汽車網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(組織汽車團(tuán)購策劃書怎么寫)
1.組織汽車團(tuán)購策劃書怎么寫
一.主題： 團(tuán)結(jié)就是力量，將團(tuán)購進(jìn)行到底。
二.項目： 購買性價比更高的比亞迪汽車；汽車常識性保養(yǎng)知識問答。讓生活因有比亞迪而更精彩！無與倫比，亞洲之東，啟迪未來----比亞迪汽車三.活動背景：開性價比更高的汽車，享受生活品位更高的人生。
唐山比亞迪F0車友會創(chuàng)建于2009年1月份，從創(chuàng)建到現(xiàn)在，我們的隊伍在日趨壯大，曾多次組織自駕游活動，從第一次的淺水灣10輛車，到第二次的臥龍山12輛車 第三次的五虎山30輛車，我們享受團(tuán)隊自駕出游的彰顯與秩序、每輛車每個家庭的歡樂與幸福。無數(shù)次車友聚會帶給我們更多志同道合的新朋友。
一起暢談出游與駕車的樂趣。由于我們隊伍的壯大與在大街上拉風(fēng)的車友會標(biāo)記，越來越多的預(yù)購車朋友想加入我們的隊伍。
有近8%的市民有強(qiáng)烈的購車欲望，其中3%的人已經(jīng)具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，而此時的團(tuán)購拉住了我們的眼球，讓我們看到了它的實(shí)惠之處。四.活動宗旨：通過此次活動讓車友們了解比亞迪汽車的高性價比，團(tuán)購的實(shí)惠，想車友所想，本著為我們唐山比亞迪車友服務(wù)的宗旨，讓車友們通過團(tuán)購優(yōu)惠的價格享受有車一族高品位的生活。
五.可執(zhí)行*：a）樹車友會品牌，將車友會及比亞迪汽車有效地介紹傳達(dá)給預(yù)團(tuán)購車人群，讓更多的人了解唐山比亞迪F0車友會，了解比亞迪汽車，擴(kuò)大唐山比亞迪F0車友會的知名度和影響力，樹立唐山比亞迪F0車友會的美譽(yù)度，從而加強(qiáng)預(yù)購車人群對我們車友會的認(rèn)同和信心。b）宣傳和推廣比亞迪汽車的產(chǎn)品及售后服務(wù)，同時宣傳比亞迪汽車團(tuán)購給我們帶來的實(shí)惠之處，拉近（比亞迪汽車4S店）與車友之間的距離，以達(dá)到促進(jìn)和深入發(fā)掘預(yù)購車人群的市場、擴(kuò)張車與友的需求的目的。
c）預(yù)購車群渴望擁有屬于自己的一輛愛車，而且想買到價廉物美性價比高，省油耐用的家庭型轎車，物超所值是預(yù)購車群最關(guān)注的話題！d)2009年的尾聲，即將到來的新年，廣大預(yù)購車群都有在新的一年購買家庭轎車的意愿。六.活動單位：主辦：唐山比亞迪F0車友會承辦：唐山比亞迪F0車友會協(xié)辦：（廠商名暫定）七.活動時間及地點(diǎn)：2009年12月 八.活動對象：唐山比亞迪F0車友會預(yù)團(tuán)購車群九.活動宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳十.具體優(yōu)惠：基本型FO。
31900元。舒適型FO。
36700元。（不帶任何附加條件）聯(lián)系電話：15231569873。
2.汽車團(tuán)購怎么進(jìn)行
汽車團(tuán)購在國內(nèi)的興起是近一兩年的事，但發(fā)展卻十分迅速。
團(tuán)購使消費(fèi)者得利，增加銷售商的銷量。有位銷售經(jīng)理曾建議消費(fèi)者“市場看車，4S店買車”，如今已有人提出新的建議“市場看車，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)（購）車”。
團(tuán)購最照顧消費(fèi)者利益 如果你在網(wǎng)絡(luò)上見到舊款高爾夫低于廠家定價2萬元進(jìn)行團(tuán)購銷售，千萬不要驚訝。 因?yàn)橐呀?jīng)有若干人按照這個價格提到了現(xiàn)車。
據(jù)一團(tuán)購的組織者介紹，做團(tuán)購一是拼低價格，二是拼數(shù)量，有時為了達(dá)到大的團(tuán)購數(shù)量，我們只能賠本賺吆喝。 一位市場經(jīng)理告訴記者，以前市場上曾出現(xiàn)過真正的團(tuán)購，一個銷售店里一天賣出了近百臺車；經(jīng)銷商因此出貨猛增，在月終或者年終的廠家返點(diǎn)中獲得更大的優(yōu)勢，經(jīng)銷商當(dāng)然樂意，而且消費(fèi)者買車便宜也得到了利益。
消費(fèi)者對團(tuán)購多持贊成的態(tài)度，有車主表示，團(tuán)購是消費(fèi)者最得利的購買方式，因?yàn)橐粋€人的力量無法和經(jīng)銷商抗衡，而幾十個人就可以和經(jīng)銷商討價還價了；經(jīng)銷商有了如此大的銷量，就可以和廠家要政策。 廠家和個別經(jīng)銷商仍然不支持團(tuán)購 目前北京市場上已經(jīng)很少庫存03款高爾夫，其中的主要原因是廠家宣布降價后銷量激增，而另一個因素就是團(tuán)購對市場的清倉。
對于低于市場定價2萬元進(jìn)行團(tuán)購，一經(jīng)銷商表示，我們不會支持團(tuán)購，那么低的價格我們是不可能做到的。 奇瑞公司北京代表處的人表示，幾十臺或者幾百臺的銷量，對于廠家在某個市場上萬臺的銷售來說，可以說是九牛一毛，而且團(tuán)購實(shí)際上是小規(guī)模的“降價”，這會損害品牌的形象。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，廠家固然不會在乎某次團(tuán)購幾十臺或者幾百臺的銷售數(shù)字，同時市場上會出現(xiàn)單點(diǎn)銷售突出的問題，即某個經(jīng)銷商銷售猛增，其返點(diǎn)增多，就會造成其他經(jīng)銷商的不平衡感。 新的銷售經(jīng)紀(jì)人是何面目？ 一位市場銷售人員認(rèn)為，由于4S店只能經(jīng)營一個品牌，所以產(chǎn)品單一、風(fēng)險大，與廠家談判中地位和話語權(quán)弱，所以現(xiàn)在一些經(jīng)銷商經(jīng)營著多個4S店。
亞市的蘇暉表示，中國消費(fèi)者的消費(fèi)依然受到傳統(tǒng)的影響，比如認(rèn)同大市場的形式，而4S店和連鎖店存在品牌覆蓋的問題。王府井名車港的楊光分析說，新的銷售經(jīng)紀(jì)人可能會出現(xiàn)，他由于經(jīng)營多個品牌車型而可以獨(dú)立于廠家，同時利用網(wǎng)絡(luò)資源不占用大量土地，而且由于購貨量大可以在廠家那里拿到更低的價格；網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是一個新的發(fā)展形式和趨勢，對消費(fèi)者來說也能得到實(shí)惠。
3.汽車網(wǎng)絡(luò)營銷方面的方案有哪些
我們公司用的是易車旗下的易湃網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，他們是專業(yè)做汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的，里面有很多軟件工具。包括有：車易通、呼叫中心、旺店、商機(jī)中心、百度推廣、淘車通。車易通是原先我們一直在用的，優(yōu)勢還是很明顯的，舉一個例子，我們發(fā)一條報價或者新聞，就可以在易車網(wǎng)、騰訊汽車、網(wǎng)易汽車等300多家網(wǎng)站里同步發(fā)布，他們還是百度阿拉丁汽車行業(yè)的唯一提供者。這樣相當(dāng)于免費(fèi)在多家知名網(wǎng)站同時露出。
后來又用了他們的呼叫中心，這個呼叫中心的很大一個優(yōu)勢就是可以有多個400號碼，可以在不同的媒體上投放不同的號碼，這樣最后就可以知道每個媒體來了多少個電話，就可以衡量哪個媒體的投放效果好，這點(diǎn)我覺得很有用。據(jù)我所知，目前能提供這個服務(wù)的也就他們一家。
另外，因?yàn)樗麄兪前俣韧茝V的汽車經(jīng)銷商的全國總代，我們也在用他們的百度推廣。商機(jī)中心是收集所有媒體、活動和廠商過來的銷售線索的，可以一步步跟進(jìn)，最后整個銷售漏斗的情況一目了然。整體來說，易湃還是很不錯的。
4.汽車網(wǎng)絡(luò)推廣方面的方案有哪些
我們公司用的是易車旗下的易湃網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，他們是專業(yè)做汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)推廣平臺的，外面有很多軟件工具。
包括有：車易通、呼叫中心、旺店、商機(jī)中心、百度推行、淘車通。車易通是原先我們不斷在用的，劣勢還是很分明的，舉一個例子，我們發(fā)一條報價或許舊事，就可以在易車網(wǎng)、騰訊汽車、網(wǎng)易汽車等300多家網(wǎng)站里同步發(fā)布，他們還是百度阿拉丁汽車行業(yè)的獨(dú)一提供者。
這樣相當(dāng)于收費(fèi)在多家知名網(wǎng)站同時顯露。后來又用了他們的呼叫中心，這個呼叫中心的很大一個劣勢就是可以有多個400號碼，可以在不同的媒體上投放不同的號碼，這樣最初就可以曉得每個媒體來了多少個電話，就可以權(quán)衡哪個媒體的投放效果好，這點(diǎn)我覺得很有用。
據(jù)我所知，目前能提供這個效勞的也就他們一家。另外，由于他們是百度推行的汽車經(jīng)銷商的全國總代，我們也在用他們的百度推行。
商機(jī)中心是搜集一切媒體、活動和廠商過去的銷售線索的，可以一步步跟進(jìn)，最初整個銷售漏斗的狀況了如指掌。
5.車團(tuán)網(wǎng)的團(tuán)購規(guī)則是什么啊
為了降低汽車購買和銷售成本，減少汽車銷售流通環(huán)節(jié)，倡導(dǎo)理性汽車消費(fèi)觀念，圓廣大車友實(shí)惠購車夢想，車團(tuán)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生！
車團(tuán)網(wǎng)以“免費(fèi)”為服務(wù)基礎(chǔ)，以“最低價格購買正規(guī)渠道汽車”為服務(wù)中心，以“誠信、熱情、高效”為服務(wù)理念，為實(shí)現(xiàn)廣大車友“低價、正規(guī)、省時、省心”的購車愿望而努力，為實(shí)現(xiàn)廣大朋友“買低價車、買放心車”的買車夢想而奮斗。
正所謂“無規(guī)矩不成方圓”，為了保障汽車團(tuán)購活動“順利、有序、高效”地進(jìn)行，車團(tuán)網(wǎng)特制定以下團(tuán)購規(guī)則，請廣大團(tuán)友認(rèn)真遵守。
1.本團(tuán)購活動為廣大車友自愿參加，進(jìn)行團(tuán)購報名則表示您已經(jīng)默認(rèn)遵守車團(tuán)網(wǎng)團(tuán)購規(guī)則；
2.請確保報名單個車型，不允許同時報名多個車型。如果您還沒有確定好預(yù)購車型，請不要報名。如發(fā)現(xiàn)一人報名多個車型，則視為報名不成功并取消團(tuán)購資格；
3.請按照報名提示認(rèn)真填寫完整的報名信息，保證報名信息真實(shí)有效。如報名信息殘缺不全，則無法完成團(tuán)購報名，若填寫信息錯誤或者重復(fù)則視為無效報名；
4.車團(tuán)網(wǎng)建議您在參加團(tuán)購活動之前到團(tuán)購活動區(qū)域所在的4S店看車詢價，以了解近期真實(shí)有效的市場行情，設(shè)置自身合理的心理價位，從而成功參加團(tuán)購活動；
5.為了減少不必要的麻煩，成功參加團(tuán)購活動，請您到4S店看車詢價的時候不要給4S店留個人信息，更不能交納定金；
5.近期看過車的朋友請通過報名選項中的【看車情況】欄及時將您的真實(shí)看車地址和優(yōu)惠幅度反饋給車團(tuán)網(wǎng)；
6.請報名朋友務(wù)必理性填寫報名選項中的【購車期望】選項，以方便車團(tuán)網(wǎng)了解您的團(tuán)購期望值，而對于胡亂填寫期望值或期望值離譜的報名車團(tuán)網(wǎng)將不予通知；
7.報名成功的朋友車團(tuán)網(wǎng)將會與您保持溝通，并在團(tuán)購活動舉辦前將具體的團(tuán)購事宜通知您；
8.對于不符合團(tuán)購條件的報名，車團(tuán)網(wǎng)將一律不進(jìn)行通知；
9.嚴(yán)令禁止團(tuán)員將團(tuán)購價格、團(tuán)購地點(diǎn)等團(tuán)購事宜傳播到網(wǎng)上、4s店、汽車經(jīng)銷商，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消團(tuán)購資格；
10.確定參加團(tuán)購活動的團(tuán)友，請確保準(zhǔn)時到達(dá)團(tuán)購地點(diǎn)，由于團(tuán)友眾多而一般4S地方有限請盡量不攜帶親朋參加；
11.到場團(tuán)友請按照指示或引導(dǎo)到指定團(tuán)購區(qū)域，切勿在展廳宣揚(yáng)團(tuán)購事宜，避免影響4S店正常銷售；
12.到場團(tuán)友請務(wù)必進(jìn)行簽到，提車或者訂車嚴(yán)格按照簽到順序進(jìn)行；
13.有事而確實(shí)不能參加當(dāng)次團(tuán)購的團(tuán)友，請?zhí)崆跋蚪M織者請假，方可參加以后的團(tuán)購活動；
14.對于多次報名不到場并且不請假者，車團(tuán)網(wǎng)將永遠(yuǎn)取消其團(tuán)購資格；
15.按照簽到順序，在4S工作人員的安排下統(tǒng)一進(jìn)行提車或訂車工作，團(tuán)購過程中遇到問題請及時與車團(tuán)網(wǎng)聯(lián)系解決；
16.團(tuán)購成功后，售后工作由汽車廠家以及4S進(jìn)行，車團(tuán)網(wǎng)會積極幫助團(tuán)員解決遇到問題；
17.為了維持市場秩序，嚴(yán)令禁止參加團(tuán)購成員向外界散布團(tuán)購具體價格。
6.如何在網(wǎng)上團(tuán)購汽車
網(wǎng)上團(tuán)購汽車的步驟：
1. 時間的選擇：汽車的銷1售也分旺季和淡季。一般來說長假前，例如五一、國1慶、春節(jié)前，都是旺季，還有當(dāng)?shù)剀囌贡容^頻繁的月份，反之，過了長假的三、四月，6、七、八月是屬于淡季，在淡季時，憂惠幅度相對很大，而且?guī)齑鏇]有太大的壓力，往往可以以較憂惠的價格選擇自己心儀的車型。
2. 團(tuán)夠祖織者的選擇：現(xiàn)在市場上出現(xiàn)各式各樣的祖織機(jī)構(gòu)，此處就不展開了，這篇經(jīng)驗(yàn)先談網(wǎng)上團(tuán)夠。汽車團(tuán)夠網(wǎng)站層出不窮，形式各異，我們怎么選擇，這里有幾個要點(diǎn)：一是網(wǎng)站必須安全可靠。二是購1車流程簡潔、工作人員效率高。三是和作的4S店數(shù)量多，選擇的車型和地點(diǎn)豐富。一家好的團(tuán)夠網(wǎng)站，就一定可以給你優(yōu)質(zhì)的購1車體驗(yàn)，一些傳統(tǒng)的汽車門戶網(wǎng)站也有相應(yīng)的團(tuán)夠服/務(wù)，例如汽車之家、車滴滴、車團(tuán)夠、新浪在團(tuán)夠的經(jīng)驗(yàn)上稱得上豐富，服務(wù)也有保障。
3. 團(tuán)夠1車型的選擇：國內(nèi)市場上目前比較活躍的還是30萬以下的和資車跟國產(chǎn)車，車型團(tuán)夠活動也比較多。車型最好選擇市場覆蓋率、保有率高，同時最好選擇網(wǎng)站上和作的4S店的，有和適自己車型的。
4. 團(tuán)夠活動的選擇：選擇活動的時候，盡量選擇離自己近的4S店，選擇人數(shù)適中的，不要太多人，免得有些現(xiàn)場活動時的禮 品就輪不到你拿了。
5. 交款時有的4S店幫忙辦保/險和上牌，記得要看清楚“多還少補(bǔ)”選項，把自己剩余的錢拿回來。
6. 檢查好汽車的各類證件，和格證、發(fā)1票、賦稅證明、車輛登 記證、行駛證。
