1.首先看你水果的品質如何。比如你的是美國的鮮橙,在這個地方競爭人少,這樣你就需要打開
市場的策略。比如,進行零風險承諾,不好吃免費退貨等。然后進行客戶名單的收集,以問卷調
查的形式,寫一份問卷,送多少水果,再然后進行鎖定銷售。
2.如果你只是很一般的水果,你就得考慮運用其他的方法了。比如:捆綁式銷售,一斤蘋果賣1
元,假如你賣兩斤的話,只需要付1.9元,類似的,努力擴大利潤。
3.太多太多了,一時很難說完。
這樣你從下面這三個地方考慮你的策略:
3.1擴大購買人數(客戶人數)
3.2擴大購買金額
3.3擴大購買次數(重復購買率)
一、線上推廣:
1、微信(陌陌)直接推廣——送貨上門(把微信頭像設置成漂亮女生頭像,添加附近的人)
2、QQ推廣:QQ頭像設置成美女頭像,QQ添加好友面板上有“附近的人”加好友,在QQ空間內推廣;
3、QQ群推廣:加入原有的社區(qū)群或與你所在周圍相關群進群后推廣,如果沒有該群可以自己建立群吸引附近的人加入進行推廣;
二、線下推廣:
1、可以與你所在社區(qū)附近的其他店進行聯盟,顧客在其他店消費后可以獲得到你店消費的優(yōu)惠折扣;
2、宣傳單,可以把宣傳的放在社區(qū)住戶門口,宣傳單盡量寫的和藹一點,傳單投放不要密集,可以一個月一次,重大節(jié)日退出相應活動;
3、在不擾民的情況下,可以用聲音廣告推廣宣傳;
4、回頭客:顧客進店購買后可以推薦顧客辦理會員卡享受折扣并且提供送貨上門服務;
5、最后一辦法,最絕的就要看有沒有能力去支撐了,免費送,送七天!讓顧客消費成習慣,以后買水果不來你這買都不行!
三、其他:最重要的是提供好的產品,和優(yōu)質的服務!
以上屬于個人觀點,僅供參考!
調整果業(yè)結構,要堅持以市場為導向,不僅要按照市場要求,調整生產結構,而且要根據市場的變化,調整營銷策略。要研究果品以什么品種、何種規(guī)格、什么形式、那種價位進入市場,既能賣得出,又能賣出好價錢。根據近幾年果品市場變化趨勢,建議在市場營銷上注重下列策略。平方米
1.高品質化策略。隨著人們生活水平的不斷提高,對果呂品質的要求越來越高,優(yōu)質優(yōu)價正成為新的消費動向。要實施果業(yè)高效,必須實現果品優(yōu)質,實行“優(yōu)質優(yōu)價——高產高效”策略。把引進、選育和推廣優(yōu)質果品作為搶占市場的一項重要策略,淘汰劣質品種和落后生產技術,打一個質量翻身仗,以質取用勝,以優(yōu)發(fā)財。平方米
2.低成本化策略。價格是市場競爭的法寶,同品質的果品價格抵的,競爭力就強。生產成本是價格的基礎,只有降低成本,才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力,必須實行“低成本——低價格”策略,依*新技術、新品種、新工藝、新機械,減少生產費用投入,提高產出率:要實行呆品的規(guī)?;⒓s化經營,努力降低單位產品的生產成本,以低成本支持低價格,求得經濟效益。平方米
3.大市場化策略。果品銷售要立足非產區(qū),關注身邊市場,著眼國內外大市場,尋求銷售空間,開辟空白市場,搶占大額市場。開拓果品市場,要樹立大市場觀念,實行“在市場)—分化”策略,定準自己果品銷售地域,按照銷售地的消費習性,生產適銷對路的產品,如上海人喜食紅富士,如果產品銷往上海市場,就應生產紅富士,不能生產秦冠。
4.多品種化策略。果品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化,一個產品不僅要有多種品種,而且要有多種規(guī)格。引進、開發(fā)和推廣一批名、特、優(yōu)、新、稀品種,以新品種,引導新需求,開拓新市場。要根據市場需求和客戶要求,生產適銷對路、各種規(guī)格的產品。要實行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?!辈呗裕瑵M足多層次的消費需求,開發(fā)全方位的市場,化解市場風險,提高綜合效益。平方米
5.加工化策略。發(fā)展果品加工,既是滿足市場的需要,也是提高附加值的需要,發(fā)展以食品工業(yè)為主的加工是民辦果業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達國家果品的加工品占其生產總量的90%,加工后增值2~3倍;我國加工品只占其總量的25%,增值30%;我國果品加工潛力巨大。應瞄準國內外城市市場,發(fā)展初加工、深加工和精加工,對果產品進行系列化加工開發(fā),提高競爭力,提高果品的附加工值。平方米
6.標準化策略。隨著我國加入“世界貿易組織”的加快,果品在國內外市場上蝮著強大競爭,提高競爭力,必須加快建立標準休體系,實行果品的標準化生產經營。制定完善一批產前、產中、產后的標準,以標準化的產品爭創(chuàng)名牌,搶占市場。平方米
7.名牌化策略。因果品買方市場的形成,消費者挑選的余地加大,市場競爭越來越集中于品牌競爭,名牌成為開啟市場的一把金鑰匙。果品要實施名牌化策略,搞好創(chuàng)牌工作,一是要提高質量,提升品位,以質創(chuàng)牌;二是要搞好包裝,美化外表,以面樹牌;三是開展商標注冊,叫響品牌名稱,以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳,樹立公眾形象,以勢創(chuàng)牌。要以名牌產品開拓市場。
對于實體店來說,最關心也最困擾的就是客源問題,其次是客源來了要如何成交,成交之后又如何再次消費,最后又如何讓客人把你推薦給周圍的人。用免費模式的專用術語來說,就是如何實現“引流、截流、財留、回流”?
其實,吸引客人最簡單的方式是贈品,因為贈品是免費的,免費可以直接刺激消費者,讓他們注意和感興趣。
比起打折,贈品更加直接,可以列為引流第一法寶。
但是,贈品怎么送是個大學問,好多創(chuàng)業(yè)者送出了一大堆贈品,結果收不回成本,只留下一個僵尸粉躺在微信里,這樣贈品就白送了。
使用贈品模型存在3個痛點:
1、我們作為商家贈送贈品的單一性與客戶對贈品需求的多樣性之間的矛盾;
2、商家與客戶之間都想花最少的錢獲得最大的回報之間的矛盾;
3、商家需要真金白銀墊資金去采購,但贈品采購回來,客戶不喜歡,送不完怎么辦?是不是不但是活動搞不成功,連采購回來的贈品也成為我們的庫存了。
要想贈品送的有水平,就要讓客戶在領取贈品的同時產生購買的沖動。
記住一句話。做營銷,就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā),來做營銷的。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營銷模式,也是最好的商業(yè)模式。
【免費模式】一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式?。?/p>
教您如何免費送還能翻倍盈利!
教您如何花別人錢辦自己的事?
如何將閑置資源快速變?
實現精準引流—截流—回流—資金流?
水果店搞活動有很多種方法,
1.用抽獎的方法,,弄一個大轉盤,客戶轉到哪個,哪個不要錢或者超低價。
2.蘋果或其他的水果,選一個時令水果或客戶選擇頻率高的水果以一塊錢一斤(可控),引流大量客戶,帶動其他的水果消費
3.以會員的形式,會員每年每個月10斤水果免費吃,
4連環(huán)扣形式,買夠25元送一張卷7.5下次抵用按10塊。下次來買滿50送。.以此類推。
5.猜對免費吃,選一個西瓜
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