海源營(yíng)銷(xiāo)(宣發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)是什么意思)

1.宣發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)是什么意思

宣發(fā)：指宣傳和發(fā)行。即進(jìn)行宣傳、發(fā)出或出售新印制的出版物、貨幣、郵票等。

營(yíng)銷(xiāo)：指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）：又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)同志針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程，即經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。

擴(kuò)展資料：

1、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的基本概念：包括市場(chǎng)細(xì)分（segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求 （wants）、需求（demand）、市場(chǎng)供給品（offerings）、品牌（brands）、價(jià)值和滿(mǎn)足（value and satisfaction）、

交換（exchange）、交易（transaction）、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)（relationships and networks）、營(yíng)銷(xiāo)渠道（marketing channel）、供應(yīng)鏈（supply chain）、競(jìng)爭(zhēng)（competition）、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（marketing environment）和營(yíng)銷(xiāo)策劃/方案（marketing programs）。

2、營(yíng)銷(xiāo)的主要過(guò)程有：機(jī)會(huì)的辨識(shí)（opportunity identification）；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（new product development）；對(duì)客戶(hù)的吸引（customer attraction）；保留客戶(hù)，培養(yǎng)忠誠(chéng)（customer retention and loyalty building）；訂單執(zhí)行（order fulfillment）。

參考資料來(lái)源：百度百科—營(yíng)銷(xiāo)

2.大學(xué)里的營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要怎么做

這個(gè)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性太強(qiáng)的東西，看來(lái)沒(méi)人能幫得了你，還是靠你自己吧，給你一個(gè)樣本，你自己套一下： 手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 （1） 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 （2） 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

（3） 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 （4） 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

（5） 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 3. SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。 5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。 銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。 6. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：。

3.洗浴中心營(yíng)銷(xiāo)方案

是開(kāi)業(yè)以后的營(yíng)銷(xiāo)方案嗎？

1.洗浴應(yīng)該是以?xún)?yōu)惠卷為主（浴資的優(yōu)惠0，這樣能把客人吸引過(guò)來(lái)。但關(guān)鍵還是要場(chǎng)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)，方式有很多種，服務(wù)人員的推薦，會(huì)員卡和套票的銷(xiāo)售等等。

2.技師的營(yíng)銷(xiāo)是至關(guān)重要的，除了鼓勵(lì)加鐘等手段，管理人員的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控也很重要。

KTV，如果只是配套，那就是在時(shí)間和套餐上的優(yōu)惠。

酒水的優(yōu)惠可以配合供應(yīng)商進(jìn)行。

歡迎溝通?。?！

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營(yíng)銷(xiāo)人員的提出方案很多，加我，明天給你傳。

4.食品廠的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

你找份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文，你參考一下：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大綱范文---營(yíng)養(yǎng)保健品（口服液）

1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“AAA食品廠”；每療程定價(jià)為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段；“xxx口服液”將于2004年10月1日前投放市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為武漢市。

2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大；“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷(xiāo)的重要特點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大；最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。

(2) 產(chǎn)品狀況：各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類(lèi)，人體平衡類(lèi)，清除垃圾類(lèi)，菌群平衡類(lèi)等等。銷(xiāo)路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn) 入）。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。

3. SWOT和問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)： 本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店銷(xiāo)售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。

機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對(duì)南昌地區(qū)熟悉。

威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大。

綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。

4. 目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)： 略

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。

5. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市

定位：“食字號(hào)” 純天然綠色保健品

產(chǎn)品線：“xxx口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”）

價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌（其中部分用于希望工程）

分銷(xiāo)：商店，藥店

銷(xiāo)售隊(duì)伍：成立“xxx武漢銷(xiāo)售中心”（9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn)）

服務(wù)：設(shè)立用戶(hù)跟蹤卡

廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等

促銷(xiāo)：千人大贈(zèng)送

R&D：開(kāi)發(fā)新品

市場(chǎng)調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

6. 行動(dòng)方案

8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。

9月10日前，成立“xxx武漢銷(xiāo)售中心”。

9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段，“千人大贈(zèng)送”用戶(hù)反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。

10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。

7. 預(yù)計(jì)的損益表

8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。

5.校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文,要求校園超市每個(gè)行業(yè),每個(gè)產(chǎn)品,或者要改進(jìn)

康師傅”校園營(yíng)銷(xiāo)策劃案

一、前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在湖南商學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。

二、市場(chǎng)分析

（一）銷(xiāo)售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。我們學(xué)校學(xué)生的就餐地點(diǎn)有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人稱(chēng)“四食堂”的小賣(mài)部。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：80%以上的學(xué)生會(huì)選擇在食堂就餐，而食堂的就餐情況基本是這樣：食堂條件單一，食物單一，且吃飯時(shí)間集中。這種情況下，同學(xué)們對(duì)食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擁擠不堪的場(chǎng)面多少感到厭倦。與此同時(shí)，有近20%的學(xué)生會(huì)不定時(shí)選擇到學(xué)校楚楓橋的小餐館就餐，但那里食物價(jià)格之昂貴又令一般學(xué)生難以棲止。因此，在這樣一種環(huán)境下，很大一部分學(xué)生會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面，尤其是晚餐。

（二）自我剖析和銷(xiāo)售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心?！?

康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買(mǎi)方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買(mǎi)原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸浴?

而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34%以上。

亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。

第四位：日清。

第五位：農(nóng)心。

第六位：福滿(mǎn)多。

第七位：華豐。

第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。

（三）消費(fèi)者分析

學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？根據(jù)調(diào)查得知：

A.懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。

B.窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢(qián)。

C.整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。

D.形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

E.真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I(mǎi)方便面時(shí)更多的購(gòu)買(mǎi)“康師傅”方便面呢？

6.營(yíng)銷(xiāo)人員如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)

作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，很多時(shí)候需要我們策劃一些與產(chǎn)品相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

相信很多營(yíng)銷(xiāo)人員也都有過(guò)一些策劃網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，那么要如何策劃一個(gè)好而有力的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)呢？我總結(jié)出了以下策劃網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)需要掌握的四個(gè)要點(diǎn)： 要點(diǎn)一、可信度 一個(gè)好的活動(dòng)一定的可信度，讓用戶(hù)信任你。對(duì)于知名度不高的網(wǎng)站，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)整和有利資源，尋求有一定品牌知名度的合作伙伴，通過(guò)合作伙伴借勢(shì)起家，這樣才會(huì)更有權(quán)威性。

這樣可以使網(wǎng)站人氣和知名度迅速擴(kuò)大，起到了非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果。 要點(diǎn)二、吸引力 能不能吸引到用戶(hù)的關(guān)注是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃成功與否的基礎(chǔ)。

因此在做活動(dòng)策劃的時(shí)候要提高活動(dòng)的吸引力，就要有創(chuàng)意，策劃主題的要能夠體現(xiàn)用戶(hù)的好奇心，這將會(huì)大大的提高用戶(hù)的關(guān)注度以及參與意識(shí)。 要點(diǎn)三、執(zhí)行力 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果主要來(lái)源于前期精心的策劃工作，執(zhí)行力主要體現(xiàn)在詳細(xì)的工作描述、工作流程步驟、執(zhí)行人員、執(zhí)行時(shí)間、突發(fā)事件的處理方案等。

在活動(dòng)執(zhí)行的過(guò)程中如果出現(xiàn)問(wèn)題，引起用戶(hù)的不滿(mǎn)情緒，那活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)效果就會(huì)打折扣，甚至對(duì)網(wǎng)站起到惡劣的反作用。 要點(diǎn)四、傳播力 網(wǎng)站做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳播給更多的用戶(hù)群體，實(shí)現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益，這也是整個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最關(guān)鍵的部分，也是集中體現(xiàn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的所在。

相信大家在策劃網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的時(shí)候只要把握好這幾點(diǎn)，就一定能策劃出精彩的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，讓你的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)事半功倍。