汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)(組織汽車(chē)團(tuán)購(gòu)策劃書(shū)怎么寫(xiě))

1.組織汽車(chē)團(tuán)購(gòu)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

一.主題： 團(tuán)結(jié)就是力量，將團(tuán)購(gòu)進(jìn)行到底。

二.項(xiàng)目： 購(gòu)買(mǎi)性價(jià)比更高的比亞迪汽車(chē)；汽車(chē)常識(shí)性保養(yǎng)知識(shí)問(wèn)答。讓生活因有比亞迪而更精彩！無(wú)與倫比，亞洲之東，啟迪未來(lái)----比亞迪汽車(chē)三.活動(dòng)背景：開(kāi)性價(jià)比更高的汽車(chē)，享受生活品位更高的人生。

唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì)創(chuàng)建于2009年1月份，從創(chuàng)建到現(xiàn)在，我們的隊(duì)伍在日趨壯大，曾多次組織自駕游活動(dòng)，從第一次的淺水灣10輛車(chē)，到第二次的臥龍山12輛車(chē) 第三次的五虎山30輛車(chē)，我們享受團(tuán)隊(duì)自駕出游的彰顯與秩序、每輛車(chē)每個(gè)家庭的歡樂(lè)與幸福。無(wú)數(shù)次車(chē)友聚會(huì)帶給我們更多志同道合的新朋友。

一起暢談出游與駕車(chē)的樂(lè)趣。由于我們隊(duì)伍的壯大與在大街上拉風(fēng)的車(chē)友會(huì)標(biāo)記，越來(lái)越多的預(yù)購(gòu)車(chē)朋友想加入我們的隊(duì)伍。

有近8%的市民有強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)欲望，其中3%的人已經(jīng)具備了購(gòu)車(chē)的條件，只是觀望著汽車(chē)市場(chǎng)，而此時(shí)的團(tuán)購(gòu)拉住了我們的眼球，讓我們看到了它的實(shí)惠之處。四.活動(dòng)宗旨：通過(guò)此次活動(dòng)讓車(chē)友們了解比亞迪汽車(chē)的高性價(jià)比，團(tuán)購(gòu)的實(shí)惠，想車(chē)友所想，本著為我們唐山比亞迪車(chē)友服務(wù)的宗旨，讓車(chē)友們通過(guò)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的價(jià)格享受有車(chē)一族高品位的生活。

五.可執(zhí)行*：a）樹(shù)車(chē)友會(huì)品牌，將車(chē)友會(huì)及比亞迪汽車(chē)有效地介紹傳達(dá)給預(yù)團(tuán)購(gòu)車(chē)人群，讓更多的人了解唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì)，了解比亞迪汽車(chē)，擴(kuò)大唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì)的知名度和影響力，樹(shù)立唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì)的美譽(yù)度，從而加強(qiáng)預(yù)購(gòu)車(chē)人群對(duì)我們車(chē)友會(huì)的認(rèn)同和信心。b）宣傳和推廣比亞迪汽車(chē)的產(chǎn)品及售后服務(wù)，同時(shí)宣傳比亞迪汽車(chē)團(tuán)購(gòu)給我們帶來(lái)的實(shí)惠之處，拉近（比亞迪汽車(chē)4S店）與車(chē)友之間的距離，以達(dá)到促進(jìn)和深入發(fā)掘預(yù)購(gòu)車(chē)人群的市場(chǎng)、擴(kuò)張車(chē)與友的需求的目的。

c）預(yù)購(gòu)車(chē)群渴望擁有屬于自己的一輛愛(ài)車(chē)，而且想買(mǎi)到價(jià)廉物美性價(jià)比高，省油耐用的家庭型轎車(chē)，物超所值是預(yù)購(gòu)車(chē)群最關(guān)注的話題！d)2009年的尾聲，即將到來(lái)的新年，廣大預(yù)購(gòu)車(chē)群都有在新的一年購(gòu)買(mǎi)家庭轎車(chē)的意愿。六.活動(dòng)單位：主辦：唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì)承辦：唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì)協(xié)辦：（廠商名暫定）七.活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：2009年12月 八.活動(dòng)對(duì)象：唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì)預(yù)團(tuán)購(gòu)車(chē)群九.活動(dòng)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳十.具體優(yōu)惠：基本型FO。

31900元。舒適型FO。

36700元。（不帶任何附加條件）聯(lián)系電話：15231569873。

2.汽車(chē)團(tuán)購(gòu)怎么進(jìn)行

汽車(chē)團(tuán)購(gòu)在國(guó)內(nèi)的興起是近一兩年的事，但發(fā)展卻十分迅速。

團(tuán)購(gòu)使消費(fèi)者得利，增加銷售商的銷量。有位銷售經(jīng)理曾建議消費(fèi)者“市場(chǎng)看車(chē)，4S店買(mǎi)車(chē)”，如今已有人提出新的建議“市場(chǎng)看車(chē)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)（購(gòu)）車(chē)”。

團(tuán)購(gòu)最照顧消費(fèi)者利益 如果你在網(wǎng)絡(luò)上見(jiàn)到舊款高爾夫低于廠家定價(jià)2萬(wàn)元進(jìn)行團(tuán)購(gòu)銷售，千萬(wàn)不要驚訝。 因?yàn)橐呀?jīng)有若干人按照這個(gè)價(jià)格提到了現(xiàn)車(chē)。

據(jù)一團(tuán)購(gòu)的組織者介紹，做團(tuán)購(gòu)一是拼低價(jià)格，二是拼數(shù)量，有時(shí)為了達(dá)到大的團(tuán)購(gòu)數(shù)量，我們只能賠本賺吆喝。 一位市場(chǎng)經(jīng)理告訴記者，以前市場(chǎng)上曾出現(xiàn)過(guò)真正的團(tuán)購(gòu)，一個(gè)銷售店里一天賣(mài)出了近百臺(tái)車(chē)；經(jīng)銷商因此出貨猛增，在月終或者年終的廠家返點(diǎn)中獲得更大的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商當(dāng)然樂(lè)意，而且消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)便宜也得到了利益。

消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)多持贊成的態(tài)度，有車(chē)主表示，團(tuán)購(gòu)是消費(fèi)者最得利的購(gòu)買(mǎi)方式，因?yàn)橐粋€(gè)人的力量無(wú)法和經(jīng)銷商抗衡，而幾十個(gè)人就可以和經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)了；經(jīng)銷商有了如此大的銷量，就可以和廠家要政策。 廠家和個(gè)別經(jīng)銷商仍然不支持團(tuán)購(gòu) 目前北京市場(chǎng)上已經(jīng)很少庫(kù)存03款高爾夫，其中的主要原因是廠家宣布降價(jià)后銷量激增，而另一個(gè)因素就是團(tuán)購(gòu)對(duì)市場(chǎng)的清倉(cāng)。

對(duì)于低于市場(chǎng)定價(jià)2萬(wàn)元進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，一經(jīng)銷商表示，我們不會(huì)支持團(tuán)購(gòu)，那么低的價(jià)格我們是不可能做到的。 奇瑞公司北京代表處的人表示，幾十臺(tái)或者幾百臺(tái)的銷量，對(duì)于廠家在某個(gè)市場(chǎng)上萬(wàn)臺(tái)的銷售來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是九牛一毛，而且團(tuán)購(gòu)實(shí)際上是小規(guī)模的“降價(jià)”，這會(huì)損害品牌的形象。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，廠家固然不會(huì)在乎某次團(tuán)購(gòu)幾十臺(tái)或者幾百臺(tái)的銷售數(shù)字，同時(shí)市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)單點(diǎn)銷售突出的問(wèn)題，即某個(gè)經(jīng)銷商銷售猛增，其返點(diǎn)增多，就會(huì)造成其他經(jīng)銷商的不平衡感。 新的銷售經(jīng)紀(jì)人是何面目？ 一位市場(chǎng)銷售人員認(rèn)為，由于4S店只能經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，所以產(chǎn)品單一、風(fēng)險(xiǎn)大，與廠家談判中地位和話語(yǔ)權(quán)弱，所以現(xiàn)在一些經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)著多個(gè)4S店。

亞市的蘇暉表示，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)依然受到傳統(tǒng)的影響，比如認(rèn)同大市場(chǎng)的形式，而4S店和連鎖店存在品牌覆蓋的問(wèn)題。王府井名車(chē)港的楊光分析說(shuō)，新的銷售經(jīng)紀(jì)人可能會(huì)出現(xiàn)，他由于經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌車(chē)型而可以獨(dú)立于廠家，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)資源不占用大量土地，而且由于購(gòu)貨量大可以在廠家那里拿到更低的價(jià)格；網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)新的發(fā)展形式和趨勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也能得到實(shí)惠。

3.汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的方案有哪些

我們公司用的是易車(chē)旗下的易湃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，他們是專業(yè)做汽車(chē)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的，里面有很多軟件工具。包括有：車(chē)易通、呼叫中心、旺店、商機(jī)中心、百度推廣、淘車(chē)通。車(chē)易通是原先我們一直在用的，優(yōu)勢(shì)還是很明顯的，舉一個(gè)例子，我們發(fā)一條報(bào)價(jià)或者新聞，就可以在易車(chē)網(wǎng)、騰訊汽車(chē)、網(wǎng)易汽車(chē)等300多家網(wǎng)站里同步發(fā)布，他們還是百度阿拉丁汽車(chē)行業(yè)的唯一提供者。這樣相當(dāng)于免費(fèi)在多家知名網(wǎng)站同時(shí)露出。

后來(lái)又用了他們的呼叫中心，這個(gè)呼叫中心的很大一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是可以有多個(gè)400號(hào)碼，可以在不同的媒體上投放不同的號(hào)碼，這樣最后就可以知道每個(gè)媒體來(lái)了多少個(gè)電話，就可以衡量哪個(gè)媒體的投放效果好，這點(diǎn)我覺(jué)得很有用。據(jù)我所知，目前能提供這個(gè)服務(wù)的也就他們一家。

另外，因?yàn)樗麄兪前俣韧茝V的汽車(chē)經(jīng)銷商的全國(guó)總代，我們也在用他們的百度推廣。商機(jī)中心是收集所有媒體、活動(dòng)和廠商過(guò)來(lái)的銷售線索的，可以一步步跟進(jìn)，最后整個(gè)銷售漏斗的情況一目了然。整體來(lái)說(shuō)，易湃還是很不錯(cuò)的。

4.汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)推廣方面的方案有哪些

我們公司用的是易車(chē)旗下的易湃網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，他們是專業(yè)做汽車(chē)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)的，外面有很多軟件工具。

包括有：車(chē)易通、呼叫中心、旺店、商機(jī)中心、百度推行、淘車(chē)通。車(chē)易通是原先我們不斷在用的，劣勢(shì)還是很分明的，舉一個(gè)例子，我們發(fā)一條報(bào)價(jià)或許舊事，就可以在易車(chē)網(wǎng)、騰訊汽車(chē)、網(wǎng)易汽車(chē)等300多家網(wǎng)站里同步發(fā)布，他們還是百度阿拉丁汽車(chē)行業(yè)的獨(dú)一提供者。

這樣相當(dāng)于收費(fèi)在多家知名網(wǎng)站同時(shí)顯露。后來(lái)又用了他們的呼叫中心，這個(gè)呼叫中心的很大一個(gè)劣勢(shì)就是可以有多個(gè)400號(hào)碼，可以在不同的媒體上投放不同的號(hào)碼，這樣最初就可以曉得每個(gè)媒體來(lái)了多少個(gè)電話，就可以權(quán)衡哪個(gè)媒體的投放效果好，這點(diǎn)我覺(jué)得很有用。

據(jù)我所知，目前能提供這個(gè)效勞的也就他們一家。另外，由于他們是百度推行的汽車(chē)經(jīng)銷商的全國(guó)總代，我們也在用他們的百度推行。

商機(jī)中心是搜集一切媒體、活動(dòng)和廠商過(guò)去的銷售線索的，可以一步步跟進(jìn)，最初整個(gè)銷售漏斗的狀況了如指掌。

5.車(chē)團(tuán)網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)規(guī)則是什么啊

為了降低汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)和銷售成本，減少汽車(chē)銷售流通環(huán)節(jié)，倡導(dǎo)理性汽車(chē)消費(fèi)觀念，圓廣大車(chē)友實(shí)惠購(gòu)車(chē)夢(mèng)想，車(chē)團(tuán)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生！

車(chē)團(tuán)網(wǎng)以“免費(fèi)”為服務(wù)基礎(chǔ)，以“最低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)正規(guī)渠道汽車(chē)”為服務(wù)中心，以“誠(chéng)信、熱情、高效”為服務(wù)理念，為實(shí)現(xiàn)廣大車(chē)友“低價(jià)、正規(guī)、省時(shí)、省心”的購(gòu)車(chē)愿望而努力，為實(shí)現(xiàn)廣大朋友“買(mǎi)低價(jià)車(chē)、買(mǎi)放心車(chē)”的買(mǎi)車(chē)夢(mèng)想而奮斗。

正所謂“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，為了保障汽車(chē)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)“順利、有序、高效”地進(jìn)行，車(chē)團(tuán)網(wǎng)特制定以下團(tuán)購(gòu)規(guī)則，請(qǐng)廣大團(tuán)友認(rèn)真遵守。

1.本團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為廣大車(chē)友自愿參加，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)報(bào)名則表示您已經(jīng)默認(rèn)遵守車(chē)團(tuán)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)規(guī)則；

2.請(qǐng)確保報(bào)名單個(gè)車(chē)型，不允許同時(shí)報(bào)名多個(gè)車(chē)型。如果您還沒(méi)有確定好預(yù)購(gòu)車(chē)型，請(qǐng)不要報(bào)名。如發(fā)現(xiàn)一人報(bào)名多個(gè)車(chē)型，則視為報(bào)名不成功并取消團(tuán)購(gòu)資格；

3.請(qǐng)按照?qǐng)?bào)名提示認(rèn)真填寫(xiě)完整的報(bào)名信息，保證報(bào)名信息真實(shí)有效。如報(bào)名信息殘缺不全，則無(wú)法完成團(tuán)購(gòu)報(bào)名，若填寫(xiě)信息錯(cuò)誤或者重復(fù)則視為無(wú)效報(bào)名；

4.車(chē)團(tuán)網(wǎng)建議您在參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)之前到團(tuán)購(gòu)活動(dòng)區(qū)域所在的4S店看車(chē)詢價(jià)，以了解近期真實(shí)有效的市場(chǎng)行情，設(shè)置自身合理的心理價(jià)位，從而成功參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；

5.為了減少不必要的麻煩，成功參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，請(qǐng)您到4S店看車(chē)詢價(jià)的時(shí)候不要給4S店留個(gè)人信息，更不能交納定金；

5.近期看過(guò)車(chē)的朋友請(qǐng)通過(guò)報(bào)名選項(xiàng)中的【看車(chē)情況】欄及時(shí)將您的真實(shí)看車(chē)地址和優(yōu)惠幅度反饋給車(chē)團(tuán)網(wǎng)；

6.請(qǐng)報(bào)名朋友務(wù)必理性填寫(xiě)報(bào)名選項(xiàng)中的【購(gòu)車(chē)期望】選項(xiàng)，以方便車(chē)團(tuán)網(wǎng)了解您的團(tuán)購(gòu)期望值，而對(duì)于胡亂填寫(xiě)期望值或期望值離譜的報(bào)名車(chē)團(tuán)網(wǎng)將不予通知；

7.報(bào)名成功的朋友車(chē)團(tuán)網(wǎng)將會(huì)與您保持溝通，并在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)舉辦前將具體的團(tuán)購(gòu)事宜通知您；

8.對(duì)于不符合團(tuán)購(gòu)條件的報(bào)名，車(chē)團(tuán)網(wǎng)將一律不進(jìn)行通知；

9.嚴(yán)令禁止團(tuán)員將團(tuán)購(gòu)價(jià)格、團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)等團(tuán)購(gòu)事宜傳播到網(wǎng)上、4s店、汽車(chē)經(jīng)銷商，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消團(tuán)購(gòu)資格；

10.確定參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的團(tuán)友，請(qǐng)確保準(zhǔn)時(shí)到達(dá)團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)，由于團(tuán)友眾多而一般4S地方有限請(qǐng)盡量不攜帶親朋參加；

11.到場(chǎng)團(tuán)友請(qǐng)按照指示或引導(dǎo)到指定團(tuán)購(gòu)區(qū)域，切勿在展廳宣揚(yáng)團(tuán)購(gòu)事宜，避免影響4S店正常銷售；

12.到場(chǎng)團(tuán)友請(qǐng)務(wù)必進(jìn)行簽到，提車(chē)或者訂車(chē)嚴(yán)格按照簽到順序進(jìn)行；

13.有事而確實(shí)不能參加當(dāng)次團(tuán)購(gòu)的團(tuán)友，請(qǐng)?zhí)崆跋蚪M織者請(qǐng)假，方可參加以后的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；

14.對(duì)于多次報(bào)名不到場(chǎng)并且不請(qǐng)假者，車(chē)團(tuán)網(wǎng)將永遠(yuǎn)取消其團(tuán)購(gòu)資格；

15.按照簽到順序，在4S工作人員的安排下統(tǒng)一進(jìn)行提車(chē)或訂車(chē)工作，團(tuán)購(gòu)過(guò)程中遇到問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)與車(chē)團(tuán)網(wǎng)聯(lián)系解決；

16.團(tuán)購(gòu)成功后，售后工作由汽車(chē)廠家以及4S進(jìn)行，車(chē)團(tuán)網(wǎng)會(huì)積極幫助團(tuán)員解決遇到問(wèn)題；

17.為了維持市場(chǎng)秩序，嚴(yán)令禁止參加團(tuán)購(gòu)成員向外界散布團(tuán)購(gòu)具體價(jià)格。

6.如何在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)汽車(chē)

網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)汽車(chē)的步驟：

1. 時(shí)間的選擇：汽車(chē)的銷1售也分旺季和淡季。一般來(lái)說(shuō)長(zhǎng)假前，例如五一、國(guó)1慶、春節(jié)前，都是旺季，還有當(dāng)?shù)剀?chē)展比較頻繁的月份，反之，過(guò)了長(zhǎng)假的三、四月，6、七、八月是屬于淡季，在淡季時(shí)，憂惠幅度相對(duì)很大，而且?guī)齑鏇](méi)有太大的壓力，往往可以以較憂惠的價(jià)格選擇自己心儀的車(chē)型。

2. 團(tuán)夠祖織者的選擇：現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)各式各樣的祖織機(jī)構(gòu)，此處就不展開(kāi)了，這篇經(jīng)驗(yàn)先談網(wǎng)上團(tuán)夠。汽車(chē)團(tuán)夠網(wǎng)站層出不窮，形式各異，我們?cè)趺催x擇，這里有幾個(gè)要點(diǎn)：一是網(wǎng)站必須安全可靠。二是購(gòu)1車(chē)流程簡(jiǎn)潔、工作人員效率高。三是和作的4S店數(shù)量多，選擇的車(chē)型和地點(diǎn)豐富。一家好的團(tuán)夠網(wǎng)站，就一定可以給你優(yōu)質(zhì)的購(gòu)1車(chē)體驗(yàn)，一些傳統(tǒng)的汽車(chē)門(mén)戶網(wǎng)站也有相應(yīng)的團(tuán)夠服/務(wù)，例如汽車(chē)之家、車(chē)滴滴、車(chē)團(tuán)夠、新浪在團(tuán)夠的經(jīng)驗(yàn)上稱得上豐富，服務(wù)也有保障。

3. 團(tuán)夠1車(chē)型的選擇：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上目前比較活躍的還是30萬(wàn)以下的和資車(chē)跟國(guó)產(chǎn)車(chē)，車(chē)型團(tuán)夠活動(dòng)也比較多。車(chē)型最好選擇市場(chǎng)覆蓋率、保有率高，同時(shí)最好選擇網(wǎng)站上和作的4S店的，有和適自己車(chē)型的。

4. 團(tuán)夠活動(dòng)的選擇：選擇活動(dòng)的時(shí)候，盡量選擇離自己近的4S店，選擇人數(shù)適中的，不要太多人，免得有些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)的禮 品就輪不到你拿了。

5. 交款時(shí)有的4S店幫忙辦保/險(xiǎn)和上牌，記得要看清楚“多還少補(bǔ)”選項(xiàng)，把自己剩余的錢(qián)拿回來(lái)。

6. 檢查好汽車(chē)的各類證件，和格證、發(fā)1票、賦稅證明、車(chē)輛登 記證、行駛證。