2014經(jīng)銷商會(huì)議(經(jīng)銷商會(huì)議活動(dòng)如何策劃)

1.經(jīng)銷商會(huì)議活動(dòng)如何策劃

1.主題內(nèi)容：訪廠參觀、銷售政策、促銷活動(dòng)、意見(jiàn)交流。

2.時(shí)間地點(diǎn)：參加人數(shù)（回執(zhí)確認(rèn)）、時(shí)間地點(diǎn)、食宿交通。

3.會(huì)議流程：整體流程、流程說(shuō)明、人員編組、任務(wù)分配、模擬操作。

4.會(huì)場(chǎng)布置：簽到有關(guān)、識(shí)別名牌、標(biāo)語(yǔ)條幅、產(chǎn)品展示、燈光音響、責(zé)任區(qū)。

5.訪廠參觀與銷售政策適合安排在早上時(shí)段進(jìn)行。（精神較好）

6.促銷活動(dòng)與意見(jiàn)交流可以安排在下午時(shí)段進(jìn)行。（下午瞌睡）

7.注意所有的小細(xì)節(jié)與可能發(fā)生的突發(fā)狀況（應(yīng)變模式），多準(zhǔn)備、勤演練。

8.把銷售和促銷捆綁一起，事前找?guī)讉€(gè)關(guān)系與配合較好的經(jīng)銷商做關(guān)系（托），帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。最重要的還是主持人的臨場(chǎng)表現(xiàn)，必須能掌控全場(chǎng)的會(huì)議秩序與流程順暢！

2.經(jīng)銷商會(huì)議流程

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：renrrrr經(jīng)銷商會(huì)議流程1、準(zhǔn)備周期：周密的會(huì)議籌備要用5~7天成立會(huì)務(wù)組、作出會(huì)議費(fèi)用預(yù)算，擬定會(huì)議議題。

準(zhǔn)備會(huì)議用品：禮品、獎(jiǎng)品、橫幅、背景、展覽道具……選擇合適的會(huì)場(chǎng)及會(huì)議時(shí)間，統(tǒng)籌食、宿、行問(wèn)題。作好會(huì)議幻光片并以傳真形式下發(fā)會(huì)議通知。

2、會(huì)議籌備會(huì)場(chǎng)布置及最后與會(huì)名單確認(rèn)及跟催。3、會(huì)議正式召開(kāi)。

會(huì)后政策執(zhí)行、效果跟蹤等善后事宜處理。4、經(jīng)銷商會(huì)議費(fèi)用預(yù)算。

5、會(huì)議備品準(zhǔn)備：做到事事有人負(fù)責(zé)，件件有人準(zhǔn)備。6需要準(zhǔn)備的文件類：《文件通知》、《經(jīng)銷商意見(jiàn)反饋表》、《產(chǎn)品報(bào)價(jià)單》、《經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《促銷活動(dòng)方案》、《會(huì)議簽到表》、《訂貨單》、《會(huì)議議程》、紙、筆、文件袋、宣傳用印刷品。

其他會(huì)議備品準(zhǔn)備。7、會(huì)場(chǎng)布置類：橫幅、口語(yǔ)標(biāo)語(yǔ)、會(huì)議室指示牌、展臺(tái)、樣品、托架、彩盒堆頭、海報(bào)、燈箱、廣告碟、促銷品、宣傳單、新產(chǎn)品、電視機(jī)、VCD機(jī)。

8、會(huì)議備品準(zhǔn)備演講用品類：話筒、功放、筆記本電腦一臺(tái)、投影儀一臺(tái)、白板一塊、油筆二支、板擦一塊、講臺(tái)、激光筆。攝影人員2名、攝像人員1名。

人員用品：工作證、促銷服、飲品、紀(jì)念品、對(duì)講機(jī)。9、會(huì)議通知：盡可能讓客戶全部參加以正式文件下發(fā)通知，并寫(xiě)明議程，申明與會(huì)的必要性和文件的嚴(yán)謹(jǐn)性。

發(fā)文后。

3.如何策劃一場(chǎng)有效的銷售會(huì)議

策劃一次成功的銷售會(huì)議并不是一件容易的事，但它卻是建立和維持高銷售率的銷售團(tuán)隊(duì)最重要的部分之一。所有銷售會(huì)議的目標(biāo)都應(yīng)該是提高周期銷售額。這也是我們把這類會(huì)議叫做銷售會(huì)議的原因?？畲c會(huì)者并在讓他們離開(kāi)之前對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，這是一件好事，但不能因此掩蓋會(huì)議的真正目的是要賣出東西。

做一個(gè)優(yōu)秀的牧羊人管理好企業(yè)資源，這是銷售經(jīng)理的職責(zé)所在。所以花了錢(qián)而不期待回報(bào)并不是一樁好買(mǎi)賣。每一個(gè)參加會(huì)議的高績(jī)效銷售人員都會(huì)考慮，“這個(gè)會(huì)議是能幫我掙錢(qián)呢，還是在浪費(fèi)我的時(shí)間？”一個(gè)公司高績(jī)效員工的產(chǎn)值至少占公司收入的60%，因此當(dāng)銷售經(jīng)理們用準(zhǔn)備倉(cāng)促的會(huì)議浪費(fèi)頂級(jí)銷售人員的時(shí)間時(shí)，他們?cè)趥鬟f這樣的負(fù)面信息：

一、管理層沒(méi)有考慮員工的時(shí)間（高銷售額的員工知道時(shí)間就是金錢(qián)）。

二、管理層不了解業(yè)務(wù)，不懂得如何提高銷售額，在浪費(fèi)企業(yè)資源。

如果銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)始懷疑管理層不懂如何促進(jìn)銷售，那么士氣將會(huì)收到負(fù)面的影響，團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)質(zhì)疑老板的選擇。此外，銷售人員對(duì)管理層花錢(qián)的方式很敏感，因此在會(huì)議中看到的浪費(fèi)現(xiàn)象會(huì)降低他們對(duì)公司的信心，并讓他們疏于考慮如何控制成本以保護(hù)企業(yè)資源。

賣不出東西的會(huì)議還會(huì)向銷售人員傳遞管理層不求上進(jìn)的信號(hào)，能力強(qiáng)的銷售人員不想為這樣的公司工作。他們希望掙錢(qián)，希望把注意力放在達(dá)成目標(biāo)上，并且希望為那些富有雄心的老板們工作。

如何提高會(huì)議的價(jià)值

銷售會(huì)議如此利害攸關(guān)，我們又如何確保會(huì)議能夠?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更多價(jià)值并產(chǎn)生銷售呢？答案很簡(jiǎn)答，但實(shí)施起來(lái)并不容易：經(jīng)理需要為會(huì)議建立明確的戰(zhàn)略意圖，還有清晰的、有時(shí)效性的方法來(lái)衡量會(huì)議成功與否。比如，我們可能會(huì)說(shuō)會(huì)議的戰(zhàn)略意圖是培訓(xùn)銷售代表們?nèi)绾武N售產(chǎn)品X，目標(biāo)是讓80%的人能夠在會(huì)議召開(kāi)的30天內(nèi)超額完全銷售指標(biāo)，并能將這一業(yè)績(jī)維持到年底。

準(zhǔn)備一份戰(zhàn)略意圖文件的挑戰(zhàn)在于——了解會(huì)議需要什么來(lái)完成規(guī)定的銷售目標(biāo)。文件必須列出細(xì)節(jié)，確定一個(gè)雄心勃勃又腳踏實(shí)地的銷售目標(biāo)。整個(gè)流程的執(zhí)行需要對(duì)業(yè)務(wù)、銷售力及競(jìng)爭(zhēng)力都有入木三分的理解。

不會(huì)寫(xiě)這些戰(zhàn)略意圖及目標(biāo)的經(jīng)理們一般都不了解業(yè)務(wù)，那么這個(gè)流程也可以讓高級(jí)管理層評(píng)估策劃會(huì)議的經(jīng)理們的工作效率。換句話說(shuō)，戰(zhàn)略意圖既可以用來(lái)確保會(huì)議高效的銷售效果，也能用作高層管理的評(píng)測(cè)工具。

有影響力的銷售會(huì)議依靠明確的策略性意圖和清晰的目標(biāo)，同時(shí)也是強(qiáng)大的公司的核心所在?？梢远ㄆ谡匍_(kāi)這樣會(huì)議的管理團(tuán)隊(duì)將一直立于領(lǐng)先之地。