網(wǎng)絡(luò)市場營銷(如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,營銷方案又包含哪些內(nèi)容)

1.如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,營銷方案又包含哪些內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指企業(yè)、組織部門或個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

市場并非一成不變，況且真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案也不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化，針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。

1列出潛在客戶群體

知已知彼，百戰(zhàn)不殆，在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個(gè)詳細(xì)了解，自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？

哪些是我們潛在的客戶群體？對相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

2選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

3工作進(jìn)度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對推廣活動進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含哪些內(nèi)容？

1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價(jià)值？

2、誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個(gè)實(shí)施部分由誰負(fù)責(zé)？

3、推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時(shí)候要涉及什么地方、單位？

4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等？

5、時(shí)間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費(fèi)多長時(shí)間？

6、各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時(shí)解決處理？

7、這方案需要多少資金，多少人力？這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及的工作

總的來說，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營銷策劃等，其主要的工作有：

1、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。

2、了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。

3、分析企業(yè)的競爭對手，以實(shí)施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長避短。

4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。

5、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施有序。

6、對網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名如何制定一個(gè)切實(shí)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如何制定一個(gè)切實(shí)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

7、一個(gè)合理的網(wǎng)站運(yùn)營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運(yùn)營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運(yùn)營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺。

8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

9、對網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求，指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實(shí)際出發(fā)，對企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。

2.急需一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

最好的方式你給我咨詢提供營銷方案給你.

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1.項(xiàng)目市場分析

宏觀環(huán)境狀況：

主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項(xiàng)目市場狀況：

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況：

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過何種途徑，采取什么方式解決？等等。

3.主要優(yōu)劣勢分析

主要優(yōu)勢分析：

圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強(qiáng)項(xiàng)）分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

沒有絕對的東西，有利就有弊，利用得好會讓你在短期內(nèi)快速戰(zhàn)領(lǐng)市場?，F(xiàn)在連收費(fèi)品，下水道，家政

保潔等服務(wù)行業(yè)能過網(wǎng)絡(luò)營銷接

定單火著呢，關(guān)鍵看你如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷為你賺錢，拉業(yè)務(wù).少走些彎路就行

最重要的從以下幾點(diǎn)來做：

1、營銷網(wǎng)站制作，網(wǎng)站就如同公司的前臺，如果前臺都沒有，別人到你公司去談業(yè)務(wù)，同樣的價(jià)格別人

不一定會選擇你。網(wǎng)站一定要做 成小型門戶型的，千萬別用網(wǎng)絡(luò)公司送的幾時(shí)十個(gè)頁面的垃圾網(wǎng)站，本

公司100多人技術(shù)團(tuán)隊(duì)您提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù).擁有多年web網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和 WAP和3G網(wǎng)站制作經(jīng)驗(yàn)，（網(wǎng)站基本型

1800元，小型門型4500元，門戶型15000元，3G網(wǎng)站5000元起.SEM,SEO，品牌營銷，網(wǎng)絡(luò)軟

文發(fā)布一站式服務(wù)）

2、網(wǎng)站SEM搜索營銷，如今中小企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量越來越多，而中小企業(yè)里懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人才不多，通常中

小企業(yè)的網(wǎng)站都是由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商 制作維護(hù)，可是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商只管做網(wǎng)站，不管網(wǎng)絡(luò)營銷。這是其一。其

二，網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用太高，一部分中小企業(yè)付擔(dān)不起，而網(wǎng)站優(yōu)化不必 要支付按點(diǎn)擊付費(fèi)的費(fèi)用。所以有

機(jī)會節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營銷成本就抓緊進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，讓你的網(wǎng)站成為行業(yè)冠軍，定單自動找上門。SEO可從：對

網(wǎng)頁的URL 、TITLE 、META 標(biāo)簽、正文標(biāo)題、正文內(nèi)容、ALT 標(biāo)簽、鏈接進(jìn)行優(yōu)化

3、花錢做些廣告，天下沒有免費(fèi)的午餐這句話誰都知道，要想讓你的客戶找到你，目前搜索競價(jià)廣告可

以說是較快的讓你的客戶找到你 ，但網(wǎng)站一定要做得專業(yè)些，千萬別用幾十個(gè)頁面那種的。注意：千萬

別與送個(gè)垃圾網(wǎng)站的坑人的公司合作，因?yàn)樗偷木W(wǎng)站怎么能和你的競 爭對手比，你的廣告點(diǎn)完了，你的

網(wǎng)站也該去睡覺了，到最后形成惡性循環(huán)。沒有絕對的東西，有利就有弊。

4、千萬別用什么自助建站，因?yàn)槟阋坏蒙?，包括域名所有?quán)，空間管理權(quán)限，F(xiàn)TP用戶名和密碼，域名的用戶名和密碼等你都沒有， SEM營銷等都不能自主管理，要是用來做廣告只能燒錢做點(diǎn)擊。沒有絕對的東西，有利就有弊。

3.如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

要制定一個(gè)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先要從產(chǎn)品特性出發(fā)，終歸還是要賣產(chǎn)品或服務(wù)，那么前期產(chǎn)品定位要清晰，后面才是營銷策劃，數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化方案，提高轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而獲得口碑，賣出產(chǎn)品和服務(wù)。

第一，可執(zhí)行的營銷方案不是在家里或者訪談一次就能做出來的，需要跟客戶反復(fù)的溝通，親臨一線市場，看現(xiàn)狀，找問題。第二，方案的“策略”往往不是最優(yōu)的策略就是最好的，長沙億仁網(wǎng)絡(luò)要看企業(yè)所處的位置以及資源的整體情況而定，這更加需要溝通和商量。

第三，是渠道和團(tuán)隊(duì)的情況，整個(gè)渠道能否支持這樣的方案；第四，是領(lǐng)導(dǎo)的重視程度，如果高層很重視，往往可以事半功倍，反之很難。最后，不要僅僅為寫了一個(gè)營銷方案而寫方案，方案最后一定要可以執(zhí)行，否則有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。

還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)必須明白：整個(gè)營銷方案一定是在整體營銷戰(zhàn)略之下的，為了達(dá)成一個(gè)或者兩個(gè)目標(biāo)而制定的，不要忘記了最后的評估和改正。

4.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的五大方案

實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專家劉禹含 ，立足于網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐、著眼于新傳媒實(shí)用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯?shí)效！多年來一直奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的第一線。對藥品領(lǐng)域、裝飾領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域、食品領(lǐng)域、即時(shí)通訊產(chǎn)品、家居領(lǐng)域、人物形象等等的網(wǎng)絡(luò)宣傳都有自己獨(dú)特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中樹立了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。 一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。 二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。 三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。 四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。 五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。

5.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一般包括哪些內(nèi)容

【菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)】關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容的理解如下： 如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。

一般來說，主要可分成下述幾大類： 1、網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。 2、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀層面的問題。

同時(shí)需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。 3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個(gè)和模式需要相匹配。

網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。 4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來規(guī)劃部門編制、團(tuán)隊(duì)崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等 其實(shí)，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個(gè)模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，我們要?jiǎng)討B(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。

另外，在網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃?！疚脑瓌?chuàng)于【菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)】。

6.如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

您好，很高興為您回答：制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案，主要有如下方法： 一、目標(biāo)客戶定位1）什么樣的人是目標(biāo)客戶？2）目標(biāo)客戶在哪里？3）目標(biāo)客戶具體是誰？4）在什么地方可以找到？目標(biāo)客戶都有哪些共性呢？找出這些共性，企業(yè)的目標(biāo)客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業(yè)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)則。

具體方法有：1）分析企業(yè)已有客戶特征--尤其是占到銷售額80%的那群人，是最直接的目標(biāo)客戶；2）找到對企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)有需求的群體--無論是自身的需要，或者是基于他人的需求；3）目標(biāo)客戶必須是有決策權(quán)的人--能決策是選擇目標(biāo)客戶的重要參考因素，如果對購買沒有決定權(quán)，即使他有需求，也算不上目標(biāo)客戶；4）具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力和購買欲--只有那些能夠消費(fèi)得起、愿意消費(fèi)的人才是目標(biāo)客戶。明確了上面這些問題，其實(shí)也就知道了企業(yè)的目標(biāo)客戶是誰，接下來就只要明確企業(yè)目標(biāo)客戶經(jīng)常在哪里聚集，將企業(yè)的相關(guān)信息展示在目標(biāo)客戶眼前就可以了，也就是選擇合適的渠道發(fā)布信息。

二、核心產(chǎn)品定位 首先明確3個(gè)基本的問題：1）你在網(wǎng)上主要是銷售的是什么產(chǎn)品？2）確認(rèn)你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)是否是唯一的？如果有存在一樣的產(chǎn)品那么競爭者又誰，你的產(chǎn)品和他相比有什么優(yōu)勢？3）客戶需要你的產(chǎn)品是碰到什么情況需要的，你又是如何去把自己產(chǎn)品描述給客戶知道的？如果你對上面3個(gè)問題進(jìn)行一個(gè)綜合的結(jié)合而的到答案，那么你的產(chǎn)品定位已經(jīng)得到了一個(gè)明確的定位。如果想更具體明確，還需要繼續(xù)挖掘：1）產(chǎn)品能為顧客解決什么問題？2）產(chǎn)品對顧客有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢和服務(wù)？ （此列為重要）3）產(chǎn)品會有那些經(jīng)常出的問題和弱點(diǎn)，那么你又是如何去為顧客提供服務(wù)呢？ （此列為重要）4）產(chǎn)品的銷售點(diǎn)，如何進(jìn)行出售，以及服務(wù)是如何進(jìn)行？5）產(chǎn)品的種類是否分為高低種類市場進(jìn)行？6）產(chǎn)品是否有區(qū)域性和季節(jié)性的考慮？明確核心產(chǎn)品定位非常重要，現(xiàn)在很少有獨(dú)一無二的產(chǎn)品，核心產(chǎn)品定位解決的是如何讓你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出，形成獨(dú)特的賣點(diǎn)，形成核心競爭力。

只有明確了核心產(chǎn)品定位，才能吸引目標(biāo)客戶，接到訂單。三、獨(dú)特賣點(diǎn)定位 獨(dú)特賣點(diǎn)定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。

你的公司=什么字眼。比如：麥當(dāng)勞=速食店，微軟=軟件的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐；比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學(xué)家，因?yàn)樗o人的印象就是世界首富；李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因?yàn)樗o人的印象就是華人首富；一流的企業(yè)都不是販賣產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，他們都是販賣其在消費(fèi)者心目中的印象。

你如何去找到一個(gè)專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨(dú)特賣點(diǎn)就是你與眾不同的核心競爭力的表現(xiàn)。

四、關(guān)鍵字定位 關(guān)鍵字是目標(biāo)客戶在網(wǎng)上搜索尋找相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候所用到的字眼，是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中最核心的部分，它決定了你發(fā)布的服務(wù)信息是否能被客戶搜索到和看到，如果說服務(wù)的內(nèi)容是綠葉，關(guān)鍵子就是紅花。那么如何有效定位你的目標(biāo)關(guān)鍵字呢？流量詞：即搜索量比較大的關(guān)鍵詞，除了明確型導(dǎo)航類關(guān)鍵詞（行業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如淘寶、新浪、網(wǎng)易等）之外，這類關(guān)鍵詞的競爭強(qiáng)度也是比較大的，也是很多網(wǎng)站爭奪的關(guān)鍵詞。

這類關(guān)鍵詞一旦有個(gè)好的排名，就會獲得非?？捎^的流量，但是相應(yīng)地也會消耗大量的精力和資源。比如“軟裝”、“裝修”、“家具”等關(guān)鍵詞都有著很大的搜索量。

精準(zhǔn)詞：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的關(guān)鍵詞。這類關(guān)鍵詞一般是處于長尾關(guān)鍵詞和短尾關(guān)鍵詞之間的詞。

因?yàn)檫@部分關(guān)鍵詞不像熱門關(guān)鍵詞和大部分短尾關(guān)鍵詞一樣競爭那么大，并且相對短尾關(guān)鍵詞來說這部分關(guān)鍵詞比較細(xì)分和精準(zhǔn)，詞量又比較大，優(yōu)化好了可以獲得不菲的精準(zhǔn)流量，所以成為眾多網(wǎng)站的主戰(zhàn)場。比如“軟裝公司”、“裝修公”、“家具定制”等是相對精確的關(guān)鍵詞。

長尾詞：大部分長尾關(guān)鍵詞的搜索量雖然很小，但是所有長尾詞流量的總和比有限的那幾個(gè)核心關(guān)鍵詞所帶來的流量大得多。所以按照長尾理論，搜索引擎營銷推廣工作應(yīng)該把工作重心放到長尾關(guān)鍵詞上，這樣可以獲得更多的流量。

并且長尾關(guān)鍵詞一般都是細(xì)分和目的明確的關(guān)鍵詞，容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的用戶一般都是需求模糊的，只有一小部分會進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從投入產(chǎn)出比上看，長尾關(guān)鍵詞更加適合投入精力重點(diǎn)優(yōu)化。

比如“廣州軟裝公司”、“廣州裝修公司”“廣州家具定制廠家”等。關(guān)鍵詞營銷法則：如果你做客戶成交量就采用2/8理論，即用80%的精力和資源來主攻精準(zhǔn)詞和長尾詞，這部分關(guān)鍵詞如果能夠優(yōu)化成功，將會帶來很可觀的潛在客戶。

對于另外流量詞就只有20%的精力和資源可以調(diào)用了，這樣可能會造成網(wǎng)站的流量的縮減。五、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道定位 相對中小企業(yè)而言像電視廣告、大型門戶網(wǎng)站的廣告費(fèi)用都太過昂貴，更適合大型企業(yè)做新產(chǎn)品宣傳推廣，像服務(wù)性的企業(yè)比如軟裝公司、裝修公司、家具定制廠家等更適合在百度、360好搜等搜索引擎推廣，比如“軟裝”這個(gè)詞在百度平均每天的搜索指數(shù)是709，就說平均每天有709個(gè)人在搜索與“軟裝”相關(guān)。

7.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案如何做

隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，現(xiàn)在很多營銷咨詢公司也開展了網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)務(wù)，這為很多企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃提供了方便。但是要想達(dá)到更好的營銷效果，那么就需要把握一些策劃要點(diǎn)，這樣才能為企業(yè)帶來更多的關(guān)注，提升企業(yè)的知名度。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。 所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據(jù)優(yōu)勢，當(dāng)然不是時(shí)間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時(shí)地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創(chuàng)意。 現(xiàn)在是眼球時(shí)代，如何通過品牌策劃方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學(xué)習(xí)，娛樂活動的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重前期的準(zhǔn)備。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷更前端的工作。更前端的工作應(yīng)該是市場調(diào)研和結(jié)合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時(shí)候就忘記了市場調(diào)研，結(jié)果做出來的方案根本沒法運(yùn)作。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷方案要注重機(jī)遇的把握。 機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝，能借助時(shí)事通過網(wǎng)絡(luò)成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度，抓住機(jī)遇及時(shí)調(diào)整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊。企業(yè)只有通過以上提供的四點(diǎn)，認(rèn)真做好才能以更大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的可行性和創(chuàng)造性。

若是我們對市場有過一番了解應(yīng)該知道，現(xiàn)在抄襲、山寨的情況是非常嚴(yán)重的，若是想要達(dá)到更好的營銷效果，就需要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，有更多新奇的點(diǎn)子出現(xiàn)，這樣才能吸引住消費(fèi)者的眼球，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

8.求一份： 網(wǎng)絡(luò)公司市場營銷策略方案

營銷方案制定思路 1、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案；

2、網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃：

①. 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)；

②. 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容與方式；

③. 企業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)框架；

④. 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案；

⑤. 網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注意的問題

參照： p. cn精彩數(shù)貿(mào)網(wǎng)

促銷策略 新型網(wǎng)絡(luò)營銷，促銷策略有以下幾種方式：

網(wǎng)上折價(jià)促銷 折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

網(wǎng)上贈品促銷 贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷 抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會。

積分促銷 積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

9.網(wǎng)絡(luò)營銷方案

精準(zhǔn)且具有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)營銷方案 許多社會熱點(diǎn)都是在互聯(lián)網(wǎng)上形成的，我們做營銷傳播為何不能考慮一下用互聯(lián)網(wǎng)作為發(fā)起的一個(gè)原點(diǎn)呢？我很希望今天的廣告主會有一種突破性的思路，去看待今天媒體的構(gòu)成，看待媒體構(gòu)成背后所帶來的傳播規(guī)律的改變，然后根據(jù)這條傳播規(guī)律去尋找自己營銷策略的改變，而不是延用單一的傳播手法。

一、建立符合消費(fèi)者興趣需求的溝通方式 網(wǎng)絡(luò)互動工具的產(chǎn)生及運(yùn)用已是媒體發(fā)展的一種基本趨勢，在國外把這種趨勢叫做自媒體，現(xiàn)在越來越多的人通過這個(gè)渠道去表達(dá)自己的觀點(diǎn)，去和與自己有相同愛好的人建立溝通。相對于傳統(tǒng)媒體信息的接收與發(fā)布方式，自媒體這種可以溝通、交流的特性對人群有很大的影響力。

利用互動工具能夠發(fā)起話題，能夠讓受眾參與到企業(yè)的活動中與品牌形成溝通，所以營銷者在順應(yīng)這種趨勢的背后，應(yīng)當(dāng)善于發(fā)現(xiàn)傳播規(guī)律的變化，并在營銷溝通上考慮如何做到與消費(fèi)者個(gè)性化的需求相符合，如何通過互動工具平臺去建立起符合消費(fèi)者自己興趣需求的溝通方式，最終達(dá)到我們所講的2.0式的網(wǎng)絡(luò)營銷。 二、足夠的接觸頻次使廣告產(chǎn)生真正的影響力 當(dāng)一個(gè)用戶有忠誠度的時(shí)候，他的接觸頻次就會達(dá)到讓受眾建立印象的效果，反之當(dāng)用戶接觸頻率不足時(shí)，則不會達(dá)到建立深刻印象的效果，如果你的受眾已經(jīng)形成了去看新聞、收郵件、寫博客的習(xí)慣，這就決定了受眾把你這個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體作為自己生活的一部分。

而有些網(wǎng)站可能資訊做的很出色，但很多人不是每天在買數(shù)碼設(shè)備、不是每天在買車、不是每天在買其它所需產(chǎn)品時(shí)，它的接觸渠道就不夠廣泛，即使接觸了也達(dá)不到足夠的頻次，從而使廣告無法產(chǎn)生真正的影響力及效果。 媒體的覆蓋、媒體的流量、傳統(tǒng)媒體人群的訪問數(shù)對企業(yè)有很大的影響，聚合性是媒體的一個(gè)基本指標(biāo)。

由于媒體的碎片化，今天在中國的市場上你很難找到一種媒體，像中央電視臺的某些節(jié)目一樣能夠在全中國產(chǎn)生影響力，你很難找到一兩個(gè)能夠全面覆蓋所有人群的媒體，所以我們企業(yè)在市場活動中應(yīng)該選擇一個(gè)有影響力、有覆蓋率的媒體去做傳播，這樣可以降低企業(yè)的成本，使企業(yè)的工作事半功倍。 三、聚合性的價(jià)值在于與流量背后的人群建立溝通 企業(yè)應(yīng)該綜合看待媒體的聚合性，不能單純看流量，應(yīng)善于去分析流量背后的因素，其中包括：每一個(gè)流量背后的消費(fèi)者是帶著何種心態(tài)來看的，而這種心態(tài)和消費(fèi)者的消費(fèi)行為有何關(guān)聯(lián)，宏觀流量下面有多少微觀流量對我們是有價(jià)值的。

通過分析后知道我們該在什么時(shí)候、用什么方法去和流量背后的人群建立溝通，這樣聚合性的價(jià)值就產(chǎn)生了。 四、媒體定位決定公信力 一個(gè)媒體的定位決定了它的公信力。

有些網(wǎng)絡(luò)媒體在定位當(dāng)中強(qiáng)調(diào)嘩眾取寵，就會去做一些爆炸性字眼的、捕風(fēng)捉影的、聳人聽聞的內(nèi)容，這些媒體看起來很火爆很熱鬧，但是就傳播價(jià)值而言，它喪失了媒體最基本的社會責(zé)任感，一個(gè)有社會責(zé)任感的媒體，要以客觀、公正、準(zhǔn)確、全面作為定位標(biāo)準(zhǔn)。 五、公信力來源于媒體環(huán)境及主流人群的認(rèn)可 首先，公信力不是你自己說了就能做出來的，還要看它在什么樣的環(huán)境下被認(rèn)同，如果你的做法能被主流媒體界廣泛效仿跟隨，說明它的公信力得到了加倍的放大與強(qiáng)化，這是一個(gè)乘數(shù)效應(yīng)，不是自己單個(gè)而是多個(gè)媒體在幫你強(qiáng)化自身所造就的次序，最終形成公信力。

其次，我們談公信力還要看它在主流人群中的影響力，該媒體所影響的是什么樣的人群，這些人群對該媒體有怎樣的認(rèn)可度，這些都決定了這個(gè)媒體是否具有公信力。 六、缺乏創(chuàng)新意識及創(chuàng)新形式的媒體是沒有生命力的 一個(gè)缺乏創(chuàng)新意識及創(chuàng)新形式的媒體是沒有生命力的。

一般情況下，那些注重自身技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)媒體，在創(chuàng)意方面比較超前，他們也更容易讓企業(yè)的傳播形式與眾不同。 同樣，沒有創(chuàng)意性的傳播方案是平淡無奇的，它是很難激起市場響應(yīng)波瀾的。

當(dāng)代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣所需的，不僅是媒體資源的硬性優(yōu)勢，更需要媒體能否給自身提供別出心裁的營銷策略建議，進(jìn)而增加傳播內(nèi)容的閃光點(diǎn)，例如活動主題的創(chuàng)意、互動活動的創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)的創(chuàng)意、公關(guān)推廣的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)的創(chuàng)意及傳播方式的創(chuàng)意、內(nèi)容欄目的創(chuàng)意、事件營銷的創(chuàng)意等等。 七、精準(zhǔn)營銷要依據(jù)于兼顧產(chǎn)品、目標(biāo)人群及媒體覆蓋 所謂的精準(zhǔn)是跟著營銷策略走的，這就要求企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)活動之前對自身的產(chǎn)品、目標(biāo)人群進(jìn)行差異化的精準(zhǔn)定位，隨之選擇與自身傳播相匹配的網(wǎng)絡(luò)媒體，并在活動中有能力對各項(xiàng)執(zhí)行細(xì)節(jié)及時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)把握，當(dāng)企業(yè)自我灌輸了精準(zhǔn)營銷意識后，將會矯正網(wǎng)絡(luò)營銷方向選擇。

原文鏈接：。

10.最新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷

看到你的問題，舉手之勞給你回復(fù)個(gè)，希望對你有幫助，不管你是網(wǎng)絡(luò)推廣，還是實(shí)體店?duì)I銷，思路是一模一樣的，營銷你需要明白

營銷策劃方案說白了就是圍繞兩個(gè)問題展開的：

1如何引流

2如何成交

在分析這兩個(gè)問題之前你也需要分析4個(gè)問題：

1你的客戶是誰

2 你的客戶還是哪些商家的客戶

3分析你的前端：也就是不圖賺錢的產(chǎn)品或者服務(wù)。

4分析后端：你的主營產(chǎn)品，也就是真正賺錢的部分。

分析了以上四個(gè)問題之后，那么你把你的前端產(chǎn)品投放到那些和你擁有相同的客戶群體的商家那里，這樣做的意義是：

1幫助其他商家促成成交

2幫助其他商家回饋客戶

3幫助其他商家維護(hù)客戶

4幫助其他商家提升競爭力

5和其他商家共同鎖定這一群客戶

6最終目的是為你的公司或者企業(yè)引流，把你的前端拿去投放吸引客流來成交你的后端，這樣一來你就有源源不斷的客流。當(dāng)你有大量的客流的時(shí)候， 你就有更多成交的機(jī)會。

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希望對你有幫助，謝謝