空氣凈化器市場推銷策劃方案格式怎么寫(空氣凈化器要怎樣推廣銷售出去)

1.空氣凈化器要怎樣推廣銷售出去

以下簡介空氣凈化器銷售推廣流程：

一、前期準(zhǔn)備：了解空氣凈化器的相關(guān)知識，包括技術(shù)、行業(yè)的發(fā)展史、同行的競爭、行業(yè)的動態(tài)等。沒有充足的準(zhǔn)備，就無法有效的進行產(chǎn)品介紹以及銷售區(qū)域規(guī)劃工作。在銷售的前期準(zhǔn)備中，我們要做好專業(yè)基礎(chǔ)知識的準(zhǔn)備，銷售區(qū)域的準(zhǔn)備和開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。

二、接近客戶：好的開頭將給客戶留下一個良好的印象，我們要從三個方面接近客戶群，1、直接拜訪，2、電話拜訪，3、銷售信函拜訪。

三、進入銷售主題：掌握好的時機，用能夠引起客戶注意和感興趣的方式進入銷售主題，我們要學(xué)會抓住進入銷售主題的時機和開場白設(shè)置

四、調(diào)查詢問：調(diào)查能夠了解客戶目前的狀況，好的詢問能夠引導(dǎo)客戶朝著既定的方向思考，同時我們將獲取客戶更多的信息，進一步說服客戶

五、產(chǎn)品講解：產(chǎn)品的講解能夠幫助我們進一步的鞏固客戶，我們要從產(chǎn)品的的特性和優(yōu)勢出發(fā)，有比較性地幫客戶理清思路，突出自家優(yōu)勢。

六、產(chǎn)品效果展示：充分運用展示能夠縮短銷售過程，達成銷售目標(biāo)，我們要熟練操作演示步驟和了解意事項

七、撰寫建議書：建議書是無聲的銷售，任何銷售人員都不能忽視它的地位。

八、締結(jié)：與客戶簽單締結(jié)是最重要的環(huán)節(jié)了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。

2.完整的產(chǎn)品推銷方案怎么寫

產(chǎn)品市場促銷方案模板 項目經(jīng)理 ： ______ _____ 項目 ： _________________ 1.原因、目的 說明為什么進行促銷活動的原因（新產(chǎn)品上市、新市場進入、競品促銷、提升銷量）及通過此次促銷活動要達到的目的。

2.促銷對象選擇 渠道促銷、終端促銷、目標(biāo)消費群體促銷、內(nèi)部激勵 3.選擇促銷的類型 說明此次促銷活動選擇折類型。一般而言，促銷可分為二大類：長期促銷（領(lǐng)袖零售商計劃、領(lǐng)袖消費者計劃）、階段性促銷（例如：事件促俏、節(jié)日促銷） 4.時間、地點 說明促銷活動時機選擇原因、時間長短，促銷活動開展的主要地點 5.促銷具體方案 說明促銷活動開展的具體方式： 針對消費者的：樣品折券、贈獎、競賽、商品示范 針對渠道：購買折讓、免費貨品、商品推廣津貼、合作廣告、經(jīng)銷商銷售競賽、銷售集會 6.促銷品選擇 說明促銷品的選擇要與所促銷的品牌相符，與所促銷的商品價值相符 7.促銷管理 7.1促銷人員管理 7.2促銷物資管理 7.3促銷費用管理 8.促銷過程的監(jiān)控方法 9.促銷方法的修正 10.促銷效果評估。

3.推銷方案格式是什么樣的,怎樣寫好推銷方案

促銷方案的格式營銷實戰(zhàn) 2008-06-15 18:51:06 閱讀328 評論1 字號：大中小 訂閱 銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。

本文所指的促銷是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。一份完善的促銷活動方案分十二部分： 1、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的闡述。

市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 2、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？ 哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

3、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：第一，確定活動主題；第二，包裝活動主題。降價？價格折扣？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力與排他性。 4、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。

有兩個問題要重點考慮： （1）確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。 （2）確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。

刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但刺激也存在邊際效應(yīng)。

因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析與總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群涂偟馁M用投入。 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。

在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好要深入分析。

持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間長，又會引起費用過高而且市場形成不了熱度，并降低顧客心中的身價。 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊：1.人員安排。

2.物資準(zhǔn)備3.試驗方案。 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。

誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？ 誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？ 要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是訪問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。

對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。

一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。

比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實現(xiàn)情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。摘自《管理與財富》。

4.空氣凈化器銷售渠道如何做

清越生態(tài)空氣凈化器“凈界”高在哪？

清越生態(tài)空氣凈化器作為市場上標(biāo)尺性產(chǎn)品，一經(jīng)上市，便受到市場的熱捧，在短短時間內(nèi)，就占據(jù)著空氣凈化器市場頭把交椅，究竟它的“凈界”高在哪？

“凈界”一：世界獨創(chuàng)APT因子

清越生態(tài)空氣凈化器是世界上唯一能夠產(chǎn)生APT因子的空氣凈化器，APT因子作為目前空氣凈化器的標(biāo)尺，對凈化器要求極高。因為APT因子不但需要能夠產(chǎn)生富氧和負離子，同時需要達到其相應(yīng)的純度和濃度，按照一定的比例進行結(jié)合，才能產(chǎn)生。這項技術(shù)由北京凈佳電子有限公司獨創(chuàng)，并給予其國家級保密措施。

“凈界”二：美國五角大樓效果認(rèn)證

產(chǎn)品的好壞，需要得到消費者的認(rèn)可，尤其是權(quán)威消費者的認(rèn)可。美國五角大樓作為美國國防部所在地，對辦公產(chǎn)品的選用是極其嚴(yán)格的。9.11事件后，五角大樓亟需清除大樓內(nèi)的煙塵、細菌和有害氣體，經(jīng)過嚴(yán)格檢查和篩選，最終選擇清越空氣凈化器，并取得非常理想的效果，為此美國軍方特授予提供的------（清越）凈化器的當(dāng)?shù)毓?yīng)商獎?wù)潞透兄x信，感謝他在協(xié)助美軍處理911事件得過程中做出的突出貢獻。

“凈界”三：全球銷量100萬臺

雖然，目前國內(nèi)凈化器市場才剛剛啟動，普及率不到0.1%，但是在國外尤其是發(fā)達國家普及率相當(dāng)高，空氣凈化器在美國家庭的普及率為27%，在日本為17%。

清越生態(tài)空氣凈化器全球銷量已銷售100萬臺，受到了歐盟、美國、日本等國消費者的認(rèn)可及當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)定。

5.新風(fēng)系統(tǒng)怎么制作營銷方案

近來很多人看好新風(fēng)這個行業(yè)，也有很多人加入了這個行業(yè)，但都面臨著一個共同的困惑，作為一個在中國新興的行業(yè)，如何做營銷，這是很多代理商，經(jīng)銷商以及廠家都面臨的問題。

要回答好這個問題，首先，我們來分析一下新風(fēng)行業(yè)目前在國外以及國內(nèi)所處的位置。 在西班牙：70年代西班牙90%以上的新建住宅中裝有中央新風(fēng)系統(tǒng)。

在德國：德國標(biāo)準(zhǔn)化組織（DIN）早在上世紀(jì)中葉就發(fā)表了DIN1964第二部分“通風(fēng)和空調(diào)：技術(shù)衛(wèi)生要求”的修訂案，現(xiàn)在在德國住宅通風(fēng)系統(tǒng)已經(jīng)于建筑物融為一體，成為不可或缺的重要組成部分。 在美國：1970年頒布了《清潔空氣法》對每一種空氣污染物都規(guī)定了法定的最高限度。

1989年美國ASHRAE制定了“室內(nèi)空氣品質(zhì)通風(fēng)規(guī)范”，今天的美國，室內(nèi)安裝新風(fēng)系統(tǒng)成為了一種生活必備品。美國2005年的新風(fēng)系統(tǒng)年銷售量已突破2100萬臺。

在日本：新風(fēng)系統(tǒng)的安裝在2003年就被列為法規(guī)成為一種房屋標(biāo)配。在2008年新風(fēng)系統(tǒng)在日本的銷售量為1500萬臺，據(jù)日本相關(guān)協(xié)會調(diào)查顯示：新風(fēng)系統(tǒng)的市場年增長率為23.51%。

公司以及家庭都安裝了新風(fēng)系統(tǒng)，已經(jīng)成為了一種房屋標(biāo)配，是衡量房屋合格的一項標(biāo)準(zhǔn)。 在英國：1956年英國政府首次頒布了《清潔空氣法案》1968年又頒布了一項清潔空氣法案，1974年出臺《空氣污染控制法案》，2001年倫敦市發(fā)布了《空氣質(zhì)量戰(zhàn)略草案》。

英國從1977到1999年，新風(fēng)系統(tǒng)在英國的銷售量已經(jīng)突破7500萬臺，97.81%的家庭都已經(jīng)安裝上了新風(fēng)系統(tǒng)，其本上屬于每家每戶都在享受新風(fēng)系統(tǒng)了。 歐盟：2000年，歐盟統(tǒng)一了住宅通風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)。

新風(fēng)系統(tǒng)是建筑科技發(fā)展的必然選擇，建筑節(jié)能離不開新風(fēng)系統(tǒng)，人們的健康離不開新風(fēng)系統(tǒng)。 在中國：2002年1月1日室內(nèi)空氣污染控制規(guī)范《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》誕生。

2003年非典、禽流感、肺結(jié)核等疾病的發(fā)生，使全世界對室內(nèi)空氣質(zhì)量給予了高度的關(guān)注。有數(shù)據(jù)表明，截止2013年，中央新風(fēng)系統(tǒng)在中國的市場普及率為2%。

然而在巨大的市場容量中中國新風(fēng)行業(yè)表面上看起來卻是前無去路，后有追兵。所謂前無去路，新風(fēng)系統(tǒng)在老百姓的認(rèn)知中基本處于空白狀態(tài)，正如很多代理商目前遇到的狀況，介紹新風(fēng)的時候，用戶來一句，新風(fēng)是什么？所謂后有追兵，空氣凈化器做的風(fēng)生水起，中央空調(diào)也具備一定的新風(fēng)功能，用戶認(rèn)為，有了中央空調(diào)不必再裝新風(fēng)，或者我可以買空氣凈化器啊。

然而情況真的這樣嗎？到底有無路可走？桃源仙居新風(fēng)系統(tǒng)為大家指定營銷方案。 一、任何一個產(chǎn)品，其存在于市場并且能夠做大的理由是能解決用戶什么問題，更明確一點說，能解決客戶什么的樣的痛點。

這一個痛點當(dāng)然讓用戶越難受，越痛，越束手無策，市場后勁就越大。而目前國內(nèi)情況，媒體的存在價值幾乎就只有報道各種吃的出問題，各種水出問題，各種霧霾，各種PM2.5又爆表。

說到底，吃的有問題可以自己做，喝的有問題，盡量喝開水加凈水，而現(xiàn)在的情況是連呼吸一口干凈的空氣還得看老天爺心情，來個藍天白云朋友圈都會被刷屏。這是赤裸裸的現(xiàn)實，容不得任何一個人不承認(rèn)，檢測機構(gòu)把PM2.5值300說成200也不是解決問題之道，當(dāng)然這也就是目前空氣凈化器大行其道的原因所在，別問我為什么，人家名字起得好。

新風(fēng)系統(tǒng)叫什么不好，非要叫新風(fēng)系統(tǒng)，搞得別人聽不懂。說這到這里，我真恨不得“綠肺”新風(fēng)系統(tǒng)馬上改名“綠肺”空氣凈化系統(tǒng)算了。

目前的空氣凈化器情況與90年代的電風(fēng)扇市場何其相似，而新風(fēng)系統(tǒng)又與當(dāng)時的空調(diào)市場如此雷同，一個便宜，一個貴，一個治標(biāo)，一個治本，一個工藝精湛，一個做工粗糙，一個即開即用，一個安裝復(fù)雜。隨著市場的不斷開發(fā)，各廠家在技術(shù)以及工藝上的不斷改善，新風(fēng)系統(tǒng)做為治本，解決室內(nèi)空氣質(zhì)量問題的根本之法，一定會被用戶所認(rèn)知，所謂由儉入奢易，當(dāng)?shù)谝慌脩羰褂昧诵嘛L(fēng)，且因此而帶來了室內(nèi)空氣質(zhì)量的明顯改善之后，第二批，第三批直到第N批用戶就再也離不開它了，也就真正迎來了市場暴發(fā)。

一如現(xiàn)在不裝空調(diào)的房子你覺得無法住人一樣。 二、好吧，既然用戶有痛點，而這痛點也足夠痛，那為什么市場就是還沒有暴發(fā)呢，其實我也想知道，但是找來找去也沒有找到一點有用的信息，或者誰來告訴市場為什么不暴發(fā)，那就只有自己想了，因此，市場沒有暴發(fā)無外乎下面幾個原因： 1、在歐洲，美國，日本等發(fā)達市場，對建筑室內(nèi)空氣質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)基本都作為強制要求寫進了法律，而在我國，目前這一領(lǐng)域依然是空白，因此多數(shù)開發(fā)商覺得可有可無，覺得不必要增加這部分成本，而即使有少部分開發(fā)商裝了新風(fēng)，也只是為了作為營銷的噱頭，增加產(chǎn)品的賣點，為了減少成本，對產(chǎn)品功能進行無情的閹割。

2、很多新風(fēng)廠家在產(chǎn)品功能設(shè)置，安裝方式，產(chǎn)品性能，外觀等方面敷衍了事，而又對利潤瘋狂追逐，讓百姓覺得產(chǎn)品沒有價值，很多百姓認(rèn)為新風(fēng)沒有技術(shù)含量，只是一個電機加一個鐵皮殼（鐵皮殼上布滿螺絲）竟然要賣上萬元，最讓人覺得難受的是，廠家竟然認(rèn)為新風(fēng)機裝在看不見的地方，所以不需要外觀設(shè)計。天吶，喬布斯當(dāng)年設(shè)計電腦時要求內(nèi)部電路也必須。

6.急求一個空氣凈化器微信運營 方案

產(chǎn)品情懷——（品牌故事與孩子的關(guān)系，引發(fā)同為父母共鳴） 《穹頂之下》《半日“津”》

用戶焦點——

1、北京霧霾和甲醛讓家長頭疼，這兩個概念大眾了解，因此主打這兩個概念

2、情懷+愛 專門給孕婦和孩子的體現(xiàn)丈夫或者父母的關(guān)愛 打動消費者

凈化焦點——

1、使用了但是效果感受看不到（產(chǎn)品有實時顯示 連接手機實時監(jiān)測）

2、濾芯更換成本和周期（到期提醒 低價格更換）

3、不知道什么是挑選凈化器的關(guān)鍵指標(biāo)（PM2.5效果 甲醛效果 怎么直接檢驗）

【營銷目標(biāo)】 （策劃和方案執(zhí)行部分人力投入預(yù)計3人）

啟動期間——

賬號申請、搭建及文案內(nèi)容準(zhǔn)備完成

社群建立（5000人家長社群-京津冀）

賣點素材儲備完成（視頻 動畫 圖片策劃。）

活動價值——（直接銷售50萬 品牌啟動媒體折價約50萬 天使用戶聚合及市場素材積累）

銷售轉(zhuǎn)化（5%~250*2000=50萬直接銷售額） 【need by 市場部配合】

品牌覆蓋（事件營銷+品牌打造） 發(fā)布與展示 ≮ 100萬次 【need by 投放支持】

【營銷預(yù)算及階段量化指標(biāo)】

啟動期間——

1) 4*6=24內(nèi)容儲備 （5000 if 需要約稿）

2)5個社群建立、維系、活躍，合作社群拓展，相關(guān)預(yù)熱及嘉賓邀請

群內(nèi)每日活動策劃及社群運營相關(guān)制度（如簽到、紅包、分享、曬娃等）

#元旦連續(xù)5天重污染 陪孩子做什么# （2000+CPS市場結(jié)算部分）

3） 微傳播（攝影 視頻 動畫 場景 游戲等） （5000 - 2個核心傳播視頻素材 -10萬次播放/個及攝影支出）

4）線上活動用相關(guān)獎品（濾芯 or 口罩 or 防止霧霾食譜書籍）

【主要渠道】電商+微信+社群

電商先嘗試談京東 蘇寧 if 不妥 用自己微店；

京津冀本地及母嬰類賬號合作軟文投放 媒體號轉(zhuǎn)發(fā) KOL體驗

事件化傳播切入口eg:

霧霾來襲，京城辣媽親測凈化器

xx大戰(zhàn)，XXXX Vs 小米，你押誰？

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服務(wù)號（服務(wù)于直接售賣產(chǎn)品）

關(guān)注設(shè)定自動回復(fù)“我們是誰”“最新活動”

菜單設(shè)置

關(guān)于我們（品牌故事 檢測報告 最新活動）

產(chǎn)品專區(qū)（按照產(chǎn)品或者鏈接到店）

售后服務(wù)（濾芯更換 故障維護 在線咨詢 ）

發(fā)布的內(nèi)容——

用戶篇（提煉用戶反饋）

1、用戶監(jiān)測

2、用戶測試秀

3、用戶對產(chǎn)品的描述（比如外形等）

情懷篇

1、穹頂之下 關(guān)愛如山

2、那一刻，喜悅并著害怕…

3、為什么要專門給孩子定制一款凈化器

產(chǎn)品篇

1、凈化速度 種類 噪音 其他 等跟大牌做比較 突出性價比

2、產(chǎn)品配件供應(yīng)商故事 供應(yīng)商評價 產(chǎn)品制造商

專業(yè)篇

1、出風(fēng)口為0意味著什么

2、監(jiān)測空氣質(zhì)量的那些土法子

3、12分鐘，全屋空氣凈化一次！（CADR=406m3/h ）

4、第三方評測機構(gòu)報告（比如找醫(yī)院、網(wǎng)站等，嘗試贊助給兒童、婦幼醫(yī)院做慈善活動）

5、凈化器是關(guān)著窗戶用還是開著窗戶用

6、凈化器到底多久要更換濾芯

網(wǎng)絡(luò)篇

1、霧霾\甲醛對于孩子 孕婦的危害

2、惡劣環(huán)境中做到“自強不吸”的3大戒律