天康藥業(yè)產(chǎn)品形象(為某產(chǎn)品寫市場營銷方案策劃或促銷方案策劃)
1.為某產(chǎn)品寫市場營銷方案策劃或促銷方案策劃
一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案 市場環(huán)境 2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60%。
目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。
可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。 市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3~5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。
2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。 教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。
絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。
特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發(fā)的指導思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘撸瑸榱伺懦惣?，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。
我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。
而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。 產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。
目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。 第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。
九十年代末期，多媒體技術及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點： （1） 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視。
（2） 沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。
（3）教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學性與實用性。 天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準，特點分析如下： （1）全三維動畫講解知識點 （2）獨特的智能化人機交互練習 （3）科學的知識結(jié)構(gòu)圖設計，智能化查漏補缺 （4）課程設計和素材加工功能 （5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風格獨特、操作簡單 目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為： （1）高中生及家長 — 直接消費者和消費行為的決策者 （2）中學校長或分管信息化教學的負責人 — 消費行為的引導者 （3）高中數(shù)理化任課教師 — 消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人 區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素： （1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。
教學軟。
2.產(chǎn)品促銷策劃
我下載了一篇看看前輩是怎么策劃，我們共同學習
中芬乳產(chǎn)品促銷策劃案
作者：佚名 文章來源：不詳 點擊數(shù)：738 更新時間：2007-1-20 【字體：小 大】
題目：“喝中芬牛奶，送你一頭?！钡闹蟹胰楫a(chǎn)品促銷策劃案
應用：對于在品牌充斥、空間狹窄的同行業(yè)市場中求發(fā)展的企業(yè)，可以達到對產(chǎn)品推廣和市場拉動事半功倍的效果
內(nèi)容：
在日益激烈的同行業(yè)競爭市場中，眾多品牌充斥已使空間越來越狹窄，企業(yè)在競爭中取得生存和發(fā)展，獲得最大效益是至關重要的。目前，幾乎國內(nèi)所有的知名品牌乳品企業(yè)都在天津市場進行爭奪：光明、伊利、三元、蒙牛、三鹿、完達山、夏進等，一些中型企業(yè)也在天津市場積極行動：恒康、妙士（新希望乳業(yè)集團）、輝山、維維等等，天津本地企業(yè)，海河、津奶、康奶、夢思德露、帕馬拉特、子母奶等在面對外來品牌的強勢沖擊下，也在積極應對。中芬作為面向廣大市民的乳業(yè)公司，怎樣才能在強敵林立的市場中取得發(fā)展呢？
我遇到這樣的難題時，采取了一系列的營銷手段，其中“喝中芬牛奶，送你一頭牛”的方案可以概括為：1、使消費者產(chǎn)生好奇；2、鞏固品牌、促進銷售；3、公開舉辦搖獎活動，使消費者聚焦企業(yè)。從而達到提升企業(yè)形象、擴大市場份額的效果。
本策劃案是在中芬奶品公司處于日益激烈的同行業(yè)競爭市場中，眾多品牌充斥已使空間越來越狹窄的情況下，整合操作思路，從而達到提升企業(yè)形象、擴大市場份額的效果。1、活動開始前一星期在各大報紙上刊登活動廣告，并在各零售點、批發(fā)點、超市對公司促銷活動進行宣傳；2、2002年8月28日---2002年10月3日期間開展“喝中芬牛奶，贈你一頭?！钡拇黉N活動。為配合公司“健康源自科技”的新形象推廣，在消費者購買五袋牛奶的同時發(fā)放一張“健康源自科技中芬兌獎券”；3、公開舉行 “喝中芬牛奶，獎您一頭?！钡默F(xiàn)場搖獎活動，并在搖獎活動現(xiàn)場進行新產(chǎn)品介紹及對開展和中芬奶業(yè)有關的有獎知識問答，進一步宣傳新產(chǎn)品及提高企業(yè)形象，提高企業(yè)市場份額的效果。
3.急需一份策劃書,什么內(nèi)容都可以
某保健品公司市場推廣策劃書 一、項目背景 中國（杭州）青春寶集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標 希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國青春寶登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在： 1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。 2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。 4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升青春寶登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過青春寶登峰鐵皮的市場地位與聲譽。 6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略 用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研； 用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問； 對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研； 對青春寶登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研； 對青春寶登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研； 對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研； 對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研； 對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。 經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環(huán)境分析 縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征： 產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ； 產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ； 鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ； 先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ； 少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢； 歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場； 鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者； 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。 五、行業(yè)環(huán)境分析 由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。
然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者。 即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗 場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。 可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！ 六、品牌現(xiàn)狀分析 作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點 （1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度； （2）母品牌青春寶有很強的品牌實力與品牌影響力； （3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系； （4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系； （5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點 （1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象； （2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合； （3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確； （4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性； （5）如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊； （6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分； （7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗； （8）直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ； （9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。 七、定位措施 （1）針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品"； （2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"； （3）主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。 5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。 7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。 9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。 八、市場策略 2003年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路： 1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌青春寶進行品牌整合（青春寶·登峰出品）。
2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵。
4.產(chǎn)品營銷方案范文
我把我的一個草稿給你看看吧 ！ 原創(chuàng) ，請勿轉(zhuǎn)載，本人保留法律追究權(quán)力！??！
我把我的一個草稿給你看看吧 ！ 原創(chuàng) ，請勿轉(zhuǎn)載，本人保留法律追究權(quán)力！?。?/p>
我把我的一個草稿給你看看吧 ！ 原創(chuàng) ，請勿轉(zhuǎn)載，本人保留法律追究權(quán)力?。。?/p>
Xx學院策劃案
又到了各大高校招生沖刺階段了。面對前有**后有追兵的情況，各大民辦、公辦高校都采取了積極應對的方法，有的采取地毯式搜索，有的則是高空轟炸，就是那幾個廣告就把人打的暈忽忽的，不知不覺就將生源慢慢的吸納過去，留給我們的所剩無幾，我們應該怎么做才能在這次混戰(zhàn)中獲勝呢？“生源
”就是我們學校存活的命脈，如何我們才能盡可能多的將我們的“生源”放到最大，而且對我們以后的戰(zhàn)略發(fā)展起到領導性作用呢？這是我們這次策劃案的重中之重。
經(jīng)過我們對學校自身情況；潛在機會、威脅；生源情況進行研究，得出以下結(jié)論：
陜西學院創(chuàng)建于1952年，是陜西惟一一所培養(yǎng)高級中醫(yī)藥人才、西部地區(qū)實力較強的普通高等院校，是1978年中共中央56號文件確定的全國8所重點建設中醫(yī)院校之一，1981年被國務院學位委員會批準為首批碩士學位授予權(quán)的高等醫(yī)藥院校。開設有成人?？?、成人專升本、普通中專等。專業(yè)（方向）涉及醫(yī)、藥、護、管、技等二十余個，培養(yǎng)的學生遍布省內(nèi)外，大多數(shù)已成為醫(yī)療、生產(chǎn)及管理崗位上的骨干，還涌現(xiàn)出不少名醫(yī)或企業(yè)家。
從中我們可以看出學校的優(yōu)勢還是比較明顯的，可以總結(jié)為：
1、學校是陜西唯一的中醫(yī)藥院校。
2、是中央確定重點建設的中醫(yī)院校。
3、還是國務院學位委員會批準為首批碩士學位授予權(quán)的高等醫(yī)藥院校
4、專業(yè)比較廣泛
5、就讀途徑比較多
其中的劣勢可以歸納為：
1、學校知名度不夠
2、中專牌子低，就業(yè)不強
3、專業(yè)多而不精
根據(jù)這樣的分析，我們認為可以將學校的大背景作為我們招生工作的突破口，可以讓學校的威嚴度得到很大的提升，而作為陜西唯一的中醫(yī)院校，我們也就避免了其他同類院校的沖突。因此我們把具體的目標歸結(jié)如下：
1、加強知名度：
2、改善就業(yè)壓力：
3、重點突出專業(yè)技能
有了以上認識，我們策略的制定就有了基本方向，經(jīng)過研究決定我們將方案制定為以下四步來實施：
第一：公關策劃
由于教育行業(yè)的特殊性，必須努力在廣大輿論中創(chuàng)建良好的形象，并要引起學校各部門的注意。
第二：廣告策劃
如何讓學校被學生及家長了解并且認可，這就要求學校結(jié)合自己的實際情況，可具體采取不同的廣告方式，但不管以何種方式，都要達到讓學生及其家長記住學校的名字、對學校有好感或至少不反感、同時還能轉(zhuǎn)變求學觀念的效果。
第三：形象策劃
良好的形象往往可以扭轉(zhuǎn)乾坤，學校的專業(yè)性建設可以對學生的心理產(chǎn)生很大的影響，這就要求學校在各方面都要讓學生知道學校的辦學宗旨，從而樹立起學校在學生及其家長心目中的良好形象；
第四：特色策劃
學校不應該為了招生而招生，想要獲取長期的招生優(yōu)勢，就應該辦出自己的特色，突出自己的“差異化”，用專業(yè)的師資、良好的就業(yè)形勢、優(yōu)美的環(huán)境不斷提升教學質(zhì)量，讓現(xiàn)有的及潛在的學生中形成良好的口碑，形成良性循環(huán)，才可以達到長遠招生的目的。
以下是具體實施方案：
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5.求一份企業(yè)或產(chǎn)品營銷策劃方案
產(chǎn)品營銷策劃方案--經(jīng)濟型包裝產(chǎn)品營銷策劃方案 一、市場分析 1、主要競爭品牌市場占有率分析： 品牌A35% 品牌B 25% 品牌C 12.5% 品牌D 14.5% 品牌E 13% 2、競爭品牌市場推廣分析：（略） A、廣告策略 B、促銷策略 C、渠道運作策略 D、其他 3、目標消費群分析 a、現(xiàn)有消費群分析 b、潛在消費群分析 二、營銷宗旨： 樹立品牌知名度，全階層滲透，整區(qū)域輻射，以階段營銷戰(zhàn)略，快速穩(wěn)準搶占區(qū)域市場，以終端營銷策略、組建精優(yōu)階層銷售網(wǎng)絡、規(guī)范運作管理、調(diào)整鞏固完善網(wǎng)絡體系，拓寬區(qū)域消費階層（縣鎮(zhèn)級市場）為整體產(chǎn)品營銷奠定良好根基，從而實現(xiàn)該產(chǎn)品成為區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品知名度第一、銷量第一的龍頭地位、目標。
三、品牌營銷論證： 通過實際營銷運作及同類產(chǎn)品面市營銷觀察，行業(yè)人士建議論證、區(qū)域市場考察評估，同時接合當今消費水平現(xiàn)實趨勢，得出實施經(jīng)濟包營銷論證： （1） 原瓶裝產(chǎn)品營銷環(huán)境，首先同類產(chǎn)品先后面市品牌激烈競爭，價位的偏高，不適合目前消費需求，由于目標消費群體面窄，形不成銷量，直接影響了參與銷售網(wǎng)絡營銷熱情； （2） 同類產(chǎn)品包裝容量統(tǒng)一瓶裝化，由于價位及目前收入原因，消費選擇面小，降低購買率，加之，原區(qū)域家庭制辣椒實用比較沖擊，是瓶裝辣椒形不成互補，從而影響品牌滲透力； （3） 改用經(jīng)濟包優(yōu)點： a.經(jīng)濟包營銷無論中低高檔同類產(chǎn)品目前是獨一無二，是該產(chǎn)品進入全面切入點 b.它以其經(jīng)濟實惠、重復消費、時值消費、大眾消費特點搶占先機，從而實現(xiàn)了企業(yè)整體品牌知名度、銷售利益，同步升華的營銷目的； b.為整體系列產(chǎn)品占領區(qū)域市場奠定了良好根基，因此經(jīng)濟包產(chǎn)品營銷值得區(qū)域推廣。 四、品牌規(guī)劃（略） 1、品牌定位 準確的品牌定位可以使品牌在目標市場中脫穎而出，實際上它也是一個產(chǎn)品營銷策劃的差異化策略，希望通過準確的定位、鮮明的形象、差異的個性讓產(chǎn)品在銷售中能夠脫穎而出，成功搶占市場，并最終達到市場滲透及壟斷。
而品牌定位最基本的是品牌命名和形象定位，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)賦予產(chǎn)品良好的形象定位有助于我們更好的銷售產(chǎn)品，通過與客戶的溝通，我們在其產(chǎn)地及原料上和其精美的產(chǎn)品包裝上提煉造就出一個“阿惠嫂的經(jīng)濟包”的形象。 2、USP提煉，營造差異化 經(jīng)過詳細調(diào)查，通過與客戶的溝通及頭腦風暴法，我們給予產(chǎn)品“好吃但不貴”、“香而不辣”、“經(jīng)濟又實惠”等具有鮮明個性的特點與其他同類產(chǎn)品區(qū)別開來，而“經(jīng)濟實惠”則成為**獨特的賣點。
3、品牌成長期市場戰(zhàn)略 **品牌是##公司今年主推的一個品牌，公司極大部分資金投入到**品牌運作上，面臨著既要發(fā)展更要生存的巨大壓力，擺在面前的是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和品牌成長規(guī)劃這一比較緊迫的問題。通過調(diào)查及溝通，我們發(fā)現(xiàn)##公司依據(jù)原有品牌已構(gòu)建較完善的市場網(wǎng)絡，但在原有的公司策略及市場意識下，對于市場推廣及對于經(jīng)銷商的相應支持不到位，造成經(jīng)銷商市場推動不力及時有拖款現(xiàn)象，形成資金回籠困難和市場擴展緩慢，形成較為被動的局面。
由此，我們分析競爭品牌的市場策略，制定出：區(qū)域市場推廣計劃及終端營銷策略、完善的經(jīng)銷商政策及規(guī)范運作管理、有效的廣宣策略等，調(diào)整和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡，進一步擴展市場，從而達到階段推進、全層滲透的目的。 五、營銷策略（略）： 首起營銷立足區(qū)域定位，成功啟動大區(qū)市場，為“**”成功擴張構(gòu)建市場基本網(wǎng)絡，促成資金回籠及市場熱銷場面，樹立起樣板市場，增加經(jīng)銷商的信心。
并以此形成及積累市場成功操作經(jīng)驗，向其他區(qū)域市場擴充及滲透，達到擴大市場份額成功搶占市場的目的。 六、營銷步驟計劃： 1.營銷區(qū)域定位： 首起起動5個市級城市，通過階段運作而后起動其他6個地市級，從實現(xiàn)全區(qū)域輻射營銷目的。
2.產(chǎn)品系列定位 “**”80克經(jīng)濟包，品種分油制、魚香2種，其它品種按實際市場情況遞增 3.產(chǎn)品價位體系： 全區(qū)域到貸價每包1元，出庫價目*/包，建議零售價*元/包。 4.營銷形式 各市級區(qū)域以辦事處形式垂直管理，自給自足，統(tǒng)調(diào)統(tǒng)配。
5、營銷計劃 各市級區(qū)域組建各階層銷售網(wǎng)絡，階層劃分、超市平價店、酒樓、零售店（批發(fā)商暫緩） 6、網(wǎng)絡數(shù)量 各市級網(wǎng)絡首起布網(wǎng)600家，分別為零售店450家，超市平價店50家，酒樓100家，周期內(nèi)調(diào)整數(shù)量不能低于500家。 7、總供貨計劃：（3個月周期） 5市級區(qū)域3個月周期總貨量為**袋，首起供貨各市級地區(qū)平均定為**袋，合計**袋，余數(shù)**袋，按各區(qū)域網(wǎng)絡營銷情況及返款情況分期分批投入。
8、各區(qū)域供貨計劃 各市級區(qū)域網(wǎng)絡3個月周期總貨量**袋，首起供貨**袋分配計劃：零售店每家**袋，合計**袋；超市平價店每家**袋，合計**袋；酒樓每家**袋，合計**袋；余數(shù)**袋，作為動機，余數(shù)**袋，分期分批投入。 9、返款計劃：（各市級區(qū)域） 各市級區(qū)域首起供貨**袋，以到貨之日起月計返款率達35%，第二個月返款率70%，第三個月返款率達總貨款85%，余數(shù)期限返還，各個市級區(qū)域返款計劃類同。
10、人員計劃 各市級網(wǎng)絡總參與人員5名，設1名區(qū)域經(jīng)理，掌管財務出庫手續(xù)管理監(jiān)控，4名本地區(qū)業(yè)務員（編外人。
6.如何規(guī)劃一整套體系化的品牌形象策劃方案
一、市場調(diào)研計劃1、調(diào)研目的2、調(diào)研時間3、調(diào)研區(qū)域4、調(diào)研方法4.1分層抽樣法4.2定量分析+定性分析5、調(diào)研形式5.1街頭訪問5.2售點訪問5.3售點巡查6、調(diào)研對象6.1區(qū)域市場6.2消費者6.3競爭者7、調(diào)研內(nèi)容8、調(diào)研預算二、行業(yè)市場環(huán)境分析1、全國市場現(xiàn)狀分析2、全國市場發(fā)展趨勢分析3、目標市場總體分析4、影響市場波動的因素4.1季節(jié)因素4.2地域因素4.3政策因素三、目標市場分析1、目標市場大小及潛力評估2、目標市場現(xiàn)狀3、目標市場主要銷售渠道4、目標市場構(gòu)成及細分5、競品鋪貨率情況6、競品市場占有率7、消費者指名購買率最高品牌8、提及率最高品牌9、首推率最高品牌四、競品分析1、主要競爭對手2、潛在競爭對手3、競品質(zhì)量分析4、競品價格分析5、競品包裝分析6、競品渠道分析7、競品廣告分析7.1廣告投入7.2媒體選擇7.3訴求重點7.4表現(xiàn)形式8、競品促銷分析8.1促銷手段8.2促銷力度五、消費者分析1、消費者特征描述2、消費者購買習慣分析3、消費者需求點分析4、消費者關注點分析5、消費者消費心理6、第一次購買動機分析7、消費者品牌忠誠度分析8、消費者對本品的印象和態(tài)度9、消費者對廣告的態(tài)度10、消費者對促銷的態(tài)度11、消費者對購買地點的態(tài)度六、品牌分析1、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析2、品牌發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析3、本品牌知名度及美譽度4、本品牌市場情況及反映研究5、本品在行業(yè)中的地位6、本品牌與競爭對手的定位策略比較7、品牌建設問題點和不足之處8、產(chǎn)品分析8.1產(chǎn)品類別分析8.2產(chǎn)品名稱分析8.3產(chǎn)品特性分析8.4產(chǎn)品賣點分析8.5產(chǎn)品價格分析8.6產(chǎn)品渠道分析8.7產(chǎn)品促銷分析8.8產(chǎn)品傳播分析9、品牌SWOT分析9.1品牌優(yōu)勢9.2品牌劣勢9.3品牌機會9.4品牌威脅9.5參照體系9.6品牌宣傳七、戰(zhàn)略設計1、品牌戰(zhàn)略目標2、前期、中期、后期發(fā)展方向3、近期、中期、遠期發(fā)展模式八、品牌規(guī)劃1、品牌核心價值定位2、品牌文化定位3、品牌形象定位4、品牌消費群體定位5、品牌主要競爭對手定位6、品牌發(fā)展策略7、市場目標8、產(chǎn)品策略8.1產(chǎn)品賣點提煉8.2產(chǎn)品細分策略8.3產(chǎn)品發(fā)展策略9、定價策略10、競爭策略11、市場策略九、品牌建設1、形象建設1.1品牌文化形象包裝方案1.2品牌視覺形象包裝方案2、渠道建設2.1渠道設計方案2.2渠道拓展方案2.3渠道促銷方案2.4渠道管理方案3、終端建設3.1終端促銷方案3.2終端美化方案3.3終端管理方案4、品牌傳播4.1目標受眾接觸媒體情況及媒體習慣4.2傳播目的4.3傳播策略4.4訴求重點及廣告利益點4.5傳播形式4.6傳播風格及調(diào)性4.7傳播載體4.8媒體執(zhí)行時間4.9媒介排期4.10電視廣告腳本4.11報紙廣告文案及設計4.12廣播廣告文案4.13其它媒體廣告創(chuàng)作4.14傳播費用配比5、銷售整合5.1銷售人員激勵方案5.2銷售人員管理方案5.3公關活動方案5.4事件營銷方案十、品牌維護1.1 品牌設計1.2 齊鳴堂品牌策劃1.3 齊鳴堂品牌戰(zhàn)略十一、效果監(jiān)測1、監(jiān)測項目1.1品牌知名度1.2品牌美譽度1.3品牌銷量1.4消費者品牌印象2、監(jiān)測辦法2.1問卷調(diào)查2.2訪談調(diào)查2.3電話調(diào)查2.4網(wǎng)絡調(diào)查。
7.公司的企業(yè)形象提升方案怎么寫
一、企業(yè)形象的概念 企業(yè)形象策劃就是將企業(yè)經(jīng)營理念和精神文化傳送給企業(yè)周邊有關系的組織或者團隊，包括企業(yè)內(nèi)部人員和社會大眾，并使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認同感和價值。
企業(yè)形象策劃是塑造企業(yè)形象，獲得競爭優(yōu)勢的強有力手段，也是消費者認識企業(yè)、企業(yè)向社會展示風采的一座橋梁。企業(yè)要在激烈的市場競爭中長盛不衰，就必須加強企業(yè)形象企劃管理，塑造好企業(yè)的個性，弘揚企業(yè)精神，使消費者對企業(yè)產(chǎn)生深刻的印象和認同感，從而樹立良好的企業(yè)形象，謀求更大的發(fā)展。
CI，是英文Corporate Identity的簡稱，意譯為企業(yè)形象識別或品牌形象識別。CI又稱CIS。
CIS是英文Corporate Identity System（企業(yè)識別系統(tǒng)）的簡稱。 CI是指企業(yè)有意識有計劃的將自己企業(yè)或品牌特征進行規(guī)劃設計，通過媒體向公眾展示，使公眾對某一個企業(yè)或品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識，以便更好地識別，達到提升企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益的目的。
CI由MI、BI、VI組成 MI(Mind Identity)理念識別（企業(yè)思想系統(tǒng)），是指企業(yè)思想的整合化。通過企業(yè)的經(jīng)營想法及做法，進行標語的整合，宣傳畫的美化，思想觀念的教育，向公眾及員工傳遞獨特的企業(yè)思想特點。
它包括了經(jīng)營理念、經(jīng)營宗旨、企業(yè)使命、事業(yè)目標、企業(yè)定位、企業(yè)精神、企業(yè)格言、管理理念、人才觀念、創(chuàng)新觀念、工作觀念、客戶觀念、人生觀念、價值觀念、品牌定位、品牌標準廣告語等。 BI(Behavior Identity)行為識別（行為規(guī)范系統(tǒng)），是指企業(yè)思想的行為化。
通過企業(yè)思想指導下的員工對內(nèi)對外的各種行為，以及企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營活動，傳達企業(yè)的管理特色和文化特色。它包括干部教育、員工培訓、規(guī)章制度、質(zhì)量管理、行為規(guī)范、文娛活動、公益活動、品牌推廣等。
VI(Visual Identity)視覺識別（品牌視覺系統(tǒng)）是指企業(yè)識別（或品牌識別）的視覺化。通過企業(yè)或品牌的統(tǒng)一化、標準化、美觀化的對內(nèi)對外展示，傳遞企業(yè)或品牌個性（或獨特的品牌文化）。
它包括了基礎要素和應用要素兩大部分?；A要素是指：企業(yè)名稱、品牌名稱、標志、標準字、標準色、輔助色、輔助圖形、輔助色帶、裝飾圖案、吉祥物、標志組合、標語組合、廣告招牌、制服飾物、旗幟標語、交通工具、廣告展示等 二、企業(yè)形象的功能 企業(yè)形象策劃的具體功能可分為對企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部兩個方面的功能，這兩部分是相互相成、互為補充的。
1。企業(yè)形象策劃的內(nèi)部功能是指企業(yè)形象對企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的作用，主要表現(xiàn)在促進企業(yè)文化的建設、企業(yè)凝聚力的提高，技術、產(chǎn)品競爭力的增強以及企業(yè)多元化、集團化經(jīng)營優(yōu)勢的取得等方面。
具體來說，導入企業(yè)形象對于提升企業(yè)內(nèi)部功能保險在以下幾個方面。 （1）導入企業(yè)形象有利于企業(yè)文化的建構(gòu)。
企業(yè)文化是企業(yè)員工所追求的固有價值、思維方式、行為方式和信念的綜合，它是企業(yè)員工在企業(yè)長期的競爭中逐漸吸取經(jīng)驗和教訓而發(fā)展起來的。作為企業(yè)生命的一個重要因素，它對企業(yè)的現(xiàn)在和未來有著巨大的影響，是企業(yè)對付挑戰(zhàn)和變化的力量源泉。
企業(yè)文化的最大作用時強調(diào)企業(yè)目標和企業(yè)員工工作目標的一致性；強調(diào)群體成員的信念、價值信念的共同性；強調(diào)企業(yè)的吸引力和向心力，因此它對企業(yè)成員有著巨大的內(nèi)聚作用，使企業(yè)成員團結(jié)在組織內(nèi)，形成一致對外的強大力量。 （2）導入企業(yè)形象有利于產(chǎn)品競爭力的增強。
企業(yè)形象給人印象強烈的視覺識別設計，有利于創(chuàng)造名牌，建立消費者的品牌偏好。 （3）導入企業(yè)形象有利于多元化、集團化、國際化的實現(xiàn)。
2。企業(yè)形象策劃的外部功能是企劃廣泛應用的原因，它有利于企業(yè)經(jīng)營資源的利用，有利于消費者的認同，以及有利于企業(yè)的公共關系。
正是企業(yè)形象策劃的應用為企業(yè)創(chuàng)造了一個良好的經(jīng)營環(huán)境，使企業(yè)與政府、供應商、推銷商、股東、金融機構(gòu)、大眾傳播媒介、地方社區(qū)、消費者等企業(yè)相關的組織和個人都保持了良好的關系，所以它有利于企業(yè)向著良性方向發(fā)展。 （1）有利于企業(yè)經(jīng)營資源的利用。
企業(yè)的經(jīng)營資源主要包括人、財、物三個方面，企業(yè)形象策劃的推行使企業(yè)能充分利用外界的各種經(jīng)營資源，并實現(xiàn)合理配置。 ① 有利于企業(yè)員工的穩(wěn)定和招攬優(yōu)秀人才； ② 有利于企業(yè)的融資和股東投資信心的增強； ③ 有利于企業(yè)擴大流通渠道。
總之，企業(yè)形象策劃所創(chuàng)造的優(yōu)良企業(yè)形象，形成一個統(tǒng)一的識別系統(tǒng)，可以增強供應紅色哪個和推銷商的供銷信心，促進供銷商更為勤奮地工作，是企業(yè)建立長期穩(wěn)定的供銷網(wǎng)絡和良好的供銷關系，不斷擴大產(chǎn)品的銷售。 （2）有利于獲得消費者的認可。
名牌在消費者看來，是一種信任的標志，也是一種榮譽的象征。名牌所引申出來的氣派和身價，讓消費者認為即使花費比同類商品高出很多的錢也值得購買。
（3）有利于企業(yè)公共關系的運轉(zhuǎn)。 企業(yè)的公共關系是直接為企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展服務的，它通過傳遞企業(yè)的有關信息來協(xié)調(diào)企業(yè)與公眾的各種關系，有利于信息傳遞的可信性、真實性和統(tǒng)一性，使企業(yè)的公共關系活動得到順利發(fā)展。
企業(yè)的公共關系大致分為員工關系、顧客關系、金融界的關系、供銷關系、政府關系、社。
8.一份保健品的促銷方案
節(jié)將至，和往年一樣，保健品企業(yè)仍舊無法抵御“春節(jié)大餐”的誘惑，采用各種促銷手段分享盛宴也成為了它們的不二選擇。
但是，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、促銷成本日益高漲、消費者日趨理性的情形之下，保健品的春節(jié)促銷要取得預期效果也并不是件容易的事—— 【市場情勢】1 應對理性消費 雖然距離春節(jié)還有一段時間，但日前保健品促銷的濃烈氣氛已經(jīng)彌漫開去。針對當下消費者購買保健品更趨理性的特征，廠家在制定促銷方案前，更要看清市場形勢，以避免貿(mào)然行動帶來不必要的損失。
銷售漸趨火熱 記者于1月13日在廣州市署前路的老百姓大藥店看到，保健品春節(jié)促銷的氣氛已經(jīng)相當濃烈。在藥店外，“全場保健品8.8折”的宣傳海報赫然在目，走進藥店，躍入眼簾的是成排的保健品花籃、禮品包裝盒上的“念新恩，顯孝心”字樣，還有一部分企業(yè)在舉行現(xiàn)場產(chǎn)品推廣活動，如廣州東金健康醫(yī)藥公司就推出了買100送5張10元券的“買贈”活動。
事實上，春節(jié)一直是保健品銷售旺季，為了在這個特殊的節(jié)日里實現(xiàn)產(chǎn)品熱銷，不少企業(yè)都精心組織相關人員開展促銷活動。資深醫(yī)藥保健品營銷人士——養(yǎng)生堂公司的陳國泉先生指出，一般來說，保健品市場一年的銷售中，3月份是最低點，隨后兩個月的銷售會有所回升，到7、8月份逐漸轉(zhuǎn)好；中秋節(jié)前后則會出現(xiàn)一個小高潮，此后又有所回落，到春節(jié)前后則形成最高峰。
成效不比以往 營銷策劃人士范恒星向記者透露，許多保健品企業(yè)在春節(jié)期間都會有促銷行動，對消費市場會有較大的觸動。這就像，一家服裝店開張可能對消費者沒有什么影響力，但如果是一個很大的服裝市場出現(xiàn)，效應就會體現(xiàn)出來。
消費者也是可以培養(yǎng)出來的，就如同家電銷售連鎖機構(gòu)國美電器每逢國慶都進行打折促銷一樣，這使人們已經(jīng)形成了一種消費習慣。在春節(jié)的保健品促銷上，與平時的形式是一樣的，并沒有太大差別，只是競爭更為激烈，手法更加豐富。
有一些大企業(yè)希望盡量通過廣告來拉動銷售，如腦白金、黃金搭檔等，雖然取得了一定的成效，但效果已大不如前。所以春節(jié)保健品促銷應當追求不同的形式，采用不同的策略，并做好促銷計劃，決勝市場。
促銷更務實 健康元藥業(yè)的華東區(qū)經(jīng)理蘇奕智告訴記者，在保健品銷售中，平時企業(yè)深入賣場、超市、藥店、社區(qū)進行產(chǎn)品推廣，或者進行面對面的推銷、與政府機構(gòu)聯(lián)合舉辦公益活動等，目的就是要做好消費者的教育工作，而春節(jié)期間的促銷顯然是一次實現(xiàn)銷售提升的好時機。春節(jié)仍然是保健品銷售的旺季，從企業(yè)投入的促銷人力、物力和財力看，大概占到全年促銷投入的40%~50%，產(chǎn)品銷量占全年銷量的比例也與此相當。
另一方面，目前人們的保健品消費已經(jīng)比較理性，而且最近幾年保健品市場也沒有新的大品種出現(xiàn)。因此，多數(shù)企業(yè)在春節(jié)促銷上比較務實，能夠切合消費者的實際消費需求，比如不再追求豪華包裝和大包裝，不再追求“大投入、大產(chǎn)出”等。
但是，具體的促銷策略還是要有所講究的，如果都以同樣的手法促銷，那將難以取得滿意的效果。 在廣州從事韓國蛋白粉藥店終端銷售推廣的盧小姐告訴記者，按照公司的部署，早在一個月前她就和廣州的幾家平價大藥房談好了春節(jié)促銷的具體方案，包括促銷時間、使用手法、產(chǎn)品陳列等。
相關活動從一月上旬開始，目前該產(chǎn)品的銷售額已較促銷前略有提升。按照往年的經(jīng)驗，隨著春節(jié)的臨近，銷售額還會有進一步增長。
【方略指點】 尋求促銷創(chuàng)新點 春節(jié)將成為保健品促銷的“盛宴”，那么，企業(yè)到底以何種方式才能分享到最美味的佳肴呢？南派營銷團隊的范恒星先生認為，最重要的是準備好促銷方案；規(guī)范促銷隊伍；選擇正確的促銷方式；盡量以產(chǎn)品鏈形式進行組合促銷。 做精促銷方案 由于春節(jié)期間保健品銷售最旺的時段也只有幾天而已，因此，要利用好這幾天，必須有細致的促銷方案作基礎。
從往年的情況看，春節(jié)期間，那些擺放在藥店里顯眼位置的、有促銷人員推廣的、給消費者一定優(yōu)惠的產(chǎn)品銷量更好。目前，許多公司都在準備相關方案，但關鍵還是要看產(chǎn)品的差異化、性價比和品牌知名度。
企業(yè)制定促銷方案時，在觀察競爭對手的基礎上，可以考慮從以上3個方面制定針對性強的促銷方案，以達到既迎合消費者需求又牽制競爭對手的目的。同時，區(qū)域促銷方案也不應當是全盤統(tǒng)一模式，即使是在同一區(qū)域的不同藥店，也可以在方案大綱不變的基礎上靈活應變。
規(guī)范促銷隊伍 在這一點上，其中一方面是指規(guī)范促銷員的行為。由于不少企業(yè)對促銷人員的管理不夠規(guī)范，導致在付出了人員成本后難以收到應有的促銷效果，如某藥企的促銷人員，拿著任職企業(yè)的工資，卻在為另一家企業(yè)推廣同類產(chǎn)品，給他所在的企業(yè)帶來了極大的損失。
因此，制定相關規(guī)章，約束促銷員的行為很關鍵，否則在春節(jié)促銷中，是難以保證產(chǎn)品銷售成績的。另一方面，是要規(guī)范促銷主管的行為。
目前有不少企業(yè)的促銷主管在從事個人代理業(yè)務，他們利用公司的銷售渠道，讓下屬的促銷員推廣其個人代理的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品往往又是公司的競爭產(chǎn)品。這些行為，不少企業(yè)難以控制，最終造成了渠道、銷售混亂的結(jié)果。
9.尋求藥品的策劃方案
樓主對于格式本來就已經(jīng)輕車熟路了，格式不重要，需要的是思路和針對N產(chǎn)品的活動策劃的“金點子”；從你的述說中可以感覺到，N產(chǎn)品面臨著很大的沖擊，或許貴公司已經(jīng)完全將保護期的優(yōu)越條件給透支完了，現(xiàn)在想起來進行渠道整合，維護終端市場以穩(wěn)固該產(chǎn)品的市場占有率。
從醫(yī)院的角度，我就不多談了，因為既然是國際專利產(chǎn)品，前期又有專利保護，想必在起初針對醫(yī)院及大型醫(yī)療機構(gòu)的市場拓展已經(jīng)花了很大精力了，相對還是穩(wěn)定的，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬有保證，那應該是沒有什么問題的！我就從終端維護上說說自己的個人意見，僅供參考。一、終端市場的維護就目前來看，針對N產(chǎn)品就必須以速度取勝，速度決定著產(chǎn)品是否能在終端市場中沉下來，走下去；《孫子兵法》上說：“激水之疾，至于漂石者，勢也?！?/p>
速度決定石頭能否在水上漂起來，速度亦決定企業(yè)能否浮在市場的巔峰。在終端的運作中如果牌少，就要利用速度彌補企業(yè)其他方面的不足，包括眾多競爭對手的跟進，用足用好手中已有的牌，速度越快越好，千萬不能退縮。
現(xiàn)在終端市場上的消費群已經(jīng)不像原來一樣了，他們更看重的是品質(zhì)和消費體驗或者治療的體驗，N產(chǎn)品是降壓產(chǎn)品更是具有這種特征性，對于療效的認識消費者是最有發(fā)言權(quán)的；但是N產(chǎn)品是國際知名品牌，切莫以降價來吸引消費者，縱然有很多廠家打著低價的牌在做著低端的產(chǎn)品，但是他們的市場份額非常有限，藥品是特殊商品不是一般消費品，消費者不會隨便使然，發(fā)現(xiàn)機會出手要快要狠；終端的滲透可以通過藥店、診所和直接面對消費者的醫(yī)療機構(gòu)來進行宣傳，但注意政策也需要我們加以利用。二、創(chuàng)造機會機會有時是可以創(chuàng)造出來的，而不僅僅是爭奪。
正所謂“吃飽”了就會想要吃得更好，吃好了又會想要吃得科學，人的欲望就這樣一步步被激發(fā)起來。作為國際知名品牌的降壓產(chǎn)品，想必在這個領域有著其它中小型廠家不能比擬的優(yōu)勢，那就是在降壓產(chǎn)品的品質(zhì)和使用上的認識更深入也更了解；正如上面所說消費者的欲望需要我們激發(fā)，選擇在他們手中，但我們引導的方向則是在引導一種消費觀念和治療疾病的正確方法和途徑；舉個例子：早期的化妝品只是冬天滋潤肌膚之用，看看現(xiàn)在的化妝品吧：從功能分有防曬的，補水的，祛斑的，美白的，營養(yǎng)的……從種類分有爽膚水，潤膚乳，面霜，眼霜，手霜，足霜……你以為空間已經(jīng)擠得滿滿的了，再也沒有未被滿足的消費需求了，但旁氏隔離霜硬是憑著“三重隔離”開創(chuàng)了一個全新的市場空間。
不斷深度挖掘消費者的內(nèi)在需求，不斷細分這些需求，就產(chǎn)生了一個又一個的市場機會。即使在一個物質(zhì)越來越豐盛的時代，這種機會也從不缺乏。
這就是我想說的重新考量市場的結(jié)構(gòu)結(jié)合產(chǎn)品自身的優(yōu)勢，進行再造品類，細分出符合消費者需要的另外消費體驗。三、差異化競爭與嫁接創(chuàng)新醫(yī)院有貴企業(yè)的一片天地，何不利用一翻；醫(yī)療機構(gòu)與消費者的治療體驗是精密相關的；如何制造差異化體驗，治療與藥品消費如何嫁接在一起，成功讓消費者接受和感覺溫馨，這是關鍵；舉個例子：我們有蘋果，我們又有梨，蘋果+梨=蘋果梨，嫁接在一起產(chǎn)生共同的利益關系，當然最終是服務消費者。
10.營銷策劃方案范文
沈陽天道營銷策劃有限公司是由國內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營、營銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動策劃、階段性促銷活動等多項服務為一體的實戰(zhàn)性營銷策劃公司。
天道擁有最具實戰(zhàn)性的六大體系： 一、營銷策劃體系 營銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事營銷策劃實戰(zhàn)的精英，跨越國內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營銷策劃體系以市場細分為依據(jù)，從目標消費者出發(fā)，力求在“藍海戰(zhàn)略”中尋找“紅海”。 二、市場調(diào)研體系 市場調(diào)研體系是營銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場調(diào)研組將設立具有針對性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實戰(zhàn)性營銷策劃提供強力依據(jù)。
三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認知期、擴展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時間內(nèi)打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設計體系 資深的設計師、知識淵博的堆字手、特效的導演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓體系 培訓體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營的整套培訓計劃，力求為企業(yè)的整體運營奠定堅實的基礎。
六、項目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場的整體執(zhí)行、大型活動策劃的整體執(zhí)行、明星活動的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會、公關文藝策劃與執(zhí)行。
天道為您塑造出強有力的項目執(zhí)行體系。
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