主要為企業(yè)提供文化藝術(shù)表演策劃、舞臺造型策劃、企業(yè)形象策劃、市場營銷策劃、圖文設(shè)計制作、會務(wù)服務(wù)。
企業(yè)一般是以營利為目的,從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)活動的獨立核算經(jīng)濟(jì)單位。有國家單位或者民體個人組成的經(jīng)濟(jì)部分,為國家和個人創(chuàng)造稅收及利潤,是社會的重大組成部分。
企業(yè)一詞并非我國古文化所固有,和其它一些現(xiàn)在已經(jīng)廣泛使用的社會科學(xué)詞匯一樣,是在清末變法之際,由日本借鑒而來。而日本則是在明治維新以后,引進(jìn)西方的企業(yè)制度過程中,從西文翻譯而成。
企業(yè)分類(一)以投資人的出資方式和責(zé)任形式分為:個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、公司制企業(yè)。(二)以投資者的不同分:內(nèi)資企業(yè)、外資企業(yè)和港、澳、臺商投資企業(yè)。
(三)按所有制結(jié)構(gòu)可份為:全民所有制企業(yè)、集體所有制和私營企業(yè)。(四)按股東對公司負(fù)責(zé)人不同分;無限責(zé)任公司、有限責(zé)任公司、股份有限公司。
一、活動目的 對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。
市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。 二、活動對象 活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人,還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題 在這一部分,主要解決2個問題,即確定活動主題和包裝活動主題。降價,價格折扣?贈品,抽獎,禮券?服務(wù)促銷,演示促銷?消費信用,還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境,以及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動,但不可借鑒。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動具有震撼力和排他性。 四、活動方式 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。
有2個問題要重點考慮:一是確定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風(fēng)險。
二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。
刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點 促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短,會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
七、前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備分三塊: 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。
必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估 預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
XX大學(xué)校園文化節(jié)策劃書
一、活動目的:活躍學(xué)校文化氣氛,豐富同學(xué)們的精神文化生活,開闊視野,增強(qiáng)集體意識。
二、主辦單位:XX大學(xué)學(xué)生會
三、活動準(zhǔn)備:
1、由各班文藝委員收集本班節(jié)目,把節(jié)目單交于文藝部。內(nèi)容包括:節(jié)目名稱、節(jié)目類別、參演人數(shù)、參演人姓名、所在系班級、節(jié)目時間及主張唱歌以外的節(jié)目形式,鼓勵大家創(chuàng)新。節(jié)目內(nèi)容要求積極向上。音樂、服裝及相關(guān)道具自行準(zhǔn)備。
2、文藝部整理材料后分兩天進(jìn)行節(jié)目審查,審查團(tuán)由文藝部和學(xué)工部部分老師組成。最終節(jié)目數(shù)額定為20個到25個之間。
3、審查通過的節(jié)目再進(jìn)行彩排一次,審查團(tuán)同上。
4、節(jié)目按同一類型不相鄰的原則排序。
四、活動過程:
注:選擇兩名節(jié)目主持人,一男一女。活動晚上7點進(jìn)行,大約進(jìn)行兩個小時。
1、領(lǐng)導(dǎo)講話。
2、由文藝部代表宣讀校園文化節(jié)的活動目的及倡議。
3、節(jié)目依次進(jìn)行。
五、后勤工作:
1、由學(xué)校準(zhǔn)備活動場地、音箱、燈光、話筒等設(shè)備。
2、活動內(nèi)容由文藝部策劃。
3、會場桌椅布置、秩序等由其他部門派部分人負(fù)責(zé)。
4、各班文藝委員向各班做宣傳。
5、向校內(nèi)張貼海報。
6、希望其他部門可以幫助文藝部把本次活動辦好。
六、后期工作:
1、活動會場、活動器材等由學(xué)生會整理。
2、由學(xué)生會相關(guān)部門進(jìn)行活動總結(jié),將書面稿件在活動后一周之內(nèi)交于學(xué)工部。
3、對部分學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,對活動進(jìn)行反饋,文藝部對其進(jìn)行總結(jié),積累經(jīng)驗。
備注:活動經(jīng)費包括會場布置,主持人服裝。預(yù)計200元。若學(xué)校允許,我將聯(lián)系其他學(xué)校的文藝部,在文化、藝術(shù)等方面進(jìn)行溝通交流。
策劃人:XX
“我愛****,我的家”迎新晚會策劃書
一、晚會整體概況:
晚會主題:“我愛****,我的家”迎新晚會
晚會目標(biāo):以新春晚會為依托,答謝員工一年的工作及努力,融合****成員的友誼,展示****企業(yè)的特色,最終調(diào)動拓金員工的工作激情和斗志,激發(fā)更旺盛的銷售激情投入到明年的工作之中
晚會時間:晚會12月30日18:30—00:00時
晚會策劃組:
總策劃:****
策劃成員:策劃部全體成員、各部門負(fù)責(zé)人、****
晚會地點:某酒店
二、晚會前期預(yù)備
賣場選送組:
在兩大直營賣場委任節(jié)目組組長,在根據(jù)各數(shù)碼部門設(shè)立分小組組長。由他負(fù)責(zé)動員,收集,初選各賣區(qū)選送的節(jié)目,要求節(jié)目新穎多樣,精簡流行歌曲,適當(dāng)鼓勵多選送一些其他的藝術(shù)樣式,比如:小品,情景劇,舞蹈等。并對節(jié)目做適當(dāng)?shù)耐晟疲鶕?jù)各賣場情況確定節(jié)目選送的數(shù)量,規(guī)定在12月15日上交節(jié)目單。
節(jié)目策劃組:
1.主辦部門工作人員與19日周日確定節(jié)目單,并要求其提出大量可行的修改意見,在保證文娛搭配的基礎(chǔ)上,有相當(dāng)?shù)目煽葱浴?
2.確定主持人選,給主持人一份備選節(jié)目單,為主持人設(shè)計形象及臺詞。
3.準(zhǔn)備好晚會所需的一切服裝道具。
4.聯(lián)系會場,檢查會場的布置及設(shè)施是否滿足舞臺要求。
5.安排幾個觀眾帶動現(xiàn)場氣氛。
三、晚會具體流程
1.流程
☆ 18:30員工入場完畢、會場一切準(zhǔn)備工作就緒
☆ 19:00開場舞
☆ 主持人宣布文娛晚會開始
☆ 領(lǐng)導(dǎo)致辭
☆ 節(jié)目開始
☆ 互動環(huán)節(jié)
☆ 其他節(jié)目
☆ 抽獎活動
☆ 主持人宣布晚會結(jié)束
2.細(xì)則:
2.1節(jié)目單
本次晚會初定10個節(jié)目,保證兩個舞蹈,兩個小品,一個相聲,有男女對唱,流行歌曲要有新意,主持人自然大方,活躍現(xiàn)場氣氛,不要簡單以報幕為主。
2.2 晚會游戲內(nèi)容:《愛的一杯酒》
人數(shù):10人~20人
道具:家用調(diào)料,酒杯,白紙。
游戲規(guī)則:主持人先邀請10位以上的員工參與節(jié)目,然后手持白紙,請現(xiàn)場觀眾在白紙上隨意寫上一個號碼,要求號碼是15~35其中一位,這個號碼是爆碼,參與節(jié)目的員工由左到右依次數(shù)數(shù),每人只有一次“過”的權(quán)力,如果該員工的數(shù)與爆碼一致,就淘汰出局,懲罰是喝用調(diào)料調(diào)制好的飲品。每輪進(jìn)行3次,最后未被淘汰的員工為其提供獎品。
2.3有獎問答:《愛你知多少》
人員:全體員工
內(nèi)容:主持人預(yù)先出一些有關(guān)于****的企業(yè)文化,電腦的發(fā)展歷程,腦筋急轉(zhuǎn)彎的相關(guān)題目,盡量避免設(shè)計有關(guān)顧客,銷售的相關(guān)問題,答對問題者給與一定的獎勵。
2.4抽獎活動《愛的祝?!?
人員:全體員工
活動意義:慶祝****企業(yè)11歲生日
活動內(nèi)容:本次活動不同于以往的抽獎方式,采用短信中獎的方式,所有參與員工向指定的手機(jī)發(fā)短信,將第一條,第十一條,二十一條,三十一等每個手機(jī)只有一次參與機(jī)會,并由工作人員做好記錄。短信要有內(nèi)容,可以對****的祝福,可以使自己對明年的期望,必須有意義,并選出積極向上的短信,由主持人選讀,并給予給與一定的物質(zhì)獎勵。
總結(jié):
以上方案,本〈著愛?氣氛?新穎〉 為主題,突出拓金企業(yè)的〈關(guān)懷?現(xiàn)代?創(chuàng)新〉這一宗旨。希望各位員工能度過一個即快樂又有意義的夜晚,激發(fā)自己旺盛的工作激情。
不足之處,大方之家指正。
山西安祥居拍賣有限公司 藝術(shù)品拍賣策劃案 前言 為了能在晉東南地區(qū)培育一個規(guī)范且具有特色的書畫藝術(shù)品交易市場,我公司計劃自2010年起,每年定期舉行兩場以“發(fā)揚本土藝術(shù)”為主題的專場拍賣會。
為此特制定如下拍賣方案: 第一部分 拍賣標(biāo)的的選擇及項目市場分析 一、拍賣標(biāo)的的選擇 為了能更好體現(xiàn)“發(fā)揚本土藝術(shù)”這一主題,拍品以本土藝術(shù)家的作品為主。這樣,一方面,可以使活動更接近百姓生活。
另一方面,更便于鑒別作品的質(zhì)量和真?zhèn)巍?此外,可以適當(dāng)引進(jìn)外埠名家作品,從而擴(kuò)大拍賣活動的影響力,提高拍賣活動的文化影響層級和社會影響層級。
二、項目市場分析 (一)藝術(shù)品本身是一種極為特殊的商品,它具有非統(tǒng)一性、非實用性、非再生性、非確定性等特點,故而其價格差異較大。這樣一來,藝術(shù)品通過拍賣這一特殊交易方式來尋找某時某地比較合理、令人信服的價格便具有了很強(qiáng)的可操作性。
(二)在中國境內(nèi)的拍賣市場中藝術(shù)品拍賣成交額所占比例不大,但是由于藝術(shù)品的特殊性以及拍賣的多重效應(yīng),從而使得藝術(shù)品拍賣的影響很大,甚至超出其它類型的拍賣活動,已成為社會熱點及新聞媒體和群眾關(guān)注的問題。但是,另一方面,中國的拍賣市場又集中于東部沿海城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),中西部地區(qū)的拍賣市場相對狹小,特別象山西省這樣的一直以來以發(fā)展煤炭工業(yè)為支柱的省份,藝術(shù)品拍賣市場更是接近空白。
不過,隨著近幾年,我省不斷加大開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的力度,全省經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、社會不斷進(jìn)步,人們生活水平不斷提高,藝術(shù)品交易的潛在市場還是極為可觀的。 (三)晉東南地區(qū)的文化積淀是極為豐厚的,愛好書畫藝術(shù)的人也不在少數(shù),在這樣的大背景下,再結(jié)合(一)(二)兩方面進(jìn)行分析,在這一地區(qū)設(shè)立培育一個有個性的藝術(shù)品交易市場是具有可行性的。
第二部分 拍賣實施的形式選擇 為了能使拍賣活動更具影響力且能夠順利、有序地進(jìn)行,選擇以下形式來組織和實施拍賣活動: 由晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會主辦 這種形式的優(yōu)點有:(1)易于征集作品 (2)易于保證作品質(zhì)量 第三部分 拍賣的實施 一、征集作品 (一)拍賣公司通過書協(xié)、美協(xié)、書畫院、等社會團(tuán)體機(jī)構(gòu)組織,晉東南地區(qū)有聲譽的書畫家定期提供作品,其中也有通過異地合作企業(yè)提供一些全國知名書畫家的作品。 (二)拍賣公司通過媒體廣告、向收藏家及作者發(fā)信函或者通過書法協(xié)會、美術(shù)協(xié)會、書畫院把征集作品的信息傳達(dá)出去,信息內(nèi)容包括:舉辦拍賣會的時間、征集作品的種類,以及拍賣活動所要表達(dá)的主題內(nèi)容。
二、審核作品,商談底價,簽訂委托拍賣合同 (一)對征集到的作品進(jìn)行初步篩選,決定取舍。 (二)與作品提供者商談底價 在鑒定作品,查看相關(guān)鑒定證書的基礎(chǔ)上,與作品提供者商談底價,確定作品的基本價格。
(三)洽談委托拍賣事宜,簽訂委托拍賣合同 三、終審拍品、制作圖錄 (一)作者本人提供的作品,須有作者本人所提供的書面證明及說明材料。 (二)作品收藏者提供作品,須有權(quán)威鑒定部門所出具的鑒定證書。
(三)確定每件作品的具體狀況,制作圖錄。圖錄中必須包含作品的完整圖像以及作品來源、真?zhèn)螤顩r、參考價格等內(nèi)容。
四、推介和招商 (一)向客戶寄贈拍賣圖錄 客戶群包括書畫收藏家,各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及各界書畫藝術(shù)品愛好者。 (二)在相關(guān)權(quán)威報紙(太行日報、晉城晚報等)發(fā)布拍賣公告 公告內(nèi)容包括:拍賣會舉行的時間、地點、作品展示時間及地點,參加競買的注意事項。
(三)標(biāo)的展示場所及拍賣會會場選擇 選擇會議室作為會場,一方面,空間較大,能充分展示標(biāo)的。另一方面,易于保證標(biāo)的的安全。
(四)標(biāo)的的展示活動 在這一環(huán)節(jié)的主要工作是保證所有展品的安全,可以考慮由拍賣公司派專人負(fù)責(zé)保證展品安全。 (五)舉行拍賣會 具體事宜見附件1 (六)拍賣善后事宜 拍賣現(xiàn)場會議結(jié)束以后,對于已經(jīng)由拍賣師落槌成交的書畫藝術(shù)品進(jìn)行現(xiàn)場收取定金,2個工作日內(nèi)辦理移交手續(xù);對于未拍賣成功的作品需在30個工作日內(nèi),按原樣返還作品提供者。
對所有成交作品的底價和成交價格進(jìn)行公示。 山西安祥居拍賣有限公司 二〇一〇年四月 附件1 山西安祥居拍賣有限公司2010年藝術(shù)品拍賣會實施方案 一、拍賣實施方式 以晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會做為承辦方,作品所有權(quán)人為委托方,山西安祥居拍賣有限公司做為承辦方(即拍賣方),實施本次拍賣活動。
晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會主要負(fù)責(zé)提供書畫作品信息來源。山西安祥居拍賣有限公司負(fù)責(zé)具體拍賣策劃及組織活動。
為了能促使本次拍賣會順利成功地舉行,特聘請:李慧英、賈大一 、安新鮮 、高玉蘭 、馮俊儒 、成紅軍 、丁治作為拍賣會顧問。 二、拍賣標(biāo)的選擇及征集 以書畫藝術(shù)作品為此次拍賣會的標(biāo)的選擇對象。
以本土藝術(shù)家的作品為主,適當(dāng)選擇外埠藝術(shù)家的書畫作品;以事實為依據(jù),以誠為本,實事求是地標(biāo)明每件作品的來源、作者簡介、真?zhèn)螤顩r以及市場價值。 由晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會負(fù)責(zé)征集拍品,并協(xié)作委托方提供作品概。
校園藝術(shù)節(jié)活動方案
一、指導(dǎo)思想
面向全體學(xué)生,以育人為宗旨,以班級為基礎(chǔ),重要普及、弘揚民族文化,加強(qiáng)普通話語言規(guī)范工作,激發(fā)同學(xué)們對藝術(shù)的興趣愛好,培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的藝術(shù)修養(yǎng),培養(yǎng)全體學(xué)生的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)意識,體現(xiàn)青少年學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌。豐富校園生活,推動校園藝術(shù)教育的健康發(fā)展。
二、活動主題
弘揚民族精神,弘揚民族文化,培養(yǎng)三創(chuàng)意識,立志報效祖國。
三、參加對象
全校各班級
四、活動內(nèi)容
1,聲樂、舞蹈。2,美術(shù)、書法、黑板報評比。3,普通話朗誦比賽、演講比賽、主題班會觀摩活動。4,首屆校園“我愛我家”宿舍文化節(jié)。5,“三創(chuàng)”手抄報演講比賽。6,專業(yè)技能比賽。
五、活動時間安排
1、組織活動2010年10月至2011年1月。
2、各項比賽項目具體時間附后。
六、獎項設(shè)置
按項目類別分設(shè)一、二、三等獎。
七、具體要求
(一)內(nèi)容要求 內(nèi)容健康、高雅、格調(diào)清新、明朗,充分體現(xiàn)青少年奮發(fā)向上的精神面貌和高雅的審美情趣,節(jié)目要符合年齡特征和心理特點,自由創(chuàng)作,作品風(fēng)格不限,舞臺表演及服裝要求樸實、大方、端莊。
(二)項目設(shè)置
1.聲樂、卡拉OK(獨唱)
2.合唱比賽(第三屆英文歌曲、校歌比賽)
3、獨舞、群舞、現(xiàn)代舞、民族舞。
4、美術(shù)、書法類比賽
內(nèi)容要求
(1) 黑板報、美術(shù)、書法作品自由設(shè)計,內(nèi)容積極向上。
(2)美術(shù)、書法比賽作品上交展覽后進(jìn)行評比。
項目設(shè)置
1. 黑板報評比(教育處組織評委評比)
2、書法(硬筆、毛筆書法)
3、美術(shù)作品(水粉、水彩、油畫、素描、國畫、工筆等)。
綜合類比賽
朗誦比賽、自選現(xiàn)代散文、詩歌題材,時間不少于2分鐘。
學(xué)校文化藝術(shù)委員會
2010年10月20日
好了,請采納。
怎么是你?還是有緣?。?/p>

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