促銷活動策劃書 概念解說 聯(lián)通公司現(xiàn)場促銷活動策劃書 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。
二、目標 把握營銷高潮,舉辦“為銷售CDMA號卡,CDMA終端”,促銷聯(lián)通公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。 三、目的 (一)把握圣誕、元旦購物潮,吸引消費者對活動的興趣,引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,以達到促銷效果。
(二)“活動在 舉行,借此活動將 四、對象 (一)以預(yù)備購買之消費者為對象,以CDMA號卡,CDMA終端產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**公司并利用活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。 (二)訴求重點: 1.性能訴求: 真正世界第一! CDMA號卡,CDMA終端! 2.S.P.訴求: 買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買! 趕上年貨! 五、廣告表現(xiàn) (一)為配合年度公司”CDMA號卡,CDMA終端國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以聯(lián)通公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,CDMA號卡,CDMA終端活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 (三)TV廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬 活動,提供一次30分鐘實搬、試錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
(四)POP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。 六、舉辦“經(jīng)銷商說明會” 為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容 (一)活動預(yù)定進度表 注:CDMA號卡,CDMA終端“日期定于圣誕前后,理由有二: 1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。 2.圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū) 在 地,各擇具備 行。 (三)活動獎額 1 CDMA號卡,CDMA終端 ”幸運獎額 (1)A 如下表: 表5-4 CDMA號卡,CDMA終端幸運獎地域分布 區(qū) 別 次 別 (2)以 為單位,每 限時相同,均為10分鐘。
(3)每 10分鐘,以接力方式進行。 2.“猜猜看”活動獎額 (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈,CDMA號卡,CDMA終端超抽簽決定。 (四)活動內(nèi)容說明 1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因: ①早買中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。 ②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法 (,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。 ①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄**總公司。 ③ ④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下: 不限CDMA號卡,CDMA終端方可參加,對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。 C.對預(yù)算獎額并無差異。
D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,可以其為P.R.用。 E.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得 參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。
(2)“猜猜看”部分 任何人都可以參加 (3)幸運的 (4)獎額預(yù)算 3000元以內(nèi)。 (五)。
(1)若少于200分鐘,方案一和方案二的費用都是60元,
(60-40)÷0.2+60
=20÷0.2+60
=100+60
=160(分鐘)
答:160分鐘時,通話費用相同.
(2)若超過200分鐘,則設(shè)通話時間為x分鐘,
(x-60)*0.2+40=(x-200)*0.3+60
0.2x-12+40=0.3x-60+60
0.2x+28=0.3x
0.1x=28
x=280
答:通話時間為280分鐘時兩種計劃的付費是相等的.
聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳目前提供固定電話、小靈通、寬帶(ADSL)、寬帶(LAN)等固網(wǎng)業(yè)務(wù)的查詢服務(wù)。
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