廣告位招商(求廣告位策劃推廣方案)

1.求廣告位策劃推廣方案

先向老板們問(wèn)清這些問(wèn)題：具體地板品牌、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、消費(fèi)群體、以往廣告活動(dòng)、廣告目標(biāo)、廣告費(fèi)用預(yù)算等等，特別是廣告目標(biāo)一定要弄搞清楚，是推廣品牌還是促銷，還是常規(guī)企業(yè)廣告，否則做廣告不知要做什么。

然后根據(jù)你們網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)提出你們公司能給地板企業(yè)提供什么，其實(shí)就是你們公司的媒介優(yōu)勢(shì)。這其中要結(jié)合企業(yè)的具體情況，針對(duì)廣告目標(biāo)進(jìn)行制定方案，最后是否需要?jiǎng)?chuàng)作廣告作品，另外安排。

除此之外就是找一個(gè)策劃案的范本，套進(jìn)去。高水平的策劃有自己進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，這樣才是有的放矢、對(duì)陣下藥。

就看你怎么做了。我有一個(gè)范本給你： 第一部分：廣告策略 一、廣告的目標(biāo) 1、企業(yè)提出的目標(biāo) 2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo) 3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)： ? 市場(chǎng)的特性 ? 市場(chǎng)的規(guī)模 （2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)： ? 機(jī)會(huì)與威脅 ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 主要問(wèn)題點(diǎn) ? 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性 2、市場(chǎng)細(xì)分。 （1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： （2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性： （3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估： （4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)： 3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)： （2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略： 三、產(chǎn)品定位策略 1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。 （1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位： （2）定位的效果： （3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)： 2、產(chǎn)品定位策略。

（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性： ? 從消費(fèi)者需求的角度 ? 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度 ? 從營(yíng)銷效果的角度 （2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述： （3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)： 四、廣告訴求策略 1、廣告的訴求對(duì)象。 （1）訴求對(duì)象的表述： （2）訴求對(duì)象的特性與需求： 2、廣告的訴求重點(diǎn)。

（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析： （2）對(duì)所有廣告信息的分析： （3）廣告訴求重點(diǎn)的表述： 3、訴求方法策略。 （1）訴求方法的表述 （2）訴求方法的依據(jù)： 五、廣告表現(xiàn)策略 1、廣告主題策略。

（1）對(duì)廣告主題的表述： （2）對(duì)廣告主題的依據(jù)： 2、廣告創(chuàng)意策略。 （1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容： （2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明： 3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格： （2）各種媒介的廣告表現(xiàn)： （3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)： 六、廣告媒介策略 1、對(duì)媒介策略的總體表述： 2、媒介的地域： 3、媒介的類型： 4、媒介的選擇： ? 媒介選擇的依據(jù) ? 選擇的主要媒介 ? 選用的媒介簡(jiǎn)介 5、媒介組合策略： 6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略： 7、廣告發(fā)布頻率策略： 第二部分：廣告計(jì)劃 一、廣告目標(biāo) 二、廣告時(shí)間 ? 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間 ? 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間 ? 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間 三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng) 四、廣告的訴求對(duì)象 五、廣告的訴求重點(diǎn) 六、廣告表現(xiàn) 1、廣告的主題： 2、廣告的創(chuàng)意： 3、各媒介的廣告表現(xiàn)： ? 平面設(shè)計(jì) ? 文案 ? 電視廣告分鏡頭腳本 4、各媒介廣告的規(guī)格 5、各媒介廣告的制作要求 七、廣告發(fā)布計(jì)劃 1、廣告發(fā)布的媒介： 2、各媒介的廣告規(guī)格： 3、廣告媒介發(fā)布排期表： 八、其他活動(dòng)計(jì)劃 1、促銷活動(dòng)計(jì)劃： 2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃： 3、其他活動(dòng)計(jì)劃： 九、廣告費(fèi)用預(yù)算 1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用： 2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用 3、廣告制作費(fèi)用： 4、廣告媒介費(fèi)用： 5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用 6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用： 7、費(fèi)用總額： 第三分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控 一、廣告效果的預(yù)測(cè) 1、廣告主題測(cè)試： 2、廣告創(chuàng)意測(cè)試： 3、廣告文案測(cè)試： 4、廣告作品測(cè)試： 二、廣告效果的監(jiān)控 1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控： 2、廣告效果的測(cè)定： 最后別忘搞個(gè)封面。

2.報(bào)紙的廣告招商策劃書怎么寫 最好有范文

廣告策劃書案例：某高校報(bào)紙策劃書 2009-12-02 14:12:05| 分類： zhuan | 標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱 關(guān)于創(chuàng)辦新疆高校校園聯(lián)合周報(bào)的策劃 一前言 強(qiáng)健的軀體需要新鮮血液補(bǔ)給營(yíng)養(yǎng)，健康的大腦則離不開(kāi)與外界的溝通.沒(méi)有溝通交流，頭腦便沒(méi)了活源，就容易迷失，容易桎梏，容易發(fā)生病變，大學(xué)是一塊思想活躍的地方是先進(jìn)思想的重要萌生地.我們的思想需要一塊交流的平臺(tái).從另一方面說(shuō)，創(chuàng)辦一份覆蓋（新疆）烏魯木齊高校的校園報(bào)紙.必將為新疆報(bào)業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)的作用。

首先，現(xiàn)今市場(chǎng)份額已被各媒體分割殆盡，惟有高校校園這塊荒地尚未被開(kāi)墾，其潛在的商業(yè)價(jià)值和顯在的商業(yè)價(jià)值都十分巨大. 其次.各院校信息及院校與外校信息很閉塞.根據(jù)對(duì)五大高校近400人的調(diào)查（附調(diào)查表第五問(wèn)）大學(xué)生對(duì)信息的要求非常強(qiáng)烈. 第三，大學(xué)生即將走上工作崗位此時(shí)是培養(yǎng)生活習(xí)慣的好時(shí)機(jī)，這也是有助于報(bào)紙?jiān)诙嗝襟w傳媒?jīng)_擊下的有效市場(chǎng)的拓展手段之一. 第四，這也將開(kāi)辟報(bào)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新思路. 第五，有利于各民族間的交流和團(tuán)結(jié).大學(xué)生是國(guó)家將來(lái)發(fā)展的中堅(jiān)力量.社會(huì)的發(fā)展與團(tuán)結(jié)也在很大程度上依賴于這一群體.《新松周刊》就是在這種思路指導(dǎo)下萌生的. 二 定名 暫定名為《新松周刊》"新松"出自杜甫詩(shī)：“新松恨不高千尺，惡竹應(yīng)須斬萬(wàn)竿。 三 定位 《新松周刊》脫離了以往校園報(bào)紙的純文化，純感性的思路。

首先它的性質(zhì)應(yīng)定為重人性的功能性報(bào)紙。既然此報(bào)走向市場(chǎng)就應(yīng)最大限度的滿足市場(chǎng)需求和受眾的文化需求。

此報(bào)原則定為打"空白"的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)和打?qū)嵱玫奈幕瘧?zhàn)術(shù)（空白可以最大限度降低周報(bào)運(yùn)作成本，提高報(bào)紙的市場(chǎng)能力.實(shí)用是本報(bào)的一大特點(diǎn)，本報(bào)的實(shí)用更具體化，特色化.）.這種定位是從本人兩年來(lái)主辦兩份報(bào)紙的實(shí)踐出發(fā)，雖未進(jìn)行調(diào)查，但得到許多的新聞從業(yè)人員的認(rèn)可，避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又獨(dú)樹(shù)一幟. 1品牌定位：由于此報(bào)是新疆自己的校園報(bào)紙新疆本身給人們就是一種信息，文化相對(duì)閉塞落后的感覺(jué)但我們做了第一.雖然有《大學(xué)周刊》但其重點(diǎn)不是關(guān)注人而是偏向如何求職算不上是真正意義上的大學(xué)生報(bào)紙，另一方面其在新疆的影響力不大（調(diào)查數(shù)據(jù)可考）這就彌補(bǔ)了此份報(bào)紙?jiān)谌藗兏星樯系恼`會(huì).但我們必須要在內(nèi)容和形式上證實(shí)我們的能力或者給讀者一個(gè)這是一份值得去讀的，具有一方特色的報(bào)紙.`` 2形式定位：我們首先在設(shè)計(jì)上不能落后于其它報(bào)紙（人們的視覺(jué)要求越來(lái)越高）雖然這不是要提高成本去印刷高質(zhì)量的報(bào)紙，紙張不一定非常好，但一定要有精致的封面（現(xiàn)在好的周報(bào)都有精美的彩色封面），版面要大方得體，活潑的語(yǔ)言，內(nèi)容要有親和力，追求客觀事實(shí)，值得讓人們信賴. 3廣告客戶定位，主要客戶是與大學(xué)生生活有關(guān)的行業(yè)如，服裝類：唐獅，美特斯邦威，佐丹奴，耐克，阿迪達(dá)斯等等.飲食類，伊利蒙牛，麥趣爾等等.各種培訓(xùn)班，旅行社等等這些企業(yè)公司近幾年在高校的活動(dòng)日益頻繁，這說(shuō)明市場(chǎng)有向?qū)W校滲透的需要，但卻沒(méi)有一平臺(tái). 四 從目前的報(bào)刊現(xiàn)狀分析： 1今年國(guó)家對(duì)新聞傳媒又做了些調(diào)整在對(duì)媒體加強(qiáng)管理的同時(shí)辦報(bào)環(huán)境更加寬松，這是好的信號(hào). 2現(xiàn)在較受廣大大學(xué)生歡迎的是《青年參考》《參考消息》《體壇周報(bào)》《南方周末》等，但其價(jià)格相繼提高且受眾對(duì)象也有所脫離一般大學(xué)生的閱讀范圍.就目前來(lái)說(shuō)新疆大學(xué)生是等于到了無(wú)報(bào)可讀的地步. 3大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體據(jù)口頭調(diào)查（數(shù)據(jù)）大部分同學(xué)是不買《晨報(bào)》《都市報(bào)》的因?yàn)槠鋬?nèi)容比較世俗，不符合大學(xué)生的閱讀口味，被戲稱"垃圾"文字（小條調(diào)查表）。因而貼切大學(xué)生生活的報(bào)紙就成為了一個(gè)空擋。

本報(bào)的出發(fā)點(diǎn)就是填補(bǔ)這一空擋，在傳媒市場(chǎng)上我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)寬松的環(huán)境，這也是一個(gè)機(jī)遇.這機(jī)遇如同當(dāng)年抓住市民生活類報(bào)紙的機(jī)遇一樣. 分析《新松周刊》與《大學(xué)周刊》 就全國(guó)而言，人氣較旺的是《大學(xué)周刊》，在內(nèi)容上它更關(guān)注的是擇業(yè)方面 ，就地域而言，它范圍大，就與地域文化有差異，沒(méi)那么切合實(shí)際，沒(méi)有像《新松周刊》這樣專門為新疆的大學(xué)生量身定做，同時(shí)《大學(xué)周刊》在新疆營(yíng)銷不力，而我們則占據(jù)天時(shí)地利人和。 分析《新松周刊》 與《讀者》等雜志 除報(bào)紙外最受大學(xué)生歡迎的刊物當(dāng)屬《讀者》《意林》但這些雜志"小資情調(diào)過(guò)重"，文章輕飄而重感悟，格調(diào)不高，文章內(nèi)容"缺乏精神和個(gè)性張揚(yáng)"雖也在一定程度上迎合了大學(xué)生某時(shí)段的心態(tài)，但它不足以與，《新松周刊》爭(zhēng)奪市場(chǎng)，因此在《新松周刊》的創(chuàng)辦思路上應(yīng)當(dāng)注重文化水平的高度.用通俗流暢活潑幽默睿智的文字表現(xiàn)內(nèi)容，使讀者開(kāi)卷有益，獲益良多，融可讀性，思想性，啟迪性，針對(duì)性.現(xiàn)實(shí)性為一體.從而擁有長(zhǎng)期發(fā)展市場(chǎng)的潛力和后勁，吸引讀者. 五 分析報(bào)紙的生存條件 從我曾自己主辦的《導(dǎo)向》和新疆大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院報(bào)《傳播》來(lái)看，我認(rèn)為此份報(bào)刊生存的條件有： 1.視覺(jué)感要強(qiáng)烈，因?yàn)殚L(zhǎng)期在校園市場(chǎng)出售的報(bào)紙都是全國(guó)很有影響的大報(bào)，這就培養(yǎng)了大學(xué)生的視覺(jué)觀賞水平. 2.內(nèi)容要具有可讀性.這是所有刊物都注重的.大學(xué)生更注重報(bào)紙的欣賞性和功能性，也就是這份報(bào)紙不只是精神世界的大餐.在現(xiàn)實(shí)生活。

3.招商廣告策劃方案告訴您如何尋找目標(biāo)客戶

？？？？？？ 尋找目標(biāo)客戶的方法 要想吸引你的客戶，你首先需要知道你的客戶在哪里。

以下方法可供你收集目標(biāo)客戶信息。一、通過(guò)廣告反饋收集意向客戶信息；二、通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)收集目標(biāo)客戶信息；三、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶；四、通過(guò)電話黃頁(yè)、圖書館等公共資料收集目標(biāo)客戶信息；五、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集目標(biāo)客戶信息；六、通過(guò)親戚、朋友、同事收集目標(biāo)客戶信息；七、尋找信息出售者，通過(guò)信息出售者收集目標(biāo)客戶信息。

信息的處理： 一、對(duì)收集來(lái)的目標(biāo)客戶信息，要進(jìn)行記錄、分類、歸檔保存和管理。 二、對(duì)所收集的每條信息，均必須有一次以上的電話回訪和信函，被放棄名單應(yīng)書面載明放棄理由。

此項(xiàng)工作應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，對(duì)每一次去電、去函、拜訪、來(lái)電、來(lái)函、來(lái)訪均要建立詳細(xì)記錄。三、在第二項(xiàng)工作基礎(chǔ)上，分別建立重點(diǎn)目標(biāo)客戶名單，第二梯次目標(biāo)客戶名單、第三梯次目標(biāo)客戶名單，根據(jù)目標(biāo)客戶所處名單不同位置，施以不同的工作重量，確保招商的成功率。

留住客戶的方法 實(shí)事求是。據(jù)調(diào)查，代理商或經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)所提供各項(xiàng)資源的關(guān)注度依次排列如下：1、產(chǎn)品或項(xiàng)目的吸引力以及市場(chǎng)容量；2、廣告支持力度或品牌影響力；3、產(chǎn)品或項(xiàng)目的獲利空間；4、促銷方案的可行性和實(shí)效性；5、促銷方案的可行性和實(shí)效性；6、企業(yè)背景及實(shí)力、企業(yè)信譽(yù)；7、后繼幫助；8、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

在這些方面，招商者應(yīng)實(shí)事求是。為留住客戶，招商者應(yīng)慎重對(duì)待承諾，如“無(wú)需投資，年入百萬(wàn)”、“300%的投資回報(bào)，您還等什么”這樣的廣告噱頭，應(yīng)盡量不搞或者少搞。

再如免保證金、前期免費(fèi)鋪貨、巨額廣告支持、營(yíng)銷專家市場(chǎng)督導(dǎo)，如果做不到，則不如不說(shuō)。當(dāng)你承諾了又不能兌現(xiàn)的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的難堪了。

重視規(guī)則。招商的目標(biāo)應(yīng)該是雙贏。

招商之前應(yīng)制定游戲規(guī)則，游戲規(guī)則經(jīng)雙方認(rèn)可后就應(yīng)認(rèn)真遵守。 加強(qiáng)交流。

招商不是把人招來(lái)了，把錢收了，把貨發(fā)走了，事情就完了，在此后還要不斷地對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解客戶存在的困難和問(wèn)題，盡己所能為客戶解決困難和問(wèn)題。要加強(qiáng)與客戶的溝通。

對(duì)客戶進(jìn)行拜訪前應(yīng)做好準(zhǔn)備，要明確你的拜訪目的；其次，要與對(duì)方事先預(yù)約好時(shí)間和地點(diǎn)；第三，如有資料需要給客戶，要準(zhǔn)備好。

4.招商方案

2007年焦作市體育賽事活動(dòng)招商方案

為了大力開(kāi)發(fā)體育產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)體育與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)體育依托社會(huì)贊助，企業(yè)借助體育宣傳，互惠互利、雙贏共同發(fā)展，特制訂本方案。

一、基本原則

體育賽事活動(dòng)招商，堅(jiān)持體育依托社會(huì)力量發(fā)展，企業(yè)借助體育平臺(tái)宣傳，共同協(xié)商，互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏的原則，既拓展體育賽事活動(dòng)的社會(huì)影響，同時(shí)利用賽事平臺(tái)宣傳企業(yè)。

二、招商基本價(jià)格

（一）比賽冠名：

1、第四屆中國(guó)焦作國(guó)際太極拳交流大賽暨首屆全國(guó)新農(nóng)村農(nóng)民太極拳健身大賽總冠名費(fèi)50萬(wàn)元以上。

2、全國(guó)青年籃球聯(lián)賽冠名費(fèi)10萬(wàn)元以上。

3、全國(guó)青少年女子自由跤比賽冠名費(fèi)10萬(wàn)元。

4、河南省老年人運(yùn)動(dòng)會(huì)門球比賽及閉幕式冠名費(fèi)3—5萬(wàn)元。

5、焦作市第十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)冠名費(fèi)5—10萬(wàn)元。

6、焦作市縣級(jí)干部籃球賽冠名費(fèi)3—5萬(wàn)元。

7、焦作市迎奧運(yùn)十萬(wàn)人太極拳演練活動(dòng)冠名費(fèi)3—5萬(wàn)元。

8、其它焦作市各類單項(xiàng)體育比賽冠名費(fèi)0.5-2萬(wàn)元（有開(kāi)幕式的活動(dòng)1-2萬(wàn)元，沒(méi)有開(kāi)幕式的1萬(wàn)元以下）。

（二）賽場(chǎng)廣告：

1、第四屆中國(guó)焦作國(guó)際太極拳交流大賽暨首屆全國(guó)新農(nóng)村農(nóng)民太極拳健身大賽開(kāi)幕式

(1)會(huì)場(chǎng)：主席臺(tái)兩側(cè)和主席臺(tái)對(duì)面，每條橫幅3000元，每塊宣傳版3000元。南北兩側(cè)每條橫幅4000元，每塊廣告版4000元。（橫幅長(zhǎng)18米，寬1.5米，宣傳版長(zhǎng)4.8米，高2.4米）

(2)賽場(chǎng)：體育館主席臺(tái)兩邊及對(duì)面裁判席兩側(cè)每條幅3000元，東西兩側(cè)每條幅4000元。設(shè)置宣傳版的價(jià)格同上。體育館正面掛幅每條2000元。

（橫幅每條長(zhǎng)15米，寬1.5米，宣傳版每個(gè)長(zhǎng)2.4米，高1.2米）

2、全國(guó)青年籃球聯(lián)賽。體育館東西方向條幅每條2000元，南北方向每條1500元，宣傳版價(jià)格同上。球場(chǎng)中心場(chǎng)地上可繪制3個(gè)宣傳圖案，3個(gè)共計(jì)5000元。體育館正面南墻上掛條幅每條1500元。

3、河南省老年人運(yùn)動(dòng)會(huì)門球賽及閉幕式。會(huì)場(chǎng)和賽場(chǎng)每條幅和宣傳版1500元。

4、焦作市第十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)。體育館內(nèi)每條幅和宣傳版1500元。

5、焦作市縣級(jí)干部籃球賽。每條幅和宣傳版1500元。

6、焦作市迎奧運(yùn)十萬(wàn)太極人演練活動(dòng)。每條汽球垂標(biāo)1500元。

7、其他市級(jí)賽事。每條幅和宣傳版1000元。

其他位置和宣傳形式的價(jià)格可由雙方具體協(xié)商決定。

三、冠名宣傳形式

1、冠名單位領(lǐng)導(dǎo)可在主席臺(tái)就座，參加頒獎(jiǎng)，致賀詞。

2、根據(jù)賽事活動(dòng)規(guī)格，可在中央、省、市級(jí)新聞媒體上出現(xiàn)冠名單位字樣內(nèi)容。

3、在秩序冊(cè)、成績(jī)冊(cè)、門票上可做企業(yè)廣告（300字以內(nèi)）。

4、可享受贈(zèng)送門票，總價(jià)值為贊助費(fèi)的1/20。

5、為贊助單位頒發(fā)贊助體育貢獻(xiàn)獎(jiǎng)匾。

6、可利用會(huì)場(chǎng)汽球垂標(biāo)宣傳企業(yè)，垂標(biāo)數(shù)最多不能超過(guò)擺放總數(shù)的1/3（汽球垂標(biāo)費(fèi)用自理）。

7、賽場(chǎng)廣告位置優(yōu)先安排（廣告費(fèi)用參照標(biāo)準(zhǔn)自理）。

8、根據(jù)贊助商合理要求，還可享受其他形式的宣傳待遇，具體由雙方協(xié)定。

四、本方案的解釋權(quán)歸焦作市體育局，未盡事項(xiàng)可參照上述標(biāo)準(zhǔn)和原則根據(jù)實(shí)際情況雙方協(xié)商。

5.如何做招商策劃方案

原發(fā)布者：小白度江

簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺(tái)招商方案一、目標(biāo)客戶群1、項(xiàng)目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)代營(yíng)銷理念和較強(qiáng)的資金實(shí)力以及品牌意識(shí)）。如TOTO,KOHLER以廚衛(wèi)為主，室內(nèi)起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有良好市場(chǎng)前景，如太陽(yáng)能、水能、風(fēng)能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費(fèi)人群定位：30-50歲的藍(lán)領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏。2、簡(jiǎn)單生活（電子商務(wù)網(wǎng)站）營(yíng)銷策略：A、產(chǎn)品策略：a、實(shí)物產(chǎn)品策略：我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)網(wǎng)站）會(huì)把您（廠家）對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和企業(yè)文化加以結(jié)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹（如時(shí)尚流線的外觀、微電腦控制的技術(shù)等）。b、信息產(chǎn)品策略：設(shè)置“虛擬展廳”（戶外或公司內(nèi)部邀請(qǐng)目標(biāo)用戶參加活動(dòng)），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過(guò)我們的電子商務(wù)平臺(tái)展示TOTO最新商品以及現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)員進(jìn)行解說(shuō)），使客戶如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。我們?cè)陔娮由虅?wù)平臺(tái)上會(huì)有24小時(shí)客戶服務(wù)對(duì)話系統(tǒng)（類似于QQ即時(shí)通信），實(shí)時(shí)為客戶解決任何問(wèn)題。B、價(jià)格策略：通過(guò)CA安全認(rèn)證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶服務(wù)（售前客戶咨詢、售后客戶回訪）。初期可以把價(jià)格定的高一些為促銷商品作鋪墊，同時(shí)讓用戶先使用我們的“一分錢購(gòu)物體驗(yàn)”，讓用戶對(duì)我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺(tái)）的安全和服

6.招商廣告的廣告策略

明確訴求對(duì)象---瞄準(zhǔn)目標(biāo)，箭無(wú)虛發(fā) 確定招商廣告的對(duì)象很重要。

要企業(yè)必須明白自己的目標(biāo)客戶具有什么特征，怎樣才能快速準(zhǔn)確地將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶心中。這實(shí)際上牽涉到企業(yè)定位的問(wèn)題。

也就是說(shuō)，在做招商廣告之前，企業(yè)必須首先有一個(gè)明確的定位，然后根據(jù)企業(yè)定位進(jìn)行產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能開(kāi)展諸如“做招商廣告”之類的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利于產(chǎn)品形象的維護(hù)也不利于企業(yè)整體品牌的塑造，最終給企業(yè)造成巨大的浪費(fèi)。

突出廣告主題--準(zhǔn)確定位，集中打擊 招商廣告首先要有十分準(zhǔn)確的定位，特別是在當(dāng)今信息紛繁蕪雜的競(jìng)爭(zhēng)年代，沒(méi)有個(gè)性化、沒(méi)有自己獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）的招商廣告，無(wú)異于是把錢 拿來(lái)打水漂。招商廣告最好可以在標(biāo)題中直接說(shuō)明自己產(chǎn)品的差異性和利益點(diǎn)，讓受眾在第一時(shí)間就明了產(chǎn)品是用來(lái)干嗎的，或者說(shuō)，看了之后，經(jīng)銷商就可以明白 自己為什么要做這一產(chǎn)品，做了之后有什么樣的好處，特別是與其他某些同質(zhì)產(chǎn)品的比較。

許多招商企業(yè)還存在著一個(gè)通病，就是貪大求全。在一則招商廣告中，他們往往想把所有的信息都往上面堆砌，以傳達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)越性和與眾不同。

但是在實(shí)際中，這樣的做法卻得不到應(yīng)有的效果。廣告受終在信息堆里是不會(huì)有十足的耐心把你的一份整版或半版的廣告全部看完的。

招商企業(yè)的招商廣告應(yīng)該在第一時(shí)間就引起他們的注意，以便讓他們迅速了解招商企業(yè)招商活動(dòng)中最精華的部分。切記，招商廣告不是產(chǎn)品廣告，我們大可以利用招商會(huì)或是招商手冊(cè)來(lái)宣傳這些。

履行誠(chéng)信原則--真誠(chéng)表白，一諾萬(wàn)金 在誠(chéng)信日益重要的當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上，經(jīng)銷商們對(duì)招商廣告的第一反應(yīng)就是：企業(yè)的誠(chéng)信度如何？廣告中的各項(xiàng)承諾——包括日后的廣告支持、智囊支 持等是否可以在以后的合作過(guò)程中得到實(shí)現(xiàn)？特別由于招商競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，許多企業(yè)想盡辦法希望可以引起經(jīng)銷商的注意，他們總是想把自己的產(chǎn)品夸成一朵人見(jiàn)人愛(ài)的花，因此，他們往往會(huì)在招商廣告中用上一些不切實(shí)際的詞匯和語(yǔ)言。如：“不打這個(gè)電話，你將損失多少”、“一個(gè)電話=100萬(wàn)元”等等。

但是，這樣的招商廣告卻往往會(huì)適得其反，要知道，招商廣告是做給業(yè)內(nèi)人士看的，而企業(yè)所要吸引的也是該行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員、優(yōu)秀人士和優(yōu)秀企業(yè)。而且，許多經(jīng)銷商 看完后的第一反應(yīng)就是：“真地有這么好的機(jī)會(huì)嗎？怎么可能輪到我呢？”所以，筆者認(rèn)為，首先最重要的一點(diǎn)就是，招商企業(yè)盡量要做到招商廣告的誠(chéng)信和實(shí)在，從經(jīng)銷商的需求出發(fā)，掌握他們的心理。

招商廣告不是越煽情越好，也不是越離譜越好，而是你要從自己可以給對(duì)方提供的宣傳資源、促銷手段、投資回報(bào)和服務(wù)等方面做出比較真實(shí)的承諾，把自己的產(chǎn)品特征、競(jìng)爭(zhēng)力、利潤(rùn)空間講清楚，切實(shí)把經(jīng)銷商當(dāng)作自己的合作伙伴、榮辱共存、資源共享、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、真誠(chéng)的協(xié)作，這樣才可以贏取招商的共贏。描述誘人前景--創(chuàng)意獨(dú)特，理性說(shuō)服 招商廣告是比較注重理性訴求的，但是，在實(shí)踐中筆者注意到，精巧的創(chuàng)意絕對(duì)是不可或缺的。

因?yàn)椋挥袚碛杏袣Φ膭?chuàng)意的招商廣告，經(jīng)銷商才有可能在第一時(shí)間就發(fā)現(xiàn)你，并產(chǎn)生繼續(xù)往下看的興趣。內(nèi)容要誘人是指通過(guò)講事實(shí)擺道理，旁征博引產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，發(fā)展前景，以及更為重要的代理經(jīng)銷商利益保證。

無(wú)利不商，代理商只要有拿得到看得見(jiàn)的利益，才會(huì)與你共同去開(kāi)拓市場(chǎng)。象我們前面舉的自動(dòng)門窗產(chǎn)品，在歐美的確已經(jīng)風(fēng)行多年，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)策略方面，由于時(shí)前期開(kāi)拓市場(chǎng)，代理經(jīng)銷商面臨一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，因此，我們就提出給予代理商更多更高的經(jīng)營(yíng)利益。

在這樣一種誘人的市場(chǎng)前景和經(jīng)營(yíng)利益驅(qū)使下，代理商與廠商經(jīng)營(yíng)合作就顯得勁頭十足了。整合傳播資源--有效投放，擴(kuò)大戰(zhàn)果 有了精心準(zhǔn)備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來(lái)投放這些廣告。

這就要求廠商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。具體如下所述。

第一，企業(yè)必須認(rèn)真調(diào)查了解目標(biāo)受眾的生活習(xí)慣，選擇目標(biāo)受眾經(jīng)常閱讀或經(jīng)常接觸的媒體。例如，要做某種“減肥”器械的招商廣告，就必須調(diào)查分析哪些群體最關(guān)心“減肥”器械的招商廣告，以及他們經(jīng)常接觸的媒體。

第二，要確定正確合理的媒介組合。目標(biāo)受眾經(jīng)常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進(jìn)行必要的組合。

廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場(chǎng)》、《現(xiàn)代營(yíng)銷》、《中國(guó)商機(jī)快遞》、《大眾投資》、《商界》等等，這些媒體讀者范圍廣，各有各的特征，實(shí)際選擇過(guò)程中，最好有針對(duì)性的選擇以提高廣告效果。第三，根據(jù)實(shí)際需要和目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理做好廣告排期。

為了強(qiáng)化招商效果，一般情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個(gè)特定的時(shí)段， 或在全年進(jìn)行有規(guī)律的投放。這就需要根據(jù)實(shí)際需要，制定合理的廣告排期。

關(guān)鍵時(shí)期多投，如在招商會(huì)之前，關(guān)注招商廣告的人多，為了充分在目標(biāo)群體展示企業(yè)實(shí)力，迅速提高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)就得加大廣告投放密度，其他時(shí)期，可以間隔性的進(jìn)行投放。至于間隔時(shí)間如何確定，這就需要結(jié)合目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理和企業(yè)實(shí)際財(cái)力來(lái)確定。

限于。