淘寶代寫(xiě)文案方案策劃書(shū)(淘寶店鋪CRM活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě))
1.淘寶店鋪CRM活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)
店鋪活動(dòng)，幾乎是所有網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)手段中最常用、也是最重要的一環(huán)。
現(xiàn)在隨便找一個(gè)網(wǎng)店，都可以看到各式各樣的店內(nèi)活動(dòng)。沒(méi)做過(guò)店鋪活動(dòng)的朋友可能就要問(wèn)了，淘寶店鋪活動(dòng)策劃怎么做？做店鋪活動(dòng)有什么樣意義？首先我們必須明確做活動(dòng)的目的。
做銷(xiāo)量，曝光品牌，老客戶(hù)維護(hù)，引流增加新客還是其他，不同的活動(dòng)目的，策劃和推進(jìn)是不一樣的。而有針對(duì)性的才能做到更準(zhǔn)確有效，更高的吸引力，更低的門(mén)檻，更好的活動(dòng)效果保證。
店鋪活動(dòng)主要意義在于提高品牌影響力及提高店鋪轉(zhuǎn)化，店鋪活動(dòng)是店鋪活力的一種體現(xiàn)，是維護(hù)老客戶(hù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的一種途徑。店鋪活動(dòng)的作用：1.與老客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)；2.增加店鋪的曝光度；3.讓新客戶(hù)能更好地了解店鋪的營(yíng)銷(xiāo)模式以及主推方向。
店鋪活動(dòng)就等于人體的新陳代謝，好的店鋪活動(dòng)可以幫你留住你的目標(biāo)客群，當(dāng)然同時(shí)也是和你的客戶(hù)最直接的互動(dòng)方式。我們和很多店鋪掌柜也聊過(guò)，有做店鋪活動(dòng)的朋友基本一股腦的撒網(wǎng)式的報(bào)了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)前都很少思考上面這些問(wèn)題。
大多數(shù)賣(mài)家其實(shí)還停留在滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、包郵這些初級(jí)階段。是否有什么好的活動(dòng)形式可以與我們的賣(mài)家朋友們分享？ 特別是說(shuō)針對(duì)不同的活動(dòng)目的的前提下。
常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式：滿(mǎn)XX送（減）XX；加X(jué)X送XX；全場(chǎng)X折，清倉(cāng)、換季；買(mǎi)XX送XX；積分換購(gòu)；發(fā)折扣券；抽獎(jiǎng)；刮獎(jiǎng)；原價(jià)XX現(xiàn)價(jià)XX還送XX等。大家有沒(méi)有看暈乎了呢？所以我建議簡(jiǎn)單為主，最多不超過(guò)2個(gè)優(yōu)惠方案，切忌太復(fù)雜的優(yōu)惠方案，顧客也看不太明白，既增加客服的負(fù)擔(dān)，又增加跳失率。
類(lèi)目活動(dòng)啊，還有就是店鋪動(dòng)態(tài)啊 以及各種動(dòng)態(tài)啊 還有就是各種第三方活動(dòng)，那店內(nèi)活動(dòng)就是需要自己構(gòu)思主題了。好的主題活動(dòng)，比單純打折效果更好。
挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、適合搭配的商品、時(shí)事熱點(diǎn)，而且必須結(jié)合各個(gè)類(lèi)目不同的特質(zhì)來(lái)做活動(dòng)。我還想提請(qǐng)各位賣(mài)家注意的是：活動(dòng)一定要易于執(zhí)行，即可落地，放棄那些看起來(lái)很美的東西。
若產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性比較好，做系列主題活動(dòng)也不錯(cuò)。我更加喜歡和客戶(hù)之間去產(chǎn)生共鳴。
個(gè)人建議，每次活動(dòng)有一個(gè)大主題，然后下面跟隨的小版塊有一些分支主題。完整的策劃一個(gè)店鋪活動(dòng)，需要做哪些方面的工作呢？（時(shí)間、產(chǎn)品、庫(kù)存、客服、老客戶(hù)通知等） 產(chǎn)品選擇 ：①必須是應(yīng)季產(chǎn)品。
這點(diǎn)我們燈飾類(lèi)倒不必?fù)?dān)心，但對(duì)于換季比較快的類(lèi)目如服裝類(lèi)就尤其要注意； ②是店鋪熱銷(xiāo)產(chǎn)品。這點(diǎn)相信大家都明白； ③選擇寶貝中的潛力股。
這點(diǎn)很重要，如何發(fā)現(xiàn)潛力股是個(gè)值得探討的問(wèn)題。潛力寶貝可以結(jié)合數(shù)據(jù)分析得出，如結(jié)合平均訪問(wèn)時(shí)間久的，點(diǎn)擊率高的，咨詢(xún)量大的，收藏量高的，銷(xiāo)量升得快的，跳失率低的產(chǎn)品綜合分析。
最后總結(jié)：上活動(dòng)的產(chǎn)品，一定要保證性?xún)r(jià)比，因?yàn)榛顒?dòng)后還有很多問(wèn)題要處理。團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備、推廣資源、促銷(xiāo)方式、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、文案、效果預(yù)估。
還有促銷(xiāo)也是很重要的一點(diǎn)，促銷(xiāo)要讓客戶(hù)有時(shí)間緊迫感： ①階梯促銷(xiāo)，越早買(mǎi)越便宜；②限時(shí)秒殺、限時(shí)折扣、限時(shí)團(tuán)購(gòu)等；③買(mǎi)的人越多越便宜，激勵(lì)買(mǎi)家呼朋喚友一起購(gòu)買(mǎi)。①店鋪活動(dòng)需要有一段時(shí)間的預(yù)熱期，若希望有更多的人知道這次店鋪活動(dòng)，可進(jìn)行一些推廣引流，這是針對(duì)新客戶(hù)的（視店鋪活動(dòng)大小以及預(yù)算而定）； ②客服也可以在預(yù)熱期內(nèi)，群發(fā)旺旺信息或者發(fā)送短信通知老客戶(hù)； ③個(gè)人建議，若店鋪在之前都有做過(guò)一系列活動(dòng)，我們可以在預(yù)熱期之前做一些活動(dòng)當(dāng)天或者活動(dòng)期間的銷(xiāo)售額預(yù)估； ④若有了預(yù)估，倉(cāng)庫(kù)這邊就可以更好地準(zhǔn)備起來(lái)，熱銷(xiāo)的產(chǎn)品最好提前打包分好類(lèi)等等。
價(jià)格要有梯度，一般3個(gè)低價(jià)，3個(gè)客戶(hù)看的出的性?xún)r(jià)比，3個(gè)正常價(jià)格，1個(gè)必須高價(jià)；這樣就是建立炮灰產(chǎn)品，突出你要賣(mài)的，并讓買(mǎi)家來(lái)買(mǎi)單。再說(shuō)一下策劃活動(dòng)需要注意哪些方面？（多久多一次活動(dòng)呢？活動(dòng)期間價(jià)格打折，如何照顧好老客戶(hù)？） 首先活動(dòng)不用太頻繁，像換季，節(jié)日什么的可以策劃一下，折扣的話要看，最好看看同類(lèi)目里面賣(mài)得最好的人家的價(jià)格打給是多少，如果是同類(lèi)產(chǎn)品，價(jià)格上肯定需吸引力，然后根據(jù)店鋪能力來(lái)設(shè)置吧。
比如雙十一 ，可以讓掌柜店內(nèi)活動(dòng)，全場(chǎng)5折，然后再來(lái)個(gè)滿(mǎn)減什么的。做活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，視類(lèi)目和產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)定。
比如，我們家是賣(mài)絲綢高檔八件套的，那么我們也許在婚慶季的時(shí)候活動(dòng)會(huì)多，當(dāng)然我們會(huì)有一個(gè)大主題活動(dòng)，當(dāng)然逃不開(kāi)婚慶，然后階梯性地做活動(dòng)，到最后推向一個(gè)高潮點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的幾個(gè)要點(diǎn)①.充分的用戶(hù)調(diào)研；②.細(xì)致且可執(zhí)行的方案；③.團(tuán)隊(duì)分工與配合；④.物料的準(zhǔn)備；⑤.時(shí)間節(jié)點(diǎn)的掌控；⑥.節(jié)奏的把握；⑦.準(zhǔn)備備用方案；⑧.解疑答惑，處理bug和投訴；⑨.活動(dòng)結(jié)果展示，承上啟下。
多久一次活動(dòng)，也要結(jié)合自身的情況，以化妝品類(lèi)目來(lái)舉例，活動(dòng)可以針對(duì)產(chǎn)品的周期，美白，防曬，補(bǔ)水，根據(jù)季節(jié)來(lái)，也可以根據(jù)使用周期。服裝類(lèi)目也是，上新，清倉(cāng)，會(huì)員月等。
對(duì)于折扣后老客戶(hù)怎么照顧，這就要看大家的腦瓜子的想法了，還有就是你們的一個(gè)底線。比如，可以讓老客戶(hù)享受特價(jià)的同時(shí)，還能享受送禮或者加長(zhǎng)產(chǎn)品的退換售后期（可針對(duì)一些3C數(shù)碼產(chǎn)品等耐用性產(chǎn)品）。
我個(gè)人建議，。
2.淘寶營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě) 淘寶營(yíng)銷(xiāo)方案范文
強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)、檢查與管理的重要。
沒(méi)有范文。
以下供參考，
主要寫(xiě)一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績(jī)，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。
工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。
所以應(yīng)該寫(xiě)好幾點(diǎn)：
1、你對(duì)崗位和工作上的認(rèn)識(shí)2、具體你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動(dòng)腦子去解決的。就算沒(méi)什么，也要寫(xiě)一些有難度的問(wèn)題，你如何通過(guò)努力解決了
4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識(shí)
5、上級(jí)喜歡主動(dòng)工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：
總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評(píng)價(jià)、總分析，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等。總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。
總結(jié)的基本要求
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。
2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的主要內(nèi)容?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫(xiě)清楚。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對(duì)以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括，并形成理論知識(shí)。
總結(jié)的注意事項(xiàng)：
1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚。語(yǔ)句通順，容易理解。
3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要突出重點(diǎn)?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分。
總結(jié)的基本格式：
1、標(biāo)題
2、正文
開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。
3、落款
署名與日期。
3.淘寶產(chǎn)品文案怎么寫(xiě)
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)文案的傳遞方式來(lái)講，需要注意的是文案類(lèi)型。不用的類(lèi)型寫(xiě)作方法以及應(yīng)用場(chǎng)景都是不同的，了解文案都有那些類(lèi)型，并且在不同的情況下使用哪一種文案！
一：主動(dòng)型
給消費(fèi)人群一個(gè)具象化的理由，從而使其選擇或者更加傾向于你的產(chǎn)品。這種文案的重點(diǎn)是將你的產(chǎn)品價(jià)值融入到這一個(gè)具體的場(chǎng)景中。讓消費(fèi)者能夠根據(jù)你的文案的描述在腦海瞬間感受到這個(gè)場(chǎng)景下使用你產(chǎn)品的好處！
你和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值相比差不多，你要做的是在文案上比對(duì)手更加用心。具體的來(lái)說(shuō)就是要更加體察用戶(hù)的生活，主動(dòng)幫用戶(hù)去營(yíng)造一個(gè)使用你產(chǎn)品的場(chǎng)景。
比如你是賣(mài)體重秤的 這個(gè)事情其實(shí)大家能做的內(nèi)容基本都差不多
關(guān)鍵問(wèn)題 你如何能讓消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品
一般賣(mài)體重秤的 就是 減肥 瘦身！
如果 你說(shuō) 精準(zhǔn)讓健康如影隨行
這個(gè)場(chǎng)景很具象，用戶(hù)很容易在腦海里面呈現(xiàn)出這個(gè)文案中描述的畫(huà)面。
比直接 減肥瘦身 更具有說(shuō)服力！
人很多時(shí)候都是感官動(dòng)物，比起抽象的文字，生動(dòng)的 可體驗(yàn)的場(chǎng)景會(huì)更容易倍理解 接受！
二：暗示性文案
特點(diǎn)
不直接說(shuō)明自己的真實(shí)意圖，而是旁敲側(cè)擊，用暗示的方式讓用戶(hù)體察產(chǎn)品的場(chǎng)景
如
很多商家都覺(jué)得電子商務(wù)不好做，直到他們關(guān)注變革電商
第一 不好做不代表電商平臺(tái)不行
第二 商家關(guān)注變革電商就OK了！ 那我是不是應(yīng)該去看看！
只要他們想到這2點(diǎn) 這個(gè)文案的目的就達(dá)到了！
三：實(shí)力型
單刀直入，用過(guò)硬的產(chǎn)品功能 性能 質(zhì)量等給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)感覺(jué) 選擇我就對(duì)了！
對(duì)比與其他商家你的產(chǎn)品確實(shí)有過(guò)人之處，最好要有一種 人無(wú)我有 人有我精的感覺(jué)！然后講重點(diǎn)放在產(chǎn)品的價(jià)值展現(xiàn)上。
比如 最近一直有比較火的董大姐的格力空調(diào)，相信大部分人都應(yīng)該不會(huì)陌生于下面的文案：
格力空調(diào)，掌握核心科技！
這句文案?jìng)鬟f的信息很明確，作為一個(gè)對(duì)電商類(lèi)產(chǎn)品，空調(diào)是有技術(shù)要求的！ 好的技術(shù)當(dāng)然會(huì)有好的空調(diào)。而核心技術(shù)這四個(gè)字背后的分量是幾乎所有人都能明白的，那么，一個(gè)擁有核心技術(shù)的空調(diào) 你覺(jué)得會(huì)怎么樣！
這樣的文案是不能隨便寫(xiě)的 而董大姐的格力確實(shí)是有這個(gè)實(shí)力與文案相稱(chēng)的。
共13項(xiàng) 國(guó)際領(lǐng)先級(jí)技術(shù)，累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利22597項(xiàng)，其中申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利8310項(xiàng)。
如果你的產(chǎn)品是有實(shí)力的 那么一定要展現(xiàn)出來(lái)，畢竟打鐵還是需要自身硬，產(chǎn)品的文案無(wú)論怎么寫(xiě)，最終給用戶(hù)體驗(yàn)的還是產(chǎn)品本身！ 一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品本身就是最好的文案！
四：夢(mèng)想的文案
高大上 雖然虛無(wú)，但卻能夠激發(fā)你的夢(mèng)想。吸引你在價(jià)值觀層面的共鳴！
此種文案比較適合于品牌知名度比較高的產(chǎn)品。
因?yàn)樘幱谶@個(gè)階段的產(chǎn)品，質(zhì)量可靠，大家競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超越了產(chǎn)品層面。進(jìn)入了品牌差異性定位展現(xiàn)階段！
比如萬(wàn)科
世界上沒(méi)有一棟摩天大樓，比天壇更高！
比如現(xiàn)代
去征服，所有不服
表達(dá)了目標(biāo)人群的調(diào)性，具有強(qiáng)烈征服欲望和野心的人！其實(shí)任何男人 只要看到這個(gè)廣告，再加上汽車(chē)的配圖 基本上沒(méi)有不動(dòng)心的！只要不是錢(qián)的問(wèn)題 那么極有可能因?yàn)檫@個(gè)調(diào)性認(rèn)同而產(chǎn)生共鳴 從而成為途勝的車(chē)主！
產(chǎn)品文案是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)方式，作用有點(diǎn)像三分球！
好的文案可以四兩撥千斤！而選擇一個(gè)合適的文案類(lèi)型對(duì)于文案的寫(xiě)作。傳播以及最終的效果都會(huì)產(chǎn)生一定程度的影響！
