求職營銷(個人營銷策劃方案怎么做)
1.個人營銷策劃方案怎么做
1、確定一個非常清晰的方案目標
行動的基礎是有目標，目標要足夠清晰，才能進行分解目標的工作，沒有清晰目標的方案，只能走向混亂和無效。
2、先用一張紙把方案結(jié)構列出來
不要在一開始就深入到細節(jié)，一張紙的好處是你不用在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。
錯誤思維是一開始就陷入細節(jié)黑洞，打開PPT寫了幾頁，隨時去調(diào)一些字體的大小、配圖、排版，導致浪費了大量時間。
3、用和產(chǎn)品相關的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導方案
策劃一個方案并不是腦補出一個用戶的需求，你應該思考：為什么要制定這個方案，方案的目標是什么，方案提及的營銷內(nèi)容是給誰看的？當然是給目標用戶，但是你真的跟目標用戶聊過了么？你知道用戶的需求和核心痛點是什么嗎？
你需要有一些相關的調(diào)查數(shù)據(jù)，來指導方案撰寫的方向。當然，你不能直接從網(wǎng)上扒下來一些行業(yè)的大數(shù)據(jù)套用在自己的方案中，因為這些大數(shù)據(jù)跟你的具體業(yè)務并不直接相關，不能作為指導你工作的依據(jù)。你需要針對自己的產(chǎn)品去做用戶調(diào)查
4、有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次
好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的，我們首先要的是有效流量和有效的轉(zhuǎn)化，不要把精力全部耗費在創(chuàng)意上。即使你去做創(chuàng)意，目的也是為了幫產(chǎn)品帶來有效流量，而不是帶來一些來到產(chǎn)品馬上會跳走的流量。
舉個栗子：方案A每天能給網(wǎng)站帶來2000個有效流量，而方案B只能帶來50個。這個例子其實是想說：有效優(yōu)先，“大創(chuàng)意”其次。
2.誰有一份三百到五百字的求職策劃書
我是一匹狼 一個營銷人的宣言 我是一匹精悍自豪的狼 饑餓中透露著對成功的渴望 沒有業(yè)績就去死吧 營銷人是以業(yè)績論英雄的 沒有創(chuàng)新就改行吧 營銷人是以創(chuàng)新定輸贏的 我奔馳在大山長川，四處找尋 為了理想，為了心愿 前言的路也許會有迷茫 人生的腳步也許會有彷徨 但我愿意保證 我可以為了所愛而愈挫愈勇 也可以為了理想而孤軍奮戰(zhàn) 經(jīng)過四年的大學生活，即將面臨畢業(yè)，如何讓自己在眾多求職者中脫穎而出，在用人單位面前有著眼前一亮的感覺，順利從一個學生轉(zhuǎn)變成為一個優(yōu)秀的職員，事先的分析和籌劃就成為必不可少的工作。
獨到性、創(chuàng)意性永遠是筆者追求的目標，求職也不例外，筆者試著將自身作為一個產(chǎn)品，綜合利用各種分析、定位、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術手段，希望達到快速成為市場領先者（即在最短時間內(nèi)找到理想的工作）的目標。 第一部分 市場分析 一、市場背景分析（就業(yè)環(huán)境分析）： ●本年度普通高等院校將有應屆畢業(yè)生105萬，其中湖南省為5.8萬，較上一年稍有增長。
●普通高校畢業(yè)生基本上為并軌生，已從統(tǒng)招統(tǒng)分走向自主擇業(yè)，雙向選擇。 ●國內(nèi)經(jīng)濟開始從亞洲金融危機的陰影中逐步回升，就業(yè)形勢看好。
●知識經(jīng)濟興起，對人才的信息化提出了更高的要求。 ●入關在即，世界經(jīng)濟一體化趨勢加強，對人才的國際化提出了更高要求。
●中國企業(yè)正從生產(chǎn)型、推銷型組織向營銷型組織轉(zhuǎn)化。 二、購買者分析（招聘單位分析）： 招聘單位可分為四種類型：傻冒型；實惠型；苛刻型；混混型。
各型用人單位的特征如下表分析： 從現(xiàn)實看來，傻冒型以一部分目前效益較好國有企業(yè)為主，這種用人單位是不多的，也不可能存在太多時間，競爭的壓力很快就會讓其失去生存的機會，對于本人而言，這種企業(yè)也不是理想的安身之所，對之排除在外； 苛刻型的企業(yè)以一小部分私營企業(yè)為主，這種單位又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，一切從自我出發(fā)，從不考慮職員利益與其發(fā)展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的組織，本人不予以考慮。 混混型企業(yè)以相當部分的國有企業(yè)為主，提供較低的薪資，也不要求職員實現(xiàn)很好的業(yè)績，對市場競爭漠不關心，對市場情況反應遲鈍，這種企業(yè)也不具競爭優(yōu)勢，本人不予以考慮。
實惠型企業(yè)又可分為兩類：先要馬兒跑得好，后給馬兒吃好草；或先給馬兒吃好草，后要馬兒跑得好。前一類以一些優(yōu)秀的民營企業(yè)、已市場化的國有企業(yè)為代表，后一類以一些優(yōu)秀的三資企業(yè)為代表。
實惠型企業(yè)能較好地同時實現(xiàn)企業(yè)與個人的目標，是理想的單位，本人只考慮加入此種企業(yè)。故以下僅針對此類作進一步分析。
●招聘單位逐漸重視人才的綜合技能，從單純重學歷走向既生學歷又重能力，既看文憑又看水平。 ●對于營銷人員的選擇上，傾向于選擇能真正認同營銷價值的人員。
●招聘單位對人才的使用有兩種方式：長期利用型，愿意從應屆畢業(yè)生中挑選，愿意長期培訓；短期利用型，不愿意從應屆畢業(yè)生中挑選，不愿意長期提供培訓。 ●由于營銷專業(yè)是近十年才從國外引進的一個專業(yè)類別，招聘者中科班出身的少。
●沿海地區(qū)招聘一般有三關，初試、復試、終試；內(nèi)地地區(qū)招聘是兩關：初試、終試。 ●招聘單位對人才的第一印象較為看重。
三、競爭對手分析（其它求職者分析） 從購買者（用人單位）看來，市場上的產(chǎn)品（人才）有兩大類經(jīng)驗人士和應屆生，對于經(jīng)驗人士而言，有著多年的專業(yè)與行業(yè)的積累，執(zhí)行力強，市場操作經(jīng)驗多，能夠快速地達到企業(yè)對崗位的要求，是有相對優(yōu)勢，但應屆生也有自身的優(yōu)勢所在，對薪資的低要求，較強的可塑性，剛出道時的激情和較高的忠誠度也成為企業(yè)必需的人才，相對經(jīng)驗人士而言，在不同層面進行著競爭，有著良好發(fā)展前景。 由于本人為應屆畢業(yè)生，定位于營銷事業(yè)，故直接競爭者為其它應聘營銷崗位的應屆畢業(yè)生。
●直接競爭者可分為以下：第一類非名牌大學營銷專業(yè)者；第二類為名牌大學營銷專業(yè)者；第三類名牌大學非營銷專業(yè)者。第四類為非名牌大學非營銷專業(yè)者。
●第一類人才綜合技能一般，有專業(yè)基礎，認同營銷的價值，對本人構成一定威脅。 ●第二類人才綜合技能高，專業(yè)基礎扎實，認同營銷價值，是本人的最大競爭對手，應極端重視其競爭優(yōu)勢。
●第三類人才缺乏營銷專業(yè)知識，營銷觀念不強，難以認同營銷的價值。除少部分人外，一般而言選擇營銷事業(yè)是不得以而為之，是在沒有找到合適工作下的權宜之計。
一旦有自己心儀的工作機會或在營銷工作中遇到挫折就會立即辭職。但由于名牌大學一般均有較寬的知識面，有較強綜合技能，對本人有一定的威脅。
●第四類人才綜合技能一般，無專業(yè)基礎，難以認同營銷的價值，對本人構成的威脅較小。 四、市場需求預測（就業(yè)前景分析） ●WTO的即將加入使得營銷競爭從國內(nèi)式的競爭走向國際化競爭，以國際型營銷人才需求加大。
●知識經(jīng)濟的興起，引起了對網(wǎng)絡人才的巨大需求。對一般營銷人才的需求而言，實際量仍在增長，但增長速度逐步趨緩。
●經(jīng)濟的復蘇，引志了以營銷人才的巨大需求。 ●國際國內(nèi)企業(yè)以營銷工作的重視。
3.營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容
原發(fā)布者：感性的解決方案
營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容？ 營銷策劃是一個企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營銷目標，進而進行設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心，然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內(nèi)容呢？ 招商快車小編認為：一份完整的營銷策劃案應包括的內(nèi)容有以下幾個方面： 一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）、營銷情報與調(diào)研 （2）、預測概述和需求衡量 2、評估營銷環(huán)境 （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境） 3、分析消費者市場和購買行為 （1）、消費者購買行為模式 （2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場） 5、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念） （2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進攻和回避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6、確定細分市場和選擇目標市場 （1）、確
4.寫好的市場營銷方案
前幾天在中華管理學習網(wǎng) 上看到這么一個案例， 希望對你有幫助，是關于學生時代如何面對自己的未來，發(fā)現(xiàn)有很多人跟貼的時候，有不少的抱怨和指責，也有些無奈和隨意的回帖。
我想，不管是剛畢業(yè)的大學生，還是已經(jīng)在職場上磕磕碰碰走了一段的準職場人士，那年那月，我們只是缺少一個展現(xiàn)身手的平臺。 那么，本期我們就討論一下，當你的老板不能提供一個平臺時，你曾經(jīng)自己搭建過一個平臺嗎？你曾經(jīng)設計過自己的前程嗎？ 下面我們先分享一個關于背過自己黑鍋的故事： 這天中午，酒樓老板石大海剛想躺下睡個午覺，大堂經(jīng)理匆匆跑過來說：“店里來了個想逃單的人，您看看怎么處置？” 石大海忙問怎么一回事，大堂經(jīng)理說，剛才來了三個人，點了一桌菜，吃喝一陣后，有兩個人先走了，還拿了一條煙，只剩下一個年輕人。
年輕人想溜走時，被服務員攔下，這一餐要八百多元，他卻說自己被騙了，身上只有幾十塊錢，想求老板放過自己。 石大海跟著大堂經(jīng)理下樓，來到一間包廂，只見一個年輕人坐在沙發(fā)上，雙手抱著腦袋，一副愁眉苦臉的樣子。
年輕人看到保安叫石大海老板，忙抬起頭，叫道：“老板，我真不是故意的，只求您放過我，等我賺了錢，一定回來還您。 ” 年輕人說，他叫夏正陽，剛從大學畢業(yè)，在找工作，走了好多家，最后都無功而返。
今天在人才市場遇上兩個人，聽說他學的是廣告專業(yè)，表示他們公司正打算招人，想看看他到底有多少實力，拿出幾個方案，讓他談談設想。三人越談越投機，很快就到了中午，那兩人說請他吃飯，然后一起去公司。
誰知吃到一半，兩人卻借故溜走了，把他一個人留在這里。 石大海見桌上放著一本材料，拿起來翻了幾頁，果然是求職簡歷，做得還挺精美，看出花了不少心血。
石大海也覺得他有些可憐，但轉(zhuǎn)眼一想，現(xiàn)在的騙子什么花樣都想得出來，誰又敢保證這人不是騙子呢。 他問：“你住在哪里？” 夏正陽說：“我沒錢住旅店，在城郊租了一間房子暫住?！?/p>
石大海讓保安跟夏正陽去一趟，看看他說的是否屬實。 一個小時后，他們回來了。
保安說，夏正陽果真租了一間房子，屋里除了簡單的行李外，只有一箱書。 石大海不由嘆息一聲，對夏正陽說：“以后可別輕易相信別人了，你走吧！” 誰知夏正陽卻說：“謝謝您相信我，可是我真的不知道什么時候才能掙到錢來還。
不如這樣吧，我免費給您打一個月工，算是還了這頓飯錢，只要您一天給我兩頓飯吃就行了。 ” 石大海本想拒絕，可一想，立即明白了夏正陽的用意。
他現(xiàn)在連吃飯錢都沒有，正好以免費打工為由，在酒樓里解決伙食問題，這樣就有足夠的精力去求職?？磥磉@人還挺機靈，能夠?qū)⑽C變成機會。
石大海欣賞這樣的年輕人，答應了。 于是，夏正陽來到了酒樓里，開始只做一些雜活，兩天后，他找到石大海，說：“說實在的，我在店里也幫不了您什么。
我是學廣告專業(yè)的，不如發(fā)揮自己的特長，幫您出去做廣告宣傳一下，提高酒店的知名度?！?石大海的酒樓位置較偏僻，雖然菜做得不錯，但知道的人不多，生意一直不溫不火，他正想搞一些宣傳呢，心想也就是一天管兩頓飯，沒什么損失，便一口答應了夏正陽。
次日一早，當夏正陽出現(xiàn)在石大海面前時，頭上戴著一頂草帽，前面貼著一塊紙牌，上寫：是誰讓我背黑鍋？ 石大海吃了一驚，哪有這樣做廣告的？剛想發(fā)問，卻見夏正陽已經(jīng)轉(zhuǎn)過身來。他身后背著一塊牌子，中間掛著一口黑鍋，兩旁分別寫著廣告語：酒好哪懼巷子深？菜香不怕鍋頭黑！下方則是酒樓的特色菜譜和地址。
石大海有些擔心地問：“這樣出去，行嗎？”夏正陽笑道：“現(xiàn)在是廣告爆炸的時代，不弄一點特別的，吸引不了人家的眼球啊！” 石大海見他說得在理，就點了點頭。就這樣，夏正陽每天背著一口鍋到街上走，到吃飯的時間，就回酒樓里吃。
剛看到夏正陽的路人免不了都是一愣，等看清廣告內(nèi)容后，也都樂了，很快黑鍋的廣告就成了人們閑談的話題。 這天傍晚，石大海正在大堂里，幾個客人走了進來，其中一個對迎上前的服務員說：“這就是黑鍋酒樓吧，我們來嘗一嘗，是不是真有那么好！” 服務員丈二和尚摸不著頭腦：“我們這是江濱酒樓，不是黑鍋酒樓??！” 那人大笑，說：“對，對，我們只記得那口黑鍋了。
” 石大海暗自稱贊，看來這夏正陽真不簡單，才幾天時間，就有人沖著黑鍋的廣告來了。 沒多久，酒樓的生意就比原來好了許多。
石大海向一些顧客打聽，好多人都是看到背黑鍋的廣告才來的，他不由對夏正陽另眼相看。 一個月的時間到了，這天，石大海將夏正陽叫到辦公室，遞給他一個信封，說：“謝謝你為酒樓打出了名聲，你以后就在這里干吧！這是我給你的獎金。
” 夏正陽笑著收下信封，說：“謝謝老板，我已經(jīng)按約定工作了一個月，明天就要離開了?！?石大海吃了一驚，問：“難道你已經(jīng)找到工作了？” 夏正陽點點頭，說：“我學的是廣告專業(yè)，希望到適合的平臺去展示自己。
現(xiàn)在已經(jīng)有一家不錯的廣告公司接收我了，他們看中的，就是我的第一個作品—黑鍋廣告。 謝謝您給了我完成這件作品的機會。”
夏正陽說，那天所謂的被騙，其實是裝的。前段時間他去了不少公司求。
5.求一篇關于模擬求職面試的策劃書
一、活動背景隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。
應對這樣一個大的形勢，我們安徽財經(jīng)大學大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會擬舉辦首屆校園模擬招聘會，給安財學子一個社會實踐的機會，提高安財學生在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。二、活動目的通過該活動，能夠架起一座學生與企業(yè)溝通的橋梁，搭建學生與企業(yè)交流的平臺。
使企業(yè)能夠走進校園，了解高校教育狀況，有針對性地展開人力資源工作；使學生能夠根據(jù)深入了解企業(yè)的需求，作好職業(yè)規(guī)劃以應對日益激烈的就業(yè)競爭，達到學生實現(xiàn)自身價值和企業(yè)發(fā)展的雙贏。為此，我們策劃了這次校園模擬招聘會。
本活動主要側(cè)重于引導學生就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，正確對待就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)。組織該活動基于當前大學生中普遍對于未來的職業(yè)生涯缺乏長遠的規(guī)劃和有針對性的準備，對社會就業(yè)方面的具體情況缺乏切身的體會，導致學習目標不明確，甚至失去對未來的追求，而企業(yè)也無法在大學應屆畢業(yè)生中補充大量新鮮的血液，形成大學生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現(xiàn)象并存。
面對大學生就業(yè)的嚴峻形勢和人才市場經(jīng)濟激烈競爭，為了讓同學們了解招聘的禮儀，進一步加大就業(yè)指導力度，創(chuàng)新就業(yè)指導方式，擬舉辦模擬招聘會，以提高在校大學生的應聘和就業(yè)技巧，增強學生的心理素質(zhì)，提高學生應聘能力和社會競爭力。三、活動可行性分析1、企業(yè)方面①通過本次模擬招聘會大力宣傳和展現(xiàn)本公司企業(yè)文化和管理經(jīng)驗，在學生當中樹立良好的企業(yè)形象，擴大企業(yè)的社會影響，樹立良好的人才培育使用環(huán)境。
②可以提前介入人才招聘程序，發(fā)現(xiàn)高校優(yōu)秀人才，進行人才儲備。③可以讓企業(yè)更好地了解高校的教育狀況，有針對性地展開人力資源工作，為公司以后在本校選拔優(yōu)秀人才創(chuàng)造平臺，提供機會。
2、學生方面大學生普遍希望能盡快地融入社會，找到自己滿意的工作和位置，而往往會有很大一部分大學生在邁出校園走進社會的起跑線——應聘上就已經(jīng)比其他人落后了。此次模擬招聘會可以讓在校大學生體驗招聘場面，了解招聘的禮儀，提高在校大學生的應聘和就業(yè)技巧。
而且通過這個招聘會各選手也將會深入了解到目前的市場情況，更清晰地剖析自己，彌補不足之處，發(fā)揚優(yōu)點，為自己將來走向社會作好準備。四、大賽主題展現(xiàn)自我才能，塑造精彩人生，手持參賽證書，求職高人一等！五、大賽口號打開職場大門，成就美好美來！六、活動對象本次活動面向全校大學生，以個人參與為主，歡迎有興趣的同學報名參加。
七、組織安排本次活動由校團委校和校就業(yè)指導中心主辦，大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會承辦，將邀請企業(yè)或社會機構進行冠名贊助并協(xié)辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將聯(lián)合成立比賽組委會進行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。
八、活動方式采取單公司多聘者的模式，邀請各個企業(yè)的人力資源部負責人或社會單位人事部負責人到我校舉行面向全校的大型招聘會，現(xiàn)場為參與者提供意見、建議；傳授應聘技巧。由各企業(yè)選出根據(jù)職業(yè)要求和參與者表現(xiàn)最終確定一批的應聘成功者可獲得由我校和招聘企業(yè)頒發(fā)的獲獎證書，同時進入企業(yè)、人才公司和我校就業(yè)指導中心人才儲備庫，為其提供各種就業(yè)，創(chuàng)業(yè)和實習鍛煉的機會。
九、活動日程（略）十、活動宣傳1.海報宣傳 在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報，內(nèi)容激情活力，不失清新高雅，在保證相關活動的宣傳的情況下，可以體現(xiàn)贊助商的利益。2.傳單宣傳發(fā)宣傳單至各棟宿舍樓的每個寢室。
3.咨詢點宣傳活動階段設點接受學生咨詢，介紹此次活動的相關事宜和注意事項。4.發(fā)通知到各學院，請各個院學生會協(xié)助宣傳5.邀請校內(nèi)記者跟蹤關注本次活動6.邀請校外記者，媒體（如蚌埠日報，電視臺）前來報道。
十一、活動具體安排（一）籌劃準備階段1、尋找贊助商，確立招聘職位贊助商要求：①有較大的知名度和信譽度；②熱心于教育事業(yè)；③對應屆畢業(yè)生有需求；④擁有自己的獨特文化。招聘職位要求（1到2個職位）：①職位較為熱門，要求求職者綜合能力較強；②所供職位即應是社會特殊需要的，又應是社會廣泛存在的；③可以針對全校各年級同學開展招聘；④既能體現(xiàn)社會發(fā)展方向，又能滿足大學生需求。
2、以海報（噴繪）形式大力宣傳這次活動3、聯(lián)系評委（校內(nèi)教授及校外知名企業(yè)人士）、邀請記者（校內(nèi)、校外）（二）報名咨詢階段1、設立咨詢臺：宣傳本次活動，并介紹此次活動的各事項。2、加大宣傳力度，對本次贊助商企業(yè)招聘文化作介紹，鼓勵我校學生踴躍參加。
3、在宣傳版上張貼應聘簡表的樣表、模擬招聘會的評分細則、參賽規(guī)則等。（樣表詳見附表4）4、設點報名（三）舉辦培訓講座1、目標：提前準備，獲得經(jīng)驗，個人發(fā)展方向2、主講內(nèi)容：對當前大學生進行就業(yè)指導，具體闡述求職應聘技巧、基本禮儀，并現(xiàn)場教授如何制作個人簡歷，以及其他針對求職就業(yè)的準備情況。
3、具體安排：1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項2）安排工作：申請講座地點，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設備3）宣傳工作：利用海報進行通知。
6.如何做好一份市場營銷策劃方案
寫營銷方案總共有八大步驟：一、了解現(xiàn)狀。
1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化。二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素。2、通過優(yōu)勢、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分。三、明確目標。
企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。
發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：1、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。
3、營銷預算。五、制定行動方案。
包括任務時間、地點、人員安排、經(jīng)費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。六、預測效果。
以上步驟均完成后，應對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）。七、制定監(jiān)管措施和應急預案。
八、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括：1、前言。
2、綱要（目錄）。3、正文。
包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。4、附件。
包括各種文稿、分活動策劃書等。
7.營銷策劃方案范文
沈陽天道營銷策劃有限公司是由國內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營、營銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動策劃、階段性促銷活動等多項服務為一體的實戰(zhàn)性營銷策劃公司。
天道擁有最具實戰(zhàn)性的六大體系： 一、營銷策劃體系 營銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事營銷策劃實戰(zhàn)的精英，跨越國內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營銷策劃體系以市場細分為依據(jù)，從目標消費者出發(fā)，力求在“藍海戰(zhàn)略”中尋找“紅海”。 二、市場調(diào)研體系 市場調(diào)研體系是營銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場調(diào)研組將設立具有針對性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實戰(zhàn)性營銷策劃提供強力依據(jù)。
三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認知期、擴展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時間內(nèi)打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設計體系 資深的設計師、知識淵博的堆字手、特效的導演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓體系 培訓體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營的整套培訓計劃，力求為企業(yè)的整體運營奠定堅實的基礎。
六、項目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場的整體執(zhí)行、大型活動策劃的整體執(zhí)行、明星活動的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會、公關文藝策劃與執(zhí)行。
天道為您塑造出強有力的項目執(zhí)行體系。
沈陽天道營銷策劃有限公司“以人為本，從實戰(zhàn)出發(fā)”已成為國內(nèi)眾多企業(yè)的強力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營銷之道！ 業(yè)務范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運營方案、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會、項目開盤策劃、企業(yè)會議（晚會）策劃、城市營銷推廣、大型活動及明星活動策劃、階段性促銷方案等。 地址：沈陽市沈河區(qū)奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話：024-62579277。
8.
一、職位介紹要有針對性。
職位介紹時所涉及的范圍較廣、內(nèi)容也很多，在跟求職者溝通的過程中，并不需要將公司、崗位的所有信息毫無選擇性對求職者全盤托出，反復贅述，因為這樣很難引起求職者的興趣。因此，在介紹的過程中，我們需要根據(jù)求職者的實際情況進行有針對性的介紹，才能達到吸引求職者的目的。
二、職位介紹要遵循客觀、真實的原則。在向求職者介紹職位時，必須保證您所介紹的內(nèi)容是真實、客觀的。
杜撰事實，嚴重與事實不相符的職位介紹，雖然在招聘時能夠吸引求職者，但在求職者發(fā)現(xiàn)事實跟他一開始了解的情況大相徑庭的時候，很容易導致人員流失，從而浪費企業(yè)招聘資源。三、對求職者顧慮要坦誠面對，不應回避。
職位介紹的過程中，求職者可能會問及某些敏感的問題，比如質(zhì)疑公司的前景、對所提供的職位不信任等。遇到這些讓我們有些“尷尬”的問題時，我們應當坦誠面對，而不是回避或盲目迎合問題。
因為當我們選擇回避問題或過度迎合求職者時，不僅不能解決求職者顧慮，反而容易引發(fā)其負面心理，降低其對職位的認可度，也會為后續(xù)管理埋下不穩(wěn)定因素。所以當求職者出現(xiàn)顧慮時，我們要通過坦誠的溝通，以及通過引導、適度教育給求職者樹立一個積極的擇業(yè)觀和正確的工作態(tài)度，從根本上解決求職者問題，讓求職者能夠真正理解和接受公司的規(guī)定、安排。
招聘官“職位介紹”的四大方面與求職者溝通職位相關內(nèi)容，首先要讓求職者了解崗位相關情況，進而達到吸引求職者、使求職者產(chǎn)生從業(yè)意愿的目的。那么，如何進行職位介紹才能更好地吸引求職者呢？對此，我們可以從以下四個方面著手：1、行業(yè)具體指企業(yè)所處的行業(yè)，包括行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、未來發(fā)展前景。
行業(yè)的介紹包括行業(yè)基本概況和行業(yè)發(fā)展前景兩個部分。行業(yè)基本概況包括行業(yè)的基礎特性、現(xiàn)狀等，介紹的目的是能夠讓求職者對我們所在的行業(yè)有基礎認識。
發(fā)展前景包括行業(yè)的未來發(fā)展趨勢、發(fā)展空間等，介紹的目的是讓求職者了解我們所在的行業(yè)具備良好的發(fā)展前景，值得對方去選擇。在這個過程中，我們不能只是用“行業(yè)發(fā)展前景好”“非常好”等空洞的說辭，因為這對求職者而言，基本上沒有太大說服力。
我們要做的是闡明“為什么我們的行業(yè)發(fā)展前景好”，通過結(jié)合一些具體的數(shù)據(jù)、發(fā)展實例來跟求職者介紹。2、企業(yè)當我們認可求職者時，自然也希望求職者能夠認可我們的企業(yè)，也希望他們加入我們的企業(yè)。
那我們?nèi)绾稳ソ榻B企業(yè)，讓他們對我們的企業(yè)產(chǎn)生極大的信心和興趣呢？針對這部分的介紹，您可參考以下方法：（1）了解求職者關注點，根據(jù)求職者需求進行針對性介紹。由于求職者自身需求的不同，所在意的企業(yè)情況也會不同，比如有的求職者關注企業(yè)的規(guī)模、知名度，有的則更加關注企業(yè)的管理理念、文化是否跟自身相吻合等等，所以我們需要通過溝通把握求職者需求，及時避免雷區(qū)，然后有針對性地介紹企業(yè)情況。
（2）揚長避短，將企業(yè)優(yōu)勢部分作為主要介紹內(nèi)容。每個企業(yè)都具備自身優(yōu)勢，我們可以把握自身特點，多維度展現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢。
如企業(yè)優(yōu)勢也可以分為硬件優(yōu)勢和軟件優(yōu)勢，當公司在硬件條件方面的優(yōu)勢不夠明顯時，則可以更多的以軟件優(yōu)勢吸引對方，比如公司能夠提供給求職者的發(fā)展平臺、晉升空間等。（3）使用數(shù)據(jù)、實例等凸顯公司優(yōu)勢。
結(jié)合公司取得的成績、榮譽、獎項等進行介紹，以客觀事實證明公司實力，達到吸引目的。3、崗位崗位主要談及的內(nèi)容有：基本情況和發(fā)展空間兩部分。
崗位基本情況包括：工作內(nèi)容、工作時間、工作地點；崗位發(fā)展空間則包括能力提升空間（培訓）、晉升空間、晉升渠道等。崗位相關內(nèi)容的介紹可以說是職位介紹內(nèi)容中的重頭戲部分。
對求職者而言，崗位相關情況是他們判斷是否選擇一份工作最重要的因素之一，他需要通過崗位工作內(nèi)容來判斷每天所做的事情是不是自己能做的，是不是自己喜歡做的；同時也要了解做這份工作有沒有大的晉升空間，能力能否得到提升等。在這個部分，您只要把求職者想要知道的跟他切身相關的信息告訴他即可。
以下方法可在介紹崗位相關內(nèi)容時可做參考：（1）把握求職者需求，結(jié)合崗位實際情況進行針對性介紹。我們需要了解求職者過往工作經(jīng)驗、離職原因等相關情況，知道對方真實的想法，把握其對于崗位的不同需求、不同期待，才能站在不同角度針對性的演繹崗位，引起求職者共鳴和認同。
（2）強化崗位共性，凸顯崗位優(yōu)勢、賣點。當我們把握求職者需求后，可以根據(jù)求職者“想要的”工作結(jié)合我們“能給的”，找出其中共性優(yōu)勢進行強化，同時對比對方想要的，我們能夠提供的優(yōu)勢更加突出和明顯。
（3）結(jié)合崗位存在的意義、求職者的工作價值來進行介紹。比如說招聘工作的意義就是能夠為企業(yè)招聘到合適的人才，當我們招聘回的員工能夠在自身的崗位上發(fā)揮價值，為公司創(chuàng)造效益時，也是體現(xiàn)我們價值的時候。
通過引導求職者認可自身在崗位上所凸顯的價值來引起其對崗位的認同。4、福利待遇一般來說，企業(yè)福利待遇包括薪資、五險一金（社會保險等）、食宿、休假時間、工作環(huán)境、獎勵措施等幾個部分。
對。
