匡威市場營銷(將鞋子賣給從不穿鞋子的人的銷售策劃方案)

1.將鞋子賣給從不穿鞋子的人的銷售策劃方案

銷售鞋子策劃方案 一、封面：方案名稱/方案制作者 銷售鞋子方案 二、方案目錄：將方案中的主要項目列出。

三、方案內(nèi)容 （一） 把鞋子賣給從不穿鞋子的人 1、市場宏觀環(huán)境（消費環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。 2、當(dāng)市場環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。 （二） 銷售商基本情況 1、銷售商概況：銷售情況、市場占有率、銷售率、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企 業(yè)使命、目標(biāo)。 3、策劃項目概況。

（三） 市場分析 1、市場調(diào)查。 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。

3、市場規(guī)劃。 4、市場特性。

5、競爭者排隊——上位、同位、正位競爭者（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。 6、競爭格局辯認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。

7、主要競爭者的市場表現(xiàn)，、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、本項目的營銷機(jī)會。

9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū) 域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。 10、周邊物業(yè)分布圖。

11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。 12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。

在市場營銷上做得 最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域）。 13、市場機(jī)會點與障礙點。

（四） 項目定位 1、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持 （五） 市場定位 1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點 （六） 消費者情況 1、消費者分類/分布。 2、消費者特點（這些消費者是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣使用該產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品？） 3、有多少消費者？ 4、消費者購買行為/心理（為什么購買，在樓盤中尋求何種特性？購買過程，購買時的影響因素）。

5、購買誘因的設(shè)置。 （七） 營銷活動的開展 1、營銷活動的目標(biāo)。

2、目標(biāo)市場。 3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。

（八） 營銷策略 1、產(chǎn)品策略：（1）產(chǎn)品概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。 2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；價格體系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的選擇；渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作； （4）渠道關(guān)系；（5）渠道沖突管理。 4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象； （5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳體； （6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果。

5、入市策略：（1）入市時機(jī)；（2）應(yīng)對措施；（3）效果預(yù)測。 （九） 營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理 2、營銷/銷售組織管理 （1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序； （2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬； （3） 銷售區(qū)域管理； （4） 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3、營銷/銷售活動的控制：（1）財務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制； （5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。 （十） 銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。

2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。

4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 （十一）總體費用預(yù)算 （十二）效果評估。

2.怎樣推銷你的營銷策劃方案

好的營銷策劃方案也是需要推銷的。

1、在初期階段，要讓大家了解你的主題

2、在中期階段，讓接受者關(guān)注策劃案

3、正式推出階段：讓審議者認(rèn)同

推銷營銷策劃方案的準(zhǔn)備及程序

1、自我說服

2、演練

3、與審議者事先溝通

4、小組報告時的任務(wù)分配

相應(yīng)的流程 一定要明確目的

明白針對的對象

會場安排好

資料

彩排

現(xiàn)場把握

策劃書推銷的技巧如下：

介紹技巧：外觀和語言

回答問題的技巧：1、細(xì)密2、始終報著歡迎提問的態(tài)度，很自信3、回答中反復(fù)強調(diào)自己的觀點4、回答結(jié)束時要總結(jié)策劃的概要

要很好用演示的工具：比如音樂，PPT，投影等等

3.產(chǎn)品營銷方案怎么寫

我在國外大學(xué)讀市場營銷，我不知道是不是國內(nèi)外的理念和格式不太一樣，但是恕我直言，據(jù)我了解Marketing Plan也就是營銷方案的寫法不應(yīng)該是這樣的哦，內(nèi)容是沒有什么問題，就是形式上需要有所改進(jìn)，我盡我所能吧希望能給你提供些幫助：我從我的英文論文翻譯過來給你，要不明白的可以加我QQ問我413319193 Marketing Plan（營銷方案） 1.0 Executive summary（概要：就是大體寫你這篇方案將要寫些什么） 2.0 Situation Analysis（情況分析） 2.1 Market Summary（市場大略分析） 2.1.1 Market Demographics（人口統(tǒng)計） 2.1.2 Market Needs（市場需求） 2.1.3 Market Trends（市場趨勢） 2.1.4 Market Growth（市場增長） 2.2 SWOT Analysis(SWOT分析) 2.2.1 Strengths（強勢） 2.2.2 Weaknesses（弱點） 2.2.3 Opportunities（機(jī)遇） 2.2.4 Threats（威脅） 2.3 Competition（競爭分析） 2.3.1 Leaders of competitors（競爭領(lǐng)域領(lǐng)軍） 2.3.2 Direct competitors（直接競爭者） 2.3.3 Indirect competitors（非直接競爭者） 2.3.4 Local Competitiors（本國競爭者） 2.3.5 International competitors（國際競爭者） 2.4 Services（服務(wù)） 2.5 Keys to Success（服務(wù)關(guān)鍵要點） 2.6 Macro environment（宏觀環(huán)境） 3.0 Marketing Strategy（營銷策略） 3.1 Mission（任務(wù)） 3.2 Marketing Objectives（營銷目標(biāo)） 3.3 Financial Objectives（財政目標(biāo)） 3.4 Target Marketing（目標(biāo)市場） 3.5 Positioned（有利位置） 3.6 Strategy pyramids（策略金字塔） 3.7 Marketing mix(4P's)（市場營銷混析） 3.7.1 Product and Services and Service marketing（產(chǎn)品和服務(wù)） 3.7.2 Place（地點） 3.7.3 Pricing（價格） 3.7.4 Promotion（推廣策略，促銷） 3.8 Marketing research（市場搜尋及調(diào)查） 4.0 Financials, Budgets, and Forecasts（財政，預(yù)算，預(yù)測） 5.0 Milestones（里程碑） 6.0 Conclusion（總結(jié)） 先拋開內(nèi)容不說，我覺得呢，一份符合格式的好的營銷方案才更容易被管理者接受，以上是一份標(biāo)準(zhǔn)營銷方案的模版，吧相對應(yīng)的你要銷售的產(chǎn)品的具體情況填入，稍加說明就會比較完整了。

如果有對哪個部分不很明白就再問我好了我會盡力為你說明的。 至于你你定的大綱，看過之后覺得很實在也很有實施性，我在大學(xué)做市場調(diào)查和分析三年了似乎還沒有想出過這樣的新產(chǎn)品和市場空缺。

不過呢恕我直言，稍微修飾下語言吧，太樸實了就不像是方案了嘛對吧？^_^ 1、產(chǎn)品型狀新穎，力求在市場中脫穎而出，吸引消費者（放在任務(wù)和目標(biāo)部分） 2、請一流配料師調(diào)配口味，打造鮮美口感，令消費者有食欲，回味無窮（放在產(chǎn)品部分） 3、產(chǎn)品試生產(chǎn)后先找一流經(jīng)銷商品嘗指導(dǎo)后再投入市場（放在市場調(diào)查部分） 4、找一流設(shè)計師進(jìn)行包裝設(shè)計，設(shè)計方案由市場一流的代理商進(jìn)行確認(rèn)（放在產(chǎn)品和服務(wù)部分） 5、在五個省內(nèi)最大的食品市場找一流的經(jīng)銷商為我們的產(chǎn)品作代理，并在五個省內(nèi)的銷售區(qū)域配備5名業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟蹤了解，及時反饋市場信息（放在市場推廣部分） 6、做階梯式的促銷計劃，將產(chǎn)品分高、中、低檔配發(fā)給銷售客戶作促銷品，打全匯品牌贈品，在市場上樹立良好口碑（放在促銷那部分） 7、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，緊抓食品衛(wèi)生安全工作，做對消費者負(fù)責(zé)，令消費者放心的良心企業(yè)，生產(chǎn)合格、放心食品。（放在產(chǎn)品和服務(wù)部分，目標(biāo)那里也要） 8、設(shè)計客戶信息調(diào)查表，銷售情況反饋表，及時了解市場動態(tài)，客戶信息（放在市場調(diào)查分析部分） 9、找明星代言，以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，增加知名度，為將產(chǎn)品有力的推向市場，擴(kuò)大產(chǎn)品力作好堅實基礎(chǔ)（放在促銷部分） 謝謝。