1 時間選擇：肯定是遛娃比較集中的時間更加合適一些，如果不能大面積長期鋪市場活動的話，可以進一步挑選父母遛娃的時間，畢竟一般能做主投資報名早教的還得是父母，大多的爺爺奶奶姥姥姥爺都下不了狠心花那么多銀子去報名早教，因此可以針對所希望進行市場活動的地點的父母遛娃時間來具體考慮。
2 物業(yè)支持：這里假定是在一般的小區(qū)進行活動，那么物業(yè)可以給出什么樣的支持是很關鍵的因素。場地自不必說，另外還有一些物業(yè)（比如：我所知道的很多萬科小區(qū)）是有專門針對教育活動的業(yè)主群的，物業(yè)是否可以提供這類的支持是很關鍵的，如果物業(yè)可以提供較多的宣傳支持，例如在活動的前期，可以在微信群集中宣傳，或者允許你們提前擺設展架、公告海報等方式進行宣傳的話，那么小區(qū)的市場活動完全可以做的大一些。
3 活動安排：針對小區(qū)的市場活動類型有很多，根據(jù)投入和預算的多少，可以進行簡單的傳單派發(fā)、小型的禮物派送、大型一點的體驗式教學等等。因此首先要根據(jù)校區(qū)業(yè)主的消費能力（也就是判斷你所在校區(qū)的業(yè)主是否為優(yōu)質潛在客戶）、你的預算、你的品牌目前在當?shù)氐恼J知狀況、物業(yè)的配合程度、你的主要活動對象是家長還是孩子，然后根據(jù)這些情況選擇和設計你的市場活動。以下為一些思路列列舉（細節(jié)不詳細列舉）：
禮物派發(fā)：這來活動非常好進行，對于場地及人員的要求較低，現(xiàn)場通過小禮物的派發(fā)，吸引家長以及孩子前來了解產品；
現(xiàn)場教學：可以根據(jù)自己機構的課程內容設置一些互動的游戲以及課堂，門檻較低的、且比較容易讓寶寶在當場有所成長和表現(xiàn)的，這樣可以通過孩子當場的表現(xiàn)以及變化讓家長產生對早教的認同感；也可以簡單的教授一些例如“如何正確抱孩子”“正確沖奶粉”等等適合現(xiàn)場演示和指導的互動來吸引家長學習和圍觀；
現(xiàn)場講座：講座如果為直接去校區(qū)的話，家長往往有心理上的壁壘，而如果打著物業(yè)組織的旗號，家長的接受度相對會高一些（雖然她肯定知道有廣告嫌疑）；
互動游戲：利用社區(qū)一些比較便于移動的設施和教學用具，設計一些親子互動游戲，降低參與門檻；
親子party：這類活動一般也需要物業(yè)較多的支持，可以利用特殊的節(jié)日和節(jié)點，與物業(yè)共同舉辦針對業(yè)主的親子party，其實很多早教機構都會在自己的校區(qū)舉辦，但往往在校區(qū)舉辦的時候，參加的人都是學員，很難吸引到學員以外的新用戶，因此將這類活動搬出校區(qū)不失為一個方式。
4 名單獲?。簾o論做什么樣的活動，出于什么樣的目的，相信拿到更多的學生名單是每一場市場活動的終極目標，而如何獲取名單和獲取有效的名單一直是較為困擾市場人員的問題。而現(xiàn)在家長往往對活動中留下聯(lián)系方式有著比較高的警惕性，因此眸事獲客通過大數(shù)據(jù)挖掘精準的意向線索是問題的關鍵。
所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。
尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標準，將直接影響著本校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量。需求就是就業(yè)，出口影響著進口，學校一定要充分發(fā)揮自己辦學機制靈活的特點，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設置專業(yè)，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質量。
倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個。
一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。
三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。 就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。
常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。 一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道。
招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃；二是公共關系工作程序策劃；三是公共關系專題活動策劃。
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導致行動等作用。招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。
好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。
常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。
另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。 所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。
五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。
七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。
另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)。
*撰寫招生計劃書
壹、制定招生目標
目 標
人 數(shù)
目前人數(shù)
畢業(yè)人數(shù)
流失預估
應招人數(shù)
第一目標
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
第二目標
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
貳、招生日期及時間
一、招生日期
通常選擇學期結束前一個月開始，新學期開學后二個星期結束。
1.第一學期 ○月○日至○月日
2.第二學期 ○月○日至○月日
二、招生時間
1配合地區(qū)的差異性，職業(yè)婦女居多的地區(qū)，適合利用晚上招生；家庭主婦較多的地區(qū)，時間較充裕，招生時間可彈性較強。
2招生時間以上午九點半至十二點，下午二點至五點最佳。
叁、招生宣傳策略
一、媒體運用：
方式有寄DM、電話訪問、派發(fā)傳單、舉辦活動、建立網(wǎng)站招生及刊登媒體廣告等方式。
二、進行步驟；
散發(fā)傳單、刊登廣告→電話訪問→家庭訪問→參觀園所→特色教學活動展示。
三、注意事項：
（一）彩色印刷的郵寄DM以寄發(fā)外來取得的名單為主。
（二）單色、套色傳單以發(fā)送或派報為主。
肆、行政配合事項
一、行政準備動作
包括：園所內外環(huán)境的整潔、接待禮儀的演練、招生技巧的訓練、文宣資料的準備、招生手冊的制作等。
二、柜臺招生須知
1.廣告刊登、DM、傳單寄出后，要注意家長電話的反應，每日統(tǒng)計來電次數(shù)、來源、面對家長詢問要詳盡自然，最后記得邀請家長到園參觀，至少也要留下聯(lián)絡資料，以備日后繼續(xù)追蹤設計家長參觀路線，并清除參觀路線上任何有礙事物。
三、準備物品
包括招生手冊、招生海報、收據(jù)、幼生資料卡、書包、圍兜、小贈品等，都要事先準備好。
伍、工作執(zhí)行流程
確定招生日期 第一次招生：○月○日——○月○日
第二次招生：○月○日——○月○日
招生工作分組
劃分招生區(qū)域
確定收費標準 學 費： ○○○○元
月 費： ○○○○元
交通費： ○○○○元
雜 費： ○○○○元
才藝費： ○○○○元
頒布獎勵辦法 全員獎勵
班級獎勵
確定招生目標 第一目標
第二目標
訂定優(yōu)惠辦法 包含學費、月費、交通費、雜費及才藝 收費的優(yōu)惠辦法
原發(fā)布者：billyang2011
幼兒園招生策劃方案如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會有利于經營效果最大化。一、招生的營銷首先是“知己知彼”。所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。幼兒園的經營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—40