從影響包裝設(shè)計(jì)總體方案的資本投入來(lái)說(shuō),不僅決定了整個(gè)設(shè)計(jì)思想、設(shè)計(jì)的定位,而且還影響了設(shè)計(jì)的結(jié)果。在設(shè)計(jì)中應(yīng)該把握幾點(diǎn)原則:促銷(xiāo)性、產(chǎn)品性、工藝性、時(shí)代性、民族性、創(chuàng)新性。
二、在包裝造型設(shè)計(jì)方面,策劃中要考慮其保護(hù)因素、銷(xiāo)售因素、經(jīng)濟(jì)因素、環(huán)境因素。在包裝的造型策劃上有幾方面需要注意:即結(jié)構(gòu)形式選擇、造型方法、容器材料與工藝設(shè)計(jì)、紙盒形態(tài)與結(jié)構(gòu)、紙盒材料與工藝。
三、在包裝的裝潢設(shè)計(jì)上,文字說(shuō)明應(yīng)簡(jiǎn)潔中、明了醒目,文字的字體選擇和排版合理,外文翻譯應(yīng)準(zhǔn)確,文字說(shuō)明應(yīng)符合國(guó)家的規(guī)定,選擇恰當(dāng)?shù)纳?,選用合適的圖案,考慮包裝的形式、數(shù)量與材料等。
四、設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)還應(yīng)注意心理策略與文化策略?xún)蓚€(gè),心理策略中包括求便、求實(shí)、求新、求信、求美、求趣、求異。在文化策略方面包括設(shè)計(jì)的文化情調(diào),體現(xiàn)的文化風(fēng)格,把握消費(fèi)文化,考慮文化心理,建立文化口牌。摘自
從影響包裝設(shè)計(jì)總體方案的資本投入來(lái)說(shuō),不僅決定了整個(gè)設(shè)計(jì)思想、設(shè)計(jì)的定位,而且還影響了設(shè)計(jì)的結(jié)果。在設(shè)計(jì)中應(yīng)該把握幾點(diǎn)原則:促銷(xiāo)性、產(chǎn)品性、工藝性、時(shí)代性、民族性、創(chuàng)新性。
二、在包裝造型設(shè)計(jì)方面,策劃中要考慮其保護(hù)因素、銷(xiāo)售因素、經(jīng)濟(jì)因素、環(huán)境因素。在包裝的造型策劃上有幾方面需要注意:即結(jié)構(gòu)形式選擇、造型方法、容器材料與工藝設(shè)計(jì)、紙盒形態(tài)與結(jié)構(gòu)、紙盒材料與工藝。
三、在包裝的裝潢設(shè)計(jì)上,文字說(shuō)明應(yīng)簡(jiǎn)潔中、明了醒目,文字的字體選擇和排版合理,外文翻譯應(yīng)準(zhǔn)確,文字說(shuō)明應(yīng)符合國(guó)家的規(guī)定,選擇恰當(dāng)?shù)纳?,選用合適的圖案,考慮包裝的形式、數(shù)量與材料等。
四、設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)還應(yīng)注意心理策略與文化策略?xún)蓚€(gè),心理策略中包括求便、求實(shí)、求新、求信、求美、求趣、求異。在文化策略方面包括設(shè)計(jì)的文化情調(diào),體現(xiàn)的文化風(fēng)格,把握消費(fèi)文化,考慮文化心理,建立文化口牌。摘自
包裝設(shè)計(jì)策劃文案
一、企業(yè)分析
1、規(guī)模——企業(yè)的整體實(shí)力,在本行業(yè)中所處的位置(作用:尋找產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的立足點(diǎn),大企業(yè)做品牌,小企業(yè)做特點(diǎn) )
2、產(chǎn)品類(lèi)型及特征 (企業(yè)的產(chǎn)品特征也是產(chǎn)品本身在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),往往是包裝設(shè)計(jì)中表現(xiàn)的重點(diǎn) )
3.銷(xiāo)售對(duì)象主要的消費(fèi)群體(文化層次,接受能力,審美傾向,閱讀習(xí)慣等方面的內(nèi)容,在調(diào)查了解的基礎(chǔ)上有針對(duì)性地進(jìn)行表現(xiàn)。)
4.銷(xiāo)售渠道 (地點(diǎn):專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜、超市貨架;形式:直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)、代理)
5.如果是對(duì)已有包裝設(shè)計(jì)的改版更新,還需要分析已有包裝設(shè)計(jì)在使用過(guò)程中所存在的問(wèn)題,以便下一步提出改進(jìn)方案。
二、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的比較分析
包括競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的規(guī)模,其產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的風(fēng)格定位,行銷(xiāo)手段等多方面內(nèi)容。
三、設(shè)計(jì)預(yù)期達(dá)到效果
對(duì)于包裝設(shè)計(jì)方案的基本構(gòu)思,必要時(shí)可列舉相關(guān)圖例。以及對(duì)包裝設(shè)計(jì)在使用過(guò)程中所達(dá)到的效果進(jìn)行預(yù)測(cè)。
四、設(shè)計(jì)項(xiàng)目明細(xì)
1、企業(yè)形象包裝(視覺(jué)形象、產(chǎn)品包裝、專(zhuān)賣(mài)形象)
2、產(chǎn)品包裝分類(lèi)
⑴產(chǎn)品系列包裝
⑵包裝的范圍
作用:明確設(shè)計(jì)者的責(zé)任范圍,規(guī)范化操作,避免了設(shè)計(jì)合同條款不清晰所造成的糾紛。
五、設(shè)計(jì)流程
初稿——修正稿——終稿——制作稿
作用:1、計(jì)人員作出限定,以便設(shè)計(jì)工作的順利展開(kāi)。
2、對(duì)于各階段設(shè)計(jì)費(fèi)用的收取作出明確規(guī)定,以
維護(hù)設(shè)計(jì)者本身權(quán)益
六、設(shè)計(jì)報(bào)價(jià) 一般為設(shè)計(jì)方提供的參考價(jià)位,具體費(fèi)用由雙方在此基礎(chǔ)上協(xié)商,以合同為準(zhǔn)。
祝你成功,呵呵
首先如果你想做這個(gè)產(chǎn)品的包裝,那么你就要閑去市場(chǎng)調(diào)查,來(lái)分析消費(fèi)者,主要的消費(fèi)群體跟次要的消費(fèi)群體,還有就是你要給產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位。
只有這些都清楚了,才好進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。包裝設(shè)計(jì)的話(huà),你要根據(jù)企業(yè)的CIS。
根據(jù)企業(yè)自己的標(biāo)準(zhǔn)字,企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色以及等等的相關(guān)方面來(lái)制定。在包裝設(shè)計(jì)上你要采用哪種的包裝方式來(lái)體現(xiàn)你產(chǎn)品。
比如:你想把產(chǎn)品包裝的好看點(diǎn),或者是上點(diǎn)檔次的話(huà)。就不要弄的太花哨。
等等你可以根據(jù)我提供的這些簡(jiǎn)單的方面去考慮金帝巧克力的包裝設(shè)計(jì)策略。這個(gè)就講到了產(chǎn)品的策劃,你去多看些有關(guān)策劃的書(shū),對(duì)你寫(xiě)這份側(cè)類(lèi)是有幫助的。
圣珠紅酒機(jī)宣傳策劃書(shū) 前言 我們知道,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,是一種愜意的心理享受,而飲用葡萄酒,更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。
對(duì)一般人來(lái)說(shuō),每天飲用200ml左右的紅酒,益處多多。 紅酒雖好,但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完,否則容易變質(zhì)。
現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái),這個(gè)問(wèn)題迎刃而解,它采用的是二十一世紀(jì)新專(zhuān)利術(shù)(專(zhuān)利號(hào):0321158.4)“盒中袋”式包裝,有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,能長(zhǎng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。
本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。 消費(fèi)者分析 (1) 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。
(2) 潛在消費(fèi)者:以中老年女性為主,有中等以上收入,這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣,但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。 (3) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為:主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買(mǎi),具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率,品牌忠誠(chéng)度比較低。
(4) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度:對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn),這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。 產(chǎn)品分析 (1)優(yōu)勢(shì): ◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品,其具有長(zhǎng)久保鮮的功能,開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。
◆ 口感較好,能滿(mǎn)足一般消費(fèi)者的需求。 (2)劣勢(shì): ◆產(chǎn)品形象模糊 ◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感,不夠美觀(guān)大方。
其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。
以符合其價(jià)格形象。 ◆價(jià)格較高,不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。
建議降低售價(jià),以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。
眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),長(zhǎng)城、張?jiān):屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。
長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。
張?jiān):屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,渲染一種喝紅酒的情調(diào),圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產(chǎn)品定位策略 價(jià)格定位: 圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求: 圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,開(kāi)啟后易于保存。 綜上所訴,我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒 廣告訴求策略 A、廣告訴求對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。
B、訴求重點(diǎn) 廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,但是紅酒卻不容易保鮮,一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手,來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,其有長(zhǎng)期保鮮的功能,適合于存于家庭飲用。 C、訴求方法 感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。
具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。 電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇 場(chǎng)景一: (1) 一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 (2) 快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒 (3) 這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了了 (4) 因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了,怕變質(zhì),男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪) 場(chǎng)景二: (1)與一同樣一個(gè)場(chǎng)景,另一名男子也在家中等待自己女朋友 (2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒,只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī) (3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了 (4)掛了電話(huà),男子微笑的自言自語(yǔ)到,下次等你來(lái)的時(shí)候,我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。
(畫(huà)外音) “圣珠紅酒機(jī)”——常飲?!磅r” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇 思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。 場(chǎng)景: (1) 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì) (2) 女孩子得臉色顯得不好,但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子,女孩子得臉色就顯得很好,如此反復(fù)幾次 (3) 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后,即使不透過(guò)盛紅酒得杯子,女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫(huà)外音) “圣珠紅酒機(jī)”——常飲?!磅r” 拍。
一般來(lái)說(shuō),可供公司選擇的包裝策略主要有以下幾種: 類(lèi)似包裝策略 類(lèi)似包裝策略指公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品,在包裝外形上都采用相同或相近的圖案、色彩等共同的特征。
類(lèi)似包裝策略的優(yōu)點(diǎn)在于:通過(guò)類(lèi)似的包裝使消費(fèi)者一見(jiàn)到包裝便認(rèn)識(shí)到是同一個(gè)公司的產(chǎn)品,具有同樣的質(zhì)量水平,產(chǎn)生信任感。此策略不僅可以節(jié)省包裝設(shè)計(jì)的成本,樹(shù)立公司整體形象,擴(kuò)大公司的影響,而且還有利于新產(chǎn)品推入市場(chǎng),新產(chǎn)品可以借助老產(chǎn)品的良好形象,使消費(fèi)者易于接受。
這種策略適用于質(zhì)量水平相近的產(chǎn)品,但應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量的一致性,否則容易對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生不良影響,所以對(duì)于大多數(shù)不同種類(lèi)、不同檔次的產(chǎn)品不宜采用這種包裝策略。 等級(jí)包裝策略 該策略是指公司對(duì)自己生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品分別設(shè)計(jì)和使用不同的包裝。
顯然,這種依產(chǎn)品等級(jí)來(lái)配比設(shè)計(jì)包裝的策略可以使包裝質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)相匹配。對(duì)高檔產(chǎn)品采用精制包裝,對(duì)低檔產(chǎn)品采用簡(jiǎn)略包裝,其做法適應(yīng)不同需求層次消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理,便于消費(fèi)者識(shí)別、選購(gòu)商品,從而有利于全面擴(kuò)大銷(xiāo)售。
當(dāng)然,該策略的實(shí)施成本高于類(lèi)似包裝策略也是顯而易見(jiàn)的。 分類(lèi)包裝策略 分類(lèi)包裝策略指根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)目的的不同,對(duì)同一種產(chǎn)品采用不同的包裝。
例如購(gòu)買(mǎi)商品用做禮品 贈(zèng)送親友,則可精制包裝;若購(gòu)買(mǎi)者自己使用,則簡(jiǎn)單包裝。此種包裝策略的優(yōu)缺點(diǎn)與等級(jí)包裝策略相同。
配套包裝策略 配套包裝就是指公司將相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合在同一包裝物內(nèi)的做法。這種策略能夠節(jié)約交易時(shí)間,便于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、攜帶與使用,有利于擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售,還能夠通過(guò)新舊產(chǎn)品的組合,使新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。
但在實(shí)踐中,還需要注意市場(chǎng)需求的特點(diǎn)、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力和產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)程度大小,切忌任意搭配。 再使用包裝策略 再使用包裝就是包裝物在包裝的產(chǎn)品消費(fèi)完以后還可以改為他用的做法。
我們常見(jiàn)的果汁、咖啡等的包裝即屬于此種。由于這種包裝策略增加了包裝的用途,可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,有利于擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售,同時(shí)也可以使得帶有商品商標(biāo)的包裝物在使用過(guò)程中起到延伸宣傳的作用。
但是此類(lèi)包裝一般成本較 高。 附加贈(zèng)品包裝策略 附加贈(zèng)品包裝策略是指在包裝物內(nèi)附有贈(zèng)品,以誘發(fā)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的做法,包裝中的附贈(zèng)品可以是玩具、圖片,也可以是獎(jiǎng)券。
該包裝策略對(duì)兒童和青少年以及低收入者比較有效。 更新包裝策略 更新包裝就是改變?cè)瓉?lái)的包裝。
此策略需要公司根據(jù)市場(chǎng)需求的變化隨時(shí)改換包裝。如果一種包裝策略無(wú)效,那么依消費(fèi)者的要求改換包裝,實(shí)施新的包裝策略,就可以改變商品在消費(fèi)者心目中的地位,進(jìn) 而收到迅速恢復(fù)公司聲譽(yù)之佳效。
不同的產(chǎn)品要采用不同的包裝策略,還要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客需求特征,良好的包裝策略不僅可以把老顧客牢牢吸引在自身產(chǎn)品的周?chē)?,還能將潛在顧客的眼球也吸引過(guò)來(lái)。 9 牢記要點(diǎn) 產(chǎn)品包裝的策略有: _ 類(lèi)似包裝策略 _ 等級(jí)包裝策略 _ 分類(lèi)包裝策略 _ 配套包裝策略 _ 再使用包裝策略 _ 附加贈(zèng)品包裝策略 _ 更新包裝策略。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸,在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷(xiāo)。
它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù),其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。
策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。
如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢? 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。 為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則; 一)、邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。
二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,針對(duì)性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
三)、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。
因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。
不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。 四)、創(chuàng)意新穎原則。
要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容。 策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。
但是,從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看,其中有些要素是共同的。 因此,我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。
封面*策劃書(shū)的封面可提供以下信息:①策劃書(shū)的名稱(chēng);②被策劃的客戶(hù);③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng);④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書(shū)的正文部分主要包括: 一)、策劃目的。 要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,但概而言之,也無(wú)非六個(gè)方面: *企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。 *企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
*企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。 *企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。
*市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。 *企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。
如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中,對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”,然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí),完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。 對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的?!爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析: 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析: ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。
如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出: ①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品,市場(chǎng)大。 ④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。
2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。 營(yíng)銷(xiāo)方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。 1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。
一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,表現(xiàn)為多方面: *企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 *產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。
*產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。 *產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
*銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸,在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷(xiāo)。
它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù),其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。
策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。
如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢? 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。 為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;一)、邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。
二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,針對(duì)性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
三)、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。
因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。
不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。四)、創(chuàng)意新穎原則。
要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容。 策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。
但是,從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看,其中有些要素是共同的。 因此,我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。
封面*策劃書(shū)的封面可提供以下信息:①策劃書(shū)的名稱(chēng);②被策劃的客戶(hù);③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng);④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書(shū)的正文部分主要包括: 一)、策劃目的。 要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,但概而言之,也無(wú)非六個(gè)方面:*企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。*企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
*企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。*企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。
*市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。*企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。
如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中,對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”,然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí),完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。 對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的?!爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析: 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。
如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出:①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品,市場(chǎng)大。 ④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。
2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。 營(yíng)銷(xiāo)方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。 1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。
一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,表現(xiàn)為多方面:*企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。*產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。
*產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。*產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
*銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售。

聲明:本網(wǎng)站尊重并保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》,如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權(quán)利,請(qǐng)?jiān)谝粋€(gè)月內(nèi)通知我們,我們會(huì)及時(shí)刪除。
蜀ICP備2020033479號(hào)-4 Copyright ? 2016 學(xué)習(xí)鳥(niǎo). 頁(yè)面生成時(shí)間:2.948秒