佰草集的營銷(作為中國本土一線護(hù)膚品牌佰草集,有哪些令人驚艷的營銷方案呢)
1.作為中國本土一線護(hù)膚品牌佰草集,有哪些令人驚艷的營銷方案呢
佰草集市場營銷戰(zhàn)略與策略
目標(biāo)市場：中高收入家庭，特別側(cè)重于女性購買者。
產(chǎn)品價格：國內(nèi)定價380元 海外定價460元
渠道策略：主要采取廣告開道，品牌專柜銷售策略和網(wǎng)絡(luò)銷售策略進(jìn)行市場銷售
廣告：前期開展一個大規(guī)模、高密度、多方位的廣告宣傳運(yùn)動，突出產(chǎn)品的特色。 佰草集給消費(fèi)者講故事。在佰草集的廣告語中經(jīng)?？梢钥吹焦适潞鸵米怨糯奈淖?。在廣告上，突出產(chǎn)品形象。 佰草集的代言人是產(chǎn)品本身，而非某個模特。
佰草集廣告宣傳語：清肌方，潤玉方，美輪回，清肌養(yǎng)顏太極泥。
銷售促銷：在各個商場進(jìn)行促銷活動，在節(jié)假日實行價格優(yōu)惠。
2.佰草集的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是什么
佰草集作為中國第一個完整意義上的現(xiàn)代天然中草藥系列護(hù)理品牌，堅持以“專賣店+專柜+SPA”的三位一體化營銷網(wǎng)絡(luò)，建立品牌獨(dú)特的銷售渠道。在立足國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，以佰草集為代表的中國民族品牌，把中國知名的個人護(hù)理品牌發(fā)展為國際知名品牌，讓佰草集成為傳播中國文化的紐帶。然而，由于佰草集的品牌成長歷史短，在中高端化妝品市場中所占份額并不高，與部分高檔化妝品相比競爭力弱，顧客群集中在較低年齡層次，購買力相對較弱。如何設(shè)計佰草集的營銷戰(zhàn)略，使其在快速成長的過程中擁有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先是佰草集目前面臨的主要問題和現(xiàn)階段的戰(zhàn)略任務(wù)。
本文從營銷戰(zhàn)略的理論出發(fā)，在分析佰草集面臨的內(nèi)外部戰(zhàn)略環(huán)境的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出佰草集的營銷戰(zhàn)略建議，包括總體思路設(shè)計和品牌營銷戰(zhàn)略和服務(wù)營銷戰(zhàn)略等方面，得出的主要結(jié)論如下：公司應(yīng)進(jìn)一步加大營銷投入，重視營銷戰(zhàn)略的設(shè)計和實施；佰草集的品牌營銷戰(zhàn)略目標(biāo)是成為代表中國民族的國際品牌；服務(wù)營銷戰(zhàn)略是佰草集獲得營銷競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。
本研究有助于從戰(zhàn)略層面發(fā)掘?qū)崿F(xiàn)公司目標(biāo)的可操作性工具，對于公司的快速發(fā)展和品牌的迅速成長具有較大的參考價值，并且對于豐富營銷戰(zhàn)略理論，明確行業(yè)的營銷戰(zhàn)略重點具有一定的理論意義。
3.今年十一佰草集有什么全國的大型促銷活動
9月20日開始至10月13日，在全國所有門店有優(yōu)惠促銷活動。
第一檔：滿498元，贈價值200元的“秋潤養(yǎng)美”3件套：新玉潤保濕精華露30ml，新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml第二檔：滿728元，贈價值300元的“秋怡盈美”4件套+賞美化妝包：新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml，新恒美緊膚晚霜15g，新玉潤水晶面膜30g第三檔：滿1058元，贈價值500元的“秋澤韻美”4件套+新玉潤噴霧正品+賞美化妝包：新玉潤保濕精華露30ml，新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml，新恒美緊膚晚霜15g第四檔：滿1458元，贈價值750元的“秋蘊(yùn)煥美+新玉潤噴霧正品+新美時尚包+賞美化妝包：新玉潤保濕精華露30ml，新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml，新恒美緊膚晚霜15g，新玉潤保濕霜15g大概是這樣的。
4.怎樣推銷你的營銷策劃方案
好的營銷策劃方案也是需要推銷的。
1、在初期階段，要讓大家了解你的主題
2、在中期階段，讓接受者關(guān)注策劃案
3、正式推出階段：讓審議者認(rèn)同
推銷營銷策劃方案的準(zhǔn)備及程序
1、自我說服
2、演練
3、與審議者事先溝通
4、小組報告時的任務(wù)分配
相應(yīng)的流程 一定要明確目的
明白針對的對象
會場安排好
資料
彩排
現(xiàn)場把握
策劃書推銷的技巧如下：
介紹技巧：外觀和語言
回答問題的技巧：1、細(xì)密2、始終報著歡迎提問的態(tài)度，很自信3、回答中反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的觀點4、回答結(jié)束時要總結(jié)策劃的概要
要很好用演示的工具：比如音樂，PPT，投影等等
5.佰草集的發(fā)展歷程
1995年12月 佰草集正式立項研究。此前，家化科研部人員專程去神農(nóng)架實地考察當(dāng)?shù)氐乃幉葙Y源，為佰草集的開發(fā)作準(zhǔn)備。
1998年8月28日 上海香港廣場第一家專賣店開張，佰草集帶著全新的中草藥平衡護(hù)理概念上市。
2000年1月 全國加盟制度啟動，佰草集的銷售渠道進(jìn)一步拓寬。
由于公司美加凈、六神等大流通產(chǎn)品與佰草集、高夫等中高端細(xì)分化產(chǎn)品在批量、計劃、采購、生產(chǎn)等方法迥異，而附加值高的后者發(fā)展迅速，因而加化在2009年對生產(chǎn)基地進(jìn)行了重新規(guī)劃和部署，采用兩條供應(yīng)鏈，中央工廠僅用于生產(chǎn)佰草集、高夫、雙妹等產(chǎn)品。而從2009年開始，原中央工廠中大流通產(chǎn)品的生產(chǎn)逐步遷到吳江市黎里滬江日用化學(xué)品廠（下稱“滬江日化”）為主的OEM工廠，主要為六神和美加凈產(chǎn)品生產(chǎn)加工。
