小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(小米的營(yíng)銷方案,小米饑餓營(yíng)銷)

1.小米的營(yíng)銷方案,小米饑餓營(yíng)銷

小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷

在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機(jī)，市場(chǎng)供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場(chǎng)的目的，利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會(huì)才會(huì)出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時(shí)內(nèi)10萬(wàn)臺(tái)小米機(jī)便銷售一空的結(jié)果。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。

小米手機(jī)微視營(yíng)銷具體參考紀(jì)鑫智微視營(yíng)銷之小米手機(jī)微視營(yíng)銷分析

2.小米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案有哪些

定價(jià)策略 產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。

產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。

然而小米手機(jī)定價(jià)1999元的價(jià)格，這對(duì)于一款高端配置的手機(jī)來(lái)說(shuō)具有很大殺傷力。 同時(shí)線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水分。

而隨著硬件的降價(jià)，小米手機(jī)在未來(lái)的日子里也有降價(jià)的空間。必然會(huì)加劇對(duì)市場(chǎng)的沖擊，大大增加其市場(chǎng)占有率。

小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。 促銷策略高調(diào)發(fā)布 小米手機(jī)選擇的是一個(gè)非常有意思的發(fā)布會(huì)：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號(hào)召力，并且宣稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，于2011年8月16日在北京開展了一場(chǎng)酷似蘋果發(fā)布會(huì)的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)。

由于這場(chǎng)徹頭徹尾模仿蘋果的發(fā)布會(huì)備受爭(zhēng)議，小米手機(jī)一時(shí)間被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，小米科技公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)用戶的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影，在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)。可見(jiàn)小米科技公司的高調(diào)發(fā)布非常成功 微博營(yíng)銷 除電視、報(bào)紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外，微博營(yíng)銷被美譽(yù)為第五大傳播媒介小米團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了微博營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，小米手機(jī)發(fā)布之前，策劃人員通過(guò)與微博用戶的互動(dòng)，就使很多人對(duì)小米手機(jī)表示很感興趣。

產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機(jī)的活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等。在小米手機(jī)發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。

而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢(shì)。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，微博的營(yíng)銷被小米團(tuán)隊(duì)充分的運(yùn)用。

病毒式營(yíng)銷 小米手機(jī)的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對(duì)IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會(huì)了解一些關(guān)于小米手機(jī)的信息，因?yàn)槟遣糠直弧安《尽备腥镜娜瞬粩嗟脑跒樾∶资謾C(jī)做宣傳，經(jīng)過(guò)介紹，也會(huì)了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。 饑餓營(yíng)銷在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機(jī)，市場(chǎng)供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場(chǎng)的目的，利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

而這樣的做法才會(huì)才會(huì)出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時(shí)內(nèi)10萬(wàn)臺(tái)小米機(jī)便銷售一空的結(jié)果。這一步步的產(chǎn)品控制，。

3.小米官網(wǎng)的營(yíng)銷策略有哪些

產(chǎn)品定位

小米科技公司對(duì)小米手機(jī)的市場(chǎng)定位非常明確，目前市面上絕大多數(shù)手機(jī)都定位于普通消費(fèi)者，那些手機(jī)的定位主要是針對(duì)初級(jí)手機(jī)用戶（僅僅用于電話、短信、上網(wǎng)、聊天、看電影、小游戲的用戶）。對(duì)于高端玩家（對(duì)手機(jī)配置要求極高，喜歡流暢操作體驗(yàn)、刷機(jī)、玩3D游戲、觀看高清電影的用戶），很多手機(jī)都未曾涉獵，所以單從手機(jī)配置上看。很顯然，這樣的配置是針對(duì)高端玩家。其實(shí)，小米科技的想法并非如此簡(jiǎn)單，普通用戶往往會(huì)因?yàn)樵摍C(jī)針對(duì)高端用戶而對(duì)小米手機(jī)非常的感興趣。認(rèn)為一定是高品質(zhì)，高性能。也會(huì)為之買單。而事實(shí)也證明小米手機(jī)的玩家并非都是高端用戶。

定價(jià)策略

產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。然而小米手機(jī)定價(jià)1999元的價(jià)格，這對(duì)于一款高端配置的手機(jī)來(lái)說(shuō)具有很大殺傷力。同時(shí)線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水分。而隨著硬件的降價(jià)，小米手機(jī)在未來(lái)的日子里也有降價(jià)的空間。必然會(huì)加劇對(duì)市場(chǎng)的沖擊，大大增加其市場(chǎng)占有率。小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。

促銷策略

高調(diào)發(fā)布

小米手機(jī)選擇的是一個(gè)非常有意思的發(fā)布會(huì)：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號(hào)召力，并且宣稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，于2011年8月16日在北京開展了一場(chǎng)酷似蘋果發(fā)布會(huì)的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)。由于這場(chǎng)徹頭徹尾模仿蘋果的發(fā)布會(huì)備受爭(zhēng)議，小米手機(jī)一時(shí)間被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，小米科技公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)用戶的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影，在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)。可見(jiàn)小米科技公司的高調(diào)發(fā)布非常成功。 2.3.2微博營(yíng)銷 除電視、報(bào)紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外，微博營(yíng)銷被美譽(yù)為第五大傳播

媒介

小米團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了微博營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，小米手機(jī)發(fā)布之前，策劃人員通過(guò)與微博用戶的互動(dòng)，就使很多人對(duì)小米手機(jī)表示很感興趣。產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機(jī)的活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等。在小米手機(jī)發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢(shì)。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，微博的營(yíng)銷被小米團(tuán)隊(duì)充分的運(yùn)用。 2.3.3病毒式營(yíng)銷 小米手機(jī)的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對(duì)IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會(huì)了解一些關(guān)于小米手機(jī)的信息，因?yàn)槟遣糠直弧安《尽备腥镜娜瞬粩嗟脑跒樾∶资謾C(jī)做宣傳，經(jīng)過(guò)介紹，也會(huì)了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。 饑餓營(yíng)銷

在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機(jī)，市場(chǎng)供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場(chǎng)的目的，利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會(huì)才會(huì)出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時(shí)內(nèi)10萬(wàn)臺(tái)小米機(jī)便銷售一空的結(jié)果。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。

4.小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是什么呢

微博微博是如今人氣非常高的一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，在小米還沒(méi)出名之時(shí)，他每天都會(huì)以各種方式先吸引到一定量的粉絲聚集在一起，然后通過(guò)他微博龐大的粉絲軍團(tuán)，在發(fā)布新產(chǎn)品測(cè)評(píng)時(shí)都會(huì)放上微博，讓消費(fèi)者快速關(guān)注的小米手機(jī)這個(gè)品牌。

而且小米經(jīng)常在微博上面舉辦活動(dòng)，讓更多的人紛紛轉(zhuǎn)發(fā)微博，這樣消費(fèi)者的品牌意識(shí)漸漸的樹立起來(lái)。 論壇社區(qū)論壇作為一個(gè)龐大的交流社區(qū)，互動(dòng)是自然必不可少的地方。

特別是一些手機(jī)愛(ài)好者，經(jīng)常會(huì)逛一些手機(jī)論壇來(lái)提高自己的知識(shí)水平，為此小米的團(tuán)隊(duì)就在這些論壇中與壇友技術(shù)互動(dòng)和發(fā)測(cè)評(píng)帖子來(lái)推薦這款手機(jī)。高級(jí)文案想做好一款產(chǎn)品的品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，讓消費(fèi)者建立到品牌意識(shí)，高端的文案寫作是必不可少的。

一篇好的軟文，能讓很多人去轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀，從而來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的品牌認(rèn)知。手機(jī)測(cè)評(píng)通過(guò)對(duì)一些IT、數(shù)碼媒體的門戶網(wǎng)站進(jìn)行投放測(cè)評(píng)軟文，對(duì)該手機(jī)的功能、性價(jià)比等等的數(shù)據(jù)進(jìn)行介紹，并且在評(píng)論方面做到一片贊美之詞，讓消費(fèi)者的觀念停留在好的基礎(chǔ)上。

水軍每一次成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，水軍是一個(gè)必不可少的主力軍。小米在每一次測(cè)評(píng)或者新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，都有大量的水軍在下方評(píng)論或者轉(zhuǎn)發(fā)，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。

5.小米營(yíng)銷策略是怎樣的

產(chǎn)品定位 小米科技公司對(duì)小米手機(jī)的市場(chǎng)定位非常明確，目前市面上絕大多數(shù)手機(jī)都定位于普通消費(fèi)者，那些手機(jī)的定位主要是針對(duì)初級(jí)手機(jī)用戶（僅僅用于電話、短信、上網(wǎng)、聊天、看電影、小游戲的用戶）。

對(duì)于高端玩家（對(duì)手機(jī)配置要求極高，喜歡流暢操作體驗(yàn)、刷機(jī)、玩3D游戲、觀看高清電影的用戶），很多手機(jī)都未曾涉獵，所以單從手機(jī)配置上看。很顯然，這樣的配置是針對(duì)高端玩家。

其實(shí)，小米科技的想法并非如此簡(jiǎn)單，普通用戶往往會(huì)因?yàn)樵摍C(jī)針對(duì)高端用戶而對(duì)小米手機(jī)非常的感興趣。認(rèn)為一定是高品質(zhì)，高性能。

也會(huì)為之買單。而事實(shí)也證明小米手機(jī)的玩家并非都是高端用戶。

定價(jià)策略 產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

6.小米手機(jī)的營(yíng)銷策略是怎樣的

我認(rèn)為，主要的就兩條1、集中優(yōu)勢(shì)兵力消滅敵人有生力量！呃……這個(gè)比喻不太恰當(dāng)，反正就是這個(gè)意思——集中所有資源做且只做一款手機(jī)。

關(guān)于這個(gè)策略，我估計(jì)雷軍是從蘋果那里學(xué)的。你看蘋果手機(jī)有幾個(gè)款式？就一個(gè)吧，而且還一年才出一款新機(jī)，這也是慢工出細(xì)活了。

2、制造賣家市場(chǎng)。不知道是產(chǎn)能不足還是事先準(zhǔn)備不充分，當(dāng)然也可能有“其他”原因，反正呢，每次小米手機(jī)的發(fā)布都是會(huì)引發(fā)一輪搶購(gòu)（因?yàn)榫湍敲磶着_(tái)嘛，大炒特炒卻每次只賣少量的產(chǎn)品）。

那么沒(méi)有搶到的人就會(huì)非常郁悶，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，因?yàn)樾∶资謾C(jī)總是對(duì)大家說(shuō)：別著急，還有下一次機(jī)會(huì)的喲！就這樣，老百姓的癮總是被小米“釣”著，但是卻總是不讓你吃到，讓人欲罷不能。什么東西是最好的？我想，對(duì)于大多數(shù)人而言，得不到的東西就是最好的。

7.論文題目 小米手機(jī)營(yíng)銷策略研究 需要資料 中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注

你這篇中國(guó)知網(wǎng)也好，萬(wàn)方數(shù)據(jù)也好都有例子！甚至百度文庫(kù)都有！英文原文最好用谷歌學(xué)術(shù)搜索！==================論文寫作方法===========================論文網(wǎng)上沒(méi)有免費(fèi)的，與其花人民幣，還不如自己寫，萬(wàn)一碰到騙人的，就不上算了。

寫作論文的簡(jiǎn)單方法，首先大概確定自己的選題，然后在網(wǎng)上查找?guī)追蓊愃频奈恼拢ㄗx一遍，對(duì)這方面的內(nèi)容有個(gè)大概的了解！參照論文的格式，列出提綱，補(bǔ)充內(nèi)容，實(shí)在不會(huì)，把這幾份論文綜合一下，從每篇論文上復(fù)制一部分，組成一篇新的文章！然后把按自己的語(yǔ)言把每一部分換下句式或詞，經(jīng)過(guò)換詞不換意的辦法處理后，網(wǎng)上就查不到了，祝你順利完成論文。