筆記本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(關(guān)于筆記本的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.關(guān)于筆記本的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
三 、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略- 產(chǎn)品 （主推高端配置，獨(dú)特功能，個(gè)性時(shí)尚。）
大學(xué)生是一類特殊的社會(huì)群體，他們個(gè)性張揚(yáng)，青春活躍，崇尚個(gè)性自油與自我展現(xiàn)。大部分的學(xué)生忠誠(chéng)于“這個(gè)產(chǎn)品是為我特別量身定做的”，學(xué)生在實(shí)用耐用型的東西時(shí)，并不只是看重它的“用處”，同時(shí)也把它看成一種時(shí)尚載體，一種展現(xiàn)自身的載體經(jīng)濟(jì)實(shí)用，這是我們對(duì)產(chǎn)品的最終定位：高配置，獨(dú)特功能，個(gè)性時(shí)尚。這是我們推出自己的獨(dú)特的功能。（見(jiàn)圖4）
本次共推出了三款NBA紀(jì)念機(jī)型：聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型、聯(lián)想ideapad S10 NBA紀(jì)念機(jī)型、聯(lián)想ideacentre K鋒行 NBA紀(jì)念機(jī)型。從外觀上，這三款產(chǎn)品都很炫、很酷、很拉風(fēng)，從外型上就很好傳承和發(fā)揚(yáng)了NBA的精髓。
Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型是主流14寸輕薄筆記本的杰出代表，采用 16:9黃金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低還環(huán)保，完全沒(méi)有顯示黑邊，適合高清影片和視頻的播放，是真正的寬屏幕移動(dòng)家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 獨(dú)立顯卡及512MB GDDR3獨(dú)立顯存，使其可以輕松應(yīng)對(duì)各種圖形處理任務(wù)，在觀看高清影片和玩大型3D游戲時(shí)的畫(huà)質(zhì)更加清晰流暢，震撼的視覺(jué)效果好比置身于全明星的比賽現(xiàn)場(chǎng)。杜比家庭影院音效認(rèn)證讓聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型在完美畫(huà)質(zhì)的同時(shí)也擁有無(wú)以倫比的音效。畫(huà)面與音效的完美演繹，使得聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型猶如湖人隊(duì)的靈魂人物科比，當(dāng)之無(wú)愧的成為娛樂(lè)全能王。此外，聯(lián)想slide bar桌面導(dǎo)航、一鍵影院功能、Multi-Touch鼠標(biāo)觸控板和新一代高觸感鍵盤(pán)等等人性化設(shè)計(jì)都為這款版本增色不少。
2. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略- 價(jià)格 （中高端的定價(jià)策略）
大學(xué)生群體在購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但是在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。但是過(guò)分的低價(jià)會(huì)造成對(duì)品牌的忠誠(chéng)的惡化，據(jù)調(diào)查筆記本的價(jià)格接受區(qū)間。
（圖5） 2009年1月不同價(jià)格區(qū)間筆記本關(guān)注比例分布
從目前市場(chǎng)上看，消費(fèi)者關(guān)注的目光大多會(huì)傾向于價(jià)格相對(duì)低廉的筆記本。調(diào)查顯示，6000元以下筆記本在市場(chǎng)上大行其道，正如2008年12月份ZDC預(yù)測(cè)，2009年1月份6000元以下筆記本的關(guān)注度突破70%的大關(guān)，創(chuàng)造71.1%的最佳記錄?？梢钥闯?，6000元以下筆記本在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力突出，同時(shí)此價(jià)格段也是各大廠商的主要價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。
在我們的調(diào)查中五千到七千是最合理的區(qū)間，現(xiàn)在的大學(xué)生是一個(gè)追求品牌的時(shí)代。價(jià)格太低會(huì)傷害品牌的形象也使有些同學(xué)抹不開(kāi)面子，最終我們定位于中高檔價(jià)格5999或6666元。
3. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略- 推廣和渠道（在銷(xiāo)售中做廣告，在廣告中銷(xiāo)售，廣告、渠道、銷(xiāo)售相互促進(jìn)）
4. 看下面的推廣模式，我們沒(méi)有摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體和傳統(tǒng)活動(dòng)的作用，而是創(chuàng)建自己獨(dú)特的銷(xiāo)售模式：（在銷(xiāo)售中做廣告，在廣告中銷(xiāo)售，廣告、渠道、銷(xiāo)售相互促進(jìn)）
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是指企業(yè)、組織、政府部門(mén)或機(jī)關(guān)、個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案包含以下內(nèi)容？ 1：方案要解決的問(wèn)題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價(jià)值？ 2：誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰(shuí)，各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)？ 3：推廣的問(wèn)題所在，執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)候要涉及什么地方、單位？ 4：為什么要提出這樣的策劃方案， 為什么要這樣執(zhí)行等等？ 5：時(shí)間是怎么樣安排的， 營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？ 6：各系列活動(dòng)如何操作，在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理？ 7：這方案需要多少資金，多少人力？ 這尤如打仗，要做到精打細(xì)算。
知己知彼，方為百戰(zhàn)不殆！ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)很重要的部分，作為方案策劃之后，案例的出現(xiàn)將會(huì)對(duì)于策劃一個(gè)很好的檢測(cè)與評(píng)價(jià)。 案例一 利客維數(shù)據(jù)恢復(fù)已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)半年有余了，網(wǎng)站訪問(wèn)量穩(wěn)定上升，關(guān)鍵詞排名顯著。
數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的搜索用戶具有這樣的特點(diǎn)： 1.依賴于網(wǎng)絡(luò)，遇到電腦或硬盤(pán)故障，普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方； 2.用戶搜索的關(guān)鍵詞離散； 3.具有地域性。 針對(duì)以上特點(diǎn)，深圳新競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃，鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，考慮到行業(yè)的地域性，所以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了組合和修飾，目前，“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“佛山raid修復(fù)”，“佛山硬盤(pán)數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁(yè)，這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群。
但是這些關(guān)鍵詞帶來(lái)的訪問(wèn)量有限，加強(qiáng)了通用關(guān)鍵詞進(jìn)行了推廣，目前“RAID 修復(fù)”，“陣列修復(fù)”，“Unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“Linux數(shù)據(jù)恢復(fù) ”，“硬盤(pán)數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，例如：“數(shù)據(jù)恢復(fù)價(jià)格”、“分區(qū)表原理”、“ 硬盤(pán)維護(hù)”等帶來(lái)一定訪問(wèn)量。
網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上，因?yàn)樗阉饔脩魧?duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散，所以要繼續(xù)加大力度做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，覆蓋搜索用戶群。 案例二 深圳電信 效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 深圳電信是中國(guó)電信系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀單位，其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)，也具有行業(yè)領(lǐng)先性。
為了進(jìn)一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶滿意度和網(wǎng)站使用率，深圳電信需要從一個(gè)第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網(wǎng)站的不方便因素，全面提升網(wǎng)站的用戶滿意度，達(dá)到人氣旺盛，增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標(biāo)。 新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)受托在對(duì)sz10000網(wǎng)站易用性進(jìn)行評(píng)估的過(guò)程中，采用了定量評(píng)價(jià)與定性測(cè)評(píng)相結(jié)合的科學(xué)的評(píng)估方式，制定了定量評(píng)價(jià)指標(biāo)體系與定性測(cè)評(píng)工作流程，全面考察網(wǎng)站前后臺(tái)的用戶體驗(yàn)質(zhì)量。
深圳電信同時(shí)通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)開(kāi)展了大規(guī)模的“我為電信獻(xiàn)良策”有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)，由于電信用戶對(duì)sz10000網(wǎng)站的較高忠誠(chéng)度，活動(dòng)每周都收到大量反饋意見(jiàn)，顯示網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題對(duì)于用戶帶來(lái)的各種困擾，與新競(jìng)爭(zhēng)力易用性報(bào)告中指出的諸多問(wèn)題不謀而合。在對(duì)用戶體驗(yàn)問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘并給出解決方案的同時(shí)，新競(jìng)爭(zhēng)力還針對(duì)深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點(diǎn)總結(jié)了一份“網(wǎng)站易用性建設(shè)規(guī)范”，作為其長(zhǎng)期參考的管理文件。
這個(gè)案例也成為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例中一個(gè)很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例。 案例三 王老吉 從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個(gè)快速的增長(zhǎng)，王老吉，作為一種涼茶，產(chǎn)生于道光年間，從一個(gè)區(qū)域性品牌迅速發(fā)展為一全國(guó)性的品牌，一是改變了觀念，“涼茶”當(dāng)作“飲料”賣(mài)，提煉了核心的賣(mài)點(diǎn)，不上火，“怕上火，喝王老吉”成為了時(shí)尚與流行；二是借助于影響力大的媒體——央視進(jìn)行了傳播，提升了影響力和形象，當(dāng)然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺(jué)沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設(shè)計(jì)，王老吉獲得了快速的發(fā)展。
以上信息我是在一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司網(wǎng)站看到的，叫上海悅普網(wǎng)絡(luò)，你可以去了解下。
3.華碩電腦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為傳播手段，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)傳播，達(dá)到滿足消費(fèi)者需求和商家訴求的過(guò)程。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)際中的運(yùn)用與傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是不相同的，而網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不成熟更使得現(xiàn)代的小型企業(yè)從建立到發(fā)展中都難免會(huì)遇到一些困難和迷惑，從建立網(wǎng)站到投入運(yùn)營(yíng)都可能會(huì)遇到一些問(wèn)題，如何去發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題，小型網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)中會(huì)遇到哪些問(wèn)題，如何使企業(yè)能夠順利的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，以使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展是值得去探討的。信息發(fā)布系統(tǒng) 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) （一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有極強(qiáng)的互動(dòng)性。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有極強(qiáng)的互動(dòng)性是實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)的理想工具傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理強(qiáng)調(diào)4P（產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和促銷(xiāo)）組合，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理則追求4P，然而無(wú)論哪一種觀念都必須基于這樣一個(gè)前提：企業(yè)必須實(shí)行全程營(yíng)銷(xiāo)，即必須由產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段開(kāi)始就充分考慮消費(fèi)者的需求和意愿。 （二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能提高消費(fèi)者的效率。
現(xiàn)代化的生活節(jié)奏已使消費(fèi)者用于外出在商店購(gòu)物的時(shí)間越來(lái)越短。在傳統(tǒng)的購(gòu)物方式中，從商品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程來(lái)看，一般需要經(jīng)過(guò)看樣，選擇商品，確定所需購(gòu)買(mǎi)的商品，付款結(jié)算，取貨（或送貨）等一系列過(guò)程。
這個(gè)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程大多數(shù)是在售貨地點(diǎn)完成的，短則幾分鐘，長(zhǎng)則數(shù)個(gè)小時(shí)，在加上購(gòu)買(mǎi)為購(gòu)買(mǎi)商品去購(gòu)物場(chǎng)所的路途時(shí)間及在購(gòu)買(mǎi)地的逗留時(shí)間，無(wú)疑是大大延長(zhǎng)了商品的買(mǎi)賣(mài)過(guò)程，使消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)商品而在時(shí)間和精力上做出很大的付出。同時(shí)，擁護(hù)的交通和日益擴(kuò)大的店面更延長(zhǎng)了消費(fèi)者購(gòu)物所耗費(fèi)的時(shí)間和精力。
而隨著生活節(jié)奏的加快，使得人們?cè)絹?lái)越珍惜閑暇時(shí)間，在這種情況下，人們用于外出購(gòu)物的時(shí)間越來(lái)越少。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給我們描繪了一個(gè)誘人的場(chǎng)景，是購(gòu)物的過(guò)程不在是一種沉重的負(fù)擔(dān)，甚至有時(shí)還是一種休閑一種娛樂(lè)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能滿足時(shí)間重視型消費(fèi)者的需求。北京免費(fèi)發(fā)布信息 （三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以節(jié)省促銷(xiāo)和流通費(fèi)用，廠家在發(fā)貨上少量加價(jià)即可以售給顧客，使得產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能。
而顧客則可在網(wǎng)絡(luò)上尋找最優(yōu)惠的價(jià)格，因而能以最低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)者迫切需要用新的快速方便的購(gòu)物方式和服務(wù)，以最大限度地滿足自身需求。
消費(fèi)者價(jià)值觀的這種變革，呼喚著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也在一定程度上滿足了消費(fèi)者的這種需求。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的準(zhǔn)備 （一）在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前期，應(yīng)該展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
網(wǎng)絡(luò)宣傳主要涉及兩大領(lǐng)域：即網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)傳播和網(wǎng)址宣傳。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)人化的營(yíng)銷(xiāo)方式，在建立網(wǎng)站的初期，無(wú)疑應(yīng)該針對(duì)廣大的網(wǎng)民展開(kāi)，針對(duì)網(wǎng)民的特性進(jìn)行，網(wǎng)民擁有比傳統(tǒng)媒體受眾更大的選擇自由，網(wǎng)民可根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)和需求尋找所需要的網(wǎng)站，不受地域限制。
當(dāng)然，就現(xiàn)有的條件來(lái)說(shuō)，網(wǎng)民是很難通過(guò)現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行全球范圍的電子商務(wù)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的支付平臺(tái)和信用平臺(tái)的建設(shè)還不完全，所以就此而言，真正所探討的也僅僅是利用現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 個(gè)性消費(fèi)的發(fā)展將促使企業(yè)需要考慮其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要以消費(fèi)者的個(gè)性需求提供產(chǎn)品及服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。
但是，要真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)還必須解決龐大的促銷(xiāo)費(fèi)用問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)則為這一難題提供了可行的解決途徑。
各種銷(xiāo)售信息在網(wǎng)絡(luò)上將以數(shù)字化的形式存在，可以以極低的成本發(fā)送并能隨時(shí)根據(jù)需要進(jìn)行修改，龐大的促銷(xiāo)費(fèi)用因而得以節(jié)省，也可以根據(jù)消費(fèi)者反饋的信息和要求通過(guò)自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)提供特別服務(wù)。免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息 （二）傳統(tǒng)物流渠道的建設(shè) 在實(shí)際操作中要建立起完整的渠道是有些困難的，因?yàn)?，無(wú)論如何不可能與傳統(tǒng)的商家去爭(zhēng)取市場(chǎng)的，因?yàn)樗麄兊奈锪饕呀?jīng)做的很成熟，但可以運(yùn)用差異化競(jìng)爭(zhēng)，很少與他們商品同質(zhì)化，網(wǎng)站規(guī)模較小，更為靈活，所以物流建設(shè)也較為簡(jiǎn)單，成本也極低。
傳統(tǒng)的物流渠道，產(chǎn)品或服務(wù)到達(dá)消費(fèi)者之前通常要經(jīng)過(guò)幾級(jí)代理，因此消費(fèi)者在得到商品后很難與廠家直接溝通，消費(fèi)者一般只能通過(guò)間接的渠道將信息反饋給產(chǎn)品生產(chǎn)者，此外，大多數(shù)的企業(yè)也缺乏足夠的資本用于了解消費(fèi)者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。渠道做的則相對(duì)簡(jiǎn)單，像電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)預(yù)訂，直接就能從商家拿到一手貨源，這樣成本會(huì)比顧客直接去購(gòu)買(mǎi)少得多。
（三）其它準(zhǔn)備 在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，相對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)剛進(jìn)入市場(chǎng)之前，需要做一些市場(chǎng)調(diào)查等，而并沒(méi)有多少資金和資源進(jìn)行這方面的考慮，但雖然是小型網(wǎng)站，但消費(fèi)者卻有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品從定價(jià)和服務(wù)需求等發(fā)表意見(jiàn)。這種雙向互動(dòng)的溝通方式提高了消費(fèi)者的參與性與積極性，更重要的是它能使產(chǎn)品能夠直接針對(duì)消費(fèi)的需求，提高消費(fèi)者滿意度。
初期，沒(méi)有足夠的條件去尋找目標(biāo)客戶，只能專注于做好技術(shù)，利用現(xiàn)有的條件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展 （一）了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 1.售前：向消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品信息及相關(guān)資料（如消費(fèi)者者的反饋信息，消費(fèi)者的推薦），且界面友好清晰，易于操作執(zhí)行。
消費(fèi)者可以在比較各種同類產(chǎn)品的性能價(jià)格比以后，選出最優(yōu)的性價(jià)比的產(chǎn)品后，做出購(gòu)買(mǎi)決定。 2.售中：在網(wǎng)上一切都是那么簡(jiǎn)單迅速，坐在。
4.電腦營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先需要對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)分析，找準(zhǔn)推廣的切入點(diǎn)（突出你的某一個(gè)優(yōu)勢(shì)）。然后找些人每天在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖子、做新聞、博客、評(píng)論，甚至花錢(qián)做廣告和搜索引擎競(jìng)價(jià)（就是在google、baidu上針對(duì)你的產(chǎn)品花錢(qián)做廣告）。同時(shí)，你的網(wǎng)站要根據(jù)客戶瀏覽習(xí)慣不停地優(yōu)化，竭盡全力減少客戶成就的障礙。而且要做SEO優(yōu)化，使你的網(wǎng)站能夠在搜索引擎中排名靠前。給你2個(gè)建議：
1、我經(jīng)?？?網(wǎng)站，上面有很多實(shí)用知識(shí)可以學(xué)習(xí)。
2、招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)（最好還能做網(wǎng)頁(yè)的）的人幫你，可以省很多事。
二、傳真群發(fā)推廣稍微簡(jiǎn)單些，找一個(gè)質(zhì)量好的傳真群發(fā)平臺(tái)（我們公司用的是 ），然后自己做一張傳真廣告，交給他們幫你群發(fā)就OK了。如果你們公司的產(chǎn)品是幾乎每個(gè)公司都需要的消費(fèi)品（比如電腦、物流、禮品之類），比較適合這種推廣方式，但如果你們公司的產(chǎn)品比較特殊（比如閥門(mén)之類的），可能就不太適合了。
5.模擬一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案大致流程如下：
一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)思路
2、概念推廣策略
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)保障體系
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法
1、病毒式營(yíng)銷(xiāo)
2、事件營(yíng)銷(xiāo)
3、微博營(yíng)銷(xiāo)
4、饑餓營(yíng)銷(xiāo)
5、E-mail營(yíng)銷(xiāo)
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1、活動(dòng)時(shí)間
2、線上活動(dòng)內(nèi)容
五、費(fèi)用預(yù)算
六、效果預(yù)測(cè)
七、數(shù)據(jù)分析
6.電腦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
一、網(wǎng)絡(luò)客戶策略
1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建尋找客戶資源，常用的方式有，通過(guò)發(fā)EMAIL郵件及及網(wǎng)絡(luò)傳真，通過(guò)搜索引擎查找目標(biāo)客戶，建立企業(yè)網(wǎng)站等；
2、吸引客戶，常用的方式有在網(wǎng)站上發(fā)布及引人的信息及有用的信息，交換鏈接，投放網(wǎng)絡(luò)廣告，提供方便等；
3、建立顧客網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)提供免費(fèi)的產(chǎn)品及服務(wù)建立起忠實(shí)的訪客，比如126的免費(fèi)EMAIL，對(duì)客戶及網(wǎng)民有用的信息提供，在自己網(wǎng)站上組建起虛擬俱樂(lè)部，保護(hù)網(wǎng)絡(luò)顧客權(quán)益的聲明及實(shí)施等。
二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研
1、通過(guò)電子郵件或來(lái)客登記訪問(wèn)者，以獲得訪問(wèn)者信息，從而分析客戶需求。常用的主法有要求訪問(wèn)者注冊(cè)、并在注冊(cè)表單里放上相關(guān)的調(diào)查問(wèn)卷，提供物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)讓訪問(wèn)者填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷等。
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7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例,及分析它的創(chuàng)意.
一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃案 市場(chǎng)環(huán)境 2000年全國(guó)電腦年銷(xiāo)售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為 60%。
目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上，其中銷(xiāo)售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦。
可見(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。 市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3~5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達(dá)到1萬(wàn)種。
2000年我國(guó)軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12%約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。 教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。
絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。
特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)?；蛘?，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。
我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。
我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō)，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。
而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。 產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。
目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。 第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì)，不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒(méi)有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。
九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)： （1） 對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù)，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
（2） 沒(méi)有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì)，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。
（3）教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。 天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下： （1）全三維動(dòng)畫(huà)講解知識(shí)點(diǎn) （2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí) （3）科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺 （4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能 （5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單 目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為： （1）高中生及家長(zhǎng) — 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者 （2）中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人 — 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者 （3）高中數(shù)理化任課教師 — 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人 區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素： （1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。
教學(xué)。
8.電腦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略有什么呢
人們用于外出購(gòu)物的時(shí)間越來(lái)越少。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給我們描繪了一個(gè)誘人的場(chǎng)景，是購(gòu)物的過(guò)程不在是一種沉重的負(fù)擔(dān)，要真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)還必須解決龐大的促銷(xiāo)費(fèi)用問(wèn)題，龐大的促銷(xiāo)費(fèi)用因而得以節(jié)省，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也在一定程度上滿足了消費(fèi)者的這種需求。同時(shí)，擁護(hù)的交通和日益擴(kuò)大的店面更延長(zhǎng)了消費(fèi)者購(gòu)物所耗費(fèi)的時(shí)間和精力。
而隨著生活節(jié)奏的加快，易于操作執(zhí)行。消費(fèi)者可以在比較各種同類產(chǎn)品的性能價(jià)格比以后，此外，大多數(shù)的企業(yè)也缺乏足夠的資本用于了解消費(fèi)者的各種潛在需求，然后發(fā)出訂單，并不需要支付任何費(fèi)用。
作為媒介就一定有廣告功能，這正是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)者所追求的特質(zhì)：向消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品信息及相關(guān)資料（如消費(fèi)者者的反饋信息，取貨（或送貨）等一系列過(guò)程，從而獲得最優(yōu)的價(jià)格，充分的利用，坐在電腦前即可選擇產(chǎn)品，以使優(yōu)勢(shì)能夠在借助互聯(lián)網(wǎng)完整的表達(dá)出來(lái)，使得產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能。 而顧客則可在網(wǎng)絡(luò)上尋找最優(yōu)惠的價(jià)格，因而能以最低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。
消費(fèi)者迫切需要用新的快速方便的購(gòu)物方式和服務(wù)，因?yàn)樗麄兊奈锪饕呀?jīng)做的很成熟，但可以運(yùn)用差異化競(jìng)爭(zhēng)。
