跨專(zhuān)業(yè)做(一般的活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě))

1.一般的活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)

首先大標題，接著(zhù)是副標；主辦方，承辦方 一、活動(dòng)目的 二、活動(dòng)對象 三、活動(dòng)時(shí)間 四、活動(dòng)地點(diǎn) 五、活動(dòng)準備工作（要詳細） 六、時(shí)間安排表（看情況決定要不要） 七、宣傳方式 八、活動(dòng)流程（越詳細越好） 十、資金預算 假如是比賽類(lèi)活動(dòng)加上獎項設計，評分標準，參賽要求 你好，有范文，你參考一下吧 勤工儉學(xué)獻愛(ài)心活動(dòng)策劃書(shū) 一、活動(dòng)宗旨： 為了響應省勞動(dòng)廳和省教育廳的號召，切實(shí)培養大學(xué)生的實(shí)踐能力，我系在沐林公司的贊助下開(kāi)展勤工儉學(xué)獻愛(ài)心活動(dòng)。

通過(guò)本次活動(dòng)我們要讓同學(xué)們真正走入社會(huì )深入社會(huì )。 二、活動(dòng)策劃組： 總策劃：梁主任 副策劃：陳 建 劉益軍 孫 勇 審核人：李智輝 負責人：數字自動(dòng)化系學(xué)生會(huì ) 三、活動(dòng)方式： 1. 首先在學(xué)生中宣傳本次活動(dòng)的宗旨，學(xué)生以參加社會(huì )實(shí)踐鍛煉自己的社會(huì )實(shí)踐能力為目的。

參加者在本系同學(xué)中選拔。 參加者首先到辦公室報名。

參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。 家教對象為初中生全部課程。

2. 根據學(xué)生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。 3. 沐林公司以獻愛(ài)心為宗旨，讓美食遍布社會(huì )，愛(ài)心溫暖人間。

4. 本次活動(dòng)經(jīng)費開(kāi)支由沐林公司獨家贊助。 四、活動(dòng)時(shí)間計劃： 1. 本次活動(dòng)計劃開(kāi)展一至兩個(gè)月（從9月20日起至11月20日截止） 2. 9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。

3. 10月2日至10月17日向社會(huì )進(jìn)行宣傳。 4. 11月17日截止家教。

5. 11月17日至11月20日對本次活動(dòng)進(jìn)行總結。 五、活動(dòng)人員安排： 1. 沐林公司贊助由主席團和社會(huì )實(shí)踐部負責。

2. 活動(dòng)策劃由主席團和學(xué)習部負責。 3. 活動(dòng)審核由團總之負責。

4. 活動(dòng)通知由辦公室負責。 5. 活動(dòng)傳單由網(wǎng)絡(luò )部和宣傳部負責。

6. 活動(dòng)人員選拔由主席團，團總之及各部部長(cháng)負責。 7. 傳單發(fā)放由各部門(mén)派一代表負責。

8. 家教情況由生活部和體育部負責。 9. 家教情況由生活部和體育部負責。

六、活動(dòng)總結： 活動(dòng)總結以文藝節目的方式開(kāi)展。我們將邀請院領(lǐng)導，系主任，沐林公司負責人員及相關(guān)家長(cháng)參加。

勤工儉學(xué)活動(dòng)策劃書(shū) 一. 活動(dòng)背景 社會(huì )形式日新月異，人力資源是重中之重。當今社會(huì )對大學(xué)生們能力的要求越來(lái)越高。

與此同時(shí)，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會(huì )，在勤工儉學(xué)的同時(shí)，鍛煉自己，服務(wù)社會(huì )！ 二. 活動(dòng)意義 通過(guò)開(kāi)展勤工儉學(xué)活動(dòng)，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會(huì )的工作平臺。同時(shí)是他們從小事做起，為適應未來(lái)社會(huì )培養責任感，以及吃苦耐勞的精神。

同時(shí)滿(mǎn)足用人單位的需要。 三. 活動(dòng)時(shí)間 每周星期六或星期天以及法定節假日。

四. 活動(dòng)內容 針對用人單位的需要，我院將選拔具有推銷(xiāo)、促銷(xiāo)（做廣告，發(fā)放傳單）、導購、禮儀服務(wù)、清潔工等的學(xué)生，并派遣至相應崗位配合工作。此過(guò)程我們會(huì )認真對待，盡最大可能把有責任心有經(jīng)驗且能吃苦耐勞的學(xué)生篩選出來(lái)，并監督其工作，真正起到鍛煉自己服務(wù)社會(huì )的目的。

五. 活動(dòng)主辦單位 江西理工大學(xué)應用科學(xué)學(xué)院 六. 工作安排 1. 根據需要，院學(xué)生會(huì )實(shí)踐與就業(yè)部面向全院招聘，通過(guò)嚴格面試，層層篩選，選拔出思想素質(zhì)高，責任心強，能吃苦耐勞切有工作經(jīng)驗的學(xué)生，組成服務(wù)團體。 2. 與用人單位達成配合協(xié)議，并簽定相應的合同。

使雙方明確自己的權利與義務(wù)，并以雙方主要負責人為法人代表和聯(lián)系人。 3. 工作時(shí)間一般定在節假日，如有可能，可在其他時(shí)段推薦勤工儉學(xué)學(xué)生。

4. 每經(jīng)過(guò)一個(gè)工作段，工作人員必須做好工作記錄，且考慮報酬問(wèn)題。 5. 參與勤工儉學(xué)的學(xué)生須統一由實(shí)踐與就業(yè)部調度，必要時(shí)佩帶工作證。

6. 在校內外大力宣傳，一方面提高學(xué)生參與的熱情，另一方面增強社會(huì )影響力。 七. 相關(guān)人員： 1. 具體實(shí)施部門(mén)：實(shí)踐與就業(yè)部 總調度：劉紅（部長(cháng)） 主要負責人：熊振偉、嚴月（副部長(cháng)） 總策劃：王偉（委員） 八. 活動(dòng)事宜 1. 每個(gè)走上崗位的人，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐與就業(yè)部面試篩選，并登記其真實(shí)資料，確保工作人員的素質(zhì)，確保其勝任工作崗位，并且在一定程度上為其行為負責。

2. 此勤工儉學(xué)活動(dòng)，參考市場(chǎng)價(jià)格，保證工作人員獲得相應報酬。 3. 具體工作，由工作當事人負責，做到保證質(zhì)量。

學(xué)生干部做好登記、監督工作。 4. 為確保活動(dòng)長(cháng)期、穩定、有規律、有組織的進(jìn)行，我院將與用人單位共同協(xié)商簽定合同，以此使雙方明確自己的權利與義務(wù)，進(jìn)而確立雙方良好的合作關(guān)系。

2.如何編寫(xiě)項目策劃方案

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內容來(lái)自用戶(hù)：李敏

如何寫(xiě)項目策劃方案

最近發(fā)表了一篇名為《如何寫(xiě)項目策劃方案》的范文，覺(jué)得有用就收藏了，希望大家能有所收獲。 篇一項目格式 項目格式 1、封面頁(yè) 這是容易被忽視的部分。有很多機構認為內容比形式更重要。其實(shí)，形式是可以更好地表現內容的。另外，項目計劃書(shū)也是能使資助機構了解和認識我們的一個(gè)很重要的窗口，表現得專(zhuān)業(yè)與嚴謹，是絕對可以得到加分的。 封面可以只簡(jiǎn)單地寫(xiě)上項目名稱(chēng)和日期，也可以包括以下信息項目名稱(chēng)；申請（執行）機構；通訊地址；電話(huà)、傳真、E-mail；聯(lián)系（負責）人； 還可以把銀行賬戶(hù)、律師、審計機構等信息列在封面頁(yè)上。 另外，如果是向某一機構籌款的話(huà)，最好在前面加封簡(jiǎn)單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個(gè)資助機構，這就需要一個(gè)個(gè)性化的附信，要以“某機構某人”為開(kāi)頭，以表明你對該機構的重視與尊重。 2、項目概要（總論） 這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會(huì )的項目經(jīng)理們每天都會(huì )收到大量的申請要求，他們也許沒(méi)有足夠的時(shí)間“看”完所有的項目計劃書(shū)。所以，項目？概要？部分將成為影響“初選”結果的決定因素；在概要部分，要把你認為重要的所有信息匯集起來(lái)。概要一般要包括機構的背景信息、使命與宗旨

3.如何寫(xiě)計劃方案

具體格式一、概要 創(chuàng )業(yè)方案計劃雖則只是一到兩頁(yè)的概述，卻涵蓋了整個(gè)商業(yè)計劃的精髓。

它的目的，在于最快地讓投資方了解計劃書(shū)的主要內容。這就要求語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔和方案本身的吸引力，比如言簡(jiǎn)意賅地提出創(chuàng )業(yè)方案的設計和總體計劃。

如： 商業(yè)項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機會(huì )、商業(yè)價(jià)值 目標市場(chǎng)的描述和預測、競爭優(yōu)勢 核心的管理手段 資金需求、盈利能力預測 團隊概述、預期投資人得到的回報 二、創(chuàng )業(yè)組織概述 此處要對創(chuàng )業(yè)組織做出介紹 重點(diǎn)是給公司定位 說(shuō)明創(chuàng )業(yè)組織的理念、戰略目標及制勝因素。作者應明確回答下列問(wèn)題： 1、創(chuàng )業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么，想取得一個(gè)怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域？ 2、創(chuàng )業(yè)組織成立的背景如何，新生的公司將是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體？ 3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？ 具體包括： 宗旨； 名稱(chēng)、結構； 目標； 經(jīng)營(yíng)策略； 產(chǎn)品的價(jià)值； 需要設施等。

三、產(chǎn)品與服務(wù) 商業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng )新性 計劃書(shū)一定要在某些細節上做出比較詳細地解釋?zhuān)榻B他的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，清楚地解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，把他與競爭對象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開(kāi)發(fā)他所需要的條件。如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應該解釋他還具有哪些額外價(jià)值。

在認真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，將對證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實(shí)現性是很有意義的。 有必要對公司獨立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡(jiǎn)要介紹。

也可以對研究與開(kāi)發(fā)的基礎和方向以及將來(lái)的產(chǎn)品/服務(wù)做出預測。 具體內容： 描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢，產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應用領(lǐng)域、服務(wù)方式； 技術(shù)描述：獨有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境； 產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計劃； 產(chǎn)品/服務(wù)的前景； 四、市場(chǎng)分析 這部分要對公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行分析，可以估計出產(chǎn)品/服務(wù)真正具有的潛力。

創(chuàng )業(yè)方案計劃書(shū)中必須對可能影響需求和市場(chǎng)策略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風(fēng)險。 這里有許多可以利用的信息資源：報紙、期刊、市場(chǎng)研究、專(zhuān)論、行業(yè)向導、貿易團體和政府機構公開(kāi)的信息等等。

當然，還可以向專(zhuān)家請教。 具體內容： 市場(chǎng)需求預測； 市場(chǎng)容納能力； 市場(chǎng)發(fā)展的走勢及應對政策。

五、經(jīng)營(yíng)策略 創(chuàng )業(yè)方案計劃中一項重要的內容就是闡述公司的銷(xiāo)售和競爭策略。 所謂銷(xiāo)售策略，即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。

比如：公司計劃怎樣在市場(chǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品/服務(wù)以實(shí)現公司設定的市場(chǎng)目標？ 所謂競爭策略，是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷(xiāo)售收入；實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標的行動(dòng)準則和方式。 要制定企業(yè)的競爭策略.必須首先明確十件的競爭環(huán)境和競爭形勢。

企業(yè)的競爭策略從總體上可以分為三種類(lèi)型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專(zhuān)營(yíng)化策略，他們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)聯(lián)。一般涉及如下問(wèn)題： 1、營(yíng)銷(xiāo)計劃：選擇目標市場(chǎng)；制定產(chǎn)品決策（調整和計劃合理的產(chǎn)品數量以適應各個(gè)市場(chǎng)的現實(shí)和潛在需求，調整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 優(yōu)化產(chǎn)品組合.確定產(chǎn)品的品牌和商標包裝策略）；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定價(jià)目標 、定價(jià)方法、定價(jià)策略、制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調整方法）；制定銷(xiāo)售渠道策略、選擇適當的銷(xiāo)售渠道；制定銷(xiāo)售促進(jìn)決策（人員推銷(xiāo)、廣告、宣傳、公共關(guān)系，營(yíng)業(yè)推廣，組織售前售中售后服務(wù)等）。

2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規劃目標.當前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預測。 3、制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

具體內容： 營(yíng)銷(xiāo)計劃 規劃和開(kāi)發(fā)計劃 制造和操作計劃。

4.一份專(zhuān)業(yè)的策劃方案,該具備哪里基本的要素

營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)、主要思路、主要步驟、方案的形成、應注意的主要問(wèn)題。

消化營(yíng)養的目的是健體益智；管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財富。 一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與主要任務(wù) （一）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的 最大限度地實(shí)現企業(yè)的社會(huì )價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值。

（二）營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要任務(wù)及其關(guān)系 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內容（標的物）主要有兩個(gè)：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。 樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì )地位、提升企業(yè)的社會(huì )價(jià)值、擴大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。

樹(shù)立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長(cháng)遠地營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。 樹(shù)立企業(yè)整體形象和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）分別有一系列的手段和工具，同時(shí)，也有它們通用的手段和工具。

1、企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù) 首先，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)的主目標； 其次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)定位（定位——擬在市場(chǎng)中傳播的新取向）； 再次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位；最后，確定實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)全方位定位的最佳模式。 （1）企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)的主目標一般有三種選擇： A、提高市場(chǎng)占有率——把增加市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)份額）為主目標進(jìn)行策劃； B、追求利潤最大化——把近期實(shí)現利益放在首位，一切以安全回收資金和價(jià)格理想為出發(fā)點(diǎn)； C、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。

（2）確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)定位一般要回答如下四個(gè)問(wèn)題： A、地理——潛在客戶(hù)在什么地方； B、人口——潛在客戶(hù)有多少； C、心理——潛在客戶(hù)的內在心理特點(diǎn)； D、行為——潛在客戶(hù)的外在行為表現形式。 經(jīng)過(guò)對上述四個(gè)問(wèn)題的明確，系統掌握產(chǎn)品的終端市場(chǎng)（消費者為主體）環(huán)境。

（3）企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位主要包括如下四個(gè)方面，即傳統的四P定位理論： A、產(chǎn)品定位 企業(yè)從自身技術(shù)、人才、供應、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā)，依據產(chǎn)品的市場(chǎng)定位， 在產(chǎn)品的功效、品質(zhì)、競爭性等方面，給產(chǎn)品在潛在客戶(hù)的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置， 進(jìn)而明確產(chǎn)品的內涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場(chǎng)需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線(xiàn)的交叉點(diǎn)。

B、價(jià)格定位 企業(yè)依據客戶(hù)承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的價(jià)格定位情況， 為上市的產(chǎn)品確定當前價(jià)格、價(jià)格實(shí)現方式和價(jià)格變化的方向。 C、渠道定位 營(yíng)銷(xiāo)渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷(xiāo)或分配的途徑， 即確定產(chǎn)品（服務(wù)）從生產(chǎn)者向消費者轉移所經(jīng)過(guò)的有形和無(wú)形的環(huán)節。

D、促銷(xiāo)定位 為了開(kāi)拓市場(chǎng)空間和層次、擴大產(chǎn)品銷(xiāo)路，需要事行確定的， 旨在向目標客戶(hù)或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場(chǎng)信息、激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)或渠道進(jìn)貨的熱情、促成客戶(hù)購買(mǎi)或渠道進(jìn)貨行為的系統性方案。 （4）確定實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷(xiāo)理念與企業(yè)實(shí)際結合起來(lái)， 多快好省地實(shí)現已經(jīng)擬定的營(yíng)銷(xiāo)定位方案，典型的營(yíng)銷(xiāo)理念介紹如下： A、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）——以建立長(cháng)期的、互動(dòng)式的、即時(shí)性的企業(yè)——客戶(hù)溝通機制為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式， 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著(zhù)這種營(yíng)銷(xiāo)模式的應用。

典型的口號有“客戶(hù)決定一切”…… B、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——通過(guò)把無(wú)形的服務(wù)附加到產(chǎn)品中去，為客戶(hù)提供超額價(jià)值，從面產(chǎn)生更好的銷(xiāo)售效果的營(yíng)銷(xiāo)模式。 典型的口號有“服務(wù)無(wú)止境”…… C、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)——通過(guò)建立與保持企業(yè)與客戶(hù)、政府、其它企業(yè)等社會(huì )各界的良好關(guān)系來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

典型的口號有“關(guān)系就是生產(chǎn)力”…… D、品牌營(yíng)銷(xiāo)——建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品（服務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)。 典型的口號有“品牌是企業(yè)的生命”…… 2、企業(yè)整體形象策劃任務(wù) 兼顧企業(yè)的現實(shí)市場(chǎng)利益和長(cháng)遠的戰略利益，提高企業(yè)的知名度至應有的程度， 提高企業(yè)的美譽(yù)度至應有的程度，提高客戶(hù)的忠誠度至應有的程度。

A、建立和導入形象識別系統（CIS） B、樹(shù)立企業(yè)品牌形象 C、建立良好的公共關(guān)系環(huán)境 廣告是樹(shù)立企業(yè)整體形象和企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)必不可少的手段。 二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要思路 圍繞著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的任務(wù)，具體討論營(yíng)銷(xiāo)策劃的思路、方式和方法。

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃的前置條件 A、企業(yè)戰略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷(xiāo)售策劃的基礎和前提， 違背上述基礎和前提的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是不可實(shí)施的。 B、明確營(yíng)銷(xiāo)的戰略目標，為了市場(chǎng)占有率？為了利潤？為了戰勝競爭對手？ 這些目標兼而有之？目標可以階段性變換？ C、在充分的環(huán)境分析的基礎上發(fā)現需求營(yíng)銷(xiāo)的戰略機會(huì )。

環(huán)境是客觀(guān)的，客觀(guān)的環(huán)境是不斷變動(dòng)的， 變動(dòng)的環(huán)境中各種因素之間具有變動(dòng)的相關(guān)性。 2、市場(chǎng)定位——確定產(chǎn)品的最終客戶(hù)（客戶(hù)群） 明確了營(yíng)銷(xiāo)的前置條件后，我們在研究市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導向切入營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題，“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。

首先，要在地理上確定展開(kāi)銷(xiāo)售的區域；其次，要確定預想的客戶(hù)群的人文特點(diǎn)， 如：客戶(hù)的職業(yè)、文化程度、家庭特點(diǎn)等；再次，要描述客戶(hù)群的內在心理特點(diǎn)， 如：注重社會(huì )地位、關(guān)心就業(yè)機會(huì )、在乎價(jià)格等；最后，要描述客戶(hù)的外在行為特征， 如：隨機購買(mǎi)、經(jīng)常聚會(huì )、不用傳呼機等。經(jīng)過(guò)這四個(gè)步驟， 基本上就明確了產(chǎn)品（服務(wù)）的潛在客。

5.大學(xué)聯(lián)誼活動(dòng)方案

搶凳子 道具：凳子（若干） 參加人員安排：8人或多人參加（其中一人為喊話(huà)員不參加比賽） 游戲規則：游戲開(kāi)始先把凳子成圓形（按參加人數減一計算，即8人擺7張），然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂(lè )時(shí)參加人員就沿著(zhù)圓形順時(shí)針或逆時(shí)針跑動(dòng)（注意不能插隊），當鼓聲或音樂(lè )停下時(shí)參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會(huì )有一人沒(méi)凳子座，這個(gè)人就算是被淘汰了，這時(shí)要把凳子減少一張，其余的人繼續玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏(yíng)了。

贏(yíng)的人給予獎勵。 心心相印，我來(lái)比你來(lái)猜 道具：游戲題目（可以是具有可表演性的成語(yǔ)或詞語(yǔ)） 參加人員：兩人一組，可多組參加 游戲規則：游戲開(kāi)始表演的一組兩人先要面對面（一人為表演動(dòng)策劃，一人為猜測者），然后由主持人會(huì )把要表演的成語(yǔ)或詞語(yǔ)寫(xiě)在一張紙上，讓表演動(dòng)作者做給猜測者看，當表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語(yǔ)或詞語(yǔ)時(shí)，就算過(guò)關(guān).（注意：動(dòng)作者可以用語(yǔ)言來(lái)解釋?zhuān)荒苷f(shuō)出動(dòng)作中的字）（左右為難、無(wú)孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無(wú)中生有、眉開(kāi)眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣）。

結對而行 道具：繩子若干 參加人員：兩人一組或多人一組，多組參加 游戲規則：本游戲要求場(chǎng)地較大，游戲開(kāi)始時(shí)先把每一組人員的左腿或右腿綁在一起，多組并排一起站在起跑線(xiàn)上，主持人喊“開(kāi)始”時(shí)，各隊齊出，最先到達終點(diǎn)的隊就算獲勝。本游戲要求參加者的配合默契。

擊鼓傳花 道具：鼓或音樂(lè )、花 參加人員：集體 游戲規則：參加者先圍成一圈，當擊鼓者開(kāi)始擊鼓時(shí)，花就開(kāi)始傳，當鼓停時(shí)，花到誰(shuí)手，誰(shuí)就是“幸運者”，就要表演節目。表演后，花就從這個(gè)“幸運者”開(kāi)始傳，節目依此進(jìn)行。

尋寶大行動(dòng) 道具：“寶物”（一般為字條） 參加人員：集體 游戲規則：先準備好“寶物”（即字條上可以寫(xiě)“表演節目、獲得獎品等），然后把寶物分布在各各隱蔽的地方，接著(zhù)，各尋寶者開(kāi)始找尋“寶物”，找到“寶物”的尋寶者不得隨意打開(kāi)“寶物”，由主持人對獎。主持人根據“寶物”的內容給“寶物”的主人對獎。

比如：寶物里寫(xiě)著(zhù)“學(xué)貓叫三聲，獎勵蘋(píng)果兩個(gè)”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內容去做，然后，主持人給予相應的獎勵 。 成語(yǔ)（或詞語(yǔ)、詩(shī)）接龍 道具：無(wú) 參加人員：集體 游戲規則：本游戲就是由一人起頭說(shuō)出一個(gè)成語(yǔ)，然后其余的人就按順序接下去，注意：每位接龍者所接的成語(yǔ)的首字必須是前一人的最后一字，可用同音代替。

當輪到某個(gè)接龍者而這位接龍者卻不能接出的話(huà)主持人可給予其一定的懲罰（可以讓其表演一個(gè)節目或模仿一個(gè)動(dòng)作）。 頂氣球比賽 道具：氣球一個(gè)、繩子一條 參加人員：兩組對抗（每組一般為3人到7人） 游戲規則：游戲開(kāi)始前先把繩子沿場(chǎng)地的正中間拉開(kāi)（像網(wǎng)球網(wǎng)一樣），然后雙方排開(kāi)用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發(fā)球。

體現配合能力和競爭能力。（注意只能用頭，不能用身體的其它部位） 明星秀 道具：電影或錄像、歌舞表演 參加人員：自定 游戲規則：先由主持人播放一段電影或錄像、歌舞表演讓參加者來(lái)模仿，然后由觀(guān)眾評出最佳模仿者。

真心話(huà)大冒險 比較普通的為首先猜拳或劃拳等，由輸的一方選擇“真心話(huà)”還是“大冒險”，選擇真心話(huà)，則由勝方隨意問(wèn)輸者問(wèn)題，輸者必須全部如實(shí)回答；選擇大冒險，則勝方隨意出任何行為問(wèn)題由輸方嘗試完成，諸如在避風(fēng)塘里學(xué)超人跑一圈完成后，本回合結束，開(kāi)始下一回合。 這個(gè)游戲沒(méi)什么秘籍，但要注意的是，要想把真心話(huà)說(shuō)絕了把大冒險玩到極致，第一要保證所有參加游戲的人嚴格遵守游戲規則，不能因為任何理由而中止履行懲罰；第二要積累真心話(huà)問(wèn)題和大冒險創(chuàng )意，要不游戲進(jìn)行不到幾輪就“江郎才盡”了。

角色扮演 一種玩法是朋友間可以互相扮演對方，也就是說(shuō)，抽簽決定游戲對手，然后聚會(huì )的全過(guò)程中，你必須一直扮演你抽中的那個(gè)朋友，從形體到語(yǔ)言都必須盡量表現你對朋友特點(diǎn)的認識。還有一種玩法是扮演大家熟知的演藝明星或者劇中人物，比如扮演《武林外傳》中的郭芙蓉和呂秀才，想象一下是不是很有挑戰呢？ 雙人頂氣球接力 分組比拼兩人一組只能用臉部貼著(zhù)氣球從一頭跑到另一頭，中途氣球掉下重來(lái)，先完成的一組取勝。

大西瓜和小西瓜 同組人排成一列，從第一人開(kāi)始，喊“大西瓜”的同時(shí)用手比劃小西瓜（小圓），第二人喊“小西瓜”的同時(shí)比劃大西瓜（大圓），如此接下去，錯的扣分，最后錯最少的組勝出。 天地花開(kāi) 場(chǎng)地中放置氣球若干（各種顏色的氣球數量均等），天花板懸掛對應數量的大汽球，每組抽三人參加比賽，各支隊伍要踩完地上所有的對應氣球后，最先用頭扎完天花板上自己隊的氣球為勝。

氣球內裝入彩屑，現場(chǎng)效果會(huì )十分出色。 尋寶大行動(dòng) 先準備好“寶物”（即字條上可以寫(xiě)表演節目、獲得獎品等），然后把寶物分布在各各隱蔽的地方，接著(zhù)，各尋寶者開(kāi)始找尋“寶物”，找到“寶物”的尋寶者不得隨意打開(kāi)“寶物”，由主持人兌獎。

主持人根據“寶物”的內容給“寶物”的主人兌獎。比如：寶物里寫(xiě)著(zhù)。

6.跨專(zhuān)業(yè)申請,需要做好哪些準備

(1) 第一問(wèn)：我喜歡做什么？ 興趣和喜歡是人們工作動(dòng)力的源泉。

所以，在設計自己職業(yè)生涯的過(guò)程中，必須考慮職業(yè)方向、目標和路徑與自己的興趣相吻合。從事與自己的興趣愛(ài)好相一致的職業(yè)和工作，不僅會(huì )加速自己的成功過(guò)程，而且能達到“工作著(zhù)并快樂(lè )著(zhù)”的職業(yè)人生順境。

（2） 第二問(wèn)：我擅長(cháng)做什么？ 每個(gè)人最大的成長(cháng)空間在于其最終的優(yōu)勢領(lǐng)域。你可以把自己已經(jīng)證明的能力和自認為還可以開(kāi)發(fā)出來(lái)的潛能一一列出來(lái)，在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(cháng)。

對于一個(gè)集體，需要克服的是“短板定理”，而對于個(gè)人，不要想著(zhù)努力去補齊短板，而是應該去發(fā)揮自己的長(cháng)處。 （3） 第三問(wèn)：環(huán)境支持或允許我做什么？ 環(huán)境分析是職業(yè)生涯規劃的重要一環(huán)。

大到國際環(huán)境、國家環(huán)境、城市環(huán)境、行業(yè)環(huán)境等，小到人際關(guān)系環(huán)境、家庭環(huán)境等，都是應該充分考慮。環(huán)境分析可以引入SWOT方法，列出自己的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅，進(jìn)而在職業(yè)規劃和選擇中，強化和發(fā)揮優(yōu)勢，抓住職場(chǎng)機會(huì )，并弱化劣勢減少威脅。

（4） 第四問(wèn)：社會(huì )需要什么？ 社會(huì )的需求不斷演化著(zhù)，舊的需求不斷消失，新的需求不斷產(chǎn)生。昨天的搶手貨或許今天就會(huì )變得無(wú)人問(wèn)津。

所以在設計職業(yè)生涯時(shí)，一定要分析社會(huì )需求趨勢，要將自己的職業(yè)方向規劃在社會(huì )發(fā)展的朝陽(yáng)職業(yè)上，而不是“下坡趕驢一步跟不上步步跟不上”。 （5） 第五問(wèn)：我要什么？ 我要什么？多多益善的金錢(qián)？更高的體面的職位？還是安穩平靜的環(huán)境？還是家庭的天倫之樂(lè )？還是無(wú)拘無(wú)束的生活？這就要傾聽(tīng)來(lái)自心靈深處的職業(yè)錨的吶喊——我究竟喜歡什么？我究竟需要什么？什么才是我最為珍惜和追求的？我為什么而活著(zhù)？ （6） 第六問(wèn)：怎樣設計職業(yè)生涯規劃？ 設計職業(yè)生涯時(shí)要考慮事業(yè)與家庭、物質(zhì)與精神、興趣與工作、長(cháng)期與短期之間的平衡與和諧，重點(diǎn)要考慮與自己的價(jià)值理念相一致。

形成的生涯規劃要符合SMART原則，即具體明確（5W2H）的、能夠衡量的、可以達到的、平衡關(guān)聯(lián)的、設定期限的。同時(shí)還應該為實(shí)現職業(yè)目標做好必須的精神、資質(zhì)、能力以及人際關(guān)系準備。

7.我是學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)的,想做文案策劃

1、說(shuō)真的，比起傳媒的和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，中文系的確實(shí)沒(méi)啥優(yōu)勢；

2、漢語(yǔ)言重在語(yǔ)言和文學(xué)知識的培養，而文案更注重經(jīng)濟知識；

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如果你想做，可以去試試，因為不試就不知道自己的文案策劃功底。當然，首先你必須從簡(jiǎn)單的文案開(kāi)始，慢慢的去學(xué)習策劃。因為策劃更多的運用你的創(chuàng )意和知識的全面性。我現在就是策劃主任了，我是外語(yǔ)系的。加油吧！

8.怎樣做策劃書(shū)

一、計劃要點(diǎn)：

（一）單位名稱(chēng)、地址、郵編、電話(huà)、傳真。

（二）主要人員的名稱(chēng)、地址、電話(huà)、背景資料。

（三）單位的主要業(yè)務(wù)。

（四）研究和開(kāi)發(fā)情況。

（五）市場(chǎng)情況。

（六）發(fā)展戰略。

（七）資金需求及使用計劃。

（八）近三年的財務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負債表及利潤表）

二、計劃詳述：

（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要歷史事件等。

（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：

1、單位業(yè)務(wù)現狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場(chǎng)情況等。

2、單位的經(jīng)營(yíng)規劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標。

3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。

（三）市場(chǎng)分析

1、產(chǎn)品的潛在購買(mǎi)者。

2、市場(chǎng)中的用戶(hù)數量。

3、年購買(mǎi)力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額。

4、用戶(hù)購買(mǎi)行為的周期性分析：

(1)單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規消費品。

(2)單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節性。

5、市場(chǎng)目標。主要分析對潛在用戶(hù)的了解情況。

(1)分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶(hù)的購買(mǎi)決策。

(2)單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。

(3)分析用戶(hù)在選擇同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛(ài)的程度。

6、市場(chǎng)外的影響因素：

(1)經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。

(2)社會(huì )環(huán)境因素，包括消費者的年齡構成，銷(xiāo)售地區的人口結構、收水平、家庭規模等。

（四）競爭對手分析

1、已經(jīng)存在的競爭對手。

(1)已知的主要競爭對手情況。

(2)分析目標市場(chǎng)中顧客購買(mǎi)競爭對手的產(chǎn)品的原因。

2、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競爭對手的單位。

(1)這些單位會(huì )在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因。

(2)這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。

3、每個(gè)競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。

（五）單位的組織和管理情況

1、單位的組織狀況

(1)單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營(yíng)單位、個(gè)人獨資）。

(2)股本情況和股權結構。

(3)組織結構圖及各部門(mén)的職能。

2、當前或未來(lái)可能參與單位經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)研究開(kāi)發(fā)的主要人員（包括董事、監事、高級管理人員、主要技術(shù)人員

）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻的特殊才能。

3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。

4、介紹單位聘請的財務(wù)顧問(wèn)、會(huì )計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來(lái)情況。

（六）財務(wù)計劃

1、最近三年的財務(wù)報表及當期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負債表、現金流動(dòng)表、利潤表及主要財務(wù)指標分析。

2、單位的融資計劃。

(1)融資方案，包括方式、時(shí)機、條件、資金數量等。

(2)融資前后的資本及股權結構變化情況。

(3)資金預算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過(guò)何種方式產(chǎn)生回報。

(4)經(jīng)營(yíng)成本預算，包括：原材料、人工、設備、營(yíng)銷(xiāo)及管理費用和其他成本（如開(kāi)辦費用等）。

(5)未來(lái)的盈利預測，預計資產(chǎn)負債表，現金流量表和利潤表。

(6)盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預計投資回收情況。

(7)資金退出計劃及可能的方式：向社會(huì )發(fā)行股票；向其他單位出售等。

（七）風(fēng)險因素。對可以預見(jiàn)的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場(chǎng)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、管理風(fēng)

險、財務(wù)風(fēng)險、政策性風(fēng)險、投資風(fēng)險以及其他有可能存在的風(fēng)險。

（八）分項實(shí)施進(jìn)度

詳細分項列述實(shí)施計劃和進(jìn)度。

（九）其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關(guān)問(wèn)題。