led照明產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳(LED照明產(chǎn)品的營(yíng)銷策略)

1.LED照明產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

可以通過(guò)在網(wǎng)上尋找目標(biāo)客戶，然后和客戶聯(lián)系，也可以通過(guò)現(xiàn)有的客戶介紹，還有就是在網(wǎng)上發(fā)布供求信息讓客戶主動(dòng)找上門。

我個(gè)人認(rèn)為！現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不單單是質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)！也不僅僅是廣告和產(chǎn)品外觀的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該更加體現(xiàn)在你的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的作用下！首先賣產(chǎn)品要讓客戶先了解你所在公司的背景！企業(yè)精神等.在從情感化的角度來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者到精神層面！以精神來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者！這是銷售的最高無(wú)形資產(chǎn)！通過(guò)無(wú)形來(lái)貫穿有形！要充分利用30秒營(yíng)銷！真正的三十秒營(yíng)銷不是說(shuō)讓你在30秒以內(nèi)把話說(shuō)完，而是讓你利用三十秒來(lái)爭(zhēng)取2個(gè)3個(gè)或4個(gè)三十秒！在這中間利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者！別人是通過(guò)物質(zhì)單方面爭(zhēng)取，而你是通過(guò)精神和物質(zhì)雙面爭(zhēng)??！而且你比他們有個(gè)更大的優(yōu)點(diǎn)，那就是有機(jī)會(huì)做公關(guān)！這是非常厲害的銷售手段！多看看公關(guān)的書(shū)！正所謂 一生二 二生三 三生萬(wàn)物通過(guò)公關(guān)達(dá)到傳銷，直銷，分銷三向結(jié)合！在售后中，你要自我創(chuàng)新！找到服務(wù)差異話！在服務(wù)中添加情感化！你要記住一點(diǎn)！那就是現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根揭底就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和另一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，你把細(xì)節(jié)這樣的東西做好只能做好你表面，但是內(nèi)涵呢？客戶都是一步一個(gè)腳印的走過(guò)來(lái)的，他們接觸到的東西實(shí)在太多了，包括業(yè)務(wù)員，細(xì)節(jié)很多業(yè)務(wù)員都做的到而且做的很好，但是實(shí)在性的內(nèi)涵呢？有幾個(gè)業(yè)務(wù)員做的到位的？相信不多，首先你要了解你客戶的行業(yè)，市場(chǎng)所在地位，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么樣的？你的客戶和他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的差距在于哪里，然后在說(shuō)有了你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處，這樣你的銷售才會(huì)得到肯定和效果.，細(xì)節(jié)固然重要，但是沒(méi)內(nèi)涵才是讓客戶最反感的要素.記住2點(diǎn)：面帶微笑，滿懷信心售后做好公關(guān)希望我的答案能幫到你

2.led照明燈具的設(shè)計(jì)方案

LED芯片技術(shù)發(fā)展的關(guān)鍵在于基底材料和外延生長(zhǎng)技術(shù)。基底材料由傳統(tǒng)的藍(lán)寶石材料、矽和碳化矽，發(fā)展到氧化鋅、氮化鎵等新材料。在短短數(shù)年內(nèi)，借助于包括芯片結(jié)構(gòu)、表面粗化處理和多量子阱結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在內(nèi)的一系列技術(shù)改進(jìn)，LED在光效方面實(shí)現(xiàn)了巨大突破。

降低LED燈的成本

LED芯片占據(jù)LED燈成本的主要部分，因而降低LED的成本的主要途徑就是降低LED芯片的成本。

矽基底成本很低，技術(shù)在不斷進(jìn)步中，但發(fā)光效率還不滿意，如果保持這種發(fā)展速度，一旦達(dá)到較高水準(zhǔn)，則矽基底成為最主要的技術(shù)方案成為必然的選擇，企業(yè)也將獲得巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

提高LED燈的顯色性

在高亮度白光LED中，一小部分藍(lán)光發(fā)生斯托克斯位移后具有更長(zhǎng)的波長(zhǎng)。這是好事情，因?yàn)檫@使得LED燈廠商可以使用許多不同顏色的螢光粉層，從而擴(kuò)展發(fā)射光譜，有效地提高LED的顯色指數(shù)（CRI）。采用螢光粉的白光LED獲得的高CRI是有代價(jià)的，因?yàn)樗雇锌怂刮灰茣?huì)造成白光LED的效率低于單色LED的效率。不過(guò)對(duì)于大多數(shù)照明應(yīng)用而言，寧愿選用高CRI而效率略低的LED燈。

提高LED燈系統(tǒng)可靠性

LED的整體效率、使用壽命和可靠性必須通過(guò)系統(tǒng)優(yōu)化才能得以提升。

光源：緊湊、高效，選擇合適的顏色和輸出功率。

控制和驅(qū)動(dòng)：使用電子電路實(shí)現(xiàn)LED的恒流驅(qū)動(dòng)和控制。

熱管理：若要達(dá)到更長(zhǎng)的使用壽命必須控制LED節(jié)點(diǎn)溫度，散熱模型計(jì)算與新材料新工藝的運(yùn)用是LED燈技術(shù)熱點(diǎn)。

光學(xué)元件：透鏡、反射器或?qū)Ч獍宀牧鲜菍⒐饩€聚焦在目標(biāo)區(qū)域或分散在四周，這要根據(jù)設(shè)計(jì)需求而定。

提高LED燈電源的效率

不管是做限流型恒流控制的電源，還是運(yùn)放控制的恒流電源，都要解決供電問(wèn)題。即開(kāi)關(guān)電源芯片工作的時(shí)候是需要一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的直流電壓為其芯片供電的，芯片的工作電流從一個(gè)MA到幾個(gè)MA不等。象FSD200,NCP1012，和HV9910，此種芯片是高壓自饋電的，用起來(lái)是方便，但高壓饋電，造成IC熱量的上升，因?yàn)镮C要承受約300V的直流電，只要稍有一點(diǎn)電流，就算一個(gè)MA，也有零點(diǎn)三瓦的損壞耗了。一般LED電源不過(guò)十瓦左右，損失零點(diǎn)幾瓦一下就可以將電源的效率拉下幾個(gè)點(diǎn)。典型的象QX9910。用電阻下拉取電，這樣，損耗就在電阻上，大約也得損失它零點(diǎn)幾瓦吧。

還有就是磁耦合，就是用變壓器，在主功率線圈上加一個(gè)繞組，就象反激電源的輔助繞組一樣，這樣可以避免損掉這零點(diǎn)幾瓦的功率。這也是為什么不隔離電源還要用變壓器的原因之一，就是為了避免損失那零點(diǎn)幾瓦的功率，將效率提幾個(gè)點(diǎn)。

隨著地球溫室氣體排放問(wèn)題日益嚴(yán)重，逼近地球自我調(diào)節(jié)的臨界點(diǎn)，各國(guó)紛紛出臺(tái)相關(guān)政策，包括中國(guó)在內(nèi)的世界各國(guó)政府必需刻不容緩的執(zhí)行節(jié)能減排（二氧化碳），LED燈是最節(jié)能的綠色環(huán)保電光源，自然成為照明節(jié)能減排的主要選項(xiàng)，隨著LED燈成本與價(jià)格的逐漸降低，其普及的速度也在加快，在2020年以前，LED燈的市場(chǎng)占有率將超過(guò)50%。

3.照明節(jié)電產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

照明節(jié)能產(chǎn)品做營(yíng)銷策劃肯定找壹串通呀！比如照明燈飾行業(yè)的知名品牌吉豪照明就是請(qǐng)壹串通幫忙度過(guò)瓶頸再創(chuàng)輝煌！09年的照明行業(yè)整體沉寂低迷。

在波瀾不驚的后面，充滿了收縮戰(zhàn)線的保守和左沖右突的煎熬。也許這正是大環(huán)境逼迫下行業(yè)轉(zhuǎn)型期的正常表現(xiàn)。

吉豪這一家資深照明燈飾企業(yè)在這個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的潮流中表現(xiàn)出了難得的耀眼亮麗光彩。它以昂揚(yáng)的斗志和系統(tǒng)的解決方案獨(dú)樹(shù)一幟！所以做照明節(jié)能 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃找壹串通是很合適的，在這個(gè)領(lǐng)域他們有這非常成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

4.燈具店頂級(jí)創(chuàng)意的營(yíng)銷方案

每天有熙熙攘攘的人流從燈具店門前路過(guò)，可他們?yōu)槭裁床贿M(jìn)店呢？我們?cè)撊绾挝櫩瓦M(jìn)店？

LED照明燈飾門店最寶貴的資產(chǎn)，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少愿意到店里購(gòu)買產(chǎn)品的顧客。門店老板要把開(kāi)拓客源當(dāng)成是門店的核心工作，天天做，月月做，年年做。

有一則笑話

叫《場(chǎng)場(chǎng)爆滿》

某劇場(chǎng)劇院觀眾天天爆滿！到底是什么戲這樣地吸引觀眾？原來(lái)是女主角老換戲裝，女觀眾特別喜歡，而她干脆在臺(tái)上換，男觀眾就更喜歡了。

這則笑話告訴我們幾個(gè)營(yíng)銷秘訣：

一是顧客最大化。人氣就是財(cái)氣，聚財(cái)氣首先要聚人氣。

二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而最大化地吸引顧客。

店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類型，然后再采取針對(duì)性的措施。

顧客分類

新顧客。第一次進(jìn)店的顧客。

老顧客。多次回頭到你的店購(gòu)買產(chǎn)品的顧客。

流失的顧客。以前買過(guò)你的產(chǎn)品，而最近一段時(shí)間沒(méi)有再來(lái)的顧客。

新顧客按照她們?yōu)槭裁磿?huì)進(jìn)店，又可以分為以下三種類型：

從店門口路過(guò)，主動(dòng)進(jìn)店的顧客；

門店走出去開(kāi)發(fā)的顧客；

老顧客推薦的新顧客。

歸結(jié)起來(lái)，門店開(kāi)發(fā)顧客的途徑有五條：

如何吸引從店門口路過(guò)的顧客？

如何走出去開(kāi)發(fā)顧客？

如何吸引回頭客？

如何讓老顧客推薦新顧客？

如何讓流失的顧客再回頭？

這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺(tái)，未來(lái)企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)

記住一句話。做營(yíng)銷，就是做人性。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā)，來(lái)做營(yíng)銷的。

免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財(cái)留、回流營(yíng)銷模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶無(wú)法拒絕的商業(yè)模式?。?/p>

更多可進(jìn)官網(wǎng)學(xué)習(xí)

5.護(hù)眼燈廣告策劃書(shū)

***護(hù)眼燈（上市\(zhòng)推廣）策劃書(shū)

一、客戶名稱： ***護(hù)眼燈生產(chǎn)單位

二、產(chǎn)品名稱： ***護(hù)眼燈

三、***護(hù)眼燈市場(chǎng)背景分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)： ***護(hù)眼燈的主要消費(fèi)人群描述：年齡——性別——職業(yè)——收入——文化——所處地域——購(gòu)買行為特征——消費(fèi)心態(tài)——

（二）消費(fèi)偏好： 消費(fèi)者在購(gòu)買或使用護(hù)眼等產(chǎn)品時(shí)，喜歡中檔還是高檔？喜歡國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口？他們對(duì)產(chǎn)品有什么要求？

（四）信息渠道：

目標(biāo)消費(fèi)人群獲得信息的渠道是什么？最早接觸的媒體是什么？最依賴的媒體是什么？

（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況：

目前市場(chǎng)上最受歡迎的護(hù)眼燈品牌是什么？暢銷原因？銷售狀況？消費(fèi)者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么？

四、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：

根據(jù)市場(chǎng)背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所要達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體，并可測(cè)量。例如：在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷售額力求達(dá)到￥萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率力求達(dá)到%。

（二）產(chǎn)品定位：

（三）產(chǎn)品分析：

（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：

五、廣告策略（在市場(chǎng)策略背景下闡述廣告策略）

（一）廣告目標(biāo)：

廣告活動(dòng)所要達(dá)成的目標(biāo)？如知名度達(dá)到%等。

（二）廣告主題：

廣告訴求點(diǎn)。

（三）廣告表現(xiàn)風(fēng)格：

廣告表現(xiàn)的特點(diǎn)。

（四）廣告口號(hào)：

六、廣告創(chuàng)意

各種廣告表現(xiàn)形式（平面、電視等）

七、媒介策略

（一）主要媒介和輔助媒介及組合

（二）媒介組合和刊播頻率

（表格如下表格）

八、預(yù)算分配

包括調(diào)查、設(shè)計(jì)制作、發(fā)布及效果測(cè)定等。

九、廣告效果評(píng)估方案

評(píng)估內(nèi)容、時(shí)間、方式、方法等。

6.燈具活動(dòng)方案（一整年的活動(dòng)）

1買贈(zèng) 買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

2打折 在沒(méi)有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開(kāi)距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷售。

3聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算。

4主題促銷 主題促銷，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷活動(dòng)。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果。

5消費(fèi)券積分促銷活動(dòng)，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。一般分：消費(fèi)卡、消費(fèi)券，另外，也有一些企業(yè)在臺(tái)歷上印刷消費(fèi)券，一張抵多少錢，一個(gè)月一張。它是實(shí)行積分制，以贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品，時(shí)間較長(zhǎng)，因此，贈(zèng)品一定要有吸引力

6返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

7商場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu)就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購(gòu)貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來(lái)購(gòu)買。這樣的促銷手段，終端巨頭國(guó)美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點(diǎn)要切記，做這類活動(dòng)時(shí)，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場(chǎng)面失控，后果將不堪設(shè)想。