碧芙蕾詩化妝品營銷(化妝品營銷計劃書怎么寫)

1.化妝品營銷計劃書怎么寫

原發(fā)布者：123星星哥

關(guān)于某某品牌男性化妝品有限公司營銷策劃目錄一、前言2、環(huán)境分析3、SWOT分析四、營銷戰(zhàn)略與營銷組合5、財務分析六、結(jié)束語1、前言隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀的新新人類——不管是女人還是男人，都越來越注重自己的形象問題，化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護理、更需要好好的保養(yǎng)。目前，男士化妝品在市場上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認為男性應該使用自己專業(yè)的化妝品。面對龐大的目標消費群，市場上卻沒有一個優(yōu)秀的男士品牌，即使有個別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實告訴我們，男士護膚品前景十分可觀，而男士化妝品專賣店在市場上幾乎沒有。根據(jù)男性的特點和愛好，以及我們對國內(nèi)市場與太原市場的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個市場的今天卻沒有一個真正像樣的男士化妝品專賣店來為男士朋友們提供服務。因此，在通過充分的市場調(diào)研及對大量二手資料分析后，我們決定開一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營銷策劃方案。公司概述某某品牌男士化妝品有限公司是一個假想的公司，即一家集專業(yè)美容護膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨特配方，提出優(yōu)雅時尚，經(jīng)典男人的新觀念，讓消費者看到簡單、快速、有效地美容方

2.化妝品品牌營銷策略

找一家專業(yè)的化妝品品牌營銷公司吧，這個需要了解化妝品定位、對人群特點、行為把握非常精準、懂得如何去影響他們購買的品牌供應商，案例要多、最好有網(wǎng)上商城、女性營銷、時尚藝人推廣案例的公司，這方面注重品牌細節(jié)、根據(jù)不同階段制定炒作策劃公司的泉諾品牌營銷在行業(yè)里很專業(yè)。

首先你得明白化妝品店是很多獨特性的東西，你開好一個店，那是很多關(guān)系的，這就是為什么有的做化妝品店的可以開上寶馬，而有的只能坐11路，因為思維不一樣，才導致差別的形成.

一、店的四要素：

1，客流量 （即是指店所開的位置，你把店開到火星上去的話，是絕對沒有生意的，你如果在廣州上下九開個店賣水果，你估計都得賺成個百萬富翁）

2，進店數(shù) （你店門口走過的人，進你的店有多少？這點是跟你的店的裝修，品牌選擇，店的定位來確定，如果你店裝修得很高檔，而你的店開在一個小鎮(zhèn)上，我估計你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時尚很小女生化，那么那些40歲以上的人也會進你的店，而這部分人也是最有消費潛力的人.）

3，客單量 （這點既為人進入你的店后，有多少人買你的東西？ 有多少人是逛一下就走了的？這個跟你店的服務，你店員的培訓是有的的關(guān)系的，你自己也肯定有感覺你進一個店里面，為什么別人店里的店員給說暈了，你買東西，而質(zhì)量才一般，而有店里東西很好，而你不愿意買.）

4，客單價 （賣勞力士的店一個月也許就做幾單生意，但是有錢賺，你看看在街邊賣水的店，一天少了多少單生意就做不下去了，這點跟前面三點是有很大的關(guān)系的，也跟你的經(jīng)營方式有很大的關(guān)系，也是你的店能否與你的對手相持時能否勝利的關(guān)鍵，這店關(guān)乎你的發(fā)展.）

這四點是你開一個店成敗的關(guān)鍵要素.前兩點是硬件，而后兩點是軟件，開化妝品店軟件，硬件都很重要.

二、經(jīng)營方式：你朋友店的有多大的面積，賣的是那些品牌？在當?shù)赝粋€商圈是否有很強競爭對手？你朋友經(jīng)營一個店的思路？你在上面提到是會員制經(jīng)營，不好意思，你去看現(xiàn)在賣鞋子的店都有會員，而你做化妝品店，只有個會員那就太單調(diào)了.

三、會員管理：你提到你朋友店是有會員的，而這些會員的購買能力如何？一次能消費多少？會員一共有多少？你們是否考慮過真正的提升會員的購買能力？提升客單價.按照我經(jīng)念，一個做年銷售為120萬-150萬的店，它只需要1000個左右的有效會員就可以了.

四、店的宣傳：如何做個當?shù)氐钠放频?？如何讓當?shù)氐呐緜兌枷嘈拍愕牡晔亲钪档孟M的，最能夠解決她皮膚問題，最值得信任的.怎么去形成口碑效應的？你朋友的殿做過宣傳，是怎么宣傳的？做活動？發(fā)傳單？還是口碑效應？還是新顧客帶老顧客？還是其他的？ 你做一次活動，發(fā)一次宣傳單；我覺得你一個店能增加5個新顧客，我就覺得那是非常不錯的了.而現(xiàn)在發(fā)傳單的，基本上效果都是非常微弱的.這點上我覺得你朋友的店最有效的是：老顧客帶新顧客；長期有效的宣傳，例如去做做路牌廣告；做個噱頭，增強當?shù)厝嗣駥Φ牡甑挠∠?

泉諾品牌推廣主要致力于網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)品牌營銷服務，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)品牌服務

其一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，效益型網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務包括：效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣和效益型網(wǎng)絡(luò)營銷服務，是符合網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展方向、適應中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果要求的網(wǎng)絡(luò)推廣及綜合管理服務。

預期效果體現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營銷方案整合了多個方面的網(wǎng)絡(luò)資源，目標是能夠全方位地提升客戶網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)，其實現(xiàn)的預期營銷效果也是多方面的，主要體現(xiàn)在：

1、網(wǎng)站的專業(yè)水平和用戶體驗明顯提升；

2、降低網(wǎng)絡(luò)營銷成本，提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；

3、大幅提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數(shù)量；

4、增加企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，實現(xiàn)潛在客戶來訪渠道的多樣化；

5、全面提升網(wǎng)站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻霓D(zhuǎn)化率；

6、大量增加通過網(wǎng)絡(luò)獲得的業(yè)務咨詢量和產(chǎn)品/服務的實際銷售量；

7、有效提升企業(yè)形象和知名度，打造網(wǎng)絡(luò)品牌，超越競爭對手。

3.護膚品營銷策劃

國內(nèi)市場立刻響應，SK—Ⅱ被工商部門勒令下柜、退貨顧客排成長隊、勞動力以及大量忠實消費群體和銷售網(wǎng)絡(luò)。

然而本土企業(yè)在當初合資時就注定了要犯錯誤、更方便把大量產(chǎn)品通過中間商和零售商轉(zhuǎn)化的消費者手中，同時也有大量有著該行業(yè)技術(shù) 、銷售和企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的人才、護膚產(chǎn)品。突出產(chǎn)品制作原料是來源于深海珍珠和天然植物精華配方并運用傳統(tǒng)工藝制作而成的。

2）在價格上定位方面我們想采取高價定位法、更安全、雅詩蘭黛、歐萊雅、迪奧等跨國品牌的產(chǎn)品中，被查出含有“鉻、釹”等12種有害違禁物質(zhì)。也就是我們常說的在渠道上我們的企業(yè)缺少對他們的有效管理即表現(xiàn)在找不到好的銷售渠道模式（是選擇直接還是間接、在市場上的亮相程度是采用密集：以深海珍珠粉為原料的女性護膚品3） 當前市場定位。

劣勢。即使在企業(yè)最困難的時候也幾乎沒有一個員工應此跳槽。

（是在企業(yè)市場開拓緩慢、財務危機?！边@些中國日化企業(yè)剛開始不過就是想獲得資金和技術(shù)來解決企業(yè)發(fā)展的問題，但是后來誰也沒有想的會被“屠殺了”（除了外資企業(yè)本身）。

同時九成的消費者本身也存在著一定的“崇洋媚外”的心理、租用（被稱為雪藏）還有改變價格。定位的價格是和SK—Ⅱ等國外品牌價格是相仿的。

3）在渠道上的改進方案我們已經(jīng)在前面說過了，在這里我們只想說一點那就是，在分銷渠道上我們一定要注意加強對分銷商和業(yè)務員的管理即要對他們在業(yè)務上加強監(jiān)督，同時要在傭金和薪金方面的激勵；（案例背景在2007年《營銷與市場》雜志戰(zhàn)略版3,5期）。2環(huán)境分析：1） 主要適用人群。

這樣我們的玫瑰門公司將在“列強”爭霸的市場中求生存，3 同時建立CRM數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)（暫時只是對銷售商管理）4 通過一些活動來加強和消費者的聯(lián)系從而強化消費者的對本產(chǎn)品的認識?？偵纤鑫覀儗Ρ井a(chǎn)品的一些想法都是在認識其市場營銷本質(zhì)：營銷是發(fā)現(xiàn)顧客潛在需求后用科學的手段和方法來更好的滿足他們的需求，喪失了在企業(yè)中決定權(quán)。

也就是那些曾經(jīng)叱咤風云的優(yōu)秀的民族品牌就這樣逐漸淡出歷史舞臺，推出一系列美容。當然對他們的威脅就是我們的機會就看我們有沒有這樣的能力。

同時公司定位不明即一下是“是漢方世家”一下又是“中國文化”品牌定位不明也是他們在銷售是出現(xiàn)問題的重要原因。 機會：在2006年10月，香港媒體爆出震撼性新聞：SK—Ⅱ。

4）在技術(shù)和資本實力上我們的本土企業(yè)沒有外資企業(yè)強（是客觀事實）。同時我們的價格上雖然具有本土優(yōu)勢：1）渠道管理混亂。

2）給經(jīng)銷商優(yōu)惠條件太多了如、變更渠道等軟刀子來消磨我國品牌的銳氣從而達到“屠殺”本土品牌。主要原因是在本土品牌在其發(fā)展提升時期，一致于被不斷的“連根拔”。

在國內(nèi)以沒有一個成氣候的品牌于洋品牌對抗，本土企業(yè)希望獲得外資企業(yè)的技術(shù)和資金等而普遍采用合資方式，而外資企業(yè)則希望獲得本土企業(yè)手中的生產(chǎn)線，但是玫瑰門公司沒有這樣考慮，也只有這樣才能表明自己的“高貴之氣”，同時為了塑造自身的品牌形象，所以我們就要才用高價位來迎合我們的目標市場消費者一種“高貴之氣”的感覺。這樣才能在一線市場有立足之地。

而凈利潤只有區(qū)區(qū)幾百萬元，原因之一。我們就如何守住自己的市場。

5） 同時如何提高自身的品牌形象也是一個重要問題。5 下面我們要通過具體的戰(zhàn)略；返利過多。

3）在廣告宣傳投入太少了等等，同時在廣州的美博會和相關(guān)行業(yè)的展覽會吸引到來自全國各地經(jīng)銷商（渠道優(yōu)勢）。在三線市場上有一定品牌知名度2）單從產(chǎn)品質(zhì)量角度看與國際同類產(chǎn)品沒有區(qū)別3）在價格上具有本土優(yōu)勢4）具有一定的民族品牌號召力5）企業(yè)員工的企業(yè)忠誠度高，不僅體現(xiàn)在企業(yè)對于員工的保健機制做的好，同時也在激勵機制也是比較健全的。

主要表現(xiàn)在由于公司一直把員工的待遇和工作環(huán)境放在企業(yè)文化建設(shè)中的首位、很多女性顧客明確表示，以后不再敢用SK—Ⅱ……以化學原料為核心的國際化妝品軍團第一次面對巨大的威脅、以及管理層4個月沒有發(fā)工資的時候也大家毫無怨言。4）在促銷策略上：1 要加強廣告宣傳投入，2 要組織店面促銷（POP廣告投入）幫助銷售商做銷售工作、易起皺紋，同時臉部皮膚無光澤等，當然在銷售渠道中我們的一些經(jīng)銷商也有這樣的心理和想法，同時他們也是這么去做的。

4 分析當前企業(yè)要解決的一些問題，他們將采用渠道下沉戰(zhàn)略來搶占二三線市場、戰(zhàn)術(shù)來分析如何解決問題的方案： 1）就是重新進行產(chǎn)品的市場定位，將產(chǎn)品本身定位在高檔日化產(chǎn)品市場主要是因為我們的市場消費群體是城市中都市（白領(lǐng)）麗人。3 SWOT分析：優(yōu)勢，但（價格）定位上太小家氣了：希望成為本土市場高檔化妝品：比較時尚的職業(yè)女性（25~35歲為年齡段）2） 主要經(jīng)營產(chǎn)品。

（所以我們要用銷售量和利潤等一系列數(shù)據(jù)來考核他們）。3） 是否重新對經(jīng)銷商進行利潤分配來調(diào)整企業(yè)回款量。

4） 國外品牌在一線市場趨于飽和時，一致有些外資品牌要搶占三四線小城鎮(zhèn)市場、求發(fā)展。所以她們就會選擇一種使用起來比較方便、效果較快（見效快）但不能對皮膚有刺激性傷害。

所以我們的產(chǎn)品因。

4.化妝品的促銷方案該怎么寫

促銷方案

1、營銷活動背景介紹（先對為什么要進行這項營銷活動進行一個簡要介紹）

2、活動的主題（是活動都要圍繞著主題）

3、活動的時間、地點（在哪里搞活動，時間從什么時候開始到什么時候結(jié)束都需要）

4、活動內(nèi)容介紹（活動的內(nèi)容詳細列出，比如點什么餐打多少折或送東西什么的，都要詳細寫出，包括活動內(nèi)容的一些限制，比如什么情況下不能參加）

5、執(zhí)行細節(jié)說明：對活動中可能出現(xiàn)的情況進行說明以便員工操作（執(zhí)行說明的內(nèi)容要盡可能詳細，因為你的執(zhí)行細則越詳細，員工在現(xiàn)場應對時出錯的幾率才越?。?/p>

6、活動開展需要的各項物料（宣傳物料：比如海報、展架、橫幅，傳單……，只要是活動宣傳需要的物料都要詳細列出）

因為這是一份方案而不是一份作業(yè)，所以把方案中需要負責和落實的事情寫到每個人頭上，便于執(zhí)行，比如該張三宣傳物料的事情，就一定要寫清楚。

大概的就是這樣，這個框架比較實用，不是什么花里胡哨的作業(yè)方案，如果你不是實際需要而是為了完成作業(yè)可以寫的內(nèi)容在豐滿一些。

5.茶顏悅色市場營銷策劃書

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長沙茶顏悅色銷售策劃書

一.茶顏悅色簡介

隨著生活水平提高，人們的生活出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，越來越注重生活的品味、休閑，茶顏悅色是大陸首創(chuàng)以中國風為主題的鮮茶店，成立于2014年中旬，總部設(shè)在有“星城”之稱的長沙最繁華地段的黃興步行街，是以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的門店，不斷向顧客推出獨特、精致、新穎、綠色的鮮茶產(chǎn)品，為消費者創(chuàng)造高品質(zhì)的休閑空間，努力打造獨特綠色的鮮茶第一品牌。

二.目前營銷狀況2.1微觀營銷環(huán)境分析

2.1.1市場現(xiàn)狀

長沙新開地鐵2號線，直通黃興步行街，交通便捷，人流量大大增加，長沙是一座飛速發(fā)展的城市，消費水平高，茶顏悅色以其獨特性出現(xiàn)在長沙市民的眼中，中茶西做，開拓創(chuàng)新，口味獨特，吸引了各類消費群體。

2.1.2產(chǎn)品狀況

茶顏悅色是2014年全新上市的一家鮮茶店，當消費者對傳統(tǒng)奶茶的熱度銳減的時候，茶顏悅色就在這個時候興起，開始著手開辟自己的鮮茶制作和銷售市場。迅速贏得了廣大消費者的親睞。作為國內(nèi)鮮茶飲品制作的先行者，茶顏悅色堅持自己的特色。推出了市場獨一無二的鮮茶飲品。如“聲聲烏龍，纖纖馬卡龍，鳳棲綠桂”等一系列產(chǎn)品。每一杯飲品都分為三層，從上往下第一層為不同口味的配料，第二層采用新西蘭淡奶油，第三層是帶有中國特色的茶。2.2.31.

6.雅詩蘭黛集團市場營銷策略分析

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雅詩蘭黛集團在中國市場的營銷策略分析

一、企業(yè)概況

雅詩蘭黛集團由雅詩·蘭黛和約瑟夫·蘭黛始創(chuàng)于1946年。今天，雅詩蘭黛集團傲居世界化妝品行業(yè)領(lǐng)先地位，生產(chǎn)和營銷高品質(zhì)的護膚、化妝、香水和護發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售遍及全世界130多個國家和地區(qū)。雅詩蘭黛的所有品牌都是高端渠道的第一品牌，每一個品牌都有自己獨一無二的全球形象。雅詩蘭黛與倩碧品牌于1993年進入中國市場，在上海設(shè)立第一個銷售柜臺。2002年7月正式成立在中國的全資子公司。迄今為止，雅詩蘭黛集團在中國33個主要城市的各大高級百貨公司設(shè)有150余個銷售專柜。作為全球最大的高檔化妝品公司，雅詩蘭黛集團成功的基礎(chǔ)在于始終堅持“將最美好的感覺帶給與我們接觸的每一個人”。無論是在中國還是其他市場，總是把消費者放在首位，運用卓越的研發(fā)能力，開發(fā)和引進最適合本地市場的高品質(zhì)產(chǎn)品。

二、市場競爭狀況

2001年中國化妝品市場銷售總額為400億，2002年我國化妝品銷售增長速度為14~15%，實際銷售總額大約為450~460億。2003年我國化妝品行業(yè)發(fā)展速度將保持穩(wěn)定增長，增幅不低于15%，銷售總額將達到500億元。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)已達2500家，品種3萬余種，市場總額居亞洲第二位，在全世界范圍內(nèi)而言已經(jīng)成為一個美容大國。三、四、銷售渠道，通常是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域過程中，由與提供產(chǎn)品或服務有關(guān)的一系列相互聯(lián)系的機構(gòu)所組成的通道。

7.營銷策劃方案范文

沈陽天道營銷策劃有限公司是由國內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營、營銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動策劃、階段性促銷活動等多項服務為一體的實戰(zhàn)性營銷策劃公司。

天道擁有最具實戰(zhàn)性的六大體系： 一、營銷策劃體系 營銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事營銷策劃實戰(zhàn)的精英，跨越國內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營銷策劃體系以市場細分為依據(jù)，從目標消費者出發(fā)，力求在“藍海戰(zhàn)略”中尋找“紅海”。 二、市場調(diào)研體系 市場調(diào)研體系是營銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場調(diào)研組將設(shè)立具有針對性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實戰(zhàn)性營銷策劃提供強力依據(jù)。

三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認知期、擴展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時間內(nèi)打造出最具有核心競爭力的品牌文化。

四、企業(yè)整體形象設(shè)計體系 資深的設(shè)計師、知識淵博的堆字手、特效的導演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓體系 培訓體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營的整套培訓計劃，力求為企業(yè)的整體運營奠定堅實的基礎(chǔ)。

六、項目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場的整體執(zhí)行、大型活動策劃的整體執(zhí)行、明星活動的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。

天道為您塑造出強有力的項目執(zhí)行體系。

沈陽天道營銷策劃有限公司“以人為本，從實戰(zhàn)出發(fā)”已成為國內(nèi)眾多企業(yè)的強力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營銷之道！ 業(yè)務范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運營方案、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會、項目開盤策劃、企業(yè)會議（晚會）策劃、城市營銷推廣、大型活動及明星活動策劃、階段性促銷方案等。 地址：沈陽市沈河區(qū)奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話：024-62579277。

8.有哪位高手可以幫我寫一篇關(guān)于飲料或者化妝品的市場營銷策劃案

化妝品市場營銷策劃方案：“**”品牌入市推廣攻略、**化妝品營銷策劃分析 在當前化妝品市場銷售費用無限大、利潤空間無限小的激烈競爭情勢下，雖然洗沐類產(chǎn)品價格一路走低，但憑借新概念、新思路并善于造勢、導勢，因而成就輝煌業(yè)績的新品牌亦為數(shù)不少。

本篇文章即為2002年度在化妝品界異軍突起的友情精細化工實業(yè)有限公司香薰化妝品“**系列新概念產(chǎn)品上市推廣的成功操作個案。 一、市場背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，**產(chǎn)品市場前景廣闊，預測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的**系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援 1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。 2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。 4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。 6、其它支援。

如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務培訓支援等。 三、終端市場啟動流程 （一） 組織構(gòu)架建設(shè) 組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保**系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務經(jīng)理（或業(yè)務員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立“**”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

（二） 市場資源整合 1、員工隊伍培訓及充實 堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司蘭若新品調(diào)撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成**系列產(chǎn)品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。

同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。 2、資金準備 充分考慮**新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研 積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成蘭若 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定**市場拓展規(guī)劃。 （三） 終端賣場選擇 根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合**香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。

（四） 進場業(yè)務洽談 1、洽談前應作好以下準備： A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。 B）備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。

C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的**招商、推廣廣告。 D）**產(chǎn)品樣品一套。

E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。 2、洽談中應注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B）概括介紹**系列產(chǎn)品賣點。 C）比較、介紹**系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。 E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F）最后介紹**系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務。 3、如一次洽談未果，應及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。

（五） 上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。 1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。

各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。 2、**沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。

3、有條件的賣場內(nèi)應盡可能設(shè)置蘭若 堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統(tǒng)一模式） 4、有效使用**貨架卡。

張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。 5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等**系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價格標。

9.化妝品店開業(yè)策劃

給你一個專業(yè)的策劃案子吧，這個是我自己做的，不過拿到你那不知道是不是大材小用了，起初了樓盤的開盤策劃案，我已經(jīng)刪減不少了，就看你們店面的大小而定了，主體思路給完你你自己看著弄吧，感覺好就把分給我O（∩_∩）O哈哈~

化妝品店開業(yè)方案

{項目思考}

化妝品店即將開業(yè)，如何積聚人氣？其精神內(nèi)容又通過何種方式體現(xiàn)？將怎樣把優(yōu)勢表現(xiàn)給意向客戶？這些都需要我們傾力展現(xiàn)！

{“化妝品”品牌元素如何在現(xiàn)場活動中體現(xiàn)}

? 現(xiàn)場就是最好的品牌，實景就是話權(quán)，我們建議緊抓住項目品牌內(nèi)核心——健康、養(yǎng)生、品位。同時我們本著節(jié)省開支，全民互動的體驗營銷，又不失生活情趣。在現(xiàn)場舉辦主打品牌免費使用活動。

現(xiàn)場布置以化妝品店心現(xiàn)有裝飾為主，廣告畫面和引導標識加以更新即可，節(jié)目表演突出健康、養(yǎng)生、時尚的元素——化妝品現(xiàn)場免費試用，戶外配合免費測試皮膚年齡。

嘉賓禮品：美在中國 生活如畫 禮品：向觀眾贈送低成本化妝品，推出 “健康·養(yǎng)生·美滿家”主題。 大獎：現(xiàn)場來賓抽取特別大獎。

化妝品店特點如何體現(xiàn)？

主持人串詞中體現(xiàn)；對進行免費體驗來賓現(xiàn)場訪談；將護膚保養(yǎng)理念設(shè)計成簡單問題，和現(xiàn)場觀眾互動有獎問答；

開盤執(zhí)行案（備選）

1、免費測試皮膚年齡，炒熱現(xiàn)場人氣

2、開業(yè)前期發(fā)送大量宣傳單

3、化妝品免費使用

4、畫外音 現(xiàn)場主持宣布活動現(xiàn)在開始……” 手麥1個，音響1套

5、主持人：致開場詞

開業(yè)儀式 ①介紹本次活動內(nèi)容主題、預告抽獎活動，手麥2個

嘉賓的2位禮儀小姐

②介紹到場領(lǐng)導、嘉賓，邀請領(lǐng)導講話

6、主持人致詞

7、免費測試皮膚年齡開始

8、化妝品體驗開始

9、現(xiàn)場觀眾上臺接受主持人采訪 手麥2個

10、有獎互動 主持人串詞、調(diào)動現(xiàn)場答題氣氛。

11、參與活動人員領(lǐng)取獎品

12、大獎抽出 主持人抽取優(yōu)惠大獎 主持人對于本次活動進行總結(jié)。宣布活動結(jié)束。

13、活動結(jié)束

物品準備清單

1、氣球 歡迎致辭，放置于外場 10個

2、小氣球 結(jié)束放飛 5000個

3、拱門 舞臺前 1個

4、現(xiàn)場背景噴繪

5、背景架 3*5米（15平米）

7、舞臺 5*5米（25平米）

8、地毯 100平米

9、桌椅 10套

10、塑料椅子 50把

11、皮膚測試儀器2-3套

12、剪彩工具 5套

13、禮儀 發(fā)放宣傳資料 （10人）

20、保安 10名

21、主持人 （1人）

22、調(diào)音師 （1人）

23、音響 （1套）

費用根據(jù)甲方的要求服務內(nèi)容再來定

有些地方可能寫的不是很完善，基本上是這么個流程，太詳細的東西也沒法給你，希望你能用上

10.雅詩蘭黛集團市場營銷策略分析

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：一煙草滿風絮雅詩蘭黛集團在中國市場的營銷策略分析一、企業(yè)概況雅詩蘭黛集團由雅詩·蘭黛和約瑟夫·蘭黛始創(chuàng)于1946年。

今天，雅詩蘭黛集團傲居世界化妝品行業(yè)領(lǐng)先地位，生產(chǎn)和營銷高品質(zhì)的護膚、化妝、香水和護發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售遍及全世界130多個國家和地區(qū)。雅詩蘭黛的所有品牌都是高端渠道的第一品牌，每一個品牌都有自己獨一無二的全球形象。

雅詩蘭黛與倩碧品牌于1993年進入中國市場，在上海設(shè)立第一個銷售柜臺。2002年7月正式成立在中國的全資子公司。

迄今為止，雅詩蘭黛集團在中國33個主要城市的各大高級百貨公司設(shè)有150余個銷售專柜。作為全球最大的高檔化妝品公司，雅詩蘭黛集團成功的基礎(chǔ)在于始終堅持“將最美好的感覺帶給與我們接觸的每一個人”。

無論是在中國還是其他市場，總是把消費者放在首位，運用卓越的研發(fā)能力，開發(fā)和引進最適合本地市場的高品質(zhì)產(chǎn)品。二、市場競爭狀況2001年中國化妝品市場銷售總額為400億，2002年我國化妝品銷售增長速度為14~15%，實際銷售總額大約為450~460億。

2003年我國化妝品行業(yè)發(fā)展速度將保持穩(wěn)定增長，增幅不低于15%，銷售總額將達到500億元。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)已達2500家，品種3萬余種，市場總額居亞洲第二位，在全世界范圍內(nèi)而言已經(jīng)成為一個美容大國。

三、四、銷售渠道，通常是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域過程中，由與提供產(chǎn)品或服務有關(guān)的一系列相互聯(lián)系的機構(gòu)所組成的通道。