徐老三豆腐干的營銷(休閑食品豆腐干應(yīng)該如何做營銷)
1.休閑食品 豆腐干應(yīng)該如何做營銷
拉攏客戶，對主顧優(yōu)惠，小企業(yè)不要把資金浪費在宣傳上，要注意質(zhì)量 營銷內(nèi)容： 常言說的好：萬事開頭難！ 很多銷售新手，最初碰到的問題不是被拒絕，而是找不到客戶，或者說是不知該如何尋找客戶！ 關(guān)于常識性的問題我們就不再贅述了，我想任何企業(yè)都會對自己的銷售員進行最基本的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，會告訴他們最基本的尋找客戶的途徑。
在這里我想強調(diào)的是如何縮小受眾群體，有針對性地開拓客戶，目的是為了有效地利用資源，避免耗費不必要的精力！ 就拿廣告業(yè)務(wù)來講，表面上看，好像所有需要宣傳產(chǎn)品的企業(yè)都是你的潛在客戶，但實際上，每個企業(yè)宣傳自己產(chǎn)品的方式都有所不同。 例如： 做保健品的企業(yè)比較喜歡在廣播電臺做宣傳，因為老年聽眾比較多（至少在北京是這樣的），老人在早上出來遛彎兒的時候，手里總是拿著個小收音機。
做化妝品的企業(yè)比較喜歡做電視或多媒體廣告，因為它需要視覺震撼。 搞印刷的喜歡做報紙上的分類廣告。
做IT產(chǎn)品的企業(yè)比較喜歡在網(wǎng)絡(luò)上做廣告。 阿里巴巴上的商戶善于利用博客進行營銷，等等！ 總之。
每個企業(yè)，都有自己獨特的方式來進行產(chǎn)品宣傳，這是他們多年總結(jié)出來的經(jīng)驗。 所以，作為廣告公司的業(yè)務(wù)員，就應(yīng)該針對自身媒體的特點，找出多年來一直在這一類媒體上做廣告的企業(yè)的特點和共性，然后按照他們共有的特征去尋找與之相近的企業(yè)，這樣成功的幾率可能會大一些。
由于都是同行業(yè)或類似的企業(yè)，所以他們之間是具有可比性的，你完全可以拿出一些通過在你們這里進行宣傳而成績顯著的企業(yè)實例作為標(biāo)榜，來吸引其他企業(yè)的加入！ 你可以這樣詢問客戶： ——“王總，很多您的同行都在我們這里做廣告，而且一做就是好幾年，這是為什么呢？” 他能說什么呢？當(dāng)然是因為效益好了，否則誰會花冤枉錢呢？ 尋找潛在的客戶自然是要花費一番力氣的，但是，能否保住已開發(fā)的客戶，不使他們流失，也是需要下一番功夫的，而且是十分重要的，否則你將永遠停留在開發(fā)客戶這一階段上。 有以下幾個需要注意的方面推薦給大家： 1、打電話之前先做好心理準(zhǔn)備。
很多業(yè)務(wù)員拿起電話就打，說起話來吞吞吐吐，甚至張冠李戴，前言不搭后語，就連自己都覺得奇怪，怎么一到客戶這里連話都不會講了呢？其實就是前期的準(zhǔn)備工作不充分。 我就曾碰到過有個A保險公司的業(yè)務(wù)員張嘴就跟我說： ——“先生您好，我是D保險公司的某某。”
緊跟著又馬上道歉：“不對不對，我是A保險公司的業(yè)務(wù)員?！? 我說：“你是哪里的已經(jīng)不重要了，回去把舌頭捋直了再打電話過來吧！” 2、仔細揣摸客戶，尋找好的切入點。
參照如何設(shè)計開場白。 要知道，客戶對你是誰毫無興趣！ 3、注意跟進的尺度和方式！參照如何有效地跟進。
不要總是說：“您考慮的怎么樣了？”這種毫無意義的話！ 4、為下一次的拜訪做好鋪墊。 當(dāng)然不是讓你說：“過兩天我還會來找你的?！?/p>
……如果這樣說的話，我估計客戶當(dāng)天的中午飯就省下了，而是作為今天工作的一個延續(xù)。 例如：我公司還有一些資料針對您的企業(yè)更有價值，過兩天我給您傳過來。
或者，我回頭跟經(jīng)理專門討論一下貴公司的情況，然后再給您一個更好的建議等等！ 其實就是給自己留一個臺階！ 5、發(fā)揮團隊精神。 這主要體現(xiàn)在兩個方面： 一個方面是把自己實在推銷不下去的客戶跟同事進行相互調(diào)換，換一個面孔，換一個方式也許會有新的轉(zhuǎn)機。
有沒有這種體會：同一種商品，你沒有推銷出去，卻被你的同行或同事給搞掂了。 另一個方面就是，不要總是單兵作戰(zhàn)，對于比較重要的客戶可以相互配合。
即可以男女雙打，也可以混合雙打。 如果是跟客戶面對面交談，可以是一個主談，另一個察言觀色，不時旁敲側(cè)擊，但一定要分清主次，否則客戶就不知道該聽誰的好了，干脆一起轟出去算了！ 如果是電話銷售，也可以來個臺前幕后，相互合作，分批跟進！但是一定要掌握好尺度，一定是建立在尊重客戶的基礎(chǔ)上，才能有好的效果！ 例如我曾接到過某健身器材的推銷電話，那簡直就是一段煎熬，至今記憶猶新！ 先是一個推銷員打電話介紹產(chǎn)品： ——“先生您好，我是w公司的……，我們公司現(xiàn)在有……，您覺得……？” ——“對不起，我現(xiàn)在不需要！” ——“那好吧！對不起打擾您了！” 我當(dāng)時覺得這家公司的業(yè)務(wù)員素質(zhì)挺高，比較尊重客戶，以后還要多留意一下這家公司的產(chǎn)品。
沒想到一會兒電話又響了： ——“先生您好，我是w公司技術(shù)部的，您為什么不購買我們的產(chǎn)品呢？是不是在性能上沒跟您介紹清楚呢？” ——“已經(jīng)很清楚了，只是覺得太貴，所以不打算購買！以后再說吧！謝謝你啊！” ——“沒關(guān)系，那不打擾了！” 我心想這家公司還挺負(fù)責(zé)任，還沒等轉(zhuǎn)過身來，電話又響了： ——“先生您好！我是w公司的銷售部經(jīng)理，您覺得我們的那種產(chǎn)品比較貴呢？我們這里還有……您可以……實在不行……” 說實話，我當(dāng)時汗都出來了，心想是不是下一步就該實施綁架了？估計這后邊還有一排人等著我呢！ 到最后，我懇求對方別打電話過來了，等需要時一定跟對方聯(lián)系，就差寫保證書了，這樣才算平息了一場推銷風(fēng)波！ 6、給。
2.7w2h策劃法運用案例分析
7W2H，全稱為7W2H營銷策劃法，是5W2H分析法在營銷策劃領(lǐng)域的特殊應(yīng)用形式，由國內(nèi)營銷策劃人莊一召首先提出。它更切合營銷和營銷策劃領(lǐng)域的特殊性，是營銷和營銷策劃領(lǐng)域分析問題、解決問題的更為有效的基本方法。
所謂7W2H，其實就是WHO、WHAT、whom、WHY、WHICH、WHERE、WHEN、HOW和HOW MUCH，即在進行營銷策劃時，要從誰營銷、營銷什么、對誰營銷、為什么營銷、利用哪些素材營銷、借用什么載體營銷、在哪兒營銷、在何時營銷以及營銷預(yù)算是多少這九個方面入手，這樣可以迅速厘清思路，找到解決問題的有效方法。
7W2H九個因素可以分成兩組，第一組是基礎(chǔ)因素，決定營銷的科學(xué)性和合目的性，包括WHO（營銷主體）、WHAT（營銷本體）、WHOM（營銷受體）和WHY（營銷目的）；第二組是方法論因素，決定營銷的創(chuàng)造性和效果，包括WHICH（營銷素材）、HOW（營銷載體）和WHERE（營銷通路）、WHEN（營銷時機）和HOW MUCH（營銷預(yù)算）。其中WHICH比較特殊，從營銷素材是營銷本體的屬物和屬性來看，它應(yīng)歸結(jié)為基礎(chǔ)因素，但考慮到對營銷素材的研究、應(yīng)用主要是一個營銷導(dǎo)向的素材發(fā)掘、選擇、創(chuàng)造和借用過程，營銷素材明顯地是作為手段在使用，所以還是把它歸結(jié)為方法論因素。
7W2H分析法的提出，旨在實現(xiàn)營銷策劃的技術(shù)化，并通過技術(shù)化而達到簡單化，從而讓策劃者或決策者更容易做出好的策劃，即創(chuàng)意獨特、思路清晰、方案可行、執(zhí)行容易、效果明顯的策劃。
3.急求食品營銷策劃方案.
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食品營銷策劃方案
方案一：休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 一、營銷策劃的目的與任務(wù)： 本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認(rèn)可。 二、產(chǎn)品概況： 休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向： （一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口 1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售； 2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意； 3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提； （二）從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即
