大米杭州市場(chǎng)推廣(大米銷售策劃方案)
1.大米銷售策劃方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶：李鵬亞 大米銷售策劃方案【篇一：有機(jī)大米品牌策劃全案】有機(jī)大米牌推廣全案品策劃是？顧客買的是什么？xx賣的是什么？xx大米是高端大米，那包裝是否高檔？xx大米要做品牌大米，那品牌價(jià)值是什么？顧客消費(fèi)需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？xx大米怎么賣，在哪里賣，我們是否有計(jì)劃？xx有機(jī)大米的營(yíng)銷癥結(jié)在哪里？●自身分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解xx有機(jī)大米目前所面臨的問題主要有：1、品牌無明確定位：xx有機(jī)大米品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價(jià)值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)（usp），產(chǎn)品形象模糊。
沒有給消費(fèi)者明確的利益點(diǎn)。2、品牌文化不厚重xx有機(jī)大米沒有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。
3、產(chǎn)品包裝不夠高檔目前，xx有機(jī)大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。4、商品線單一xx有機(jī)大米在市場(chǎng)上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒有全面輻射到顧客的需求。
5、營(yíng)銷策略不統(tǒng)一xx有機(jī)大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營(yíng)銷策略，各營(yíng)銷點(diǎn)形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點(diǎn)。小結(jié)：xx有機(jī)大米品牌營(yíng)銷要有獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)（usp），即差異化賣點(diǎn)，才能標(biāo)新立異，一鳴驚人。
在確立米業(yè)公司生產(chǎn)。屬于盜用企業(yè)品牌，但是一直以來的消費(fèi)者習(xí)慣對(duì)產(chǎn)于這一地區(qū)的大米稱為響水大米。
（。
2.銷售大米的營(yíng)銷策略
這樣操作，需要你有南方的朋友，要不然的話
1網(wǎng)絡(luò)搜索-電話溝通-出差維護(hù)-實(shí)地考察。
2找好預(yù)先要發(fā)展的城市，去當(dāng)?shù)氐某鞘姓掖蟪M(jìn)去返找供貨商，然后挖過來
3糧油批發(fā)市場(chǎng)談。
4挖其他公司的銷售人員，他們手里有些原來的客戶。
說起來也就這幾樣方法，但是做起來不是太容易，要經(jīng)得起拒絕，哎！銷售，第一大問題，不過看你的問題你存在一個(gè)誤區(qū)，你說找大客戶，這是個(gè)誤區(qū)，大客戶一般手里都有自己的代加工米廠，不太容易挖過來，即使挖過來，他們的帳算的比你還細(xì)呢，你怎么從他手里賺錢？不賺錢你挖他干什么？大小客戶都要找，但是要賺錢，也許一個(gè)小客戶做好了，以后就變成你的大客戶了，前期你要幫助他，如果通過和你合作，他賺到錢了，他會(huì)非常忠誠的銷售你公司的大米，其他的客戶你能挖過來，也能被別人挖走。你想做銷售，心態(tài)要放好，1分錢也是錢，不斷的積累，不斷的淘汰和被淘汰，沒有什么捷徑。
3.送大米活動(dòng)方案
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送大米活動(dòng)方案
篇一：房產(chǎn)展銷匯——萬斤大米營(yíng)銷活動(dòng)方案
房產(chǎn)展銷“惠“不停萬斤大米免費(fèi)送——房產(chǎn)展銷匯上市活動(dòng)方案之一
十堰樓市即將面臨一個(gè)全新的銷售模式——房產(chǎn)展銷匯，它的橫空出世必將為目前疲軟的房產(chǎn)銷售市場(chǎng)帶來一片新風(fēng)，也必會(huì)引起開發(fā)商、代理商、消費(fèi)者等各方面的懷疑、觀望，如何在最短時(shí)間內(nèi)打響房產(chǎn)展銷匯的知名度，是其成功上市的第一步。
活動(dòng)目的：1、（主）快速打響房產(chǎn)展銷匯知名度，最短時(shí)間內(nèi)聚集人氣，弱化較偏僻位置為
銷售帶來的不利因素；
2、（次）通過免費(fèi)贈(zèng)送+公益的模式增加市民對(duì)房產(chǎn)展銷匯的好感度，塑造一個(gè)
站在百姓角度，為百姓謀利的良好品牌形象，拉近與市民的心理距離，為以后的銷售行為奠定好的情感基礎(chǔ)。
3、（輔）收集客戶信息，為后期銷售篩選潛在顧客。
活動(dòng)主題：萬斤大米免費(fèi)送活動(dòng)核心內(nèi)容：
通過電視開機(jī)廣告、dm單頁宣傳、網(wǎng)站、戶外廣告等媒介宣傳：1萬斤大米免費(fèi)送給市民，每人5斤，持續(xù)一周左右，每天發(fā)放1000斤。微信每轉(zhuǎn)發(fā)一次該信息，房產(chǎn)展銷匯再免費(fèi)多送一斤大米給市內(nèi)及山區(qū)困難家庭。
活動(dòng)主辦單位：十堰市大展房產(chǎn)展銷匯十堰網(wǎng)秦楚網(wǎng)東風(fēng)熱線活動(dòng)承辦單位：十堰市大展房產(chǎn)展銷匯
活動(dòng)時(shí)間：2小結(jié)：建議稻香有機(jī)大米在市場(chǎng)上確定獨(dú)特的賣點(diǎn)5行駛用；倉庫無故逗留。發(fā)生食物中毒或食源性疾病的發(fā)生，切實(shí)保障廣大學(xué)生和教職員工的身體健康和生命安全，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站進(jìn)行農(nóng)藥
4.銷售大米的營(yíng)銷策略
這樣操作，需要你有南方的朋友，要不然的話1網(wǎng)絡(luò)搜索-電話溝通-出差維護(hù)-實(shí)地考察。
2找好預(yù)先要發(fā)展的城市，去當(dāng)?shù)氐某鞘姓掖蟪?，進(jìn)去返找供貨商，然后挖過來3糧油批發(fā)市場(chǎng)談。4挖其他公司的銷售人員，他們手里有些原來的客戶。
說起來也就這幾樣方法，但是做起來不是太容易，要經(jīng)得起拒絕，哎！銷售，第一大問題，不過看你的問題你存在一個(gè)誤區(qū)，你說找大客戶，這是個(gè)誤區(qū)，大客戶一般手里都有自己的代加工米廠，不太容易挖過來，即使挖過來，他們的帳算的比你還細(xì)呢，你怎么從他手里賺錢？不賺錢你挖他干什么？大小客戶都要找，但是要賺錢，也許一個(gè)小客戶做好了，以后就變成你的大客戶了，前期你要幫助他，如果通過和你合作，他賺到錢了，他會(huì)非常忠誠的銷售你公司的大米，其他的客戶你能挖過來，也能被別人挖走。你想做銷售，心態(tài)要放好，1分錢也是錢，不斷的積累，不斷的淘汰和被淘汰，沒有什么捷徑。
5.為校園5000人建立一個(gè)采購大米的策劃方案
考慮到學(xué)生正在長(zhǎng)身體、活潑好動(dòng)及現(xiàn)行的生活水平，按每人每天需要大米0.5千克計(jì)算，5000人的校園每天需要2.5噸大米；按每袋25千克計(jì)算，有100袋；按每袋包裝尺寸04m*0.6m，五五堆碼計(jì)算，百袋大米需占地面積4.8平方米；按現(xiàn)行平均價(jià)格5元/千克計(jì)算，每天需開支大米款12500元。
方案一：從學(xué)校的流動(dòng)資金使用及庫房使用角度考慮，每10天采購一次，即每月采購三次；采購方式采用集中招標(biāo)采購，邀請(qǐng)多個(gè)大米經(jīng)銷商競(jìng)賣，從中選擇產(chǎn)品質(zhì)量高、銷售價(jià)格低、服務(wù)態(tài)度好、市場(chǎng)信譽(yù)佳的1-2個(gè)經(jīng)銷商作為合格供方，同時(shí)選擇1-2個(gè)備選供方，其目的是讓選中的供方有適度的緊迫感，從而努力保證產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全，不斷改善服務(wù)質(zhì)量且價(jià)格合理。
采購的品種建議以粳米為主（口感較秈米好），建議選擇東北產(chǎn)粳米，當(dāng)前價(jià)格約5-5.5元/千克左右，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨。
存放大米應(yīng)有專門的倉庫，倉庫應(yīng)具有防潮、防漏、防鼠等條件，無防潮地板的可采用鋪設(shè)塑料薄膜、油毛氈或木板墊高于地面10cm等方法防潮，面積約10平方米，并具有通風(fēng)門窗（但門窗應(yīng)能緊閉防鼠雀及蚊蠅）。
與經(jīng)銷商保持良好合作關(guān)系的措施主要是：一要及時(shí)付款，不能拖欠；二要經(jīng)常溝通，及時(shí)把學(xué)習(xí)的需要通知經(jīng)銷商，同時(shí)及時(shí)了解經(jīng)銷商的庫存數(shù)量、供貨能力及行情變化。
方案二：從成本角度考慮，可選擇江蘇、浙江、湖南、湖北、安徽等地生產(chǎn)的晚秈米（不能要早秈米），當(dāng)前價(jià)格約4.5-5元/千克左右，其他內(nèi)容同方案一。
希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>
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《大米商業(yè)計(jì)劃書》充分地展示了公司的基本情況、產(chǎn)品與技術(shù)、行業(yè)及市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、運(yùn)營(yíng)策略、公司戰(zhàn)略、公司管理、融資計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制等內(nèi)容。
該商業(yè)計(jì)劃書無論是用于尋找戰(zhàn)略合作伙伴、尋求風(fēng)險(xiǎn)投資資金或其他任何投資信貸來源均能夠做到內(nèi)容完整、意愿真誠、基于事實(shí)、結(jié)構(gòu)清晰、通俗易懂。該商業(yè)計(jì)劃書準(zhǔn)確把握行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)、項(xiàng)目商業(yè)模式、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等基本內(nèi)容，深度分析了項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ?，充分體現(xiàn)項(xiàng)目的投資價(jià)值。
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【大米商業(yè)計(jì)劃書大綱】第一章 執(zhí)行摘要1.1公司基本信息1.2產(chǎn)品及業(yè)務(wù)概述1.3公司核心優(yōu)勢(shì)1.4公司戰(zhàn)略概述1.5近一年財(cái)務(wù)情況1.6融資方案第二章 公司基本情況2.1公司介紹2.2歷史沿革2.3戰(zhàn)略合作與外部支持2.4團(tuán)隊(duì)介紹2.5股權(quán)結(jié)構(gòu)第三章 項(xiàng)目產(chǎn)品3.1項(xiàng)目產(chǎn)品描述3.2項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)3.3項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃第四章 行業(yè)與市場(chǎng)分析4.1政策環(huán)境分析4.2行業(yè)分析4.3市場(chǎng)分析4.4競(jìng)爭(zhēng)分析第五章 公司戰(zhàn)略5.1SWOT分析5.2公司戰(zhàn)略規(guī)劃第六章 運(yùn)營(yíng)策略6.1運(yùn)營(yíng)策略6.2銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道策略6.3市場(chǎng)推廣策略第七章 公司管理7.1組織結(jié)構(gòu)7.2團(tuán)隊(duì)建設(shè)7.3人力資源策略7.4企業(yè)文化7.5其他說明第八章 融資計(jì)劃8.1融資方案8.2資金使用計(jì)劃8.3退出機(jī)制第九章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析9.1財(cái)務(wù)基本假設(shè)9.2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)9.2.1收入預(yù)測(cè)9.2.2成本與費(fèi)用預(yù)測(cè)9.2.3利潤(rùn)預(yù)測(cè)9.2.4現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)9.3財(cái)務(wù)分析9.3.1凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率9.3.2投資回收期、投資收益分析9.3.3盈虧平衡分析、敏感性分析第十章 風(fēng)險(xiǎn)及控制10.1經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及控制10.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及控制10.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及控制10.4市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及控制10.5競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及控制10.6政策風(fēng)險(xiǎn)及控制。
