企業(yè)商會(huì)聯(lián)系(合作策劃方案怎么寫)

1.合作策劃方案怎么寫

分點(diǎn)寫，策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力，主要包含以下方面：合作目標(biāo)、合作方式、合作步驟、分析雙方優(yōu)勢(shì)、分析合作后的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略等。

活動(dòng)策劃是一個(gè)瑣碎的細(xì)活兒，每一個(gè)成功的活動(dòng)策劃幾乎可以說(shuō)是無(wú)所不能：

1、能寫：寫作是活動(dòng)策劃最基本的技能，文案、策劃、報(bào)告各類文體揮灑自如，表達(dá)清楚形象。

2、會(huì)算：基本的計(jì)算能力，活動(dòng)考評(píng)指標(biāo)、預(yù)算、廣告支出與效果、結(jié)果報(bào)告等數(shù)據(jù)的把握。

3、觀察：細(xì)致、準(zhǔn)確的洞察力，充分運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查的方法，使活動(dòng)策略符合市場(chǎng)需求。

4、組織：以最優(yōu)化的方法調(diào)配組織可投入活動(dòng)的人力、物力資源，確?；顒?dòng)順利開(kāi)展。

5、公關(guān)：過(guò)硬的公關(guān)能力、合適的公關(guān)策略可以擴(kuò)大活動(dòng)影響力，比如媒體造勢(shì)。

6、扛得住：活動(dòng)策劃是個(gè)細(xì)活兒，也是個(gè)難活兒，得能熬夜（甚至擠牙膏一樣）寫方案，人手不夠的時(shí)候還要能隨時(shí)接受類似于搬運(yùn)工的光榮任務(wù)。

還有心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)也是不可缺少的基本知識(shí)。

這些能力是構(gòu)成活動(dòng)策劃的基礎(chǔ)功力，放到一場(chǎng)活動(dòng)的具體工作中來(lái)，分散在各個(gè)工作節(jié)點(diǎn)，于是“優(yōu)秀的能力”就能做出“優(yōu)秀的策劃方案”了

2.企業(yè)策劃怎么寫

網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)進(jìn)行形象宣傳，產(chǎn)品展示推廣，與客戶溝通，信息互動(dòng)的陣地，建立自己的網(wǎng)站有利于企業(yè)樹(shù)立自己的網(wǎng)上品牌，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)文化，企業(yè)品牌建設(shè)都有非常重要的意義，并且根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)：2003年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過(guò)5億。

到2005年將達(dá)到15億；中國(guó)2003年互聯(lián)網(wǎng)直接收入為8億美元；到達(dá)2006年全球商業(yè)的一半將在網(wǎng)上進(jìn)行?；ヂ?lián)網(wǎng)正改變著經(jīng)濟(jì)，改變著人們獲取信息的方式，企業(yè)如果不及早投身網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大潮，必將被淘汰。

網(wǎng)站主要內(nèi)容包括：企業(yè)介紹、項(xiàng)目介紹、企業(yè)員工、企業(yè)風(fēng)采等內(nèi)容，企業(yè)網(wǎng)站主要定位于企業(yè)形象宣傳、企業(yè)介紹、項(xiàng)目介紹等內(nèi)容。隨著公司經(jīng)營(yíng)的不斷深入、規(guī)模不斷的擴(kuò)大，對(duì)企業(yè)風(fēng)站的需求不僅僅滿足于對(duì)企業(yè)形象的宣傳，如何通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)的準(zhǔn)客戶、客戶提供更多、更好的服務(wù)、如何實(shí)現(xiàn)與客戶信息的交互、如何更多的讓準(zhǔn)客戶通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站了解到更快捷、全面的項(xiàng)目信息，將是本次網(wǎng)站建設(shè)的目的之所在。

第一章 客戶需求分析1.1 客戶現(xiàn)狀我們面對(duì)面的交流。只有充分了解了企業(yè)的需求，在行業(yè)中的地位，優(yōu)勢(shì)資源，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，銷售狀況和一些不足等各方面的信息，我們才能為您"量身訂做、量體裁衣"，建設(shè)好這個(gè)窗口。

1.2 客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站？ 全面樹(shù)立企業(yè)網(wǎng)上形象？ 通過(guò)網(wǎng)站吸引更多的準(zhǔn)客戶？ 為現(xiàn)有客戶提供更好的服務(wù)？ 建立產(chǎn)品展示訂購(gòu)系統(tǒng)？ 建立動(dòng)態(tài)發(fā)布項(xiàng)目信息？ 保持領(lǐng)先的市場(chǎng)地位；？ 建立完善的網(wǎng)上服務(wù)與跟蹤系統(tǒng)第二章 網(wǎng)站定位與內(nèi)容規(guī)劃2.1 企業(yè)網(wǎng)站定位我們將把建設(shè)的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營(yíng)銷、著力網(wǎng)站宣傳該定位的具體含義為：1、通過(guò)網(wǎng)站來(lái)達(dá)到全方位展現(xiàn)企業(yè)形象、綜合實(shí)力的目的，大力打造影響力，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地；2、通過(guò)同上特色欄目全方位、及時(shí)的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并通過(guò)客戶留言版和客戶反饋系統(tǒng)獲取部分準(zhǔn)客戶資料。2.2 網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃本次建設(shè)的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：2.2.1、網(wǎng)站首頁(yè)網(wǎng)站首頁(yè)是企業(yè)網(wǎng)站的門戶，簡(jiǎn)潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁(yè)的關(guān)鍵要素。

網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有：公司快訊 店面信息 最新新聞 商品譯站企業(yè)郵箱入口 全文搜索工具 在線調(diào)查企業(yè)形象Flash友情連接網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析2.2.2 、公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風(fēng)格一致，體現(xiàn)出大企業(yè)的風(fēng)范。其主要包括以下小欄目？ 公司簡(jiǎn)介？ 經(jīng)營(yíng)理念？ 發(fā)展戰(zhàn)略？ 企業(yè)風(fēng)采2.2.3、新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)最新動(dòng)態(tài)欄目主要用來(lái)發(fā)布企業(yè)新聞，公司動(dòng)態(tài)、消息等。

通過(guò)最新動(dòng)態(tài)欄目可使客戶對(duì)公司最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品信息、人文文化、最新消息等信息有一個(gè)及時(shí)的了解。此欄目，可讓客戶在線實(shí)時(shí)管理，發(fā)布新聞，刪除新聞，更改等？ 公司快迅？ 圖片新聞2.2.4、產(chǎn)品實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購(gòu)系統(tǒng)？ 產(chǎn)品類型、型號(hào)分類、詳細(xì)內(nèi)容？ 與會(huì)員系統(tǒng)相結(jié)合，強(qiáng)力推出在線訂購(gòu)系統(tǒng)？ 產(chǎn)品發(fā)布實(shí)時(shí)更新？ 在線招商，合作代理2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)美觀，大方，與網(wǎng)站風(fēng)格天成一體。

無(wú)需注冊(cè)，有回復(fù)。 通過(guò)相互直接的交流，能夠?yàn)槟业綕撛诳蛻?，和一些市?chǎng)信息。

發(fā)布留言？ 查看留言2.2.6、服務(wù)信息通過(guò)后臺(tái)發(fā)布，所有服務(wù)的其本信息，呈現(xiàn)在網(wǎng)站“服務(wù)信息”欄目里。通過(guò)關(guān)鍵字搜索，通過(guò)產(chǎn)品搜索都可隨時(shí)方便的查看服務(wù)信息..2.7、人才中心目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時(shí)比傳統(tǒng)的職業(yè)服務(wù)中心更具有實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性等優(yōu)點(diǎn)。

誠(chéng)聘英才欄目主要設(shè)置以下內(nèi)容：？ 員工風(fēng)采？ 在線招聘？ 毛遂自薦2.2.8、聯(lián)系我們公司地址、電話、傳真、網(wǎng)址等等，通過(guò)精心編排，能展現(xiàn)出大公司的風(fēng)采。獨(dú)領(lǐng)行業(yè)巨頭的氣勢(shì)。

2.2.9 網(wǎng)站技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)？ 首頁(yè)FLASH動(dòng)畫嚴(yán)格控制在100K之內(nèi)，保證5-6秒鐘能完成下載？ 網(wǎng)站所提供的資料準(zhǔn)確，錯(cuò)字率在0.5%以下？ 需建設(shè)數(shù)據(jù)庫(kù)的資料及時(shí)輸入數(shù)據(jù)庫(kù)，親保證數(shù)據(jù)能被正確調(diào)用；？ 搜索引擎登錄在網(wǎng)站建設(shè)竣工后三個(gè)工作日完成？ 網(wǎng)站服務(wù)器完全穩(wěn)定，加入防黑客攻擊系統(tǒng)，確保網(wǎng)站抵制病毒、黑客的攻擊，保證網(wǎng)頁(yè)能被正常瀏覽。除不可抗力因素（如電信局停電、CHINANET傳輸中斷等等）；？ 企業(yè)級(jí)電子郵件系統(tǒng)能正常收發(fā)？ 頁(yè)面準(zhǔn)時(shí)上傳第三章 網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作明細(xì)表 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作明細(xì)表項(xiàng)目?jī)?nèi)容網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意普通標(biāo)準(zhǔn) 形象頁(yè)是網(wǎng)站的歡迎頁(yè)面， 包含了網(wǎng)站名稱、企業(yè)標(biāo)志、形象圖片、宣傳文字、欄目導(dǎo)航條等要素，是制定網(wǎng)站整體風(fēng)格和突出企業(yè)形象的重要頁(yè)面，主要通過(guò)Flash動(dòng)畫展示.精美創(chuàng)意門戶型靜態(tài)頁(yè)面制作 支持IE4.0和Netscape4.0以上瀏覽器.LOGO設(shè)計(jì) 用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標(biāo)志BANNER廣告條 標(biāo)準(zhǔn) Gif 型 468*60像素、6幀以內(nèi)gif動(dòng)畫標(biāo)準(zhǔn) Flash 型 468*60像素、6秒以內(nèi)Flash動(dòng)畫圖片處理 10元/張（超過(guò)10張為5元/張）JAVA動(dòng)態(tài)效果 常規(guī)效果選用GIF動(dòng)畫 6幀以內(nèi)，按客戶提出的設(shè)計(jì)要求制作.FLASH動(dòng)畫 具備交互功能的演示動(dòng)畫卡通動(dòng)畫 FLASH動(dòng)畫附加費(fèi)用（5秒起，多于5秒按30元/秒計(jì)算）反饋表 接受訪問(wèn)者的意見(jiàn)，意向等.計(jì)數(shù)器 可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問(wèn)量企業(yè)論壇BBS 委托。

3.企業(yè)策劃書怎么寫 具體點(diǎn)``

營(yíng)銷策劃書的格式 一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書正文 一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策。

營(yíng)銷策劃書的格式 一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

（一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。 （2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 （10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。 （二）策劃書正文 一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 2。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。 3。

制定價(jià)格政策。 4。

確定銷售方式。 5。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 6。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 （3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 ①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。 ②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。

推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。

此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。 然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。

許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必。

4.企業(yè)策劃書如何做

怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。

為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1、關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。

在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。

商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2、敢于競(jìng)爭(zhēng) 在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 3、了解市場(chǎng) 商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。

要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。

商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。 4、表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。

商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5、展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。

這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。

商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6、出色的計(jì)劃摘要 商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。

如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

5.商務(wù)商會(huì)經(jīng)管二十條

生活經(jīng)營(yíng)管理二十條

為了全面貫徹執(zhí)行 黨 和 國(guó) 家的商業(yè)法規(guī)和文明守則，正確宣傳經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，樹(shù)立愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)人民，愛(ài)公司，共同創(chuàng)超美好人生的企業(yè)精神，努力培養(yǎng)出有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)能力的現(xiàn)代化商人。為此特制定了經(jīng)營(yíng)管理二十條：

1、每位業(yè)務(wù)員要認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的各項(xiàng)路線，方針，政策，關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)心他人大公無(wú)私。樹(shù)立敢于為他 人奉獻(xiàn)的精神。真正做到人人為我，我為人人的精神風(fēng)貌。要認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)制度。努力學(xué)習(xí)各門學(xué)科，

提高自己的文化水平和演講水平

2、在公共場(chǎng)合嚴(yán)禁不自律的行為發(fā)生。禁止的公司內(nèi)外談情說(shuō)愛(ài)·嚴(yán)禁不正當(dāng)男女關(guān)系，否則后果自負(fù)

3、嚴(yán)禁在公司內(nèi)外飲酒

4、要保持良好的精神風(fēng)貌，禮節(jié)。嚴(yán)禁在樓內(nèi)外大聲喧嘩。注意個(gè)人的儀表和樓內(nèi)外的衛(wèi)生，不要亂扔垃圾。要 尊重樓內(nèi)居民提高自身素質(zhì)

5、要加強(qiáng)電話的管理和使用，特別的值班人員接電話。嚴(yán)禁在公司內(nèi)打撲克，麻將，臺(tái)球，錄象，下棋等

6、出遠(yuǎn)門或離開(kāi)房間購(gòu)物以及到朋友家串門時(shí)應(yīng)向推薦人打招呼。養(yǎng)成隨身攜帶身份證件的習(xí)慣。夜間無(wú)特殊情 況不得外出。請(qǐng)假外出必須在七點(diǎn)前回家，如經(jīng)批準(zhǔn)需兩人以上，三人以下同行方可

7、在公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，座談會(huì)，經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等各種娛樂(lè)活動(dòng)要積極參加，不得遲到早退。禁止在活動(dòng)中走動(dòng) 吸煙，交頭接耳等不尊重他人的行為發(fā)生

原文來(lái)自微信號(hào)：yuzhou69800

8、在學(xué)習(xí)交流過(guò)程中要吸取別人的長(zhǎng)處補(bǔ)自己的短處。在任何場(chǎng)合下，絕對(duì)禁止說(shuō)別人的閑話，以免影響團(tuán)結(jié)

9、大型活動(dòng)必須經(jīng)同意后方可開(kāi)展，否則發(fā)生不良后果均由組織者負(fù)責(zé)

10、各級(jí)業(yè)務(wù)員必須做到不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)，不利于團(tuán)結(jié)的事不做。對(duì)于經(jīng)常違反公司制度防礙發(fā)展，經(jīng)教育 不改者逐步斷絕業(yè)務(wù)往來(lái)，勸其回家

11、各級(jí)業(yè)務(wù)遠(yuǎn)要把公司會(huì)議精神不折不扣的傳達(dá)到位，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓好·

12、各級(jí)業(yè)務(wù)員嚴(yán)格審閱各種稿件，要保障各項(xiàng)運(yùn)作的健康發(fā)展

13、住房?jī)?nèi)要合理的安排生活" AA"制。復(fù)制房租，押金，水電費(fèi)，生活用品委托他人統(tǒng)一支付。在任何大的房間 有多少人生活，都按天數(shù)人數(shù)平攤·

14、如果你的朋友來(lái)你家，第一頓飯不論在哪里準(zhǔn)備都由你負(fù)責(zé)準(zhǔn)備飯和菜·

15、如果你的新朋友因各種原因暫住他人房間幾天，請(qǐng)交生活費(fèi)，按每天10元的標(biāo)準(zhǔn)交·【更具體系的開(kāi)銷來(lái)定】

16、如果你的新朋友長(zhǎng)期居住本公司，生活費(fèi)按"AA"制平攤。如果短期居住離開(kāi)后全部生活費(fèi)由你代交·

17、不允許家庭之間經(jīng)常借財(cái)，借物到他人房間不允許亂動(dòng)，亂拿他人房間物品。同時(shí)不拿當(dāng)?shù)厝罕娨会樢痪€·

18、不允許在他人房間就餐。同時(shí)因特殊情況在他人房間就餐，請(qǐng)按二元一頓的標(biāo)準(zhǔn)支付·

19、家庭值日范圍：做飯，燒開(kāi)水，拖地，倒垃圾，整理房間衛(wèi)生，衛(wèi)生間衛(wèi)生，清理廚房衛(wèi)生，收拾桌椅，白天 湯兩次茶杯一切日常生活，當(dāng)晚與第二天值日交接，如不合格者罰值日一天·

20、避免家庭與家庭之間、人與人之間的借貸關(guān)系，以免引起經(jīng)濟(jì)糾紛·?

6.運(yùn)作商會(huì)怎樣制定市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)方案

移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的渠道激勵(lì)管理主要是兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)自有營(yíng)銷渠道人員的激勵(lì)，另一個(gè)是對(duì)代理商和合作伙伴的激勵(lì)。

對(duì)自有營(yíng)銷渠道人員的激勵(lì)，筆者認(rèn)為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商可以從以下幾點(diǎn)予以考慮： 1、應(yīng)該采用目標(biāo)激勵(lì)作為當(dāng)前主要的激勵(lì)的方式。 設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)（如銷售增長(zhǎng)或顧客滿意度），激發(fā)員工的動(dòng)機(jī)，達(dá)到調(diào)動(dòng)員工的積極性的目的。

通過(guò)階段性目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)。 2、對(duì)渠道人員的激勵(lì)不僅僅要考慮到物質(zhì)方面的因素，還要考慮到他們的自我價(jià)值能否在體系中得到實(shí)現(xiàn)、內(nèi)部各環(huán)節(jié)能為之提供及時(shí)而有力的支撐，使之能順利地開(kāi)展工作等方面。

3、整合現(xiàn)有的營(yíng)銷資源，想辦法調(diào)動(dòng)包括綜合后勤部門在內(nèi)的所有員工的積極性，但同時(shí)激勵(lì)渠道人員不能以損害其他支撐人員的積極性為代價(jià)。 4、建立可以科學(xué)量化考核和管理的激勵(lì)機(jī)制，和運(yùn)營(yíng)商人力資源管理總體規(guī)劃進(jìn)行結(jié)合，以便做到公平和公正。

對(duì)代理商和合作伙伴的激勵(lì)，筆者認(rèn)為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商要明確的認(rèn)識(shí)到代理商是獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，有自己的目標(biāo)、利益和策略。代理商首先是客戶的采購(gòu)代理，然后才是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的銷售代理，只有客戶愿意消費(fèi)的移動(dòng)業(yè)務(wù)，代理商才有興趣經(jīng)營(yíng)。

因此，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)根據(jù)代理商的這些特點(diǎn)，采取必要措施，對(duì)其進(jìn)行合理的渠道激勵(lì)管理，以使整個(gè)營(yíng)銷體系達(dá)到最優(yōu)化。

7.聯(lián)誼會(huì)的通知怎么寫

關(guān)于組織名企聯(lián)誼會(huì)的通知

某商會(huì)：

為發(fā)揮X地緣、人才、信息、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作與交流，X商會(huì)、X企事業(yè)協(xié)會(huì)等情誼登場(chǎng)。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：2008年6月12日（星期六）下午15:00

二、活動(dòng)地點(diǎn)：X酒店一樓宴會(huì)廳（具體位置）。

三、參會(huì)人員：X有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、X商會(huì)、X企事業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、X企業(yè)聯(lián)合會(huì)、部分知名企業(yè)家、X知名人士等。

這是一次凝聚鄉(xiāng)情、交流感情、群英聯(lián)誼、飽享視覺(jué)及味覺(jué)大餐的時(shí)尚雞尾酒會(huì)。也是一次兩會(huì)友好溝通、搭建友好商會(huì)、兩會(huì)會(huì)員聯(lián)誼、加強(qiáng)資源共享的盛會(huì)。本活動(dòng)為鄉(xiāng)情聯(lián)誼可攜帶家屬、親友參加共享盛會(huì)，請(qǐng)你商會(huì)接函后協(xié)助安排名企業(yè)家參會(huì)并于6月10日前回復(fù)確認(rèn)，便于安排。

聯(lián)系人：XX X

聯(lián)系電話：XXX 傳真：XXXX

二00八年五月二十六日

8.企業(yè)加入商會(huì)有哪些好處

企業(yè)加入商會(huì)的作用有：1、提升企業(yè)影響力企業(yè)在加入商會(huì)成為會(huì)員之后，無(wú)論是面對(duì)政府還是客戶時(shí)，都可以依靠“商會(huì)”這棵大樹(shù)，從而提升自己的說(shuō)話分量、企業(yè)影響力，得到對(duì)方更多的肯定和青睞，也因此可以為企業(yè)帶來(lái)更多的利益。

2、結(jié)識(shí)好友，增加人脈這是企業(yè)加入商會(huì)最直觀的好處之一。做生意首先要有廣泛的人脈關(guān)系，這樣商人才能更好的將生意做得風(fēng)生水起。

商會(huì)定期會(huì)舉辦一些茶話會(huì)、展覽會(huì)、論壇會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)等集體活動(dòng)，屆時(shí)會(huì)員們不僅可以相互交流，還可以幫助企業(yè)促銷商品做一些工作，所以加入商會(huì)拓展人脈無(wú)疑是對(duì)企業(yè)以及對(duì)個(gè)人自身都是十分有利的。3、信息交流，快人一步商機(jī)講究的就是先人一步、提前行動(dòng)，信息閉塞，在商場(chǎng)上容易失去先機(jī)。

但是有商會(huì)這個(gè)龐大的信息交流、溝通渠道，會(huì)員可以在商會(huì)的行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)上及時(shí)甚至提前獲知有利的信息，以便提早做出有利決策，謀取利益。4、增加政治話語(yǔ)權(quán)加入商會(huì)，經(jīng)過(guò)商會(huì)舉薦有可能成為話語(yǔ)權(quán)更重的人大代表，可以參政、議政，將行業(yè)、會(huì)員的要求和意見(jiàn)與政府溝通，幫助政府實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏觀管理，同時(shí)也為行業(yè)、會(huì)員尋求更大的發(fā)展。

5、獲得行業(yè)庇護(hù)但凡做生意，必然少不了利益糾紛。加入商會(huì)的企業(yè)在與他人產(chǎn)生利益等方面的資金糾紛時(shí)可以尋求商會(huì)的幫助，由商會(huì)作為中間的旋鈕，在雙方甚至多方之間周旋、調(diào)節(jié)，可以幫助會(huì)員將資金損失降到最低甚至可以解決糾紛。

6、增強(qiáng)行業(yè)自律性價(jià)格戰(zhàn)作為商家增加銷量、吸引客戶的有效手段之一，很多人都會(huì)選擇這種方式。但是價(jià)格戰(zhàn)要有底線，越過(guò)底線和準(zhǔn)則就成了惡性競(jìng)爭(zhēng)，打破公平競(jìng)爭(zhēng)這無(wú)輪是對(duì)企業(yè)還是對(duì)行業(yè)都是不利的。

因此商會(huì)作為行業(yè)各企業(yè)之間聯(lián)系的紐帶，不僅要與企業(yè)有效溝通，還可以充當(dāng)“法官”、“仲裁者”這樣的角色，杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)各企業(yè)健康發(fā)展。7、拓展異地市場(chǎng)企業(yè)想要拓展異地市場(chǎng)，謀求更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，就離不開(kāi)商會(huì)的支持。

無(wú)論是在信息還是人脈、關(guān)系上，商會(huì)作為一個(gè)組織必然要比個(gè)人獲得的信息更加全面，并且商會(huì)還可組織會(huì)員外出做一些商務(wù)考察，這樣會(huì)員在拓展異地商機(jī)之前，經(jīng)過(guò)商會(huì)提供的信息考察作參考，可以獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也減小風(fēng)險(xiǎn)。溫馨提示：以上信息僅供參考。

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