兒童服裝活動(童裝店活動促銷方案怎么做)

1.童裝店活動促銷方案怎么做

童裝店活動主題的擬定。

這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費(fèi)群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

2.童裝促銷活動方案

1、降價式促銷 降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。

其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。 （1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機(jī)。 （3）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。

低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮。 2、有獎式促銷 顧客有時總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。

因?yàn)?，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等，這樣的獎項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對者。

另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。 3、打折式優(yōu)惠。

1、降價式促銷 降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。 （2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機(jī)。

（3）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮。

2、有獎式促銷 顧客有時總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因?yàn)椋楠劵顒右欢〞幸淮蠖血勂?，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等，這樣的獎項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。

通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。

3、打折式優(yōu)惠 一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。 （1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品。

特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨，或?yàn)榭爝^保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。 （3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。

顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。

4、競賽式促銷 競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷 在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈送、免費(fèi)試用，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。

例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。

6、焦點(diǎn)贈送式促銷 想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈品或折價購買。

7、贈送式促銷 贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。

目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同。 8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷 這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。

在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷售。

3.求一份兒童服裝活動方案

服裝問卷調(diào)查表范文1.您的年齡？ * 20歲以下 20—30歲 30—40歲 40歲以上 請選擇您的年齡？ 2.您現(xiàn)在從事的職業(yè)？ * 文字工作者 行政職員 銷售 設(shè)計師 老師 藝術(shù)工作者 其它 請選擇您現(xiàn)在從事的職業(yè)？ 3.您的性別？ * 男 女 請選擇您的性別？ 4.您每月收入為： * 2000元以下 2000—4000元 4000元以上 其他 請選擇您每月收入為： 5.您假期的消遣方式是： * 旅游 逛街、購物 在家休息 和朋友聚會 其它 請選擇您假期的消遣方式是： 6.您每月在服裝上的支出大約是多少？ * 200以下 200-500 500-800 800以上 請選擇您每月在服裝上的支出大約是多少？ 7.你最欣賞的服飾是： * 大方得體 簡單有亮點(diǎn) 自然休閑淡雅 奇裝異服（色彩夸張 形式突兀） 無所謂 請選擇你最欣賞的服飾是： 8.您在穿著方面，喜歡哪種風(fēng)格？ * 隨意休閑的 運(yùn)動活力的 職業(yè)裝 優(yōu)雅女人的 其它 請選擇您在穿著方面，喜歡哪種風(fēng)格？ 9.您喜歡什么質(zhì)地的服裝？ * 棉布 化纖 尼龍 混紡 無所謂，舒服就行 請選擇您喜歡什么質(zhì)地的服裝？ 10.對于款式，通常是什么因素影響你的選擇？ * 個人喜好 彰顯個性 追求潮流 朋友意見 請選擇對于款式，通常是什么因素影響你的選擇？ 11.您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流？ * 網(wǎng)絡(luò)資源 時尚雜志 朋友介紹 電視廣告 不太關(guān)心 請選擇您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流？ 12.你對哪個國家或地區(qū)的印象較好？ * 香港臺灣 韓國日本 美國 其他 請選擇你對哪個國家或地區(qū)的印象較好？ 13.你對歐洲皇家衛(wèi)隊(duì)了解嗎？ * 不是很了解 了解一些 很了解 請選擇你對歐洲皇家衛(wèi)隊(duì)了解嗎？ 14.對自己所買的衣服是否滿意？ * 滿意 不滿意 還好 請選擇對自己所買的衣服是否滿意？ 15.你喜歡皇家衛(wèi)隊(duì)風(fēng)格的衣服嗎？ * 喜歡 一般 不喜歡 不了解 請選擇你喜歡皇家衛(wèi)隊(duì)風(fēng)格的衣服嗎？ 16.您希望自己的衣服有什么特色

4.幼兒園六一小小時裝表演活動方案怎么寫

六月一日是全世界兒童的節(jié)日。

為了讓每一個幼兒過一個自主、開心、有意義的節(jié)日，充分讓他們發(fā)揮他們的主動性、創(chuàng)造性，讓每個幼兒在活動中體驗(yàn)成就感，樹立自信心，使幼兒充分感受到節(jié)日的快樂和成人對他們的關(guān)愛，體驗(yàn)愛與被愛的幸福與快樂，小朋友的節(jié)日就該小朋友輕松自在的過。結(jié)合本園實(shí)際情況，特制訂慶六一活動方案：【活動目標(biāo)】1、開展慶祝六一系列活動，使幼兒在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂，使幼兒在活動中盡情體驗(yàn)與同伴、家長、老師一起過節(jié)的樂趣。

2、家長在參觀與參與幼兒的慶祝活動中，進(jìn)一步感悟幼兒教育的理念從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)，學(xué)習(xí)科學(xué)的育兒方法，了解家園共育的重要性。3、向家長、社會展示幼兒園的六一活動進(jìn)一步塑造本園的良好形象。

【活動主題和宣傳口號】1、活動主題：“挑戰(zhàn)自我展風(fēng)采，快樂童年過六一”2、宣傳口號：“展風(fēng)采， 慶六一、我運(yùn)動、我健康、我快樂” 【活動準(zhǔn)備】1、布置富有歡慶氣氛的環(huán)境（班級環(huán)境及全園周圍環(huán)境），張貼相關(guān)宣傳標(biāo)語2、以班為單位家長和教師作好參加親子活動的準(zhǔn)備3、由幼兒園準(zhǔn)備活動獎品和禮品。4、各班老師準(zhǔn)備好幼兒繪畫作品，提前粘貼到指定位置。

5、提前布置好活動場地，檢查場地的安全，并專人負(fù)責(zé)，制定詳細(xì)的安全活動預(yù)案。【活動倡議】1、目的：為了使幼兒能度過一個愉快、難忘而有意義的“六一”兒童節(jié)，倡議本園全體家長和全體教師積極為幼兒創(chuàng)設(shè)歡度“六一”的節(jié)日環(huán)境與氛圍，鼓勵全園家長和教師共同積極參與“六一”節(jié)的各項(xiàng)活動。

2、時間：5月25日至5月30日活動準(zhǔn)備。5月31日上午8:00——11:30進(jìn)行活動。

3、對象：本園全體家長、教師和幼兒。4、辦法：通過致家長一封信的形式向每個幼兒的家長發(fā)送倡議書引起家長的重視，爭取全體家長和教師對此次慶祝活動的配合與支持。

5、地點(diǎn)：幼兒園各班教室、大操場。【活動內(nèi)容】 活動一：開場：園長、家長代表、幼兒代表講話。

1、入場8:00以前完成 ：各班按指定位置坐好，主持人開場白（穿插“幸福拍手歌） 。2、園長講話和各代表發(fā)言8:00—8:30（園長、幼兒代表、家長代表發(fā)言）。

3、評選優(yōu)秀家長，發(fā)放榮譽(yù)證書?；顒佣河變涸绮倩顒诱故?。

（1）目的：通過戶外體育器械的展示、體現(xiàn)家園共育的良好合作關(guān)系，培養(yǎng)幼兒環(huán)保意識、創(chuàng)新意識，從而達(dá)到我運(yùn)動、我健康的樂觀心態(tài)。（2）要求：每班在規(guī)定時間內(nèi)將本班幼兒的早操向家長展示，展現(xiàn)幼兒的自我風(fēng)采。

1）小班徒手操、模仿操表演。2）大班、中班繩操、徒手操表演。

3）時間：5月31日上午8:30分—9:10。活動三：“快樂童年過六一，親子趣味運(yùn)動會 ” （1）活動目的：通過設(shè)計一些新奇有趣的小游戲，培養(yǎng)幼兒與人合作的快樂，從而度過一個快樂、難忘的六一兒童節(jié)。

實(shí)現(xiàn)我運(yùn)動、我張揚(yáng)、我快樂、我健康的宣傳口號。（2）活動要求：要求幼兒和家長能積極、大膽地參與此項(xiàng)活動，進(jìn)一步感受到“六一”兒童節(jié)的快樂，并使他們體驗(yàn)親子活動的樂趣。

（3）游戲內(nèi)容：各班根據(jù)本班幼兒的運(yùn)動發(fā)展水平和現(xiàn)有能力進(jìn)行專項(xiàng)體育項(xiàng)目表演賽，此項(xiàng)活動邀請家長一起參與，家長和幼兒同臺競賽。要求安排好場地及器械，注意安全。

（4）活動形式：面向全體幼兒，在幼兒園大操場進(jìn)行。（5）活動時間：5月31日上午9:10—10:20。

各班教師準(zhǔn)備好本班各項(xiàng)活動所需服裝、道具及體育器材。游戲名稱：青蛙過河、二人三足、打保齡球、摸兔尾巴等。

利用班級形式開展活動，游戲規(guī)則另行制定。1、托班、小班親子活動：（1）游戲名稱：《青蛙過河》這項(xiàng)比賽有媽媽或爸爸和寶寶共同完成，A、B兩塊地墊從起點(diǎn)到終點(diǎn)必須家長和孩子同時站在A地墊上，然后換到B地墊上，以此類推從起點(diǎn)移到終點(diǎn)，先到者為勝。

（2）游戲名稱：我給爸爸（媽媽）穿鞋子游戲玩法：每個家庭由一名家長和一名幼兒參加，首先讓幼兒認(rèn)識家長的鞋子，然后讓家長將鞋子脫下后放入圓圈內(nèi)，老師將鞋子打亂，游戲開始，幼兒從圓圈內(nèi)找出自己爸爸（媽媽）的鞋子，并幫家長穿好，先穿好的為勝利者。

5.童裝新店開業(yè)活動策劃怎么寫

一場活動方案要涉及很多方面，策劃就是對某個未來的活動進(jìn)行詳細(xì)的計劃，以保證活動的有序開展，達(dá)到既定的效果。

首先應(yīng)該要了解一下活動策劃的一個基本模板：

1. 活動背景；

2. 活動目的；

3. 活動時間、地點(diǎn)、對象、主辦單位；

4. 活動流程（一個策劃最重點(diǎn)的部分）；

5. 人員安排；

6. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算（建議作成表格的形式）；

7. 應(yīng)急措施。

注意：這只是一個最基本的模板，寫具體的活動時要靈活應(yīng)用

GuidingEvents有手機(jī)APP版也有計算機(jī)網(wǎng)頁版，在上面很輕松就可以把前面的內(nèi)容清晰美觀地羅列出來并在線直接把活動行程表分享給成員們。寫策劃是第一步，也是最重要的一步，不要小看，從策劃就可以知道這次活動的所有元素，包括時間、地點(diǎn)、任務(wù)等，特別要注意的是一些細(xì)節(jié)問題。而策劃也一定要考慮全面，自己寫好后需要給其他人看一下，看看還有哪些地方需要完善，策劃寫好了，后面的工作也會比較輕松。所以借助軟件規(guī)范一點(diǎn)也能提高活動的質(zhì)量。

6.14種有效的童裝促銷方法

1、直接打折在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

2、買贈從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。3、會員促銷目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。

4、特價專區(qū) 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件做必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

5、新品促銷童裝店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。6、節(jié)日促銷中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時期，消費(fèi)力量激增，是童裝銷售的黃金時期。

7、主題促銷主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。

8、體驗(yàn)促銷這是刺激顧客體驗(yàn)產(chǎn)品從而促進(jìn)購買的方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達(dá)到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如透明肩帶等。9、消費(fèi)券消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。

這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個方法，如果有消費(fèi)時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。10、返現(xiàn)返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。

這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。11、限時搶購商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力。

12、抽獎促銷是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。13、特價周期固定的促銷時間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。

14、折上折有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

7.如何成功的舉辦一次成功的童裝促銷活動

據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4，這不能不說是一個讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。

兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。

那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實(shí)效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。 首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達(dá)到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是活動對象。 本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三是活動主題的擬定。 在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。

是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。

一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費(fèi)群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。

有兩個問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護(hù)的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險，擴(kuò)大整個活動的規(guī)模和影響。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象（如兒童或家長）參與。

刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。

因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動時間和地點(diǎn)的選擇。 促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。

在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。

持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 第六是廣告配合方式。

一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作（這個時候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目）？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

第七是前期準(zhǔn)備。 前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排；物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會阻礙整個活動的進(jìn)行。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保。