佰草集的營(yíng)銷(作為中國(guó)本土一線護(hù)膚品牌佰草集,有哪些令人驚艷的營(yíng)銷方案呢)
1.作為中國(guó)本土一線護(hù)膚品牌佰草集,有哪些令人驚艷的營(yíng)銷方案呢
佰草集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略
目標(biāo)市場(chǎng)：中高收入家庭，特別側(cè)重于女性購(gòu)買者。
產(chǎn)品價(jià)格：國(guó)內(nèi)定價(jià)380元 海外定價(jià)460元
渠道策略：主要采取廣告開道，品牌專柜銷售策略和網(wǎng)絡(luò)銷售策略進(jìn)行市場(chǎng)銷售
廣告：前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密度、多方位的廣告宣傳運(yùn)動(dòng)，突出產(chǎn)品的特色。 佰草集給消費(fèi)者講故事。在佰草集的廣告語(yǔ)中經(jīng)常可以看到故事和引用自古代的文字。在廣告上，突出產(chǎn)品形象。 佰草集的代言人是產(chǎn)品本身，而非某個(gè)模特。
佰草集廣告宣傳語(yǔ)：清肌方，潤(rùn)玉方，美輪回，清肌養(yǎng)顏太極泥。
銷售促銷：在各個(gè)商場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，在節(jié)假日實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠。
2.佰草集的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是什么
佰草集作為中國(guó)第一個(gè)完整意義上的現(xiàn)代天然中草藥系列護(hù)理品牌，堅(jiān)持以“專賣店+專柜+SPA”的三位一體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，建立品牌獨(dú)特的銷售渠道。在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，以佰草集為代表的中國(guó)民族品牌，把中國(guó)知名的個(gè)人護(hù)理品牌發(fā)展為國(guó)際知名品牌，讓佰草集成為傳播中國(guó)文化的紐帶。然而，由于佰草集的品牌成長(zhǎng)歷史短，在中高端化妝品市場(chǎng)中所占份額并不高，與部分高檔化妝品相比競(jìng)爭(zhēng)力弱，顧客群集中在較低年齡層次，購(gòu)買力相對(duì)較弱。如何設(shè)計(jì)佰草集的營(yíng)銷戰(zhàn)略，使其在快速成長(zhǎng)的過程中擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先是佰草集目前面臨的主要問題和現(xiàn)階段的戰(zhàn)略任務(wù)。
本文從營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論出發(fā)，在分析佰草集面臨的內(nèi)外部戰(zhàn)略環(huán)境的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出佰草集的營(yíng)銷戰(zhàn)略建議，包括總體思路設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略和服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面，得出的主要結(jié)論如下：公司應(yīng)進(jìn)一步加大營(yíng)銷投入，重視營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)和實(shí)施；佰草集的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)是成為代表中國(guó)民族的國(guó)際品牌；服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略是佰草集獲得營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
本研究有助于從戰(zhàn)略層面發(fā)掘?qū)崿F(xiàn)公司目標(biāo)的可操作性工具，對(duì)于公司的快速發(fā)展和品牌的迅速成長(zhǎng)具有較大的參考價(jià)值，并且對(duì)于豐富營(yíng)銷戰(zhàn)略理論，明確行業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)具有一定的理論意義。
3.今年十一佰草集有什么全國(guó)的大型促銷活動(dòng)
9月20日開始至10月13日，在全國(guó)所有門店有優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
第一檔：滿498元，贈(zèng)價(jià)值200元的“秋潤(rùn)養(yǎng)美”3件套：新玉潤(rùn)保濕精華露30ml，新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml第二檔：滿728元，贈(zèng)價(jià)值300元的“秋怡盈美”4件套+賞美化妝包：新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml，新恒美緊膚晚霜15g，新玉潤(rùn)水晶面膜30g第三檔：滿1058元，贈(zèng)價(jià)值500元的“秋澤韻美”4件套+新玉潤(rùn)噴霧正品+賞美化妝包：新玉潤(rùn)保濕精華露30ml，新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml，新恒美緊膚晚霜15g第四檔：滿1458元，贈(zèng)價(jià)值750元的“秋蘊(yùn)煥美+新玉潤(rùn)噴霧正品+新美時(shí)尚包+賞美化妝包：新玉潤(rùn)保濕精華露30ml，新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml，新恒美緊膚晚霜15g，新玉潤(rùn)保濕霜15g大概是這樣的。
4.怎樣推銷你的營(yíng)銷策劃方案
好的營(yíng)銷策劃方案也是需要推銷的。
1、在初期階段，要讓大家了解你的主題
2、在中期階段，讓接受者關(guān)注策劃案
3、正式推出階段：讓審議者認(rèn)同
推銷營(yíng)銷策劃方案的準(zhǔn)備及程序
1、自我說服
2、演練
3、與審議者事先溝通
4、小組報(bào)告時(shí)的任務(wù)分配
相應(yīng)的流程 一定要明確目的
明白針對(duì)的對(duì)象
會(huì)場(chǎng)安排好
資料
彩排
現(xiàn)場(chǎng)把握
策劃書推銷的技巧如下：
介紹技巧：外觀和語(yǔ)言
回答問題的技巧：1、細(xì)密2、始終報(bào)著歡迎提問的態(tài)度，很自信3、回答中反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)4、回答結(jié)束時(shí)要總結(jié)策劃的概要
要很好用演示的工具：比如音樂，PPT，投影等等
5.佰草集的發(fā)展歷程
1995年12月 佰草集正式立項(xiàng)研究。此前，家化科研部人員專程去神農(nóng)架實(shí)地考察當(dāng)?shù)氐乃幉葙Y源，為佰草集的開發(fā)作準(zhǔn)備。
1998年8月28日 上海香港廣場(chǎng)第一家專賣店開張，佰草集帶著全新的中草藥平衡護(hù)理概念上市。
2000年1月 全國(guó)加盟制度啟動(dòng)，佰草集的銷售渠道進(jìn)一步拓寬。
由于公司美加凈、六神等大流通產(chǎn)品與佰草集、高夫等中高端細(xì)分化產(chǎn)品在批量、計(jì)劃、采購(gòu)、生產(chǎn)等方法迥異，而附加值高的后者發(fā)展迅速，因而加化在2009年對(duì)生產(chǎn)基地進(jìn)行了重新規(guī)劃和部署，采用兩條供應(yīng)鏈，中央工廠僅用于生產(chǎn)佰草集、高夫、雙妹等產(chǎn)品。而從2009年開始，原中央工廠中大流通產(chǎn)品的生產(chǎn)逐步遷到吳江市黎里滬江日用化學(xué)品廠（下稱“滬江日化”）為主的OEM工廠，主要為六神和美加凈產(chǎn)品生產(chǎn)加工。
