證券公司沙龍活動(dòng)(急求)

1.急求

有好多，

1.投資報(bào)告會(huì)（召集股民和投資分析師一起互動(dòng)開(kāi)會(huì)，呵呵拉客戶）

2.股民大會(huì)（召集股民一起開(kāi)會(huì)，找股民中操作得成功的介紹經(jīng)驗(yàn)，呵呵也是

為了拉客戶）

3.送手機(jī)，長(zhǎng)江證券的經(jīng)典拉客戶絕招

4.送筆記本，長(zhǎng)城證券的經(jīng)典拉客戶絕招

5.街頭發(fā)宣傳單（召集客戶經(jīng)理街頭發(fā)宣傳單，擴(kuò)大影響，拉客戶）

6.送購(gòu)物卡，國(guó)信證券的經(jīng)典拉客戶絕招

7.聯(lián)合保險(xiǎn)公司拉客戶，平安證券的拉客戶絕招

8.聯(lián)合銀行拉客戶，招商證券的拉客戶絕招

9.在一些大型的商場(chǎng)里面搞促銷，廣發(fā)證券的經(jīng)典拉客戶絕招

呵呵，多交流啊，有好多，還有啊，分記得給我呀

2.急求

有好多，1.投資報(bào)告會(huì)（召集股民和投資分析師一起互動(dòng)開(kāi)會(huì)，呵呵拉客戶）2.股民大會(huì)（召集股民一起開(kāi)會(huì)，找股民中操作得成功的介紹經(jīng)驗(yàn)，呵呵也是 為了拉客戶）3.送手機(jī)，長(zhǎng)江證券的經(jīng)典拉客戶絕招4.送筆記本，長(zhǎng)城證券的經(jīng)典拉客戶絕招5.街頭發(fā)宣傳單（召集客戶經(jīng)理街頭發(fā)宣傳單，擴(kuò)大影響，拉客戶）6.送購(gòu)物卡，國(guó)信證券的經(jīng)典拉客戶絕招7.聯(lián)合保險(xiǎn)公司拉客戶，平安證券的拉客戶絕招8.聯(lián)合銀行拉客戶，招商證券的拉客戶絕招9.在一些大型的商場(chǎng)里面搞促銷，廣發(fā)證券的經(jīng)典拉客戶絕招呵呵，多交流啊，有好多，還有啊，分記得給我呀。

3.沙龍聚會(huì)如何策劃,如何運(yùn)營(yíng)

原發(fā)布者：愛(ài)美吧日化

沙龍活動(dòng)策劃流程1、沙龍主題：**********2、沙龍目的：6W2H銷售原則，樹立清晰的策略及目標(biāo)3、沙龍策劃流程：四、沙龍物料準(zhǔn)備及預(yù)算：五、沙龍工作流程：前期工作日程：會(huì)前一周：活動(dòng)計(jì)劃確定，跟講師溝通確定時(shí)間，分配工作。會(huì)前三天：再次確定人數(shù)及當(dāng)日人員安排，再次跟講師商討。會(huì)前一天：主要負(fù)責(zé)人碰頭，主持人串詞，所有物品準(zhǔn)備完成并確認(rèn)，發(fā)送沙龍時(shí)間及地點(diǎn)，提示短信或微信，及時(shí)掌握參會(huì)人員情況。會(huì)議當(dāng)天：早晨開(kāi)始布置會(huì)場(chǎng)、物資搬運(yùn)、設(shè)備調(diào)試。六、沙龍活動(dòng)時(shí)間：2018年*月*日（暫定）七、沙龍活動(dòng)地點(diǎn)：***********八、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：主辦方：***********承辦方：***********沙龍?zhí)匮钨e：***講師九、沙龍活動(dòng)策劃1、沙龍?zhí)接憙纱笾黝}解釋：教練式領(lǐng)導(dǎo)力：模塊一《訓(xùn)練式課程》時(shí)間：為期三天，通過(guò)一系列環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，開(kāi)啟被教練者向內(nèi)看自己的通道，從而讓被教練者在思想觀念上有一個(gè)扭轉(zhuǎn)的過(guò)程，從過(guò)去凡是尋找外界原因，開(kāi)始學(xué)習(xí)向內(nèi)尋找自我原因。通過(guò)學(xué)習(xí)，被教練者面對(duì)外界會(huì)充滿感恩，愿意對(duì)發(fā)在身邊的事負(fù)責(zé)任，敢于承諾，樂(lè)于付出，愿意與他人創(chuàng)造共贏局面。教練式領(lǐng)導(dǎo)力：模塊二《體驗(yàn)式課程》時(shí)間：為期三天，教練的過(guò)程是一種獨(dú)有且賦能的溝通方式，即運(yùn)用共情的傾聽(tīng)和激發(fā)式提問(wèn)引導(dǎo)被教練者搜尋自己內(nèi)在的資源，深層次的提升他們的情緒智能（EI）與個(gè)人覺(jué)察，激發(fā)被教練者最終改變行為并對(duì)此負(fù)責(zé)，在這個(gè)過(guò)程中他們的能力和自信也得到

4.證券行業(yè)的營(yíng)銷策劃要怎么寫

策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判

斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過(guò)程?；蛘哒f(shuō)，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用手中的

資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決一個(gè)難題，這就是策劃。策劃和計(jì)劃不同，它有為達(dá)到目的

的各種構(gòu)想，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標(biāo)保持一致的方向，有實(shí)現(xiàn)的可能。在市場(chǎng)的營(yíng)銷中，

把策劃過(guò)程用文字完整地書寫出來(lái)就是營(yíng)銷策劃方案。

寫作指導(dǎo)

①標(biāo)題

營(yíng)銷策劃方案的標(biāo)題通常有兩部分構(gòu)成：策劃的對(duì)象名稱和文種。如宇通調(diào)查大客車南方市場(chǎng)的營(yíng)銷與廣

告策劃方案。策劃案的標(biāo)題必須清楚具體，比如說(shuō)，“如何開(kāi)拓鞋油市場(chǎng)”這樣的標(biāo)題就不夠完整、明確

應(yīng)該改為“某某市2000年6月至12月某某鞋油營(yíng)銷策劃方案”。

②文頭

在標(biāo)題的下方依次排列的內(nèi)容：策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策劃案的目標(biāo)。策劃

案的名稱和標(biāo)題相同，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外，隸屬的單位、職位均應(yīng)一一寫明。策劃完成

的日期如果有修改，也要寫明修改日期。策劃案的目標(biāo)寫得越明確、具體越好。比如：在2000年6月至12

月間，某某市某某鞋油國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有量提高20%。

③正文

營(yíng)銷策劃案的正文由策劃案的詳細(xì)說(shuō)明、市場(chǎng)狀況分析、策劃案文本三個(gè)部分組成。

a.策劃案的詳細(xì)說(shuō)明

這是策劃案的開(kāi)頭部分，也是最主要的部分。它包括：策劃的緣起、背景資料、問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)、創(chuàng)意的

關(guān)鍵等，加以概括的說(shuō)明。一般將這些內(nèi)容放在前言中。

b.市場(chǎng)狀況分析

市場(chǎng)狀況分析包括如下內(nèi)容：

整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售值的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌各營(yíng)業(yè)渠道的銷售量與銷售值的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有量的比較分析。

消費(fèi)者年齡、性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)的分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

各品牌的定價(jià)策略的比較分析。

公司的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析。

公司過(guò)去5年的損益分析。

c.策劃案的本文

一份完整的營(yíng)銷策劃案，除了市場(chǎng)狀況的分析之外，還要有公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針策略，如：價(jià)值是采用低

價(jià)、高價(jià)，還是追隨價(jià)格；量化的銷售目標(biāo)；推廣計(jì)劃（推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、每一策略的實(shí)施計(jì)劃

）；市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃；營(yíng)銷管理計(jì)劃；損益預(yù)估。

5.證券投資模擬大賽策劃方案

一、活動(dòng)目的：隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，金融市場(chǎng)已經(jīng)變得越來(lái)越完善，而作為金融市場(chǎng)的一個(gè)主體，股票投資已變得越來(lái)越重要，作為義烏工商學(xué)院的學(xué)子，懂得經(jīng)濟(jì)，認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)，掌握經(jīng)濟(jì)是我們必不可少的基本技能。

然而，由于受到專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和資金的限制，絕大多數(shù)大學(xué)學(xué)生無(wú)法參與證券投資，從而形成相關(guān)知識(shí)缺乏的惡性循環(huán)。為了培養(yǎng)大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐的能力，達(dá)到實(shí)踐推進(jìn)理論的深入學(xué)習(xí)的目的，慧眼投資協(xié)會(huì)策劃模擬炒股活動(dòng)。

二、比賽方式：比賽采用先進(jìn)的證券網(wǎng)上交易系統(tǒng) - 國(guó)泰君安證券網(wǎng)上交易系統(tǒng)，進(jìn)行真實(shí)交易所環(huán)境的模擬交易，向每個(gè)參賽賬號(hào)提供虛擬資金 10 萬(wàn)進(jìn)行模擬投資買賣。 三、比賽時(shí)間：5月28日——6月1日 四、比賽交易：登錄 進(jìn)行交易（上網(wǎng)途徑由選手自己解決） 五、主辦單位：義烏工商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì) 六、承辦單位：義烏工商學(xué)院慧眼投資協(xié)會(huì) 七、協(xié)辦單位：國(guó)泰君安證券 八、參賽資格：義烏工商學(xué)院有正式學(xué)籍且交納5元報(bào)名費(fèi)的學(xué)生；MPI會(huì)員免收?qǐng)?bào)名費(fèi)。

九、排名規(guī)則：按照每位參賽選手的盈利率進(jìn)行排名，取前十二名。 十、身份驗(yàn)證：獲獎(jiǎng)選手的身份資料以對(duì)應(yīng)帳號(hào)的登記資料為準(zhǔn)，請(qǐng)務(wù)必填寫真實(shí)的資料。

十一、比賽流程： 1.比賽報(bào)名及熟悉系統(tǒng)，賽前熱身：5月22日—— 5月25日 2.知識(shí)講座：模擬炒股基礎(chǔ)知識(shí)介紹 模擬炒股疑問(wèn)解答 時(shí)間：5月27日晚6:30 地點(diǎn)：B202或B203（暫定） 3.正式比賽：5月28日—— 6月1日 4.成績(jī)統(tǒng)計(jì)、頒獎(jiǎng)典禮準(zhǔn)備：6月2日——6月5日 5.頒獎(jiǎng)典禮：6月5日晚6:30在長(zhǎng)廊階一（暫定） 十二、報(bào)名方法： 1.報(bào)名登記（交納報(bào)名費(fèi)，領(lǐng)取模擬炒股網(wǎng)站登陸注冊(cè)說(shuō)明條） 時(shí)間：5月22日—5月25日 每日11:10—12:20;13:20—13:50 地點(diǎn)：教學(xué)樓AB區(qū)前 時(shí)間：5月23日—5月25日 每日11:10—12:30;16:40—17:30（周五下午停止登記） 地點(diǎn)：老公寓新食堂前 2.登陸國(guó)泰君安證券的模擬炒股網(wǎng)站（ ），進(jìn)入模擬炒股頁(yè)面。 3.選擇“ 注冊(cè) ”，進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面。

4.如實(shí)填寫個(gè)人資料。 “附加資料”必須按如下填寫（以下幾項(xiàng)必須填寫）： 真實(shí)姓名： （姓名） 聯(lián)系電話： （電話） 選擇模擬大賽組別：（選擇義烏工商學(xué)院首屆模擬炒股大賽） 證件類型： （選學(xué)生證一項(xiàng)） 證件號(hào)碼： （學(xué)號(hào)） 通信地址： （系別，班級(jí)，e-mail） 注意：為保證比賽的公正，以上信息一經(jīng)提交便不能再作修改，并且每個(gè)學(xué)生證號(hào)限注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，重復(fù)注冊(cè)及以其他任何形式作弊者一經(jīng)查出即取消其比賽資格。

5.注冊(cè)完成，便可進(jìn)入模擬股市進(jìn)行交易。 十三、比賽規(guī)則： 1.獲獎(jiǎng)資格提供給： （1）有正式學(xué)籍的義烏工商學(xué)院的學(xué)生。

（2）有真實(shí)報(bào)名登記資料的參賽選手。 2.初始資金： 預(yù)支給每位選手的 A 股賬戶 RMB 100,000 的虛擬資金，從比賽開(kāi)始之日起，可以用這些資金進(jìn)行模擬股票委托買賣。

3.交易時(shí)間： （1）交易時(shí)間：每天四個(gè)小時(shí)，上午九點(diǎn)半至十一點(diǎn)半，下午一點(diǎn)至三點(diǎn)。 （2）休市時(shí)間：雙休日、節(jié)假日。

（3）為了方便大家委托，模擬炒股采用二十四小時(shí)接受委托。當(dāng)日清算后的委托算 T+1的委托，次日開(kāi)盤后可進(jìn)入系統(tǒng)交易。

清算時(shí)間：每日15:00—16:00，在清算時(shí)間內(nèi)的單可能無(wú)效，請(qǐng)掌握好時(shí)間，盡量不要在該時(shí)間段內(nèi)下單。 4.交易制度： （1） 行情以本模擬系統(tǒng)提供的為準(zhǔn)，我們將盡量做到與深滬交易所實(shí)際行情相同。

（2） 交易品種僅限于深滬交易所所有掛牌交易的 A 股和基金。 （3） 參賽者實(shí)時(shí)只通過(guò)國(guó)泰君安證券網(wǎng)站 （） 下單、查詢。

（4） 清算同證券營(yíng)業(yè)部基本一致。即證券 T+1 ，資金 T+0 ； 交易費(fèi)為 0.5% 。

5.成交規(guī)則： （1） 買入。買入委托確認(rèn)后，若實(shí)時(shí)行情中賣一最新價(jià)與申報(bào)價(jià)相同或更低，則此委托可成交 ， 漲停不能買入。

（2） 賣出。賣出委托確認(rèn)后，若實(shí)時(shí)行情中買一最新價(jià)與申報(bào)價(jià)相同或更高，則此委托可成交 ， 跌停不能賣出。

（3） 委托成交時(shí)，成交價(jià)為實(shí)時(shí)行情的最新價(jià)，客戶委托數(shù)量全部成交。 （4） 選手可實(shí)時(shí)查詢本人股票賬戶、資金賬戶、委托成交等情況。

對(duì)尚未成交的委托可辦理撤單手續(xù)。 6.注意事項(xiàng)： （1） 申請(qǐng)的用戶名必須健康，得體。

如有違反上訴，主辦者將及時(shí)與會(huì)員溝通解決，對(duì)于屢勸不改者，主辦者將取消其參賽資格。 （2） 本賽程將不考慮送配股、增發(fā)、派息的權(quán)息因素，參賽者不得參與上述股權(quán)登記，及時(shí)在登記日前賣出，以免對(duì)您的成績(jī)?cè)斐捎绊憽?/p>

（3） 主辦者有權(quán)對(duì)規(guī)則進(jìn)行調(diào)整。 7.禁止事項(xiàng)： （1） 不能透支及買空賣空； （2） 不能申購(gòu)新股； （3） 不接受當(dāng)日上市新股交易委托； （4） 其他禁止事項(xiàng)。

十四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)，一名，獎(jiǎng)金100元+榮譽(yù)證書 二等獎(jiǎng)，兩名，獎(jiǎng)金50元+榮譽(yù)證書 三等獎(jiǎng)，三名，獎(jiǎng)金20元+榮譽(yù)證書 優(yōu)勝獎(jiǎng)，六名，榮譽(yù)證書 十五、聯(lián)系方式：義烏工商學(xué)院首屆模擬炒股大賽組 聯(lián)系人姓名： 林港 李宇統(tǒng) 聯(lián)系電話：13588679510/679510 15958489362/669362 Email:89329549@163.com lyt000716@163.com 十六、人員安排： 策劃：張積成 林港 大賽負(fù)責(zé)人：林港 李宇統(tǒng) 大賽宣傳工作： 辦公室宣傳組（何君英負(fù)責(zé)） （宣傳包。

6.誰(shuí)能給個(gè)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案

這有公司的兩份東西 你看看有沒(méi)有 證券營(yíng)銷歷來(lái)就有，從原來(lái)的以營(yíng)業(yè)部一手靠輻射周邊地區(qū)，另一手靠營(yíng)業(yè)部管理層拉攏部分大客戶的傳統(tǒng)做法，開(kāi)始轉(zhuǎn)向主動(dòng)出擊，用人海戰(zhàn)術(shù)搶占市場(chǎng)的營(yíng)銷手段。

0 C& C# l0 L+ M4 Q$ a a, F ]/ I 經(jīng)歷了那么多年，也一步一步看過(guò)了證券營(yíng)銷的內(nèi)容，現(xiàn)在我終于站上管理的崗位來(lái)看待證券營(yíng)銷。但問(wèn)題越來(lái)越多，業(yè)績(jī)遲遲沒(méi)有進(jìn)步，現(xiàn)狀告訴我一定有哪里做錯(cuò)了。

0 r7 ~7 A% q; A 日常管理問(wèn)題： 1，人員素質(zhì)問(wèn)題：： m7 A+ ?) ^& v: y) p3 u1 C 人員素質(zhì)問(wèn)題是大問(wèn)題，感覺(jué)自覺(jué)工作的員工比較少，定位清晰的員工比較少，很多人抱著試試看，撈一把的態(tài)度來(lái)看待這份工作，總結(jié)為職業(yè)素養(yǎng)不高。當(dāng)然很多員工能力上本身也存在問(wèn)題，導(dǎo)致理解新知識(shí)，新業(yè)務(wù)的能力不足，很難專業(yè)的和客戶進(jìn)行交流。

5 m. K' P. M7 ^2 |: Z4 _( g+ z 但核心問(wèn)題是態(tài)度問(wèn)題，如果員工無(wú)法自我調(diào)劑心態(tài)，讓自己積極的思考，努力的工作。如果不行，該怎么做？： U* Y. w" B6 o1 e - u! h7 k) v& f4 j, I 寫到這里自己茫然了！招聘環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，還是日常培訓(xùn)出了問(wèn)題，還是企業(yè)文化培訓(xùn)沒(méi)有做好，思想統(tǒng)一的有問(wèn)題？現(xiàn)在才知道經(jīng)驗(yàn)多有用，因?yàn)槟阌龅絾?wèn)題以后不用思考直接可以參照。

而目前我的問(wèn)題，只有我自己可以解決。0 V1 b7 e. ]1 G1 O* o 綜合來(lái)說(shuō)，還是團(tuán)隊(duì)日常管理上出了問(wèn)題，管理抓細(xì)節(jié)果然沒(méi)有錯(cuò)，但如何抓，抓什么這是問(wèn)題。

2，日常業(yè)務(wù)問(wèn)題：9 `6 r, s! G$ b3 s- K' o, G4 h4 H1 u 證券營(yíng)銷也是靠天吃飯的行業(yè)，我目前擔(dān)憂的是我們沒(méi)有核心的渠道和營(yíng)銷思路。與其說(shuō)是員工沒(méi)有思路，還不如說(shuō)是我自己沒(méi)有思路。

手一攤靠小朋友們自己努力能創(chuàng)造多少業(yè)績(jī)呢？+ {9 E+ o- B, F$ E7 b- Q0 o8 I7 ` ( R0 s4 n- Z; g5 w0 v 近期對(duì)自己超級(jí)沒(méi)有信心，因?yàn)樵阶鲈嚼?，本?lái)很擅長(zhǎng)的領(lǐng)域居然變成了軟肋，真的還是假的天知道，但底氣的確不如前了。該怎么做。

& N. |5 S0 x! s8 e1 q/ m 營(yíng)銷管理應(yīng)該是自己領(lǐng)著一群人作業(yè)務(wù)呢？還是一個(gè)人后面坐鎮(zhèn)指揮員工做業(yè)務(wù)呢？前者看似不像管理者呀？ 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日漸重要 在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，實(shí)踐中已經(jīng)有一些嘗試，最具代表性的有原富有證券的“分田到戶”模式、大鵬證券“投資理財(cái)顧問(wèn)”模式和西南證券“三人客戶組”模式等，這些模式本身都取得了一定的效果。 業(yè)界專家梁延夫先生提出金子塔型、外掛型等五種營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)模型，并認(rèn)為，建設(shè)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)有一點(diǎn)非常重要，這就是：券商應(yīng)該變直接經(jīng)營(yíng)客戶為直接經(jīng)營(yíng)經(jīng)紀(jì)人，再由經(jīng)紀(jì)人來(lái)經(jīng)營(yíng)客戶。

按照證券行業(yè)在國(guó)際上的發(fā)展規(guī)律看，客戶是企業(yè)生存發(fā)展的根基，經(jīng)紀(jì)人則是客戶來(lái)源的保證，有了高績(jī)效的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，券商的資源優(yōu)勢(shì)才能夠轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才有可能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。這個(gè)規(guī)律也必然適應(yīng)我國(guó)證券行業(yè)。

青海證券孫李銘副總經(jīng)理坦言，一個(gè)好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須有好的營(yíng)銷經(jīng)理，他們不但直接面對(duì)客戶，而且也帶領(lǐng)著一批人在實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)，因此，他們代表著公司連接著公司與市場(chǎng)，客戶往往從他們身上看到公司的企業(yè)文化及公司的發(fā)展?fàn)顩r，來(lái)認(rèn)知一個(gè)證券公司，從而確定他們對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，因此營(yíng)銷經(jīng)理的選擇與培養(yǎng)是企業(yè)營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵一環(huán)。 但假如把好的營(yíng)銷經(jīng)理都招納到公司里，如果公司不能提供支持，對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理沒(méi)有激勵(lì)措施，也很難保持營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

為此，青海證券已為營(yíng)銷經(jīng)理搭建了一個(gè)非常好的管理客戶的平臺(tái)，并一直把因使用先進(jìn)的技術(shù)而節(jié)省下的成本費(fèi)用補(bǔ)貼給營(yíng)銷經(jīng)理，使公司形成了一整套的營(yíng)銷激勵(lì)措施。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)有章可循 普元軟件CEO劉亞?wèn)|博士建言，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)要以客戶分群為基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)不同客戶群的客戶經(jīng)理（目前：經(jīng)紀(jì)人）提供度身定做的產(chǎn)品和服務(wù)給客戶。

Sales Leader（銷售部門經(jīng)理）負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理的考核和管理，同時(shí)為客戶服務(wù)。從整個(gè)來(lái)講，客戶經(jīng)理和Sales Leader組成企業(yè)的銷售部門，負(fù)責(zé)把企業(yè)的產(chǎn)品銷售給最終客戶，企業(yè)可以有許多定位于不同客戶群的銷售部門。

與此處在同一級(jí)的是市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷和具體活動(dòng)來(lái)協(xié)助銷售和企業(yè)產(chǎn)品的推廣。在最上層，是企業(yè)的總部管理人員，負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的銷售管理、市場(chǎng)管理、資源管理，完成整個(gè)企業(yè)組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和整合。

“客戶群——〉客戶經(jīng)理——〉銷售部門經(jīng)理——〉總經(jīng)理”的組織架構(gòu)為業(yè)務(wù)整合、服務(wù)整合、資源整合、管理整合提供了一個(gè)合理的組織模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都采用這樣的模型。

對(duì)于營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的具體方法，華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總監(jiān)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理沈同忠認(rèn)為，建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力，一是要培訓(xùn)，而且要持續(xù)不斷地培訓(xùn)，才能更新知識(shí)、發(fā)展能力；二是要開(kāi)展交流活動(dòng)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神；三是建立科學(xué)合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制；四是提供發(fā)展空間，增強(qiáng)員工的忠誠(chéng)度。 國(guó)泰君安的符學(xué)東副總裁也提出了一系列營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的基本方法，并指出要建立科學(xué)的組織架構(gòu)和強(qiáng)大的IT支持平臺(tái)。

他認(rèn)為未來(lái)金融市場(chǎng)的相互關(guān)聯(lián)性會(huì)很大，涉及的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)非常復(fù)雜，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力要求是全方位的。這時(shí)候，就需要有科學(xué)的組織架構(gòu)，以便。