兒童保健品(一份保健品的促銷方案)
1.一份保健品的促銷方案
節(jié)將至，和往年一樣，保健品企業(yè)仍舊無法抵御“春節(jié)大餐”的誘惑，采用各種促銷手段分享盛宴也成為了它們的不二選擇。
但是，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、促銷成本日益高漲、消費(fèi)者日趨理性的情形之下，保健品的春節(jié)促銷要取得預(yù)期效果也并不是件容易的事—— 【市場情勢】1應(yīng)對(duì)理性消費(fèi)雖然距離春節(jié)還有一段時(shí)間，但日前保健品促銷的濃烈氣氛已經(jīng)彌漫開去。針對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者購買保健品更趨理性的特征，廠家在制定促銷方案前，更要看清市場形勢，以避免貿(mào)然行動(dòng)帶來不必要的損失。
銷售漸趨火熱記者于1月13日在廣州市署前路的老百姓大藥店看到，保健品春節(jié)促銷的氣氛已經(jīng)相當(dāng)濃烈。在藥店外，“全場保健品8.8折”的宣傳海報(bào)赫然在目，走進(jìn)藥店，躍入眼簾的是成排的保健品花籃、禮品包裝盒上的“念新恩，顯孝心”字樣，還有一部分企業(yè)在舉行現(xiàn)場產(chǎn)品推廣活動(dòng)，如廣州東金健康醫(yī)藥公司就推出了買100送5張10元券的“買贈(zèng)”活動(dòng)。
事實(shí)上，春節(jié)一直是保健品銷售旺季，為了在這個(gè)特殊的節(jié)日里實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品熱銷，不少企業(yè)都精心組織相關(guān)人員開展促銷活動(dòng)。資深醫(yī)藥保健品營銷人士——養(yǎng)生堂公司的陳國泉先生指出，一般來說，保健品市場一年的銷售中，3月份是最低點(diǎn)，隨后兩個(gè)月的銷售會(huì)有所回升，到7、8月份逐漸轉(zhuǎn)好；中秋節(jié)前后則會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小高潮，此后又有所回落，到春節(jié)前后則形成最高峰。
成效不比以往營銷策劃人士范恒星向記者透露，許多保健品企業(yè)在春節(jié)期間都會(huì)有促銷行動(dòng)，對(duì)消費(fèi)市場會(huì)有較大的觸動(dòng)。這就像，一家服裝店開張可能對(duì)消費(fèi)者沒有什么影響力，但如果是一個(gè)很大的服裝市場出現(xiàn)，效應(yīng)就會(huì)體現(xiàn)出來。
消費(fèi)者也是可以培養(yǎng)出來的，就如同家電銷售連鎖機(jī)構(gòu)國美電器每逢國慶都進(jìn)行打折促銷一樣，這使人們已經(jīng)形成了一種消費(fèi)習(xí)慣。在春節(jié)的保健品促銷上，與平時(shí)的形式是一樣的，并沒有太大差別，只是競爭更為激烈，手法更加豐富。
有一些大企業(yè)希望盡量通過廣告來拉動(dòng)銷售，如腦白金、黃金搭檔等，雖然取得了一定的成效，但效果已大不如前。所以春節(jié)保健品促銷應(yīng)當(dāng)追求不同的形式，采用不同的策略，并做好促銷計(jì)劃，決勝市場。
促銷更務(wù)實(shí)健康元藥業(yè)的華東區(qū)經(jīng)理蘇奕智告訴記者，在保健品銷售中，平時(shí)企業(yè)深入賣場、超市、藥店、社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，或者進(jìn)行面對(duì)面的推銷、與政府機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦公益活動(dòng)等，目的就是要做好消費(fèi)者的教育工作，而春節(jié)期間的促銷顯然是一次實(shí)現(xiàn)銷售提升的好時(shí)機(jī)。春節(jié)仍然是保健品銷售的旺季，從企業(yè)投入的促銷人力、物力和財(cái)力看，大概占到全年促銷投入的40%~50%，產(chǎn)品銷量占全年銷量的比例也與此相當(dāng)。
另一方面，目前人們的保健品消費(fèi)已經(jīng)比較理性，而且最近幾年保健品市場也沒有新的大品種出現(xiàn)。因此，多數(shù)企業(yè)在春節(jié)促銷上比較務(wù)實(shí)，能夠切合消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求，比如不再追求豪華包裝和大包裝，不再追求“大投入、大產(chǎn)出”等。
但是，具體的促銷策略還是要有所講究的，如果都以同樣的手法促銷，那將難以取得滿意的效果。在廣州從事韓國蛋白粉藥店終端銷售推廣的盧小姐告訴記者，按照公司的部署，早在一個(gè)月前她就和廣州的幾家平價(jià)大藥房談好了春節(jié)促銷的具體方案，包括促銷時(shí)間、使用手法、產(chǎn)品陳列等。
相關(guān)活動(dòng)從一月上旬開始，目前該產(chǎn)品的銷售額已較促銷前略有提升。按照往年的經(jīng)驗(yàn)，隨著春節(jié)的臨近，銷售額還會(huì)有進(jìn)一步增長。
【方略指點(diǎn)】尋求促銷創(chuàng)新點(diǎn)春節(jié)將成為保健品促銷的“盛宴”，那么，企業(yè)到底以何種方式才能分享到最美味的佳肴呢？南派營銷團(tuán)隊(duì)的范恒星先生認(rèn)為，最重要的是準(zhǔn)備好促銷方案；規(guī)范促銷隊(duì)伍；選擇正確的促銷方式；盡量以產(chǎn)品鏈形式進(jìn)行組合促銷。做精促銷方案 由于春節(jié)期間保健品銷售最旺的時(shí)段也只有幾天而已，因此，要利用好這幾天，必須有細(xì)致的促銷方案作基礎(chǔ)。
從往年的情況看，春節(jié)期間，那些擺放在藥店里顯眼位置的、有促銷人員推廣的、給消費(fèi)者一定優(yōu)惠的產(chǎn)品銷量更好。目前，許多公司都在準(zhǔn)備相關(guān)方案，但關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品的差異化、性價(jià)比和品牌知名度。
企業(yè)制定促銷方案時(shí)，在觀察競爭對(duì)手的基礎(chǔ)上，可以考慮從以上3個(gè)方面制定針對(duì)性強(qiáng)的促銷方案，以達(dá)到既迎合消費(fèi)者需求又牽制競爭對(duì)手的目的。同時(shí)，區(qū)域促銷方案也不應(yīng)當(dāng)是全盤統(tǒng)一模式，即使是在同一區(qū)域的不同藥店，也可以在方案大綱不變的基礎(chǔ)上靈活應(yīng)變。
規(guī)范促銷隊(duì)伍 在這一點(diǎn)上，其中一方面是指規(guī)范促銷員的行為。由于不少企業(yè)對(duì)促銷人員的管理不夠規(guī)范，導(dǎo)致在付出了人員成本后難以收到應(yīng)有的促銷效果，如某藥企的促銷人員，拿著任職企業(yè)的工資，卻在為另一家企業(yè)推廣同類產(chǎn)品，給他所在的企業(yè)帶來了極大的損失。
因此，制定相關(guān)規(guī)章，約束促銷員的行為很關(guān)鍵，否則在春節(jié)促銷中，是難以保證產(chǎn)品銷售成績的。另一方面，是要規(guī)范促銷主管的行為。
目前有不少企業(yè)的促銷主管在從事個(gè)人代理業(yè)務(wù)，他們利用公司的銷售渠道，讓下屬的促銷員推廣其個(gè)人代理的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品往往又是公司的競爭產(chǎn)品。這些行為，不少企業(yè)難以控制，最終造成了渠道、銷售混亂的結(jié)果。
因此，春節(jié)期間的。
2.如何做好保健品的營銷策劃方案
謝邀！我是不看好保健品的，保健品是指能夠?qū)θ松眢w有好處的產(chǎn)品，它包括對(duì)全身有用的各種衣服，眼罩，保健床椅等等，價(jià)值一般高于其成本的幾十倍甚至上百倍，宰人不商量，推銷保健品一般都是面向中老年人，有退休金，想身體健康長壽的大部分人群！推銷人員以中醫(yī)理論和古代幾個(gè)長壽的老名人做點(diǎn)故，再結(jié)合了現(xiàn)代科技做宣傳，硬生生的把自己的產(chǎn)品掛勾，現(xiàn)在年輕人負(fù)擔(dān)重，別給兒女添負(fù)擔(dān)，金錢買不來健康，是藥三分毒，保健品安全無毒副作用，國家星火計(jì)劃發(fā)展產(chǎn)品，高科技，能使使用者不得病，身體棒棒的，能盡享天倫之樂，等等神夢，洗腦送物送溫暖，把一個(gè)衛(wèi)食健字品牌說成治百病的神藥，是秦人沒研發(fā)出的靈丹，虛假宣傳錯(cuò)誤引導(dǎo)，讓被洗腦者認(rèn)為花錢就能百歲！人活百歲不是夢，豆粉棒粉起神功，本是一個(gè)保健食品，活生生說成提高免疫機(jī)能百病不侵的神丹妙藥！欺欺欺，騙騙騙，欺你少知空有夢，騙你花錢買心安。
看看吃我保健品吃的，魚活了三百年長的多健壯，吃十年返老還童了。???? 。
3.母嬰用品店保健品如何促銷
母嬰用品店保健品2方法：
方法1：活動(dòng)對(duì)象：孕婦。方法：廠家要求對(duì)方提供免費(fèi)保健品試用裝，然后搞買贈(zèng)活動(dòng)。促銷期內(nèi)凡買奶粉送相關(guān)保健品試用裝連宣傳單張，例如凡買惠氏孕婦奶粉即送保健品試用裝：合生元乳鈣片或亞奇維液體乳鈣。
方法2：活動(dòng)對(duì)象：幼兒家長。方法：連帶促銷活動(dòng)，目的是增加老雇客的購買品類，例如買幼兒奶粉即送相關(guān)保健品，例如凡買雅培幼兒奶粉即送魚肝油：合生元魚肝油或亞奇維雪魚肝油。提醒家長用奶粉的同時(shí)要補(bǔ)充魚肝油預(yù)防缺鈣！
凡是大廠家都愿意免費(fèi)提供試用裝，店家可直接與廠家接洽要求協(xié)助，一般大廠家是樂意配合的！
4.保健品超市促銷活動(dòng)策劃
如何撰寫促銷活動(dòng)方案 銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。
本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。
有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。
刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。
因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。
在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。
持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。
選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。
誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。 十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。
對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。
一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。
比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效。
