招商會(huì)策劃方案ppt(招商PPT怎么做)
1.招商PPT怎么做
招商策劃方案PPT需要注意：
一、重點(diǎn)突出策劃的新穎、實(shí)效。一方面要通過新穎的策劃確定經(jīng)營方向，差異化競(jìng)爭(zhēng)或集中、強(qiáng)化己方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高招商效率等。歸根結(jié)底，是要招到商，招好商，實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益。
二、形式方面要簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn)，在全面展示招商資料的同時(shí)，突出招商項(xiàng)目的巨大潛力，以達(dá)到吸引潛在商戶的目的。
三、制作PPT時(shí)應(yīng)通過超級(jí)鏈接方式調(diào)用、展示文件、圖片等資料，以強(qiáng)化招商項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
四、確定適當(dāng)?shù)腜PT演示人，PPT要為他量身打造。
至于模板，可以用PPT自帶模板適當(dāng)調(diào)整即可。
2.招商PPT怎么做
招商策劃方案PPT需要注意：一、重點(diǎn)突出策劃的新穎、實(shí)效。
一方面要通過新穎的策劃確定經(jīng)營方向，差異化競(jìng)爭(zhēng)或集中、強(qiáng)化己方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高招商效率等。歸根結(jié)底，是要招到商，招好商，實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益。
二、形式方面要簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn)，在全面展示招商資料的同時(shí)，突出招商項(xiàng)目的巨大潛力，以達(dá)到吸引潛在商戶的目的。三、制作PPT時(shí)應(yīng)通過超級(jí)鏈接方式調(diào)用、展示文件、圖片等資料，以強(qiáng)化招商項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
四、確定適當(dāng)?shù)腜PT演示人，PPT要為他量身打造。至于模板，可以用PPT自帶模板適當(dāng)調(diào)整即可。
3.如何制作商業(yè)計(jì)劃書PPT.ppt
一份好的商業(yè)計(jì)劃書，哪些因素起到?jīng)Q定作用？ BP的頁數(shù)：看似一個(gè)簡(jiǎn)單的文稿處理工作，其實(shí)起到了敲門的作用，對(duì)于絕大部分早期項(xiàng)目，BP不應(yīng)該超過20頁P(yáng)PT的信息量。
許多投資人對(duì)于超過20頁的BP，內(nèi)心是抵觸的，更有些創(chuàng)始人為了追求美觀，用了太多設(shè)計(jì)圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時(shí)候，如果周邊信號(hào)不佳，很大可能是不會(huì)選擇下載查看，這樣就白白錯(cuò)過了許多機(jī)會(huì)。 BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值，每個(gè)投資人一天要看的BP不會(huì)少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項(xiàng)目，靠的就是清晰的邏輯。
另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內(nèi)講述自己項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。
BP的美觀：之前說過有些創(chuàng)始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點(diǎn)是不可取的，不過適當(dāng)?shù)念伾钆溥x擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的?！皠?chuàng)業(yè)者不要過于迷信模板，相信你干的事情是獨(dú)一無二的，不建議代為撰寫B(tài)P，親自撰寫與修改BP也是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對(duì)投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，代寫人無法取代。
投資人閱讀商業(yè)計(jì)劃書（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值2、怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金） 商業(yè)計(jì)劃書的主要框架 商業(yè)計(jì)劃的主要框架主要從事（內(nèi)事和外事）、人和錢三個(gè)部分。商業(yè)計(jì)劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。
二、以下從12個(gè)小節(jié)介紹商業(yè)計(jì)劃書的撰寫細(xì)節(jié)和注意事 1、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：通過一句話簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項(xiàng)目是什么，項(xiàng)目定位介紹寫在商業(yè)計(jì)劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什么的。 2、提出問題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）提出問題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里，市場(chǎng)需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認(rèn)市場(chǎng)需求的過程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對(duì)自己和對(duì)別人負(fù)責(zé)任，市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要。
3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。 4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）市場(chǎng)分析：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量 5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）進(jìn)入策略：項(xiàng)目從無到有，如何啟動(dòng)？ 6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？ 7、核心團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)背景）核心團(tuán)隊(duì)：核心團(tuán)隊(duì)的背景履歷，以及要表明為什么你們的團(tuán)隊(duì)能干這個(gè)事情 8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個(gè)說明 9、計(jì)劃目標(biāo)（未來前景）計(jì)劃目標(biāo)：未來一段時(shí)間需要干的事情有哪些 10、商業(yè)模式（怎么賺錢）商業(yè)模式：如何賺錢的問題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡 11、股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢）股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，決定未來長遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ) 12、融資計(jì)劃（需要多少錢）融資計(jì)劃：需要多少錢干這個(gè)事情。
4.如何做招商策劃方案
原發(fā)布者：小白度江
簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺(tái)招商方案一、目標(biāo)客戶群1、項(xiàng)目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)代營銷理念和較強(qiáng)的資金實(shí)力以及品牌意識(shí)）。如TOTO,KOHLER以廚衛(wèi)為主，室內(nèi)起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有良好市場(chǎng)前景，如太陽能、水能、風(fēng)能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費(fèi)人群定位：30-50歲的藍(lán)領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏。2、簡(jiǎn)單生活（電子商務(wù)網(wǎng)站）營銷策略：A、產(chǎn)品策略：a、實(shí)物產(chǎn)品策略：我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)網(wǎng)站）會(huì)把您（廠家）對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和企業(yè)文化加以結(jié)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹（如時(shí)尚流線的外觀、微電腦控制的技術(shù)等）。b、信息產(chǎn)品策略：設(shè)置“虛擬展廳”（戶外或公司內(nèi)部邀請(qǐng)目標(biāo)用戶參加活動(dòng)），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過我們的電子商務(wù)平臺(tái)展示TOTO最新商品以及現(xiàn)場(chǎng)解說員進(jìn)行解說），使客戶如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。我們?cè)陔娮由虅?wù)平臺(tái)上會(huì)有24小時(shí)客戶服務(wù)對(duì)話系統(tǒng)（類似于QQ即時(shí)通信），實(shí)時(shí)為客戶解決任何問題。B、價(jià)格策略：通過CA安全認(rèn)證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶服務(wù)（售前客戶咨詢、售后客戶回訪）。初期可以把價(jià)格定的高一些為促銷商品作鋪墊，同時(shí)讓用戶先使用我們的“一分錢購物體驗(yàn)”，讓用戶對(duì)我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺(tái)）的安全和服
5.如何籌備一場(chǎng)成功的招商會(huì)
有5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要留意：1讓客戶訂票。2讓客戶帶款。3會(huì)議流程。4簽約打款。5會(huì)后客戶跟進(jìn)。
讓客戶訂票：
當(dāng)客戶有考察意向時(shí)，在電話溝通時(shí)一定要打消客戶各種潛在的顧慮，并制造緊迫感。常用策略：名額有限，市場(chǎng)分析，盈利模式，扶持政策，實(shí)地考察，餐飲住宿等問題。
讓客戶帶款
在客戶已經(jīng)訂票的前提下進(jìn)行。看客戶實(shí)際情況，可通過短信提醒，例如：公司報(bào)到地址：xxx，會(huì)務(wù)安排已就緒，酒店入住須出示身份證，9月14-15日20-25度，多云，建議帶好三萬元意向金，現(xiàn)場(chǎng)簽約并付全款有神秘大禮贈(zèng)送，現(xiàn)場(chǎng)可刷卡，路上請(qǐng)注意安全！有任何疑問請(qǐng)及時(shí)和我聯(lián)系！請(qǐng)保持手機(jī)24小時(shí)開機(jī)！收到信息請(qǐng)回復(fù)！
招商會(huì)議的簡(jiǎn)要流程
一、確定：客戶訂票、客戶人數(shù)、車次、是否需要接待。
二、網(wǎng)上查詢上車時(shí)間、下車時(shí)間。并上車半小時(shí)確認(rèn)。工作人員分工配備。
三、到酒店后，第一時(shí)間確定房間數(shù)量并預(yù)留房間、確定晚餐（與訂餐人直線對(duì)接）。
四接待臺(tái)、水牌、資料、參會(huì)證、水牌。客戶登記姓名與房間號(hào)并備注是否有看樣板店或基地等，中餐方案一、無，提供餐館名片，自理，漢堡+可樂提供餐館名片，自理。方案二、簡(jiǎn)餐
六、接車。如果在高峰期，車子安排不及時(shí)，可先行讓客戶坐計(jì)程車，憑發(fā)票報(bào)銷。
六、下午主持人與會(huì)務(wù)組1人，會(huì)場(chǎng)音響調(diào)試。
七、晚餐不安排酒、需要飲料（一般兩瓶）用完餐提醒夜訪，最好安排自助餐（隔絕客戶扎堆）。夜訪后安排第二天會(huì)議排座，客戶問題分析與解決。復(fù)盤人員及時(shí)反饋與哪位客戶安排一起就坐。
八、通知前臺(tái)早餐通知，整理最終入住名單。會(huì)議上客戶座次名單。自帶白板筆，A4紙。
九、通知前臺(tái)7點(diǎn)MorningCall,7:05會(huì)務(wù)組再打房間電話提醒客戶早餐，7:50準(zhǔn)時(shí)發(fā)車考察樣板校。
十、參觀帶隊(duì)、車上講解與車上視頻播放。
十一、現(xiàn)場(chǎng)PPT電腦需要提供一臺(tái)，備用一臺(tái)。
十二、pos機(jī)，易拉寶，合同，意向協(xié)議書，筆等物料準(zhǔn)備。
簽約打款的注意細(xì)節(jié)
1、簽約的氛圍。把握前幾分鐘。不能冷場(chǎng)，復(fù)盤上
2、簽約后的授牌儀式，拍照、握手、分享感言、以前（喝紅酒、放禮花）
3、主持人不斷重復(fù)播報(bào)，采訪簽約客戶
4、視頻重復(fù)播放以往會(huì)議的簽約刷卡的場(chǎng)面和加盟商感言分享視頻
5、讓財(cái)務(wù)配合好，為了可以多刷款（可以跟財(cái)務(wù)溝通好，讓他按照合同金額寫收據(jù)）
6、不要簽約空白的合同，要改有的姿態(tài)得出來
7、定金一般30%最低不低于1萬，需要黑白臉配合，如果低于1萬的一定要讓他知道破例給簽約，還要求他不能給其它人說，
8、必須要簽定金協(xié)議
9、送客很重要不管簽和不簽都的要笑臉相迎，切記僵尸臉
會(huì)后客戶跟進(jìn)
首先要仔細(xì)分析客戶不簽約的原因
1、資金不足
2、合伙人沒來，沒辦法當(dāng)場(chǎng)做決定
3、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不了解，需要詳細(xì)考察
4、沒自信，想做不敢做
5、沒帶決策人
6、學(xué)習(xí)的
根據(jù)原因制定應(yīng)對(duì)策略
1.優(yōu)惠政策刺激法：“和你一起參加招商會(huì)的，誰誰誰都簽約了，招商會(huì)上就兩三個(gè)客戶沒簽約的，現(xiàn)場(chǎng)這么好的簽約優(yōu)惠政策，你抓緊時(shí)間定下來吧！”
2.對(duì)比法：“上次簽約的xx，條件比您差遠(yuǎn)了呀，您做肯定可以做好的呀”
3.樣板店利用法：很多參會(huì)的客戶意向度很高的，非常看好這個(gè)項(xiàng)目，所以才參會(huì)，可以介紹周邊的樣板店讓客戶去考察，已加盟的投資人一定要非常配合
當(dāng)然還有只繳納了訂金的客戶，此類客戶要采用特定的催款策略，會(huì)在后期專門做一期分享。
摘自《渠天下生意》
——首家代理商直聘網(wǎng)站，讓企業(yè)招商向招聘一樣簡(jiǎn)單
