保險(xiǎn)公司沖刺(保險(xiǎn)公司策劃方案)
1.保險(xiǎn)公司策劃方案
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保險(xiǎn)公司策劃方案
【篇一：保險(xiǎn)公司活動(dòng)方案】
人保財(cái)險(xiǎn)河南省分公司
2015年客戶節(jié)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則
按照集團(tuán)公司、總公司總體部署，中國(guó)人民保險(xiǎn)2015年客戶節(jié)將于5月18日啟動(dòng)。為貫徹落實(shí)“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與兄弟公司一起，打造picc第一服務(wù)品牌，特制定本實(shí)施細(xì)則。
一、總體思路
遵照集團(tuán)公司、總公司的總體要求，貫徹落實(shí)“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與各兄弟公司一起，借助客戶節(jié)品牌影響力，共同構(gòu)建中國(guó)人民保險(xiǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以服務(wù)促發(fā)展，提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
二、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：傾聽(tīng)您的心聲，服務(wù)您的需求
加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，密切客戶關(guān)系，傾聽(tīng)客戶需求，改進(jìn)客戶服務(wù)，研究開(kāi)發(fā)更多具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，傳播“做客戶信賴和滿意的保險(xiǎn)公司”的理念。
三、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：2015年5月18日-7月18日
（“十一”黃金周客戶自駕游等活動(dòng)除外）
特別說(shuō)明：集團(tuán)公司和總公司的各項(xiàng)活動(dòng)分階段推進(jìn)，不局限于兩個(gè)月的時(shí)間，我省將按照活動(dòng)要求，分批次推進(jìn)，將各項(xiàng)活動(dòng)落實(shí)到位。
四、服務(wù)主題
2015年客戶節(jié)面向社會(huì)推出六項(xiàng)主題活動(dòng)：“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華；“i車(chē)i自然”人保之友俱樂(lè)部活動(dòng)；“人保在行動(dòng)”公益系列活動(dòng)；要運(yùn)用好微博、微信、短信等平臺(tái)，積極與公眾互動(dòng)，主動(dòng)參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動(dòng)，借勢(shì)造勢(shì)，力求最佳宣傳效果。1
2.保險(xiǎn)公司年度沖刺報(bào)告
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái)-多保魚(yú)保險(xiǎn)網(wǎng)是一個(gè)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái)，提供意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)評(píng)測(cè)、攻略、百科、問(wèn)答知識(shí)，幫助用戶科學(xué)購(gòu)買(mǎi)合適的保險(xiǎn)。學(xué)保險(xiǎn)知識(shí)，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái)-多保魚(yú)保險(xiǎn)網(wǎng)。
問(wèn)：保險(xiǎn)公司年度沖刺報(bào)告
答：您好！估計(jì)你看到我回答時(shí)，你的月底沖刺已經(jīng)過(guò)了，我就簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)！
一、既然是沖刺，一定是所在支公司\營(yíng)服總上臺(tái)
二、講就是講思想，沖就沖到底！
三、簡(jiǎn)單明了思想，點(diǎn)評(píng)幾個(gè)業(yè)績(jī)，馬上結(jié)束去沖刺！
四、有條件的讓幾個(gè)業(yè)務(wù)高手報(bào)今日目標(biāo)（溝通好?。?/p>
伍、直接干活去。
希望幫到你！
3.做保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷策劃工作一般做些什么
保險(xiǎn)營(yíng)銷企劃方案（提綱）
策劃主題：
一、企劃背景
二、企劃時(shí)間
三、企劃目標(biāo)
四、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組及職責(zé)分工
五、實(shí)施細(xì)則
六、宣傳資料清單
七、效益預(yù)估
八、執(zhí)行監(jiān)督
九、活動(dòng)總結(jié)
保險(xiǎn)企劃的要點(diǎn)
1、加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司工作會(huì)的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪量，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。
2、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)XX元，兼職人員最低目標(biāo)XX元，對(duì)連續(xù)3月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3、各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成XX萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)。
4、加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5、認(rèn)真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求，召開(kāi)一場(chǎng)說(shuō)明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì)。繼續(xù)借助開(kāi)展誠(chéng)信服務(wù)宣傳和調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6、強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每3天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過(guò)強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。
4.保險(xiǎn)工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)
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保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃書(shū)
篇一：20XX年保險(xiǎn)工作計(jì)劃 20XX年工作計(jì)劃 在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī)，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃： 一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在13年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。 二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20XX年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。 三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。根據(jù)20XX年支公司保費(fèi)收入萬(wàn)元為依據(jù)，公司計(jì)劃20XX年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬(wàn)元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5.保險(xiǎn)的營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)
一般保險(xiǎn)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)分兩種：一種是針對(duì)顧客的，個(gè)性化的；另一種就是LZ說(shuō)的公司今后營(yíng)銷的方向，需要實(shí)地調(diào)研。
(1)要考慮公司今后重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，比如財(cái)險(xiǎn)的農(nóng)業(yè)險(xiǎn)，壽險(xiǎn)的企業(yè)年金等
(2)定好消費(fèi)群體之后實(shí)地調(diào)研
(3)比如白領(lǐng)，比如農(nóng)民，需求是不一樣的，前者多需求投資型的，后者多需求保障型的
(4)具體產(chǎn)品需要實(shí)際調(diào)研
(5)目前的業(yè)務(wù)以代理居多
(6)任何保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)除國(guó)家強(qiáng)制性的由行業(yè)協(xié)會(huì)制訂統(tǒng)頒以外，都是由總公司精算師們計(jì)算的
(7)看是否存在變相降價(jià)，高返還手續(xù)費(fèi)等問(wèn)題
(8)去當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)所要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
(9)盈利
6.求高人指點(diǎn)策劃啊~~保險(xiǎn)公司和幼兒園聯(lián)合活動(dòng),怎樣讓我們的保險(xiǎn)知
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這事相當(dāng)難。。。。。。
給你個(gè)思路吧。
你們產(chǎn)品要傳播的是愛(ài)。對(duì)孩子的愛(ài)。
父母需要的，是孩子的成長(zhǎng)和感恩。
就要圍繞這個(gè)主題，不斷的植入你們的廣告。
可以把你們的產(chǎn)品理念核心，翻譯成英語(yǔ)，一個(gè)孩子背一句的方式集中展示。最后所有的孩子一起說(shuō) 爹地媽咪 I LOVE YOU .
比如：
爸爸，媽媽，是你們帶我來(lái)到這個(gè)世界。
你們給予我的太多，我不知道該如何回報(bào)
我想，努力吃飯，快快長(zhǎng)大
其實(shí)，我已經(jīng)長(zhǎng)大了
我知道媽媽會(huì)很辛苦的收拾被我弄的亂七八糟的家
我也知道爸爸高高舉起的手臂是在嚇我，舍不得打
我每天都在長(zhǎng)大，一直都在學(xué)著聽(tīng)話
來(lái)自（XX保險(xiǎn)）叔叔阿姨們教會(huì)我一件事
企業(yè)SLOGAN（或者和感恩、產(chǎn)品有關(guān)的一句話）
今天，在這里，我要告訴全世界
爹地，媽咪 I LOVE YOU
你們辛苦啦！
然后每個(gè)孩子拿個(gè)（有銷售力的產(chǎn)品卡（調(diào)查表） 這個(gè)產(chǎn)品卡正面是保險(xiǎn)的東西，背面是上面這個(gè)詩(shī)歌，背景是每個(gè)孩子的簽名）去找父母。
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在這里，主持人的話術(shù)是最關(guān)鍵的。包括前面的情節(jié)渲染，中間的翻譯，后面的高潮鋪墊，我覺(jué)得既然你也是搞活動(dòng)策劃的，應(yīng)該會(huì)說(shuō)。
我保證能做到的
1、現(xiàn)場(chǎng)的媽媽一半以上會(huì)抹眼淚
2、至少你的產(chǎn)品卡（調(diào)查表），多數(shù)人會(huì)填寫(xiě)。
3、這事完了之后，至少有部分人會(huì)對(duì)你們公司有好感。
但整個(gè)活動(dòng)的實(shí)施，其實(shí)挺難的。
1、現(xiàn)場(chǎng)怎么聚攏人氣，制造莊嚴(yán)氛圍
2、主持人如何說(shuō)話
3、現(xiàn)場(chǎng)的銷售展示以及物料處理
預(yù)算3000之內(nèi)，最簡(jiǎn)單的活動(dòng)，但是只有高手才能達(dá)成轉(zhuǎn)換。
現(xiàn)場(chǎng)成單基本不可能。要有心理預(yù)期。
