國際市場營銷策劃方案論文(求一篇《國際市場營銷》課程論文)

1.求一篇《國際市場營銷》課程論文

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當今，激烈的市場競爭使企業(yè)的經營者必須出奇制勝，進行特別的策劃。

一個精彩的市場營銷策劃可使一個企業(yè)由尋常變?yōu)榉欠?，由弱小變?yōu)閺姶?，國際市場的競爭進入了策劃制勝的時代別出新裁的“創(chuàng)維模式； 國際市場營銷是把世界作為一個整體，在全球范圍內尋求市場，開發(fā)和銷售全球產品，來面對新的世界市場競爭。90年代以來（至1997年底），我國在境外建立了5356家企業(yè)，遍布140多個國家和地區(qū)，并有一些企業(yè)正進行全球化營銷的嘗試。

深圳創(chuàng)維電子集團誕生僅10年，進國內彩電業(yè)才五六年時間，針對國際市場的嚴峻挑戰(zhàn)和國內市場的消費低潮，創(chuàng)維別出新裁地提出了“創(chuàng)維模式”，即“開發(fā)在美國，生產在深圳，市場營銷在全球”的戰(zhàn)略?！皠?chuàng)維”一向以技術創(chuàng)新的優(yōu)勢來開辟國際市場，他們在美國硅谷建立創(chuàng)維實驗室，進行未來視聽科技的前沿性研究，同時進行技術儲備，其目標是塑造中國籍的世界名牌。

創(chuàng)維集團首創(chuàng)的數碼護眼電視第三代——創(chuàng)維數碼雙頻彩電以其技術含量高，功能強大，設計超前，使用時間跨度長而風靡全球，尤其在歐美市場，深受商家和消費者的歡迎。創(chuàng)維的經營思想是以市場為導向，以服務顧客為中心；以國際競爭為第一目標，追求效益第一；以銷定產，快速生產適銷對路產品；并建立快速反應機制，從開發(fā)、生產到銷售嚴格遵循市場法則，以適應瞬息萬變的市場。

創(chuàng)維還實行了本土化營銷戰(zhàn)略，在市場環(huán)境比較熟，人力成本相對低廉的馬來西亞建立了一條中檔電視機的生產線，主要面向印尼、泰國、馬來西亞、越南等東南亞國家和地區(qū)；在鄰近美國地價較低的墨西哥和土耳其投資建廠。截止1999年3月，創(chuàng)維電器已成為墨西哥最受歡迎的品牌之一，在中高檔市場中占有了5%的市場份額。

“創(chuàng)維”在墨西哥的生產基地已全面啟動，開始直接向美國市場大規(guī)模出口。創(chuàng)維電視在瑞士被評為最佳機型，占據了當地彩電市場的20%份額。

創(chuàng)維還與全球最大的零售組織——沃爾瑪及美國著名連鎖商circnit.city簽下了（數字衛(wèi)星接收儀）、dvd、數碼電視的巨額訂單。“創(chuàng)維”電視在歐美市場上，已與世界馳名品牌“松下”“索尼”擺在同一柜臺上。

1999年頭兩個月，“創(chuàng)維”僅在東南亞地區(qū)的出口創(chuàng)匯就超出去年的80%以上。 優(yōu)勢互補出奇制勝 聯想集團是國內最大的計算機產業(yè)集團，于1984年底由中科院計算機技術研究所創(chuàng)辦。

聯想集團進軍國際市場取得成功，主要得益于“瞎子背瘸子”式的優(yōu)勢互補策略。1988年北京聯想集團投資30萬港幣在香港創(chuàng)辦了聯想電腦公司，由北京聯想集團、香港導遠有限公司和中國（香港）技術轉讓公司聯合組成。

聯想集團剛剛步入國際市場，不太熟悉國際市場尤其是其貿易渠道，相對于香港的合作伙伴還缺少資金和技術實力，而技術轉讓公司卻可以提供可靠的貸款，于是，一個最佳的優(yōu)勢互補的合作形成了。聯想集團將自身科技實力的優(yōu)勢與港商熟悉世界市場的優(yōu)勢結合起來，把貿易作為積累資本的手段，解決科研生產所需資金，然后以產品打入國際市場。

在產品定位上，聯想集團充分注意國際市場競爭激烈的特點，利用世界知名電腦廠商把大多力量集中在電腦整機上的市場機會，出人意料、出奇制勝地將自身的資金、人力全部投入到電腦板卡的開發(fā)生產上，從而擠入國際市場。聯想集團的電腦板卡1990年的月銷量為5000塊，到1994年底月銷量則躍至50萬塊，并最終取得電腦板卡世界市場份額10%的地位，成為世界五大電腦板卡供應商之一。

聯想集團還與美國ast公司合作，在國內市場推出適合中國國情和消費者需求的聯想品牌電腦，并全力搶占市場份額，開始與世界知名電腦企業(yè)競爭，以微機電腦產品打入國際市場。僅1995年，聯想集團電腦板卡年銷量500萬塊，微機年銷量10.5萬臺，年產值達67億元，出口創(chuàng)匯4.3億美元。

引人矚目的虛擬生產在名牌如潮、競爭激烈的運動鞋市場，“耐克”在短短十年內，從一家默默無聞的小公司一躍成為聞名世界的美國最大鞋業(yè)公司。耐克公司走的是一條全新的“虛擬生產”的營銷之路，令世人矚目。

公司總裁菲爾·耐克具有開拓進取精神，他先將公司所有人才、物力、財力等資源集中起來，然后全部投入到產品設計和市場營銷這兩大部門中去，而生產則采取了虛擬化策略，即向外部借力，通過整合外部資源，使其為我所用，從而拓展自身的疆域。耐克自己不投資建廠，而是全部外包給其它生產廠家加工制造。

耐克公司將設計圖紙交給生產廠家，讓它們嚴格按圖紙式樣進行生產，保證質量，然后將耐克的品牌商標賦予這些產品，將產品交給自己公司的營銷人員，通過公司的行銷網絡將產品銷售出去。耐克公司的這一妙招，不僅使自身節(jié)約大量的生產投資，以及人工費用，而且又充分發(fā)揮了其它生產廠家的能力，為其所用。

這種“虛擬生產”營銷模式充分實現了優(yōu)勢互補的作用，是對傳統(tǒng)市場營銷模式的一次革命。

3.國外市場的營銷策劃方案怎么寫啊

策劃種類很多 不知道你做的是哪一種 策劃可分為： 企業(yè)戰(zhàn)略策劃：社會文化策劃：政治、軍事策劃：其他策劃： 品牌策劃 籌資、募集策劃國家形象策劃 節(jié)日慶典策劃 價格策劃 新聞傳播策劃 外交策劃 體育賽事策劃 渠道策劃 社會公益策劃 軍事策劃 文藝演出策劃 促銷策劃 旅游策劃 戰(zhàn)役策劃 圖書選題策劃 競爭策劃 媒體策 防御策劃 大型會議策劃 廣告策劃 影視策劃 …… …… 公共關系策劃 …… CI策劃 …… 給你一個營銷策劃的 一份完整的營銷企劃案的組成元素 企業(yè)的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產經營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定的。

本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略地位的調整方面的經歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。 一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）、營銷情報與調研 （2）、預測概述和需求衡量 2、評估營銷環(huán)境 （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境） 3、分析消費者市場和購買行為 （1）、消費者購買行為模式 （2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場） 5、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念） （2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進攻和回避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6、確定細分市場和選擇目標市場 （1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求； （2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場 二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 1、營銷差異化與定位 （1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開發(fā)新產品 （1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構設計 （3）、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰(zhàn)略 （1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段 （2）、產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略 （1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 （2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略 （3）、市場追隨者戰(zhàn)略 （4）、市場補缺者戰(zhàn)略 5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略 （1）、關于是否進入國際市場的決策 （2）、關于進入哪些市場的決策 （3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程 （4）、關于營銷方案的決策（4P） 三、營銷方案 1、管理產品線、品牌和包裝 （1）、產品線組合決策 （2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標簽決策 2、設計定價策略與方案 （1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格 （2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 （1）、渠道設計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播） 5、管理廣告，銷售促進和公共關系 （1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果 （2）、銷售促進 （3）、公共關系 6、管理銷售隊伍 （1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬） （2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價 四、管理營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略 2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制 一份完整的營銷策劃案應包括。

4.國際市場營銷策劃書,誰給弄一份啊

《國際市場營銷》模擬策劃任務書 一、設計的目的 國際市場營銷課程設計是國際營銷所學內容在實踐中的具體運用。

目的在于通過營銷項目的調查研究，培養(yǎng)和訓練運用國際營銷的理論、解決實際問題的能力，具體包括提出問題、確定研究與調查方法、收集相關資料、進行數據處理以及編制報告。 預修課程：市場營銷學、營銷調研、國際市場營銷 二、學時分配和設計地點： 序號 教學內容 學時 設計地點 1 課程設計任務書說明與解釋 1 教室 2 討論并制定本小組設計計劃 3 教室 3 收集、整理資料 16 機房 4 分析并撰寫課程設計報告 12 教室 三、設計內容 1、課程設計內容和選題范圍：開拓國際市場的策略分析、國際市場競爭戰(zhàn)略分析、國際營銷策略分析、國際市場中產品需求預測、不同國家購買者行為與購買決策類型分析、不同國家和地區(qū)的市場競爭結構分析。

國際市場中的環(huán)境分析，跨文化營銷研究等。 2、建議使用的分析理論：國內外環(huán)境PEST分析、；SWOT分析模型、STP理論、五力模型、4PS 四、課程設計報告要求 （一）設計報告格式要求 具體見附件 （二）設計報告內容要求 1、內容主要包括：企業(yè)概述、企業(yè)目前國際營銷現狀以及存在的問題、目標市場分析（環(huán)境分析或消費者行為分析）、SWOT分析、國際營銷戰(zhàn)略（進入、競爭）、國際營銷組合策略、相應的研究和自己的總結。

可以根據自己研究的實際題目在老師的指導下做相應的調整。 2、寫作思路清晰，邏輯性強，內容豐富，符合選題要求，定量和定性分析相結合； 200 年 月 日 摘要 摘要是對研究報告的簡要介紹介紹的內容主要包括，研究對象的主要情況、采取的研究方法、通過研究得到主要結論和你的觀點。

關鍵詞：關鍵詞是用來進行文章的檢索。關鍵詞的選取一般遵循先大概念、然后是中概念、最后是小概念選取原則，選取的關鍵詞一般應涵蓋文章的主題、研究對象、研究方法等。

關鍵詞的數量一般是3-5個。 目錄 一、企業(yè)概述 5 （一）這是第二層標題 5 二、企業(yè)目前國際營銷現狀以及存在的問題 5 三、目標市場分析（環(huán)境分析或消費者行為分析） 5 四、SWOT分析 5 五、國際營銷戰(zhàn)略（進入、競爭） 5 六、國際營銷組合策略 5 七、總結 6 報告的目錄項目自動生成（上面的目錄是自動生成的。

供大家參考）因此在正文中需要對標題進行定義。在下面的正文的說明中，已經對第一級和第二級標題進行了定義。

論文中正文的格式要求位。文中中文為宋體小四號字體，西文為Times New Roman字體，行間距為1.25倍。

每段開始為空兩格。目前本報告的格式均符合要求，大家可以以此為模版。

正文是報告的主體一般應包括。

5.在哪里可以找到有關國際市場營銷的論文

網絡經濟的市場營銷 摘要：網絡經濟是對傳統(tǒng)工業(yè)經濟的揚棄，是一種在信息產業(yè)進一步分工，傳統(tǒng)產業(yè)相互融合基礎上的直接經濟。

在網絡經濟條件下，傳統(tǒng)市場營銷管理受到前所未有的沖擊，出現了網絡營銷管理的新概念。] 一、營銷理念的改變 傳統(tǒng)市場營銷管理理念最核心的原則是用戶滿意原則，即是為了滿足用戶當前的需求，這樣的營銷理念只考慮將當前服務提供給用戶，忽略了用戶這一營銷的戰(zhàn)略資源在未來企業(yè)增長中的重要性。

網絡營銷管理理念則以用戶成功為原則，重視用戶的未來需求、增長源和未來成功。所以網絡營銷管理相對于傳統(tǒng)營銷管理，派生出以下四個主要特點： 1.顧客的長期價值 網絡營銷者必須正視消費者的長期價值，這種新觀念建立在兩個經濟學論據基礎上。

其一：保持一個老顧客的費用遠遠低于爭取一個新顧客的費用。其二：信息服務業(yè)是網絡經濟時代價值增值的核心產業(yè)。

企業(yè)與顧客的關系越持久，這種關系越能給企業(yè)創(chuàng)造價值。另外由于網絡營銷是個性化的營銷方式，而且往往是點對點銷售，這也為企業(yè)與顧客建立長期的伙伴關系，企業(yè)了解顧客的長期價值提供了可能。

2.網絡營銷是一種“整合營銷” 代表傳統(tǒng)營銷管理的營銷策略是4P(Product,Price,Place,Promotion)組合，這一組合的經濟學基礎是廠商理論，即企業(yè)利潤最大化，實際的決策過程是市場調研——營銷戰(zhàn)略——營銷策略——反向營銷控制這樣一個單向鏈，沒有把顧客整合到整個營銷決策過程中去，其實質是將廠商利潤凌駕于滿足顧客需求之上。營銷學理論的最新發(fā)展，是以舒爾茲教授為首的一批營銷學者從顧客的需求出發(fā)，提出了所謂的4C組合：Customer（顧客的需求與期望），Cost（顧客的費用）， Convenience（顧客購買的方便性）和Communication（顧客與企業(yè)的溝通）。

而菲利浦科特勒認為4P與4C有著一一對應的關系（即 Product-Customer;Price-Cost;Place-Convenience; Promotion-Communication）,4P應向顧客提供價值就是相應的4C。 我們則認為網絡營銷的整合模式是通過企業(yè)和顧客的不斷交互，清楚地了解顧客的個性化需求后，作出響應的使全企業(yè)利潤最大化的4P策略決策。

在這一整合營銷策略過程中，4C和4P不是相互替代的關系，而是4C前提下的決策，企業(yè)最終的操作還是4P，只是整合營銷模式下的4P已經包含了4C的信息?；ヂ摼W的無居間性使得這種交互成為可能。

3.網絡營銷是一種“軟營銷” 網絡經濟環(huán)境下，顧客不再像傳統(tǒng)營銷方式下被動地接受強勢廣告的信息，對于那些不遵循“網絡禮儀”的不請自到的信息非常反感。與強勢營銷不同，“軟營銷”的主動者是顧客，個性化消費需求的回歸使顧客在心理上要求自己成為主動方，而互聯網的互動性、實時性和無居間性又使其實現主動方地位成為可能。

顧客會在某種個性化需求的驅動下，自己到網上尋找相關的信息。從這一點出發(fā)，企業(yè)不能再把顧客看作可替代的商品，而應該和顧客建立起長期合作的伙伴關系，即所謂的“伙伴營銷”方式。

重視顧客的長期價值，以適應“軟營銷”方式的要求。 4.網絡營銷是一種“直復營銷” 在網絡經濟環(huán)境下，產業(yè)調整使得產業(yè)結構進一步分化和融合，傳統(tǒng)營銷方式下的“大營銷”不再適應網絡營銷的要求。

取而代之的是以顧客為核心，以互聯網為手段的“直復營銷”。其具體形式包括“直銷”、“微營銷”、“Email營銷”等等。

在這種“直復營銷”方式下，企業(yè)和消費者可以直接交流，不再通過第三方。這使得營銷測試變得較為容易，企業(yè)可以及時地對營銷效果進行評價，及時改進以往的營銷策略，以獲得更滿意的結果。

二、營銷活動準則的改變 在傳統(tǒng)營銷管理活動中，營銷人員有一套與之相適應的營銷準則，即突出滿足顧客需要、提高產品競爭力、加大強勢廣告宣傳、合理的價格定位等等。同樣，網絡營銷也有自己的營銷準則，只不過是對傳統(tǒng)營銷準則的繼承與揚棄。

傳統(tǒng)營銷管理是“給顧客他們想要的東西”。企業(yè)通過市場調查，弄清楚顧客的需求，采取一定的營銷組合策略，滿足顧客的需要。

這種方式的本質是一種發(fā)現行為，其基本假設是消費者在購買之前，甚至在產品設計之前就已經知道自己想要什么。然而，網絡營銷戰(zhàn)略越來越基于這樣一種假設，即購買者至少在一開始并不清楚自己想要什么，而是通過學習知道想要什么，企業(yè)在顧客的學習過程中扮演引導的角色。

所以營銷就要求半學半教，半學是指了解顧客知道些什么和顧客的學習過程如何，這繼承了傳統(tǒng)營銷的準則；半教是指在顧客的學習過程中發(fā)揮作用，這是網絡營銷時代的必然要求。是一種既受市場驅動又“驅動市場”的雙向行為。

1. 消費者學習。消費者學習的實質大多是受目標驅動的。

所有個人和機構都有各自千方百計想實現的目標，個人的目標也許是“成為百萬富翁”；公司的目標也許是 “成為行業(yè)之首”。為了實現目標，個人和機構求助于各種品牌。

品牌與目標緊密相連的觀念對于競爭力具有十分重要的意義。另外一個與傳統(tǒng)的觀點不同之處在于，新興的觀點認為購買者追求許多目標，在同一類產品中某些品牌可以憑借其獨特的組合而與。

6.求論文《論國際市場營銷中的品牌策略》,3000到5000字

中國企業(yè)品牌國際化策略研究

第一章 緒論 7-15

1.1 中國品牌的歷史回顧 8-9

1.2 中國品牌的現狀 9-13

1.2.1 國內品牌發(fā)展現狀 9-10

1.2.2 中國企業(yè)品牌國際化的現狀、面臨的難題 10-13

1.3 國際品牌發(fā)展狀況 13

1.4 國內外品牌發(fā)展的差距 13-15

第二章 品牌國際化的相關概念 15-21

2.1 品牌國際化的基本含義 15-16

2.2 品牌國際化的基本模式 16-18

2.3 品牌國際化程度的度量 18

2.4 中國企業(yè)品牌國際化必要性分析 18-21

第三章 中國企業(yè)品牌國際化戰(zhàn)略 21-31

3.1 目前中國企業(yè)國際化經營中實行的品牌戰(zhàn)略 21-27

3.1.1 自創(chuàng)國際知名品牌戰(zhàn)略 21-22

3.1.2 貼牌戰(zhàn)略 22-23

3.1.3 本土化品牌戰(zhàn)略 23-26

3.1.4 復合型品牌戰(zhàn)略 26-27

3.2 中國企業(yè)品牌國際化戰(zhàn)略的變遷路徑 27-29

3.2.1 變遷路徑之一 27-28

3.2.2 變遷路徑之二 28

3.2.3 變遷路徑之三 28-29

3.3 企業(yè)收購國外品牌的模式 29-30

3.4 對收購品牌的處理方式： 全球統(tǒng)一品牌還是多品牌 30-31

第四章 中國企業(yè)品牌國際化策略分析 31-56

4.1 政府在企業(yè)品牌國際化進程中的作用分析 31-32

4.2 中國企業(yè)如何實施品牌國際化戰(zhàn)略 32-56

4.2.1 借助國際會展進行品牌國際化推廣 32-35

4.2.2 以科技創(chuàng)新支撐品牌國際化 35-36

4.2.3 通過互聯網進行品牌國際化推廣 36-40

4.2.4 以體育營銷促進品牌國際化 40-48

4.2.5 制定和實施知識產權管理策略 48-51

4.2.6 其它策略

這個是大綱，全文與本人聯系

7.市場營銷論文 3000字

原發(fā)布者：中國學術期刊網

市場營銷論文3000字市場營銷論文“三無”白酒企業(yè)的市場細分和營銷策略摘要：在競爭日益激烈的白酒市場上，無品牌優(yōu)勢、無資金實力、無營銷網絡的“三無”白酒生產企業(yè)如何在夾縫中生存成長？科學的市場細分和恰當的營銷策略是他們現下所最需要的。關鍵詞：白酒企業(yè)市場細分三無企業(yè)隨著我國加入WTO，中國白酒工業(yè)作為世界獨一無二的酒種，其良好的投資回報和廣闊的發(fā)展空間極大地吸引了中外企業(yè)界對它的關注和投人，新企業(yè)、新品牌、新產品大量涌現，中國白酒市場面臨著前所未有的發(fā)展機遇和隨之而來的激烈競爭，處于無品牌優(yōu)勢、無資金實力、無營銷網絡的“三無”困境的企業(yè)，為了在夾縫中生存并且成長，他們需要知“己”知“市場”。一、“三無”白酒企業(yè)特征分析（一）“三無”白酒企業(yè)的成因及代表“三無”白酒企業(yè)是原酒制造企業(yè)轉變而來，在全國各地的原酒制造企業(yè)中，四川的原酒最為有名，業(yè)內生產企業(yè)大半都有以川酒做酒基的產品。隨著2001年國家稅收政策調整和行業(yè)政策的調整給原酒企業(yè)的發(fā)展帶來了較大的沖擊，上千家原酒企業(yè)相繼破產，剛剛顯現出集群效應的四川原酒也隨即陷入低迷，為了生存，這些企業(yè)不得不生產自有產品，親自做市場。這些白酒企業(yè)由于是做原酒起家，以前主要都是依托名牌大廠生存的，他們在原酒經營過程中積累了一定的資金，于破產浪潮中生存了下來。在全國各地的“三無”白酒企業(yè)中，四川企業(yè)最為突出。產品香型除了與茅臺共用一條美酒河的郎酒是醬香型外，都是

8.幫我寫一篇關于市場營銷方面的論文,6000

市場營銷論文 企業(yè)綠色營銷策略探析 摘要：論文闡述了綠色營銷概念，分析了綠色營銷特點，詳述了綠色營銷意義，提出發(fā)展綠色營銷的策略即綠色產品、綠色價格、綠色渠道和綠色促銷，實現企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

關鍵詞：企業(yè)營銷，綠色營銷，綠色營銷策略 近年來，隨著經濟水平的提高，消費者綠色消費意識的覺醒，越來越多的企業(yè)認識到，要想在競爭激烈的市場中生存和發(fā)展，必須尋找一種新的營銷理念指導企業(yè)營銷活動，綠色營銷應運而生。 一、綠色營銷概念 消費者意識到環(huán)境惡化已經影響其生活質量、生活方式，甚至影響到人類子孫后代生存和發(fā)展，要求企業(yè)負起社會責任，生產、銷售對環(huán)境危害小的綠色產品，就出現了綠色消費觀念。

綠色營銷是在綠色消費觀念驅動下產生的，企業(yè)以環(huán)境保護理念作為其經營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。它要求企業(yè)在營銷活動中.謀求消費者、企業(yè)、社會和生態(tài)利益的統(tǒng)一.既要滿足消費者需求、實現企業(yè)目標.也要充分關注自然生態(tài)平衡.核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營銷組合策略。

二、綠色營銷的特點 綠色營銷是以保護環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動.它的主要特征是： 1.倡導綠色消費意識 綠色營銷的核心是倡導綠色消費意識，讓消費者意識到使用綠色產品、采用綠色生活方式.不僅能提高自身的生活質量和健康水平.而且能夠改善生態(tài)環(huán)境，為子孫后代留下可持續(xù)發(fā)展的財富。在培養(yǎng)消費者綠色消費意識的同時.培養(yǎng)成熟的綠色市場。

2.實行綠色促銷策略 由于綠色營銷對企業(yè)提出了環(huán)保的要求，促使企業(yè)的促銷策略，發(fā)生了重大轉變，企業(yè)營銷活動的注意力從過去單純追求利潤增長.轉變?yōu)樵跔I銷活動中注重生態(tài)環(huán)境保護，促進經濟與生態(tài)協調發(fā)展上來。企業(yè)在進行促銷時，注重宣揚綠色產品的使用價值、社會價值和環(huán)境價值。

3.采用綠色標志 在綠色市場發(fā)展期，使用綠色標志是綠色營銷的重要特點。在企業(yè)的產品上貼上綠色標志，便于消費者識別綠色產品，消費綠色產品，保護生產綠色產品的企業(yè)利益，保護消費者的合法權益，同時，對于非綠色產品生產企業(yè)形成市場壓力，有利于綠色市場盡快成熟起來。

4.培育綠色文化 綠色營銷的發(fā)展推動了企業(yè)綠色文化建設，綠色文化成了企業(yè)文化的核心內容。在綠色文化的建設中，企業(yè)目標與環(huán)境目標相融合 企業(yè)營銷理念與生態(tài)理念相融合。

在企業(yè)內部，要培養(yǎng)員工的綠色理念，建立綠色管理制度，形成人人具有綠色理念、人人宣傳綠色理念的綠色文化氛圍。 三、綠色營銷的意義 1.綠色營銷可促進社會可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是指社會經濟發(fā)展必須同自然環(huán)境及社會環(huán)境相協調，以保證社會、經濟、環(huán)境發(fā)展實現良性循環(huán)。

為了保護我國的自然資源和環(huán)境，政府不斷完善環(huán)境保護法律、法規(guī)，改善執(zhí)法環(huán)境，提高環(huán)境監(jiān)測技術和手段，對危害環(huán)境的行為加大處罰力度，企業(yè)因污染環(huán)境而付出的代價越來越大；與此同時，社會團體保護環(huán)境的呼聲越來越高，企業(yè)已不能像從前一樣毫無節(jié)制地浪費資源、污染環(huán)境來維持企業(yè)的生存與發(fā)展。這迫使企業(yè)必須把人類生存、社會與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展結合起來，把有限的自然資源和生存環(huán)境運用于人類社會福利的改善和提高的經濟活動中，促進了社會的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略實施。

2.綠色營銷有利于企業(yè)的國際化經營 保護人類賴以生存的星球，已成為各國負責任政府的共識。在國際貿易中，為了保護本國公民的身心健康.促使企業(yè)開發(fā)、生產有利于環(huán)境保護的產品，各國政府制訂了苛刻的綠色標準，規(guī)定凡是未經綠色認證的產品，嚴禁進1:3。

這樣，未取得綠色認證的產品在國際市場上受到嚴格限制，被排斥于國際市場之外。我國企業(yè)只有積極開發(fā)綠色產品，爭取國際綠色認證標志.全面開展綠色營銷活動才能打破”綠色壁壘。

擴大產品的出1:3額和國際市場占有率，推進企業(yè)的國際化經營。 3.綠色營銷有利于企業(yè)占領市場和擴大市場占有率 隨著經濟的發(fā)展，人民收入水平的增長.消費者的消費觀念由過去單純追求量的享受，轉變?yōu)橘|的提高；再加上，環(huán)境保護意識的增強，人們認識到過度地消耗自然資源、污染環(huán)境將加深地球生態(tài)系統(tǒng)災難.危及人類生存，消費者自覺消費綠色產品成為必然趨勢。

針對消費市場的變化，企業(yè)必須轉變經營觀念，開展以綠色生產、綠色消費、保護環(huán)境為中心的綠色營銷戰(zhàn)略，為消費者提供綠色產品.滿足消費者的綠色需求，擴大市場占有率，提升企業(yè)的市場競爭能力。 4.綠色營銷可營造綠色文明，促進企業(yè)塑造綠色文化 綠色文明以追求環(huán)境與人類和諧生存和發(fā)展的新型文明。

通過綠色營銷活動，可以協調企業(yè)、環(huán)境和社會發(fā)展的關系，使經濟發(fā)展既能滿足當代人需要，又不至于對子孫后代的生存和發(fā)展構成威脅，促進社會文明的進步。綠色企業(yè)文化強調通過大家的共同努力，使我們生存的地球和環(huán)境變得更美好而人人負起責任并付諸行動，它具有豐富的內涵和強大的生命力。

5.綠色營銷可構建綠色形象，贏得獨特的競爭優(yōu)勢 在市場競爭日益激烈，環(huán)境保護愈來愈重要的今天，企業(yè)要想。

9.求市場營銷論文一篇

價值鏈與國際市場營銷策略 論文 一、價值鏈的概念和構成 企業(yè)要生存和發(fā)展，必須為企業(yè)的股東和其他利益集團包括員工、顧客、供貨商以及所在地區(qū)和相關行業(yè)等創(chuàng)造價值。

如果把“企業(yè)”這個“黑匣子”打開，我們可以把企業(yè)創(chuàng)造價值的過程分解為一系列互不相同但又相互關聯的經濟活動，或者稱之為“增值活動”，其總和即構成企業(yè)的“價值鏈”。任何一個企業(yè)都是其產品在設計、生產、銷售、交貨和售后服務方面所進行的各項活動的聚合體。

每一項經營管理活動就是這一價值鏈條上的一個環(huán)節(jié)。企業(yè)的價值鏈及其進行單個活動的方式，反映了該企業(yè)的歷史、戰(zhàn)略、實施戰(zhàn)略的方式以及活動自身的主要經濟狀況。

價值鏈可以分為基本增值活動和輔助性增值活動兩大部分。企業(yè)的基本增值活動，即一般意義上的“生產經營環(huán)節(jié)”，如材料供應、成品開發(fā)、生產運行、成品儲運、市場營銷和售后服務。

這些活動都與商品實體的加工流轉直接相關。企業(yè)的輔助性增值活動，包括組織建設、人事管理、技術開發(fā)和采購管理。

這里的技術和采購都是廣義的，既可以包括生產性技術，也包括非生產性的開發(fā)管理，例如，決策技術、信息技術、計劃技術；采購管理既包括生產原材料，也包括其他資源投入的管理，例如，聘請有關咨詢公司為企業(yè)進行廣告策劃、市場預測、法律咨詢、信息系統(tǒng)設計和長期戰(zhàn)略計劃等。 價值鏈的各環(huán)節(jié)之間相互關聯，相互影響。

一個環(huán)節(jié)經營管理的好壞可以影響到其他環(huán)節(jié)的成本和效益。比方說，如果多花一點成本采購高質量的原材料，生產過程中就可以減少工序，少出次品，縮短加工時間。

雖然價值鏈的每一環(huán)節(jié)都與其他環(huán)節(jié)相關，但是一個環(huán)節(jié)能在多大程度上影響其他環(huán)節(jié)的價值活動，則與其在價值鏈條上的位置有很大的關系。根據產品實體在價值鏈各環(huán)節(jié)的流轉程序，企業(yè)的價值活動可以被分為“上游環(huán)節(jié)”和“下游環(huán)節(jié)”兩大類。

在企業(yè)的基本價值活動中，材料供應、產品開發(fā)、生產運行可以被稱為“上游環(huán)節(jié)”；成品儲運、市場營銷和售后服務可以被稱為“下游環(huán)節(jié)”。上游環(huán)節(jié)經濟活動的中心是產品，與產品的技術特性緊密相關；下游環(huán)節(jié)的中心是顧客，成敗優(yōu)劣主要取決于顧客特點。

不管是生產性還是服務性行業(yè)，企業(yè)的基本活動都可以用上價值鏈來表示，但是不同的行業(yè)價值的具體構成并不完全相同，同一環(huán)節(jié)在各行業(yè)中的重要性也不同。例如，在農產品行業(yè)，由于產品本身相對簡單，競爭主要表現為價格競爭，一般較少需要廣告茗銷，對售后服務的要求也不是特別強烈，與之相應，價值鏈的下游環(huán)節(jié)對企業(yè)經營的整體效應的影響相對次要；而在許多工業(yè)機械行業(yè)以及其他技術性要求較高的行業(yè)，售后服務往往是競爭成敗的關鍵。

二、價值鏈與企業(yè)的競爭優(yōu)勢 “價值鏈”理論的基本觀點是，在一個企業(yè)眾多的“價值活動”中，并不是每一個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值。企業(yè)所創(chuàng)造的價值，實際上來自企業(yè)價值鏈上的某些特定的價值活動；這些真正創(chuàng)造價值的經營活動，就是企業(yè)價值鏈的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。

企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢，尤其是能夠長期保持的優(yōu)勢，說到底，是企業(yè)在價值鏈某些特定的戰(zhàn)略價值環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。而行業(yè)的壟斷優(yōu)勢來自于該行業(yè)的某些特定環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢，抓住了這些關鍵環(huán)節(jié)，也就抓住了整個價值鏈。

這些決定企業(yè)經營成敗和效益的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)可以是產品開發(fā)、工藝設計，也可以是市場營銷、信息技術，或者認識管理等等，視不同的行業(yè)而異。在高檔時裝業(yè)，這種戰(zhàn)略環(huán)節(jié)一般是設計能力；在卷煙業(yè)，這種戰(zhàn)略環(huán)節(jié)主要是廣告宣傳和公共關系策略（也就是如何對付各種政府和消費者組織的戒煙努力）；在餐飲業(yè)，這種戰(zhàn)略環(huán)節(jié)主要是餐館地點的選擇。

雖然如前所述不同行業(yè)有不同的價值鏈，同一環(huán)節(jié)在各行業(yè)的作用也不相同，但是，對于具有較大規(guī)模的企業(yè)，例如跨國公司則可以通過價值鏈上的關鍵環(huán)節(jié)也就是核心能力在相關行業(yè)中進行擴散和移植，從而提高企業(yè)尤其是跨國公司的競爭優(yōu)勢?？鐕驹趪H營銷活動中擁有全球跨行業(yè)營銷的范圍經濟效應。

這種范圍經濟效應是跨國公司通過最佳廣度（范圍）地使用通用型要素和資源而獲得的。這種通用型要素可以是通用的生產設備、管理經驗、營銷技能和研究開發(fā)能力。

由于在價值鏈的每一個環(huán)節(jié)幾乎都能發(fā)現通用型要素的存在，那么，當兩個行業(yè)的價值鏈上的關鍵環(huán)節(jié)也就是核心能力需要相同的通用型要素時，跨國公司就將自己在一個行業(yè)中的核心能力擴散到另一個相關行業(yè)，使得范圍經濟效應轉化為范圍經濟優(yōu)勢。因此，跨國公司在一個行業(yè)的營銷溝通活動中獲得的先進知識、經驗和技能，可以不需要很大的追加投資就能轉移到其他相關行業(yè)。

如美國的菲利浦一莫利斯公司是著名的煙草商，創(chuàng)造了萬寶路這樣的全球性香煙品牌，該公司進入食品行業(yè)后，帶入了其卓越的廣告、營銷推廣等營銷溝通技巧，使得像米勒啤酒等品牌也迅速成為美國的領先品牌，并走向世界。 當跨國公司進行全球營銷時，范圍經濟優(yōu)勢又可以同時轉移到新進入的國別市場。

根據該國的特定市場環(huán)境，跨國公司有計劃地選擇相關行業(yè)的產品相繼導入，在市場研究、促銷技巧。

10.市場營銷的營銷策劃方案論文怎么寫

您的市場營銷策劃方案論文具體是什么題目呢

有什么要求呢

論文是需要多少字呢

開題報告 任務書 都搞定了不

你可以告訴我具體的排版格式要求，希望可以幫到你，祝寫作過程順利

1、論文題目：要求準確、簡練、醒目、新穎。

2、目錄：目錄是論文中主要段落的簡表。（短篇論文不必列目錄）

3、提要：是文章主要內容的摘錄，要求短、精、完整。字數少可幾十字，多不超過三百字為宜。

4、關鍵詞或主題詞：關鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對表述論文的中心內容有實質意義的詞匯。關鍵詞是用作機系統(tǒng)標引論文內容特征的詞語，便于信息系統(tǒng)匯集，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個詞匯作為關鍵詞，另起一行，排在“提要”的左下方。

主題詞是經過規(guī)范化的詞，在確定主題詞時，要對論文進行主題，依照標引和組配規(guī)則轉換成主題詞表中的規(guī)范詞語。

5、論文正文：

(1)引言：引言又稱前言、序言和導言，用在論文的開頭。 引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義， 并指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。

〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點、論據、論證過程和結論。主體部分包括以下內容：

a.提出-論點；

b.分析問題-論據和論證；

c.解決問題-論證與步驟；

d.結論。

6、一篇論文的參考文獻是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻資料，列于論文的末尾。參考文獻應另起一頁，標注方式按《GB7714-87文后參考文獻著錄規(guī)則》進行。

中文：標題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標題--出版物信息所列參考文獻的要求是：

(1)所列參考文獻應是正式出版物，以便讀者考證。

(2)所列舉的參考文獻要標明序號、著作或文章的標題、作者、出版物信息。