少兒英語(yǔ)培訓(xùn)班(小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的招生方案)
1.小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的招生方案
招生宣傳及公開(kāi)課組織 （一）前期招生計(jì)劃： 1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問(wèn)題。
特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。 2.以下招生方案可供參考： a.通過(guò)關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課（大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長(zhǎng)同意有一定的可行性），時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。
在教學(xué)過(guò)程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。 b.設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》，內(nèi)容含TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。
欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。 3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過(guò)在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。
如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急，部分培訓(xùn)中心一開(kāi)始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。
實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋瑤熧Y及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。 （二） 公開(kāi)課組織： 1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開(kāi)課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。
2.各機(jī)構(gòu)公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái)；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。 3.按總部對(duì)公開(kāi)課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開(kāi)課老師擔(dān)任，公開(kāi)課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。
4.策劃公開(kāi)課建議從以下幾個(gè)渠道著手： a.結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過(guò)部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位； b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開(kāi)課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒(méi)有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排； c.若沒(méi)有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。 d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會(huì)議室），在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。
到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開(kāi)，由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時(shí)，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元（還是打折價(jià)），學(xué)費(fèi)每年1980元。
（三） 彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告： 1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，內(nèi)容安排過(guò)多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類彩頁(yè)要忌諱使用； 2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。
3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。參考資料：。
2.如何做好中高端少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”；是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。CEO必讀12篇幫助企業(yè)主樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，戰(zhàn)略性地審視行業(yè)、產(chǎn)品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
1、競(jìng)品分析——除了幼兒英語(yǔ)之外，早教類、幼教類、學(xué)科或興趣愛(ài)好培訓(xùn)都屬于你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)槊恳粋€(gè)家庭在孩子身上的投入金額是有限的，所以科目類型就有選擇。
2、每年出生人口——根據(jù)我公司以前在一、二、三線城市布點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為二線城市其實(shí)是有消費(fèi)能力和意識(shí)的，所以你需要了解你的潛在目標(biāo)人群基數(shù)，才能明確知道自己全年銷售目標(biāo)是多少。
3、本地合作伙伴——選擇與自己品牌、目標(biāo)群、消費(fèi)能力一致的非競(jìng)品機(jī)構(gòu)合作。比如游樂(lè)場(chǎng)、攝影機(jī)構(gòu)，另外也要考慮擴(kuò)大合作機(jī)構(gòu)類型，比如以家庭或家庭成員為目標(biāo)群的機(jī)構(gòu)，美容SPA、理財(cái)金融、旅游等。如果你是實(shí)體店，更希望你把店鋪周邊的消費(fèi)機(jī)構(gòu)聚攏合作，比如餐飲購(gòu)物的，可以給你的會(huì)員提供額外的增值服務(wù)，增加他們對(duì)你自身品牌的粘性。但選擇合作品牌切忌多、雜、形象不佳，同時(shí)不要跟多家競(jìng)爭(zhēng)品牌一起合作，比如2-3個(gè)攝影機(jī)構(gòu)、多家銀行等，可以分階段不同的合作。
4、活動(dòng)推廣——活動(dòng)目的：展示現(xiàn)有會(huì)員的學(xué)習(xí)成績(jī)的比如才藝大賽（選優(yōu)秀、有特色的），展示老師能力的節(jié)慶主題活動(dòng)、展示企業(yè)品牌形象的如公益活動(dòng)之類等等。
5、品牌植入——在有資源和能力的情況下，可以將品牌形象或品牌內(nèi)容植入到如兒童劇、動(dòng)畫片、兒童欄目、兒童產(chǎn)品中。
3.少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以做什么活動(dòng)呢
一、打出市場(chǎng)組合拳，增加定點(diǎn)點(diǎn)位，結(jié)合流動(dòng)派單和拉訪，提高上訪。
在校區(qū)兩公里內(nèi)，尋找能夠安排點(diǎn)位，人流量比較多的固定展位。這個(gè)作用一個(gè)是宣傳，一個(gè)是收集名單。
在商超固定人員周末和平時(shí)晚上派單，把有意向客戶帶到校區(qū)。這個(gè)環(huán)節(jié)最主要是走量。
一個(gè)正常的校區(qū)，一個(gè)月的地推單是幾百到一千多，一個(gè)月的上訪是幾十個(gè)起步。 二、根據(jù)自己產(chǎn)品和教學(xué)，設(shè)置優(yōu)惠大單價(jià)低的短期課留住客戶，再轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)期班。
如果有厲害的課程顧問(wèn)或者談單厲害的老師，這步可以直接省略，直接咨詢解決家長(zhǎng)問(wèn)題成交。這個(gè)是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，然后風(fēng)險(xiǎn)最低的。
打造一個(gè)專業(yè)的銷售體系是大部分中高端機(jī)構(gòu)的做法，這里就不展開(kāi)說(shuō)了，系統(tǒng)不是一兩句能講明白。
4.幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)
南湖那的新航道派樂(lè)多少兒英語(yǔ)學(xué)校！派樂(lè)多英語(yǔ)是由共青團(tuán)中央、中國(guó)青少年宮協(xié)會(huì)聯(lián)合推薦，新航道國(guó)際教育集團(tuán)總裁胡敏教授親率中外著名教育及教學(xué)專家團(tuán)隊(duì)傾情打造的國(guó)內(nèi)首套擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的幼兒英語(yǔ)、少兒英語(yǔ)及青少年英語(yǔ)社會(huì)教育立體學(xué)習(xí)方案，該方案旨在為國(guó)內(nèi)3—15歲兒童及少年的校外英語(yǔ)學(xué)習(xí)提供多元化、個(gè)性化的服務(wù)。
目前，全國(guó)每年約有30余萬(wàn)少年兒童接受派樂(lè)多英語(yǔ)培訓(xùn)；有20多個(gè)省、直轄市和自治區(qū)的各種英語(yǔ)社會(huì)教育機(jī)構(gòu)正在采用派樂(lè)多所提供的英語(yǔ)立體學(xué)習(xí)方案、教材方案、教學(xué)方案、招生運(yùn)營(yíng)方案、師資培訓(xùn)方案、課程設(shè)置方案和教學(xué)服務(wù)方案。
5.少兒英語(yǔ)培訓(xùn)如何宣傳
作為一所新辦的少兒英語(yǔ)學(xué)校，宣傳主要有以下幾個(gè)方面：
第一，廣告宣傳。
1）如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報(bào)紙上作廣告。內(nèi)容可以選為“**品牌少兒英語(yǔ)登陸**”，著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學(xué)的特點(diǎn)，獨(dú)特的教學(xué)服務(wù)以及招生開(kāi)班的優(yōu)惠信息。選用報(bào)紙宣傳，應(yīng)注意大量回購(gòu)。用于一些固定場(chǎng)所的宣傳展示用。
如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。
2）報(bào)刊夾頁(yè)。可以選擇學(xué)習(xí)教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長(zhǎng)比較喜愛(ài)的育兒讀物。
3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。
4）地鐵或公交站牌廣告。
5）店面外墻廣告
6）委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長(zhǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)。
7）網(wǎng)絡(luò)宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低廉。【推薦！】
第二，公開(kāi)課宣傳。
通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開(kāi)課信息，由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)主持長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課；讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。
第三，免費(fèi)試學(xué)。
與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成。
第四，在小學(xué)校的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座。
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣傳學(xué)校，增加生源。
基本就這么多吧，希望可以給你一些幫助。
