國際市場(chǎng)營銷策劃方案論文(求一篇《國際市場(chǎng)營銷》課程論文)

1.求一篇《國際市場(chǎng)營銷》課程論文

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【友情提示】==================論文寫作方法===========================

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① 其實(shí)，原創(chuàng)的論文網(wǎng)上沒有免費(fèi)為你代謝的！誰愿意花時(shí)間給你寫這個(gè)呢？難道你在空閑的時(shí)間原以為別人提供這種毫無意義的服務(wù)么？所以：還不如自己寫。主要是網(wǎng)上的不可靠因素太多，萬一碰到騙人的，就不上算了。

② 寫作論文的簡(jiǎn)單方法，首先大概確定自己的選題【這個(gè)很可能老師已經(jīng)給你確定了】，然后在網(wǎng)上查找?guī)追蓊愃频奈恼隆?/p>

③ 通讀一些相關(guān)資料，對(duì)這方面的內(nèi)容有個(gè)大概的了解！看看別人都從哪些方面寫這個(gè)東西！

④ 參照你們學(xué)校的論文的格式，列出提綱，接著要將提綱給你們老師看看，再修改。等老師同意你這個(gè)提綱之后，你就可以補(bǔ)充內(nèi)容！

⑤ 也可以把這幾份論文綜合一下，從每篇論文上復(fù)制一部分，組成一篇新的文章！然后把按自己的語言把每一部分換下句式或詞，經(jīng)過換詞不換意的辦法處理后，網(wǎng)上就查不到了！

⑥ 最后，到萬方等數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢測(cè)【這里便宜啊，每一萬字才1塊錢】，將掃紅部分進(jìn)行再次修改！

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2.高分懸賞：求一篇關(guān)于《國際市場(chǎng)營銷》的論文（1500字左右,不要

當(dāng)今，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)的經(jīng)營者必須出奇制勝，進(jìn)行特別的策劃。

一個(gè)精彩的市場(chǎng)營銷策劃可使一個(gè)企業(yè)由尋常變?yōu)榉欠玻扇跣∽優(yōu)閺?qiáng)大，國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了策劃制勝的時(shí)代別出新裁的“創(chuàng)維模式； 國際市場(chǎng)營銷是把世界作為一個(gè)整體，在全球范圍內(nèi)尋求市場(chǎng)，開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品，來面對(duì)新的世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。90年代以來（至1997年底），我國在境外建立了5356家企業(yè)，遍布140多個(gè)國家和地區(qū)，并有一些企業(yè)正進(jìn)行全球化營銷的嘗試。

深圳創(chuàng)維電子集團(tuán)誕生僅10年，進(jìn)國內(nèi)彩電業(yè)才五六年時(shí)間，針對(duì)國際市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和國內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)低潮，創(chuàng)維別出新裁地提出了“創(chuàng)維模式”，即“開發(fā)在美國，生產(chǎn)在深圳，市場(chǎng)營銷在全球”的戰(zhàn)略?！皠?chuàng)維”一向以技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)來開辟國際市場(chǎng)，他們?cè)诿绹韫冉?chuàng)維實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行未來視聽科技的前沿性研究，同時(shí)進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，其目標(biāo)是塑造中國籍的世界名牌。

創(chuàng)維集團(tuán)首創(chuàng)的數(shù)碼護(hù)眼電視第三代——?jiǎng)?chuàng)維數(shù)碼雙頻彩電以其技術(shù)含量高，功能強(qiáng)大，設(shè)計(jì)超前，使用時(shí)間跨度長(zhǎng)而風(fēng)靡全球，尤其在歐美市場(chǎng)，深受商家和消費(fèi)者的歡迎。創(chuàng)維的經(jīng)營思想是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以服務(wù)顧客為中心；以國際競(jìng)爭(zhēng)為第一目標(biāo)，追求效益第一；以銷定產(chǎn)，快速生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品；并建立快速反應(yīng)機(jī)制，從開發(fā)、生產(chǎn)到銷售嚴(yán)格遵循市場(chǎng)法則，以適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)。

創(chuàng)維還實(shí)行了本土化營銷戰(zhàn)略，在市場(chǎng)環(huán)境比較熟，人力成本相對(duì)低廉的馬來西亞建立了一條中檔電視機(jī)的生產(chǎn)線，主要面向印尼、泰國、馬來西亞、越南等東南亞國家和地區(qū)；在鄰近美國地價(jià)較低的墨西哥和土耳其投資建廠。截止1999年3月，創(chuàng)維電器已成為墨西哥最受歡迎的品牌之一，在中高檔市場(chǎng)中占有了5%的市場(chǎng)份額。

“創(chuàng)維”在墨西哥的生產(chǎn)基地已全面啟動(dòng)，開始直接向美國市場(chǎng)大規(guī)模出口。創(chuàng)維電視在瑞士被評(píng)為最佳機(jī)型，占據(jù)了當(dāng)?shù)夭孰娛袌?chǎng)的20%份額。

創(chuàng)維還與全球最大的零售組織——沃爾瑪及美國著名連鎖商circnit.city簽下了（數(shù)字衛(wèi)星接收儀）、dvd、數(shù)碼電視的巨額訂單?！皠?chuàng)維”電視在歐美市場(chǎng)上，已與世界馳名品牌“松下”“索尼”擺在同一柜臺(tái)上。

1999年頭兩個(gè)月，“創(chuàng)維”僅在東南亞地區(qū)的出口創(chuàng)匯就超出去年的80%以上。 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)出奇制勝 聯(lián)想集團(tuán)是國內(nèi)最大的計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，于1984年底由中科院計(jì)算機(jī)技術(shù)研究所創(chuàng)辦。

聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)軍國際市場(chǎng)取得成功，主要得益于“瞎子背瘸子”式的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)策略。1988年北京聯(lián)想集團(tuán)投資30萬港幣在香港創(chuàng)辦了聯(lián)想電腦公司，由北京聯(lián)想集團(tuán)、香港導(dǎo)遠(yuǎn)有限公司和中國（香港）技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司聯(lián)合組成。

聯(lián)想集團(tuán)剛剛步入國際市場(chǎng)，不太熟悉國際市場(chǎng)尤其是其貿(mào)易渠道，相對(duì)于香港的合作伙伴還缺少資金和技術(shù)實(shí)力，而技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司卻可以提供可靠的貸款，于是，一個(gè)最佳的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作形成了。聯(lián)想集團(tuán)將自身科技實(shí)力的優(yōu)勢(shì)與港商熟悉世界市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，把貿(mào)易作為積累資本的手段，解決科研生產(chǎn)所需資金，然后以產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)。

在產(chǎn)品定位上，聯(lián)想集團(tuán)充分注意國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，利用世界知名電腦廠商把大多力量集中在電腦整機(jī)上的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，出人意料、出奇制勝地將自身的資金、人力全部投入到電腦板卡的開發(fā)生產(chǎn)上，從而擠入國際市場(chǎng)。聯(lián)想集團(tuán)的電腦板卡1990年的月銷量為5000塊，到1994年底月銷量則躍至50萬塊，并最終取得電腦板卡世界市場(chǎng)份額10%的地位，成為世界五大電腦板卡供應(yīng)商之一。

聯(lián)想集團(tuán)還與美國ast公司合作，在國內(nèi)市場(chǎng)推出適合中國國情和消費(fèi)者需求的聯(lián)想品牌電腦，并全力搶占市場(chǎng)份額，開始與世界知名電腦企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以微機(jī)電腦產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)。僅1995年，聯(lián)想集團(tuán)電腦板卡年銷量500萬塊，微機(jī)年銷量10.5萬臺(tái)，年產(chǎn)值達(dá)67億元，出口創(chuàng)匯4.3億美元。

引人矚目的虛擬生產(chǎn)在名牌如潮、競(jìng)爭(zhēng)激烈的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，“耐克”在短短十年內(nèi)，從一家默默無聞的小公司一躍成為聞名世界的美國最大鞋業(yè)公司。耐克公司走的是一條全新的“虛擬生產(chǎn)”的營銷之路，令世人矚目。

公司總裁菲爾·耐克具有開拓進(jìn)取精神，他先將公司所有人才、物力、財(cái)力等資源集中起來，然后全部投入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營銷這兩大部門中去，而生產(chǎn)則采取了虛擬化策略，即向外部借力，通過整合外部資源，使其為我所用，從而拓展自身的疆域。耐克自己不投資建廠，而是全部外包給其它生產(chǎn)廠家加工制造。

耐克公司將設(shè)計(jì)圖紙交給生產(chǎn)廠家，讓它們嚴(yán)格按圖紙式樣進(jìn)行生產(chǎn)，保證質(zhì)量，然后將耐克的品牌商標(biāo)賦予這些產(chǎn)品，將產(chǎn)品交給自己公司的營銷人員，通過公司的行銷網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售出去。耐克公司的這一妙招，不僅使自身節(jié)約大量的生產(chǎn)投資，以及人工費(fèi)用，而且又充分發(fā)揮了其它生產(chǎn)廠家的能力，為其所用。

這種“虛擬生產(chǎn)”營銷模式充分實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用，是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷模式的一次革命。

3.國外市場(chǎng)的營銷策劃方案怎么寫啊

策劃種類很多 不知道你做的是哪一種 策劃可分為： 企業(yè)戰(zhàn)略策劃：社會(huì)文化策劃：政治、軍事策劃：其他策劃： 品牌策劃 籌資、募集策劃國家形象策劃 節(jié)日慶典策劃 價(jià)格策劃 新聞傳播策劃 外交策劃 體育賽事策劃 渠道策劃 社會(huì)公益策劃 軍事策劃 文藝演出策劃 促銷策劃 旅游策劃 戰(zhàn)役策劃 圖書選題策劃 競(jìng)爭(zhēng)策劃 媒體策 防御策劃 大型會(huì)議策劃 廣告策劃 影視策劃 …… …… 公共關(guān)系策劃 …… CI策劃 …… 給你一個(gè)營銷策劃的 一份完整的營銷企劃案的組成元素 企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定的。

本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略地位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。 一、分析營銷機(jī)會(huì) 1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求 （1）、營銷情報(bào)與調(diào)研 （2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量 2、評(píng)估營銷環(huán)境 （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì) （2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境） 3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為 （1）、消費(fèi)者購買行為模式 （2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)） 5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者 （1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念） （2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 （3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) （4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 （6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) （1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； （2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng) 二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 1、營銷差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開發(fā)新產(chǎn)品 （1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì) （3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化 3、管理生命周期戰(zhàn)略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論 4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略 （1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額 （2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 （3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 （4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略 （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策 （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策 （3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程 （4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P） 三、營銷方案 1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線組合決策 （2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標(biāo)簽決策 2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案 （1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 （2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 3、選擇和管理營銷渠道 （1）、渠道設(shè)計(jì)決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動(dòng)態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng) 4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播） 5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 （1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果 （2）、銷售促進(jìn) （3）、公共關(guān)系 6、管理銷售隊(duì)伍 （1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬） （2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià) 四、管理營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制 一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括。

4.國際市場(chǎng)營銷策劃書,誰給弄一份啊

《國際市場(chǎng)營銷》模擬策劃任務(wù)書 一、設(shè)計(jì)的目的 國際市場(chǎng)營銷課程設(shè)計(jì)是國際營銷所學(xué)內(nèi)容在實(shí)踐中的具體運(yùn)用。

目的在于通過營銷項(xiàng)目的調(diào)查研究，培養(yǎng)和訓(xùn)練運(yùn)用國際營銷的理論、解決實(shí)際問題的能力，具體包括提出問題、確定研究與調(diào)查方法、收集相關(guān)資料、進(jìn)行數(shù)據(jù)處理以及編制報(bào)告。 預(yù)修課程：市場(chǎng)營銷學(xué)、營銷調(diào)研、國際市場(chǎng)營銷 二、學(xué)時(shí)分配和設(shè)計(jì)地點(diǎn)： 序號(hào) 教學(xué)內(nèi)容 學(xué)時(shí) 設(shè)計(jì)地點(diǎn) 1 課程設(shè)計(jì)任務(wù)書說明與解釋 1 教室 2 討論并制定本小組設(shè)計(jì)計(jì)劃 3 教室 3 收集、整理資料 16 機(jī)房 4 分析并撰寫課程設(shè)計(jì)報(bào)告 12 教室 三、設(shè)計(jì)內(nèi)容 1、課程設(shè)計(jì)內(nèi)容和選題范圍：開拓國際市場(chǎng)的策略分析、國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析、國際營銷策略分析、國際市場(chǎng)中產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)、不同國家購買者行為與購買決策類型分析、不同國家和地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析。

國際市場(chǎng)中的環(huán)境分析，跨文化營銷研究等。 2、建議使用的分析理論：國內(nèi)外環(huán)境PEST分析、；SWOT分析模型、STP理論、五力模型、4PS 四、課程設(shè)計(jì)報(bào)告要求 （一）設(shè)計(jì)報(bào)告格式要求 具體見附件 （二）設(shè)計(jì)報(bào)告內(nèi)容要求 1、內(nèi)容主要包括：企業(yè)概述、企業(yè)目前國際營銷現(xiàn)狀以及存在的問題、目標(biāo)市場(chǎng)分析（環(huán)境分析或消費(fèi)者行為分析）、SWOT分析、國際營銷戰(zhàn)略（進(jìn)入、競(jìng)爭(zhēng)）、國際營銷組合策略、相應(yīng)的研究和自己的總結(jié)。

可以根據(jù)自己研究的實(shí)際題目在老師的指導(dǎo)下做相應(yīng)的調(diào)整。 2、寫作思路清晰，邏輯性強(qiáng)，內(nèi)容豐富，符合選題要求，定量和定性分析相結(jié)合； 200 年 月 日 摘要 摘要是對(duì)研究報(bào)告的簡(jiǎn)要介紹介紹的內(nèi)容主要包括，研究對(duì)象的主要情況、采取的研究方法、通過研究得到主要結(jié)論和你的觀點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞是用來進(jìn)行文章的檢索。關(guān)鍵詞的選取一般遵循先大概念、然后是中概念、最后是小概念選取原則，選取的關(guān)鍵詞一般應(yīng)涵蓋文章的主題、研究對(duì)象、研究方法等。

關(guān)鍵詞的數(shù)量一般是3-5個(gè)。 目錄 一、企業(yè)概述 5 （一）這是第二層標(biāo)題 5 二、企業(yè)目前國際營銷現(xiàn)狀以及存在的問題 5 三、目標(biāo)市場(chǎng)分析（環(huán)境分析或消費(fèi)者行為分析） 5 四、SWOT分析 5 五、國際營銷戰(zhàn)略（進(jìn)入、競(jìng)爭(zhēng)） 5 六、國際營銷組合策略 5 七、總結(jié) 6 報(bào)告的目錄項(xiàng)目自動(dòng)生成（上面的目錄是自動(dòng)生成的。

供大家參考）因此在正文中需要對(duì)標(biāo)題進(jìn)行定義。在下面的正文的說明中，已經(jīng)對(duì)第一級(jí)和第二級(jí)標(biāo)題進(jìn)行了定義。

論文中正文的格式要求位。文中中文為宋體小四號(hào)字體，西文為Times New Roman字體，行間距為1.25倍。

每段開始為空兩格。目前本報(bào)告的格式均符合要求，大家可以以此為模版。

正文是報(bào)告的主體一般應(yīng)包括。

5.在哪里可以找到有關(guān)國際市場(chǎng)營銷的論文

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營銷 摘要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的揚(yáng)棄，是一種在信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步分工，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合基礎(chǔ)上的直接經(jīng)濟(jì)。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷管理受到前所未有的沖擊，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷管理的新概念。] 一、營銷理念的改變 傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷管理理念最核心的原則是用戶滿意原則，即是為了滿足用戶當(dāng)前的需求，這樣的營銷理念只考慮將當(dāng)前服務(wù)提供給用戶，忽略了用戶這一營銷的戰(zhàn)略資源在未來企業(yè)增長(zhǎng)中的重要性。

網(wǎng)絡(luò)營銷管理理念則以用戶成功為原則，重視用戶的未來需求、增長(zhǎng)源和未來成功。所以網(wǎng)絡(luò)營銷管理相對(duì)于傳統(tǒng)營銷管理，派生出以下四個(gè)主要特點(diǎn)： 1.顧客的長(zhǎng)期價(jià)值 網(wǎng)絡(luò)營銷者必須正視消費(fèi)者的長(zhǎng)期價(jià)值，這種新觀念建立在兩個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)論據(jù)基礎(chǔ)上。

其一：保持一個(gè)老顧客的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于爭(zhēng)取一個(gè)新顧客的費(fèi)用。其二：信息服務(wù)業(yè)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代價(jià)值增值的核心產(chǎn)業(yè)。

企業(yè)與顧客的關(guān)系越持久，這種關(guān)系越能給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。另外由于網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)性化的營銷方式，而且往往是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售，這也為企業(yè)與顧客建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系，企業(yè)了解顧客的長(zhǎng)期價(jià)值提供了可能。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷是一種“整合營銷” 代表傳統(tǒng)營銷管理的營銷策略是4P(Product,Price,Place,Promotion)組合，這一組合的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)是廠商理論，即企業(yè)利潤(rùn)最大化，實(shí)際的決策過程是市場(chǎng)調(diào)研——營銷戰(zhàn)略——營銷策略——反向營銷控制這樣一個(gè)單向鏈，沒有把顧客整合到整個(gè)營銷決策過程中去，其實(shí)質(zhì)是將廠商利潤(rùn)凌駕于滿足顧客需求之上。營銷學(xué)理論的最新發(fā)展，是以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者從顧客的需求出發(fā)，提出了所謂的4C組合：Customer（顧客的需求與期望），Cost（顧客的費(fèi)用）， Convenience（顧客購買的方便性）和Communication（顧客與企業(yè)的溝通）。

而菲利浦科特勒認(rèn)為4P與4C有著一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系（即 Product-Customer;Price-Cost;Place-Convenience; Promotion-Communication）,4P應(yīng)向顧客提供價(jià)值就是相應(yīng)的4C。 我們則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷的整合模式是通過企業(yè)和顧客的不斷交互，清楚地了解顧客的個(gè)性化需求后，作出響應(yīng)的使全企業(yè)利潤(rùn)最大化的4P策略決策。

在這一整合營銷策略過程中，4C和4P不是相互替代的關(guān)系，而是4C前提下的決策，企業(yè)最終的操作還是4P，只是整合營銷模式下的4P已經(jīng)包含了4C的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)的無居間性使得這種交互成為可能。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷是一種“軟營銷” 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，顧客不再像傳統(tǒng)營銷方式下被動(dòng)地接受強(qiáng)勢(shì)廣告的信息，對(duì)于那些不遵循“網(wǎng)絡(luò)禮儀”的不請(qǐng)自到的信息非常反感。與強(qiáng)勢(shì)營銷不同，“軟營銷”的主動(dòng)者是顧客，個(gè)性化消費(fèi)需求的回歸使顧客在心理上要求自己成為主動(dòng)方，而互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性和無居間性又使其實(shí)現(xiàn)主動(dòng)方地位成為可能。

顧客會(huì)在某種個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下，自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息。從這一點(diǎn)出發(fā)，企業(yè)不能再把顧客看作可替代的商品，而應(yīng)該和顧客建立起長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系，即所謂的“伙伴營銷”方式。

重視顧客的長(zhǎng)期價(jià)值，以適應(yīng)“軟營銷”方式的要求。 4.網(wǎng)絡(luò)營銷是一種“直復(fù)營銷” 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)調(diào)整使得產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步分化和融合，傳統(tǒng)營銷方式下的“大營銷”不再適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。

取而代之的是以顧客為核心，以互聯(lián)網(wǎng)為手段的“直復(fù)營銷”。其具體形式包括“直銷”、“微營銷”、“Email營銷”等等。

在這種“直復(fù)營銷”方式下，企業(yè)和消費(fèi)者可以直接交流，不再通過第三方。這使得營銷測(cè)試變得較為容易，企業(yè)可以及時(shí)地對(duì)營銷效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，及時(shí)改進(jìn)以往的營銷策略，以獲得更滿意的結(jié)果。

二、營銷活動(dòng)準(zhǔn)則的改變 在傳統(tǒng)營銷管理活動(dòng)中，營銷人員有一套與之相適應(yīng)的營銷準(zhǔn)則，即突出滿足顧客需要、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、加大強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳、合理的價(jià)格定位等等。同樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也有自己的營銷準(zhǔn)則，只不過是對(duì)傳統(tǒng)營銷準(zhǔn)則的繼承與揚(yáng)棄。

傳統(tǒng)營銷管理是“給顧客他們想要的東西”。企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)查，弄清楚顧客的需求，采取一定的營銷組合策略，滿足顧客的需要。

這種方式的本質(zhì)是一種發(fā)現(xiàn)行為，其基本假設(shè)是消費(fèi)者在購買之前，甚至在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前就已經(jīng)知道自己想要什么。然而，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略越來越基于這樣一種假設(shè)，即購買者至少在一開始并不清楚自己想要什么，而是通過學(xué)習(xí)知道想要什么，企業(yè)在顧客的學(xué)習(xí)過程中扮演引導(dǎo)的角色。

所以營銷就要求半學(xué)半教，半學(xué)是指了解顧客知道些什么和顧客的學(xué)習(xí)過程如何，這繼承了傳統(tǒng)營銷的準(zhǔn)則；半教是指在顧客的學(xué)習(xí)過程中發(fā)揮作用，這是網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代的必然要求。是一種既受市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)又“驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)”的雙向行為。

1. 消費(fèi)者學(xué)習(xí)。消費(fèi)者學(xué)習(xí)的實(shí)質(zhì)大多是受目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的。

所有個(gè)人和機(jī)構(gòu)都有各自千方百計(jì)想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，個(gè)人的目標(biāo)也許是“成為百萬富翁”；公司的目標(biāo)也許是 “成為行業(yè)之首”。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，個(gè)人和機(jī)構(gòu)求助于各種品牌。

品牌與目標(biāo)緊密相連的觀念對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力具有十分重要的意義。另外一個(gè)與傳統(tǒng)的觀點(diǎn)不同之處在于，新興的觀點(diǎn)認(rèn)為購買者追求許多目標(biāo)，在同一類產(chǎn)品中某些品牌可以憑借其獨(dú)特的組合而與。

6.求論文《論國際市場(chǎng)營銷中的品牌策略》,3000到5000字

中國企業(yè)品牌國際化策略研究

第一章 緒論 7-15

1.1 中國品牌的歷史回顧 8-9

1.2 中國品牌的現(xiàn)狀 9-13

1.2.1 國內(nèi)品牌發(fā)展現(xiàn)狀 9-10

1.2.2 中國企業(yè)品牌國際化的現(xiàn)狀、面臨的難題 10-13

1.3 國際品牌發(fā)展?fàn)顩r 13

1.4 國內(nèi)外品牌發(fā)展的差距 13-15

第二章 品牌國際化的相關(guān)概念 15-21

2.1 品牌國際化的基本含義 15-16

2.2 品牌國際化的基本模式 16-18

2.3 品牌國際化程度的度量 18

2.4 中國企業(yè)品牌國際化必要性分析 18-21

第三章 中國企業(yè)品牌國際化戰(zhàn)略 21-31

3.1 目前中國企業(yè)國際化經(jīng)營中實(shí)行的品牌戰(zhàn)略 21-27

3.1.1 自創(chuàng)國際知名品牌戰(zhàn)略 21-22

3.1.2 貼牌戰(zhàn)略 22-23

3.1.3 本土化品牌戰(zhàn)略 23-26

3.1.4 復(fù)合型品牌戰(zhàn)略 26-27

3.2 中國企業(yè)品牌國際化戰(zhàn)略的變遷路徑 27-29

3.2.1 變遷路徑之一 27-28

3.2.2 變遷路徑之二 28

3.2.3 變遷路徑之三 28-29

3.3 企業(yè)收購國外品牌的模式 29-30

3.4 對(duì)收購品牌的處理方式： 全球統(tǒng)一品牌還是多品牌 30-31

第四章 中國企業(yè)品牌國際化策略分析 31-56

4.1 政府在企業(yè)品牌國際化進(jìn)程中的作用分析 31-32

4.2 中國企業(yè)如何實(shí)施品牌國際化戰(zhàn)略 32-56

4.2.1 借助國際會(huì)展進(jìn)行品牌國際化推廣 32-35

4.2.2 以科技創(chuàng)新支撐品牌國際化 35-36

4.2.3 通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌國際化推廣 36-40

4.2.4 以體育營銷促進(jìn)品牌國際化 40-48

4.2.5 制定和實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理策略 48-51

4.2.6 其它策略

這個(gè)是大綱，全文與本人聯(lián)系

7.市場(chǎng)營銷論文 3000字

原發(fā)布者：中國學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)

市場(chǎng)營銷論文3000字市場(chǎng)營銷論文“三無”白酒企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和營銷策略摘要：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的白酒市場(chǎng)上，無品牌優(yōu)勢(shì)、無資金實(shí)力、無營銷網(wǎng)絡(luò)的“三無”白酒生產(chǎn)企業(yè)如何在夾縫中生存成長(zhǎng)？科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分和恰當(dāng)?shù)臓I銷策略是他們現(xiàn)下所最需要的。關(guān)鍵詞：白酒企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分三無企業(yè)隨著我國加入WTO，中國白酒工業(yè)作為世界獨(dú)一無二的酒種，其良好的投資回報(bào)和廣闊的發(fā)展空間極大地吸引了中外企業(yè)界對(duì)它的關(guān)注和投人，新企業(yè)、新品牌、新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，中國白酒市場(chǎng)面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇和隨之而來的激烈競(jìng)爭(zhēng)，處于無品牌優(yōu)勢(shì)、無資金實(shí)力、無營銷網(wǎng)絡(luò)的“三無”困境的企業(yè)，為了在夾縫中生存并且成長(zhǎng)，他們需要知“己”知“市場(chǎng)”。一、“三無”白酒企業(yè)特征分析（一）“三無”白酒企業(yè)的成因及代表“三無”白酒企業(yè)是原酒制造企業(yè)轉(zhuǎn)變而來，在全國各地的原酒制造企業(yè)中，四川的原酒最為有名，業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)大半都有以川酒做酒基的產(chǎn)品。隨著2001年國家稅收政策調(diào)整和行業(yè)政策的調(diào)整給原酒企業(yè)的發(fā)展帶來了較大的沖擊，上千家原酒企業(yè)相繼破產(chǎn)，剛剛顯現(xiàn)出集群效應(yīng)的四川原酒也隨即陷入低迷，為了生存，這些企業(yè)不得不生產(chǎn)自有產(chǎn)品，親自做市場(chǎng)。這些白酒企業(yè)由于是做原酒起家，以前主要都是依托名牌大廠生存的，他們?cè)谠平?jīng)營過程中積累了一定的資金，于破產(chǎn)浪潮中生存了下來。在全國各地的“三無”白酒企業(yè)中，四川企業(yè)最為突出。產(chǎn)品香型除了與茅臺(tái)共用一條美酒河的郎酒是醬香型外，都是

8.幫我寫一篇關(guān)于市場(chǎng)營銷方面的論文,6000

市場(chǎng)營銷論文 企業(yè)綠色營銷策略探析 摘要：論文闡述了綠色營銷概念，分析了綠色營銷特點(diǎn)，詳述了綠色營銷意義，提出發(fā)展綠色營銷的策略即綠色產(chǎn)品、綠色價(jià)格、綠色渠道和綠色促銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷，綠色營銷，綠色營銷策略 近年來，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)的覺醒，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存和發(fā)展，必須尋找一種新的營銷理念指導(dǎo)企業(yè)營銷活動(dòng)，綠色營銷應(yīng)運(yùn)而生。 一、綠色營銷概念 消費(fèi)者意識(shí)到環(huán)境惡化已經(jīng)影響其生活質(zhì)量、生活方式，甚至影響到人類子孫后代生存和發(fā)展，要求企業(yè)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，生產(chǎn)、銷售對(duì)環(huán)境危害小的綠色產(chǎn)品，就出現(xiàn)了綠色消費(fèi)觀念。

綠色營銷是在綠色消費(fèi)觀念驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的，企業(yè)以環(huán)境保護(hù)理念作為其經(jīng)營哲學(xué)思想，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營銷策略。它要求企業(yè)在營銷活動(dòng)中.謀求消費(fèi)者、企業(yè)、社會(huì)和生態(tài)利益的統(tǒng)一.既要滿足消費(fèi)者需求、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo).也要充分關(guān)注自然生態(tài)平衡.核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營銷組合策略。

二、綠色營銷的特點(diǎn) 綠色營銷是以保護(hù)環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動(dòng).它的主要特征是： 1.倡導(dǎo)綠色消費(fèi)意識(shí) 綠色營銷的核心是倡導(dǎo)綠色消費(fèi)意識(shí)，讓消費(fèi)者意識(shí)到使用綠色產(chǎn)品、采用綠色生活方式.不僅能提高自身的生活質(zhì)量和健康水平.而且能夠改善生態(tài)環(huán)境，為子孫后代留下可持續(xù)發(fā)展的財(cái)富。在培養(yǎng)消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)的同時(shí).培養(yǎng)成熟的綠色市場(chǎng)。

2.實(shí)行綠色促銷策略 由于綠色營銷對(duì)企業(yè)提出了環(huán)保的要求，促使企業(yè)的促銷策略，發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，企業(yè)營銷活動(dòng)的注意力從過去單純追求利潤(rùn)增長(zhǎng).轉(zhuǎn)變?yōu)樵跔I銷活動(dòng)中注重生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展上來。企業(yè)在進(jìn)行促銷時(shí)，注重宣揚(yáng)綠色產(chǎn)品的使用價(jià)值、社會(huì)價(jià)值和環(huán)境價(jià)值。

3.采用綠色標(biāo)志 在綠色市場(chǎng)發(fā)展期，使用綠色標(biāo)志是綠色營銷的重要特點(diǎn)。在企業(yè)的產(chǎn)品上貼上綠色標(biāo)志，便于消費(fèi)者識(shí)別綠色產(chǎn)品，消費(fèi)綠色產(chǎn)品，保護(hù)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)利益，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，同時(shí)，對(duì)于非綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)形成市場(chǎng)壓力，有利于綠色市場(chǎng)盡快成熟起來。

4.培育綠色文化 綠色營銷的發(fā)展推動(dòng)了企業(yè)綠色文化建設(shè)，綠色文化成了企業(yè)文化的核心內(nèi)容。在綠色文化的建設(shè)中，企業(yè)目標(biāo)與環(huán)境目標(biāo)相融合 企業(yè)營銷理念與生態(tài)理念相融合。

在企業(yè)內(nèi)部，要培養(yǎng)員工的綠色理念，建立綠色管理制度，形成人人具有綠色理念、人人宣傳綠色理念的綠色文化氛圍。 三、綠色營銷的意義 1.綠色營銷可促進(jìn)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是指社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須同自然環(huán)境及社會(huì)環(huán)境相協(xié)調(diào)，以保證社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境發(fā)展實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

為了保護(hù)我國的自然資源和環(huán)境，政府不斷完善環(huán)境保護(hù)法律、法規(guī)，改善執(zhí)法環(huán)境，提高環(huán)境監(jiān)測(cè)技術(shù)和手段，對(duì)危害環(huán)境的行為加大處罰力度，企業(yè)因污染環(huán)境而付出的代價(jià)越來越大；與此同時(shí)，社會(huì)團(tuán)體保護(hù)環(huán)境的呼聲越來越高，企業(yè)已不能像從前一樣毫無節(jié)制地浪費(fèi)資源、污染環(huán)境來維持企業(yè)的生存與發(fā)展。這迫使企業(yè)必須把人類生存、社會(huì)與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來，把有限的自然資源和生存環(huán)境運(yùn)用于人類社會(huì)福利的改善和提高的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，促進(jìn)了社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施。

2.綠色營銷有利于企業(yè)的國際化經(jīng)營 保護(hù)人類賴以生存的星球，已成為各國負(fù)責(zé)任政府的共識(shí)。在國際貿(mào)易中，為了保護(hù)本國公民的身心健康.促使企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)有利于環(huán)境保護(hù)的產(chǎn)品，各國政府制訂了苛刻的綠色標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定凡是未經(jīng)綠色認(rèn)證的產(chǎn)品，嚴(yán)禁進(jìn)1:3。

這樣，未取得綠色認(rèn)證的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上受到嚴(yán)格限制，被排斥于國際市場(chǎng)之外。我國企業(yè)只有積極開發(fā)綠色產(chǎn)品，爭(zhēng)取國際綠色認(rèn)證標(biāo)志.全面開展綠色營銷活動(dòng)才能打破”綠色壁壘。

擴(kuò)大產(chǎn)品的出1:3額和國際市場(chǎng)占有率，推進(jìn)企業(yè)的國際化經(jīng)營。 3.綠色營銷有利于企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民收入水平的增長(zhǎng).消費(fèi)者的消費(fèi)觀念由過去單純追求量的享受，轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)的提高；再加上，環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，人們認(rèn)識(shí)到過度地消耗自然資源、污染環(huán)境將加深地球生態(tài)系統(tǒng)災(zāi)難.危及人類生存，消費(fèi)者自覺消費(fèi)綠色產(chǎn)品成為必然趨勢(shì)。

針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，開展以綠色生產(chǎn)、綠色消費(fèi)、保護(hù)環(huán)境為中心的綠色營銷戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供綠色產(chǎn)品.滿足消費(fèi)者的綠色需求，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 4.綠色營銷可營造綠色文明，促進(jìn)企業(yè)塑造綠色文化 綠色文明以追求環(huán)境與人類和諧生存和發(fā)展的新型文明。

通過綠色營銷活動(dòng)，可以協(xié)調(diào)企業(yè)、環(huán)境和社會(huì)發(fā)展的關(guān)系，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展既能滿足當(dāng)代人需要，又不至于對(duì)子孫后代的生存和發(fā)展構(gòu)成威脅，促進(jìn)社會(huì)文明的進(jìn)步。綠色企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)通過大家的共同努力，使我們生存的地球和環(huán)境變得更美好而人人負(fù)起責(zé)任并付諸行動(dòng)，它具有豐富的內(nèi)涵和強(qiáng)大的生命力。

5.綠色營銷可構(gòu)建綠色形象，贏得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，環(huán)境保護(hù)愈來愈重要的今天，企業(yè)要想。

9.求市場(chǎng)營銷論文一篇

價(jià)值鏈與國際市場(chǎng)營銷策略 論文 一、價(jià)值鏈的概念和構(gòu)成 企業(yè)要生存和發(fā)展，必須為企業(yè)的股東和其他利益集團(tuán)包括員工、顧客、供貨商以及所在地區(qū)和相關(guān)行業(yè)等創(chuàng)造價(jià)值。

如果把“企業(yè)”這個(gè)“黑匣子”打開，我們可以把企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過程分解為一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，或者稱之為“增值活動(dòng)”，其總和即構(gòu)成企業(yè)的“價(jià)值鏈”。任何一個(gè)企業(yè)都是其產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、交貨和售后服務(wù)方面所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)的聚合體。

每一項(xiàng)經(jīng)營管理活動(dòng)就是這一價(jià)值鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)的價(jià)值鏈及其進(jìn)行單個(gè)活動(dòng)的方式，反映了該企業(yè)的歷史、戰(zhàn)略、實(shí)施戰(zhàn)略的方式以及活動(dòng)自身的主要經(jīng)濟(jì)狀況。

價(jià)值鏈可以分為基本增值活動(dòng)和輔助性增值活動(dòng)兩大部分。企業(yè)的基本增值活動(dòng)，即一般意義上的“生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)”，如材料供應(yīng)、成品開發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)行、成品儲(chǔ)運(yùn)、市場(chǎng)營銷和售后服務(wù)。

這些活動(dòng)都與商品實(shí)體的加工流轉(zhuǎn)直接相關(guān)。企業(yè)的輔助性增值活動(dòng)，包括組織建設(shè)、人事管理、技術(shù)開發(fā)和采購管理。

這里的技術(shù)和采購都是廣義的，既可以包括生產(chǎn)性技術(shù)，也包括非生產(chǎn)性的開發(fā)管理，例如，決策技術(shù)、信息技術(shù)、計(jì)劃技術(shù)；采購管理既包括生產(chǎn)原材料，也包括其他資源投入的管理，例如，聘請(qǐng)有關(guān)咨詢公司為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、法律咨詢、信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃等。 價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)之間相互關(guān)聯(lián)，相互影響。

一個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)營管理的好壞可以影響到其他環(huán)節(jié)的成本和效益。比方說，如果多花一點(diǎn)成本采購高質(zhì)量的原材料，生產(chǎn)過程中就可以減少工序，少出次品，縮短加工時(shí)間。

雖然價(jià)值鏈的每一環(huán)節(jié)都與其他環(huán)節(jié)相關(guān)，但是一個(gè)環(huán)節(jié)能在多大程度上影響其他環(huán)節(jié)的價(jià)值活動(dòng)，則與其在價(jià)值鏈條上的位置有很大的關(guān)系。根據(jù)產(chǎn)品實(shí)體在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)程序，企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)可以被分為“上游環(huán)節(jié)”和“下游環(huán)節(jié)”兩大類。

在企業(yè)的基本價(jià)值活動(dòng)中，材料供應(yīng)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)行可以被稱為“上游環(huán)節(jié)”；成品儲(chǔ)運(yùn)、市場(chǎng)營銷和售后服務(wù)可以被稱為“下游環(huán)節(jié)”。上游環(huán)節(jié)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心是產(chǎn)品，與產(chǎn)品的技術(shù)特性緊密相關(guān)；下游環(huán)節(jié)的中心是顧客，成敗優(yōu)劣主要取決于顧客特點(diǎn)。

不管是生產(chǎn)性還是服務(wù)性行業(yè)，企業(yè)的基本活動(dòng)都可以用上價(jià)值鏈來表示，但是不同的行業(yè)價(jià)值的具體構(gòu)成并不完全相同，同一環(huán)節(jié)在各行業(yè)中的重要性也不同。例如，在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，由于產(chǎn)品本身相對(duì)簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，一般較少需要廣告茗銷，對(duì)售后服務(wù)的要求也不是特別強(qiáng)烈，與之相應(yīng)，價(jià)值鏈的下游環(huán)節(jié)對(duì)企業(yè)經(jīng)營的整體效應(yīng)的影響相對(duì)次要；而在許多工業(yè)機(jī)械行業(yè)以及其他技術(shù)性要求較高的行業(yè)，售后服務(wù)往往是競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。

二、價(jià)值鏈與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) “價(jià)值鏈”理論的基本觀點(diǎn)是，在一個(gè)企業(yè)眾多的“價(jià)值活動(dòng)”中，并不是每一個(gè)環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值，實(shí)際上來自企業(yè)價(jià)值鏈上的某些特定的價(jià)值活動(dòng)；這些真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營活動(dòng)，就是企業(yè)價(jià)值鏈的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。

企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，尤其是能夠長(zhǎng)期保持的優(yōu)勢(shì)，說到底，是企業(yè)在價(jià)值鏈某些特定的戰(zhàn)略價(jià)值環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢(shì)。而行業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)來自于該行業(yè)的某些特定環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢(shì)，抓住了這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也就抓住了整個(gè)價(jià)值鏈。

這些決定企業(yè)經(jīng)營成敗和效益的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)可以是產(chǎn)品開發(fā)、工藝設(shè)計(jì)，也可以是市場(chǎng)營銷、信息技術(shù)，或者認(rèn)識(shí)管理等等，視不同的行業(yè)而異。在高檔時(shí)裝業(yè)，這種戰(zhàn)略環(huán)節(jié)一般是設(shè)計(jì)能力；在卷煙業(yè)，這種戰(zhàn)略環(huán)節(jié)主要是廣告宣傳和公共關(guān)系策略（也就是如何對(duì)付各種政府和消費(fèi)者組織的戒煙努力）；在餐飲業(yè)，這種戰(zhàn)略環(huán)節(jié)主要是餐館地點(diǎn)的選擇。

雖然如前所述不同行業(yè)有不同的價(jià)值鏈，同一環(huán)節(jié)在各行業(yè)的作用也不相同，但是，對(duì)于具有較大規(guī)模的企業(yè)，例如跨國公司則可以通過價(jià)值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)也就是核心能力在相關(guān)行業(yè)中進(jìn)行擴(kuò)散和移植，從而提高企業(yè)尤其是跨國公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？鐕驹趪H營銷活動(dòng)中擁有全球跨行業(yè)營銷的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

這種范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)是跨國公司通過最佳廣度（范圍）地使用通用型要素和資源而獲得的。這種通用型要素可以是通用的生產(chǎn)設(shè)備、管理經(jīng)驗(yàn)、營銷技能和研究開發(fā)能力。

由于在價(jià)值鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)幾乎都能發(fā)現(xiàn)通用型要素的存在，那么，當(dāng)兩個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)也就是核心能力需要相同的通用型要素時(shí)，跨國公司就將自己在一個(gè)行業(yè)中的核心能力擴(kuò)散到另一個(gè)相關(guān)行業(yè)，使得范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)轉(zhuǎn)化為范圍經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。因此，跨國公司在一個(gè)行業(yè)的營銷溝通活動(dòng)中獲得的先進(jìn)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能，可以不需要很大的追加投資就能轉(zhuǎn)移到其他相關(guān)行業(yè)。

如美國的菲利浦一莫利斯公司是著名的煙草商，創(chuàng)造了萬寶路這樣的全球性香煙品牌，該公司進(jìn)入食品行業(yè)后，帶入了其卓越的廣告、營銷推廣等營銷溝通技巧，使得像米勒啤酒等品牌也迅速成為美國的領(lǐng)先品牌，并走向世界。 當(dāng)跨國公司進(jìn)行全球營銷時(shí)，范圍經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)又可以同時(shí)轉(zhuǎn)移到新進(jìn)入的國別市場(chǎng)。

根據(jù)該國的特定市場(chǎng)環(huán)境，跨國公司有計(jì)劃地選擇相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品相繼導(dǎo)入，在市場(chǎng)研究、促銷技巧。

10.市場(chǎng)營銷的營銷策劃方案論文怎么寫

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開題報(bào)告 任務(wù)書 都搞定了不

你可以告訴我具體的排版格式要求，希望可以幫到你，祝寫作過程順利

1、論文題目：要求準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練、醒目、新穎。

2、目錄：目錄是論文中主要段落的簡(jiǎn)表。（短篇論文不必列目錄）

3、提要：是文章主要內(nèi)容的摘錄，要求短、精、完整。字?jǐn)?shù)少可幾十字，多不超過三百字為宜。

4、關(guān)鍵詞或主題詞：關(guān)鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對(duì)表述論文的中心內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義的詞匯。關(guān)鍵詞是用作機(jī)系統(tǒng)標(biāo)引論文內(nèi)容特征的詞語，便于信息系統(tǒng)匯集，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個(gè)詞匯作為關(guān)鍵詞，另起一行，排在“提要”的左下方。

主題詞是經(jīng)過規(guī)范化的詞，在確定主題詞時(shí)，要對(duì)論文進(jìn)行主題，依照標(biāo)引和組配規(guī)則轉(zhuǎn)換成主題詞表中的規(guī)范詞語。

5、論文正文：

(1)引言：引言又稱前言、序言和導(dǎo)言，用在論文的開頭。 引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義， 并指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。

〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應(yīng)包括論點(diǎn)、論據(jù)、論證過程和結(jié)論。主體部分包括以下內(nèi)容：

a.提出-論點(diǎn)；

b.分析問題-論據(jù)和論證；

c.解決問題-論證與步驟；

d.結(jié)論。

6、一篇論文的參考文獻(xiàn)是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻(xiàn)資料，列于論文的末尾。參考文獻(xiàn)應(yīng)另起一頁，標(biāo)注方式按《GB7714-87文后參考文獻(xiàn)著錄規(guī)則》進(jìn)行。

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