產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣(新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫(xiě))

1.新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫(xiě)

個(gè)人認(rèn)為：一份完整的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該由幾個(gè)部分組成：

第一：分析行業(yè)情況

網(wǎng)絡(luò)推廣人員只有對(duì)這個(gè)行業(yè)有了深入的了解，才能有好的把握有用信息進(jìn)行推廣。

1.我們屬于哪個(gè)行業(yè)？

2.行業(yè)現(xiàn)狀如何？

A：行業(yè)發(fā)展情況；

B：行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)情況；

3.行業(yè)前景預(yù)測(cè)

第二：建造品牌文化

品牌是企業(yè)的形象，全面打造企業(yè)品牌文化，提升企業(yè)影響力。

1.結(jié)合行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)歷來(lái)提練企業(yè)文化

2.借助一切可宣傳的東西，將我們的品牌融入其中

3.借勢(shì)、活動(dòng)、名人、事件來(lái)全面提升企業(yè)品牌

第三：目標(biāo)客戶(hù)分析

網(wǎng)絡(luò)推廣前對(duì)目標(biāo)客戶(hù)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，就能大大提升網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化率。

1.目標(biāo)客戶(hù)特征

性別、年齡、工作集中類(lèi)型、收入程度、興趣愛(ài)好、性格特征等；

2.目標(biāo)客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣

包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習(xí)慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等），搜索引擎使用習(xí)慣分析（搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等）；

3.目標(biāo)客戶(hù)接受信息反應(yīng)分析

對(duì)被動(dòng)接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容

第四：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們一個(gè)參考，從哪些方面去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)或服務(wù)模式及定位

A：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品的區(qū)別之處，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)模式是什么樣的？

B：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要客戶(hù)群體是哪些，與我們的有哪些區(qū)別？

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站全面剖析

網(wǎng)站的風(fēng)格、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的功能、網(wǎng)站優(yōu)化狀況、用戶(hù)體驗(yàn)如何等

3.推策競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)推廣手段

A：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否做過(guò)百度jingjia、百度聯(lián)盟、門(mén)戶(hù)類(lèi)廣告等；

B：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的團(tuán)隊(duì)、每天的更新頻率、排名情況；

C：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的推廣手段分析

2.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案如何制定

如何讓用戶(hù)找到公司的網(wǎng)站？做免費(fèi)推廣還是競(jìng)價(jià)推廣或者都做？怎么來(lái)操作？推廣達(dá)到的效果？為銷(xiāo)售創(chuàng)造了多少價(jià)值？首先要清楚目前貴公司有哪些推廣方式；其次了解一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用哪些推廣方式；接下來(lái)就是要開(kāi)始做方案了，比如要實(shí)現(xiàn)什么樣的效果（ip達(dá)到多少什么的）；具體去策劃，比如做關(guān)鍵字優(yōu)化，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，郵件，論壇，博客什么的。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案主要注意以下幾個(gè)步驟：

1、公司的資源和投入成本，

2、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析（產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，威脅，機(jī)會(huì)）

3、對(duì)該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行系統(tǒng)分析，包括對(duì)方的推廣手段，投入情況等。

4、對(duì)目標(biāo)用戶(hù)群體進(jìn)行分析，找出特點(diǎn)及上網(wǎng)習(xí)慣

5、綜合以上因素制定推廣策略。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的營(yíng)銷(xiāo)方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣五大方案實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家劉禹含，立足于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐、著眼于新傳媒實(shí)用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯?shí)效！多年來(lái)一直奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的第一線(xiàn)。

對(duì)藥品領(lǐng)域、裝飾領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域、食品領(lǐng)域、即時(shí)通訊產(chǎn)品、家居領(lǐng)域、人物形象等等的網(wǎng)絡(luò)宣傳都有自己獨(dú)特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中樹(shù)立了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。 二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。 四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析 本書(shū)以案例說(shuō)話(huà)，深入淺出地介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要模式和推廣技巧。全書(shū)共分10章，內(nèi)容涵蓋了網(wǎng)絡(luò)推廣的策劃創(chuàng)意流程、網(wǎng)絡(luò)新聞推廣、論壇口碑營(yíng)銷(xiāo)、知名博客錘煉法則、搜索引擎優(yōu)化攻略（突出網(wǎng)店）、網(wǎng)絡(luò)廣告影響擴(kuò)張、電子郵件雜志化推廣、網(wǎng)絡(luò)視頻視覺(jué)沖擊創(chuàng)作，以及網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)反擊方略。

本書(shū)的最大特色在于每個(gè)章節(jié)都以案例解析帶動(dòng)擴(kuò)散性思維，從而引發(fā)讀者在網(wǎng)絡(luò)推廣這一本身并沒(méi)有完全規(guī)范形式的新興推廣渠道上的思考。本書(shū)適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)推廣初、中級(jí)人員，同時(shí)對(duì)于自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士和一些特色化網(wǎng)絡(luò)自媒體愛(ài)好者進(jìn)階提高，也有一定的補(bǔ)益。

網(wǎng)絡(luò)推廣的初中級(jí)人員：本書(shū)將成為你案頭、床頭的一個(gè)彈藥庫(kù)，每一場(chǎng)推廣戰(zhàn)役都是你邁向成功的關(guān)鍵，站在前人成功的范例前面，去開(kāi)拓你的視野，去發(fā)散你的思維。自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士：你的產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，在網(wǎng)絡(luò)上籍籍無(wú)名，怎么突破困境？本書(shū)將給你解決方法。

個(gè)人網(wǎng)站愛(ài)好者：當(dāng)代很多人都在寫(xiě)博客、做播客、玩論壇，可總也達(dá)不到金字塔的頂端，總是在自?shī)首詷?lè)。成為一個(gè)名人博主很難嗎？我相信你看完這本書(shū)之后，你將成功。

企業(yè)管理人員：掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的利器，更多的是讓你知道什么樣的手段會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上有用、有效且深入人心，這也是本書(shū)希望帶給企業(yè)管理人員的核心提示。 潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲趙客縵胡纓，吳鉤霜雪明。

銀鞍照白馬，颯沓如流星。我很喜歡李白《俠客行》中的這四句，文風(fēng)奔放，行云流水。

難得的是在詩(shī)仙華麗的詞句中，還折射出“動(dòng)靜相溶”的人生智慧，讓人去想去悟……你被別人的思想左右了嗎你可能是個(gè)網(wǎng)民，對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，你就是個(gè)網(wǎng)民。在現(xiàn)今社會(huì)，誰(shuí)又不是一個(gè)網(wǎng)民呢？或許你是在瀏覽一個(gè)博客，有位你很欣賞的意見(jiàn)領(lǐng)袖，每天你都會(huì)去他的地盤(pán)看看，看他又在發(fā)表什么樣的鴻篇大論，前幾天你在他的博客上看到了一段關(guān)于網(wǎng)上購(gòu)物將取代實(shí)體店的議論，結(jié)果在朋友圈中，你把他的觀(guān)點(diǎn)在沙龍中一擺，自己贏(yíng)得了不少關(guān)注的目光。

今天你又過(guò)來(lái)偷師了……今天這位意見(jiàn)領(lǐng)袖一如既往地給你帶來(lái)了驚喜，他在博文中開(kāi)始攻擊當(dāng)今在網(wǎng)絡(luò)世界里正流行的偷菜和買(mǎi)賣(mài)奴隸，他的每一句話(huà)都讓你感到很受啟發(fā)。被意見(jiàn)領(lǐng)袖的觀(guān)點(diǎn)所折服之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)似乎自己的所作所為都那么可笑。

怎么辦？意見(jiàn)領(lǐng)袖提供一個(gè)折中的解決方案，插件。通過(guò)這個(gè)插件，你和朋友比較的將不再是今天你偷了多少菜，而是你在使用電腦的時(shí)候是否節(jié)能。

他告訴你，不要宅了，通過(guò)這個(gè)插件，你多邀請(qǐng)點(diǎn)好友，讓大家比比誰(shuí)更節(jié)能，誰(shuí)每天在電腦前開(kāi)機(jī)的時(shí)間久，甚至發(fā)現(xiàn)一下，哪幾個(gè)家伙每天下班以后忘記關(guān)電腦了，記得提醒一下對(duì)方……這篇博文的點(diǎn)擊量大概是5000多，使用了意見(jiàn)領(lǐng)袖的邀請(qǐng)碼的只有兩百多人，足夠了，這兩百多人進(jìn)入了節(jié)能寶，會(huì)邀請(qǐng)更多的朋友，而朋友又會(huì)邀請(qǐng)其他朋友，這將是一個(gè)蝴蝶效應(yīng)。后面的故事故事說(shuō)到這里似乎已經(jīng)結(jié)束，似乎依舊是一個(gè)關(guān)于節(jié)能降耗的老掉牙的話(huà)題，然而在節(jié)能寶這個(gè)小游戲插件的背后，一個(gè)知名的小家電企業(yè)開(kāi)始偷笑了，他們開(kāi)發(fā)了這個(gè)節(jié)能寶，一個(gè)小游戲，大概花了幾千元人民幣，他們請(qǐng)了一些意見(jiàn)領(lǐng)袖在博客上宣傳了一下這個(gè)小游戲，給每個(gè)人幾百元到上千元不等的潤(rùn)筆費(fèi)。

他們得到了什么？數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)民成為他們這個(gè)聯(lián)機(jī)小游戲的用戶(hù)，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，很快這個(gè)數(shù)字就可能變成幾百萬(wàn)。這就足夠了。

每天他們產(chǎn)品的Logo會(huì)隨著開(kāi)機(jī)啟動(dòng)時(shí)節(jié)能寶的自動(dòng)彈出，而出現(xiàn)在這些用戶(hù)的桌面上，他們很少去宣傳自己的產(chǎn)品如何節(jié)能。只是在那些使用他們出品的電腦的用戶(hù)頭像上，給予一個(gè)特定的標(biāo)記，這個(gè)標(biāo)記讓所有人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)使用他們的產(chǎn)品，比其他人都節(jié)能，哪怕是通宵不關(guān)電腦……有時(shí)候他們會(huì)給你一個(gè)友情提示，告訴你夜深了，該休息了，當(dāng)然有時(shí)候他們也會(huì)發(fā)個(gè)廣告給你，告訴你他們的產(chǎn)品目前有什么新。

4.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，你找西安梧桐文化做產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案比較好。

在產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案方面，他們公司比其他的營(yíng)銷(xiāo)公司占有一定的優(yōu)勢(shì)，有很強(qiáng)大的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 首先，他們會(huì)根據(jù)你提供的產(chǎn)品相關(guān)資料，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的深刻分析，對(duì)產(chǎn)品所在市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查了解，由專(zhuān)業(yè)的資深策劃師定制專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案！ 其次，根據(jù)產(chǎn)品特性制定有特色的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。

他們把產(chǎn)品信息以文字、聲音、圖片等多種形式相結(jié)合的方式，制作成專(zhuān)屬于你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案多維立體，很容易被受眾接受，從而達(dá)到事半功倍的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果！ 再次，他們公司將進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)投放。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案制作好后就要進(jìn)行大規(guī)模的投放，當(dāng)然市場(chǎng)投放不能盲目的進(jìn)行，絕非單純的把廣告發(fā)到所有的論壇、BBS，他們將根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)容的不同對(duì)投放市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)，按類(lèi)發(fā)布。

例如你是北京的客戶(hù)，你可以選擇只在北京市場(chǎng)進(jìn)行投放，或者在全國(guó)范圍內(nèi)投放等等。

5.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案

網(wǎng)絡(luò)推廣方案，特別是產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案，不是幾句話(huà)就能說(shuō)清楚的，你沒(méi)有提到你的產(chǎn)品是什么，所以不太好給你建議怎么做，網(wǎng)絡(luò)推廣方案重要的是策劃創(chuàng)意，給你看幾篇文章 這是西安梧桐文化的幾篇有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的啟發(fā)和告知性的文章，這家公司我看過(guò)他們的文章 寫(xiě)得很好 也很實(shí)在，他們有近9年的推廣經(jīng)驗(yàn)，相信對(duì)你有幫助的。

你們的宣傳就是在論壇發(fā)帖嗎？

“宣傳”是不是作假？說(shuō)假話(huà)？

保密原則

等等這些文章對(duì)你都會(huì)有幫助的

網(wǎng)絡(luò)推手-西安梧桐文化：互聯(lián)網(wǎng)成立最早最專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推手公司。網(wǎng)絡(luò)策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施等各階段網(wǎng)絡(luò)高手云集，他們熟悉互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則、深知各階層網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)推手梧桐文化現(xiàn)有員工120余人，全部為全日制專(zhuān)職員工。杜絕了其它網(wǎng)絡(luò)推手公司聘用網(wǎng)上兼職人員的所有弊病。使西安梧桐文化成為互聯(lián)網(wǎng)唯一一家網(wǎng)絡(luò)推手網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)體公司，49種基本的網(wǎng)絡(luò)推手推廣方式，數(shù)十萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)推手推廣資源，與眾多網(wǎng)站達(dá)成合作關(guān)系，并且與多家常規(guī)媒體有著緊密的合作關(guān)系，達(dá)到線(xiàn)上推廣引出線(xiàn)下推廣，線(xiàn)下推廣支撐線(xiàn)上推廣的整合立體推廣模式，既可以線(xiàn)上線(xiàn)下二者合一，又可單獨(dú)進(jìn)行。以滿(mǎn)足各種規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣。梧桐文化將用最強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推手力量，打造您的品牌優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立您的企業(yè)形象、展現(xiàn)您的人生高度！

6.如何寫(xiě)新產(chǎn)品推廣方案

制定新產(chǎn)品推廣方案主要包含以下幾個(gè)部分：

一、競(jìng)品分析

1、選擇競(jìng)品，做好定位

2、百度搜索類(lèi)似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類(lèi)APP，你可以輸入主要關(guān)鍵詞，一般排在自然排名前面，百度競(jìng)價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競(jìng)品。

3、各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找，如91應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用寶，豌豆莢等。

二、產(chǎn)品定位

將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來(lái)討論可見(jiàn)其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶(hù)群定位是運(yùn)營(yíng)推廣的基石。目標(biāo)用戶(hù)群分析的越透徹，越清晰，對(duì)于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。

三、推廣方案

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測(cè)試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊(cè)用戶(hù)，提高自己的市場(chǎng)份額。

四、推廣預(yù)算

根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

五、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

這個(gè)篇幅簡(jiǎn)單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé)，具有一定的普遍性?？傮w概括來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門(mén)架構(gòu)大概是：一個(gè)帶頭的，一個(gè)做渠道和流量，一個(gè)玩社交媒體的，一個(gè)天馬星空寫(xiě)文案的，再輔助一些打雜的。

六、績(jī)效考核

每個(gè)公司績(jī)效考核指標(biāo)不同，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部門(mén)來(lái)說(shuō)，各個(gè)崗位指標(biāo)也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。

七、團(tuán)隊(duì)管理

這個(gè)篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理，不只是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面：

執(zhí)行力，目標(biāo)管理，團(tuán)隊(duì)凝聚力。

7.產(chǎn)品推廣方案怎么寫(xiě)

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。（一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷(xiāo)售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo) 所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀(guān)念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。（5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。

市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)。

8.網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該怎么做

咱們倆的經(jīng)歷差不多，我也是在快易推做的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果就像你說(shuō)的那樣推出去那個(gè)方案以后很火，當(dāng)時(shí)效果就立竿見(jiàn)影了，我看到他們網(wǎng)站上的一些成功案例，我很喜歡，所以我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案也產(chǎn)生了興趣，所以我就上網(wǎng)自己天天學(xué)習(xí)，最后總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

第一，分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

第二、列出潛在客戶(hù)

第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

第四、明確每一階段目標(biāo)

第五：工作進(jìn)度及人員安排

第六：確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

第七：效果評(píng)估監(jiān)測(cè)。

第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案