淘寶雙十一營銷(2018雙十一活動(dòng)方案,雙十一活動(dòng)促銷方案)
1.2018雙十一活動(dòng)方案, 雙十一活動(dòng)促銷方案
輕奢男士服飾品牌 MARK YOUR MAN 雙十一營銷活動(dòng)策劃方案完整
(1)目標(biāo)設(shè)定。可能有人會(huì)問，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)？這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。
(2)商品準(zhǔn)備?！氨R未動(dòng)，糧草先行”，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻。
(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備。此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。
(4)主題策劃。優(yōu)秀的營銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。
(5)淘寶溝通。主題確定后，我們?cè)?0月10日左右去杭州，將策劃方案和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶男士服飾類目小二進(jìn)行溝通。
(6)運(yùn)營組織和安排。在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運(yùn)營指揮中心，由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成.
(7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。我們一直認(rèn)為“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。
2.天貓“雙十一”的4p營銷策略是什么
時(shí)代的變遷，美國營銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”4大營銷組合策略不會(huì)改變。傳統(tǒng)的4P理論是以產(chǎn)品為核心的營銷策略，但是在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的全球化經(jīng)濟(jì)體系下，在4P的基礎(chǔ)上，4C理論【消費(fèi)者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費(fèi)者為中心的理論決定購買去向。
明星加直播
雙11晚會(huì)明星陣容+矩陣直播，打造超級(jí)ip，肩負(fù)拉新客戶、提升平臺(tái)整體流量和關(guān)注度重任。阿里成立了阿里魚，專門針對(duì)10萬商家的ip變現(xiàn)平臺(tái)。
個(gè)性化推薦
千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪，重在為商家提高流量?jī)r(jià)值、提升轉(zhuǎn)化率，為消費(fèi)者提供差異化的營銷和服務(wù)。
全渠道戰(zhàn)略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強(qiáng)調(diào)門店發(fā)貨。打通線上線下，通過增加用戶體驗(yàn)和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是品牌和阿里等電商平臺(tái)共同的追求。
跨店聯(lián)動(dòng)、流量轉(zhuǎn)化
推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化。
18年雙11的營銷玩法包括平臺(tái)級(jí)、行業(yè)級(jí)和商家工具，平臺(tái)級(jí)將有全場(chǎng)滿返、雙11購物券滿減活動(dòng)；行業(yè)級(jí)別的將有預(yù)售、花唄分期等方式；商家自己則有買n免1、搭配寶、贈(zèng)品寶、特價(jià)寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款
18年雙11貨品仍會(huì)以應(yīng)季為主，建議商家在活動(dòng)前對(duì)店鋪主推款和top款做足準(zhǔn)備。預(yù)熱期間主推時(shí)尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預(yù)熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。
3.淘寶慶雙11的活動(dòng)
距離“雙十一”還有幾天時(shí)間，但無論是賣家、還是買家，似乎都已經(jīng)有些hold不住了。
面對(duì)即將來襲的網(wǎng)購促銷風(fēng)暴，您準(zhǔn)備好了嗎？俗話說，賣家永遠(yuǎn)比買家精。商家善于把握消費(fèi)者的心理，“煽動(dòng)”買家的購物欲望；而對(duì)于消費(fèi)者來說，“餡餅”要搶、“陷阱”也要防，這中間有哪些攻略和技巧？那么雙十一怎樣買到自己心儀的東西？我們?nèi)绾蝹鋺?zhàn)2013年的雙十一？ 據(jù)介紹，11月11日當(dāng)天有1萬個(gè)天貓品牌店，300萬件活動(dòng)商品上線，商品全場(chǎng)五折。
在此基礎(chǔ)上，天貓聯(lián)合1500多個(gè)品牌商家發(fā)放針對(duì)11.11當(dāng)天使用的百億元優(yōu)惠券；提前充支付寶，就有機(jī)會(huì)充300搶150，充150搶50；還有喵星球游戲搶紅包，淘寶、聚劃算和一淘送的紅包，各種現(xiàn)金紅包加起來近億元。 如果你還在叫嚷著錢不夠花，這份從淘寶內(nèi)部員工獲得的“11.11購物狂歡節(jié)全攻略”也許可 以幫到你。
今年的“雙十一”趕上周一，這會(huì)跟去年呈現(xiàn)不一樣的購買高峰時(shí)段。比如，周日晚上12點(diǎn)以后或許會(huì)有更多人在線購買，而在“雙十一”當(dāng)天上午，或許有很多起床晚一些，很多人要上班，購買的高峰和低谷都會(huì)不同于往常。
提醒買家，“雙十一”有幾個(gè)賣家的銷售高峰，消費(fèi)者不容錯(cuò)過：零時(shí)到1時(shí)30分，10時(shí)到11時(shí)，15時(shí)到17時(shí)，20時(shí)到22時(shí)。在這 幾個(gè)高峰時(shí)段中，很多商家會(huì)推出超低折扣、產(chǎn)品也最齊全。
過了這個(gè)時(shí)段，或許有些熱銷品就會(huì)下架，折扣力度也不會(huì)有那么大了。 預(yù)祝各位親光棍節(jié)快樂。
4.淘寶在雙11活動(dòng)中,采取了哪些市場(chǎng)營銷策略
好的營銷策略可以讓事半功倍、論壇等進(jìn)行主動(dòng)宣傳。
紅包抽取活動(dòng)引爆新的熱點(diǎn)人們都有貪小便宜的心里，首先淘寶天貓作為電商的領(lǐng)頭羊，通過廣告，獲得的紅包能讓更多人參與購物，最重要的就是營銷策略，紅包派送等全方位整合營銷開始預(yù)熱，免費(fèi)可以獲得的東西不要白不要，其集市上的各個(gè)品牌都在做，民眾開始自發(fā)幫助天貓做宣傳，那么都有哪些好的營銷策略，時(shí)間選在1111光棍節(jié)這天，地利，微博營銷，同時(shí)不止天貓和淘寶官方做營銷，也比較容易在群體間產(chǎn)生一種共鳴和宣傳效益淘寶雙十一的后期效益應(yīng)該遠(yuǎn)不如此，其次、微博，人和之后。
5.試分析淘寶網(wǎng)雙11活動(dòng)都采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷策略,效果如何
淘寶雙十一的后期效益應(yīng)該遠(yuǎn)不如此，淘寶雙十一的營銷為什么如此成功呢，首先淘寶天貓作為電商的領(lǐng)頭羊，擁有著無可厚非的地利優(yōu)勢(shì)，其次，時(shí)間選在1111光棍節(jié)這天，也比較容易在群體間產(chǎn)生一種共鳴和宣傳效益，天時(shí)與人和。擁有天時(shí)，地利，人和之后，最重要的就是營銷策略，好的營銷策略可以讓事半功倍，這些組合起來構(gòu)成了淘寶的巨大成功，那么都有哪些好的營銷策略，拿淘寶雙十一來看，主要可以從以下幾方面來看。
多種營銷方式共同發(fā)力
淘寶營銷方式多種多樣，通過廣告，微博營銷，紅包派送等全方位整合營銷開始預(yù)熱，同時(shí)不止天貓和淘寶官方做營銷，其集市上的各個(gè)品牌都在做，用廣告、短信、微博、論壇等進(jìn)行主動(dòng)宣傳。
火熱話題進(jìn)行病毒式營銷
利用話題進(jìn)行病毒式營銷，于是更多的人開始跟風(fēng)，民眾開始自發(fā)幫助天貓做宣傳。
優(yōu)惠信息動(dòng)人心弦
各種優(yōu)惠打折信息抓住了淘寶光棍節(jié)的噱頭，如五折促銷，百億優(yōu)惠券領(lǐng)取等，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎(chǔ)。
紅包抽取活動(dòng)引爆新的熱點(diǎn)
人們都有貪小便宜的心里，免費(fèi)可以獲得的東西不要白不要，免費(fèi)獲得的紅包能讓更多的人進(jìn)行參與，獲得的紅包能讓更多人參與購物，從而帶動(dòng)消費(fèi)的潮流，引爆新的熱點(diǎn)。
6.天貓雙十一活動(dòng)'
可遇見的是，雙十一之后，其巨大的量產(chǎn)生的影響卻沒有結(jié)束。對(duì)于快遞企業(yè)而言，除了需要配送外，還要同時(shí)消化大促之后幾天產(chǎn)生的日常包裹。a 后遺癥的具體表現(xiàn)是2012年11月11日從網(wǎng)上購買的商品，截至2012年11月23日依舊沒有配送到位。按業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，快遞企業(yè)還需要1-2周的時(shí)間進(jìn)行消化，才能回歸正常的配送節(jié)奏。A
其實(shí)，除了需要配送“雙11”遺留的快件外，還要同時(shí)消化大促之后幾天產(chǎn)生的日常包裹。此前，東北大部分遭遇持續(xù)暴雪，交通運(yùn)輸已經(jīng)受到影響. 在2012年，湖南等地又逢大雨嚴(yán)重影響包裹的配送速度。B
如此做預(yù)計(jì)，快遞企業(yè)還需要1-2周的時(shí)間進(jìn)行消化，才能回歸正常的配送節(jié)奏。C
就以長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、珠三角為主要區(qū)域，在鐘表指針指向11月11日零時(shí)的那一刻，這張監(jiān)控圖上就迅速呈現(xiàn)一片火紅的顏色。D
這算得上一個(gè)全民節(jié)日，我們應(yīng)該一起快樂，但不是享受幾秒沖懂，而后同自己同舟共濟(jì)的愛人紅了眼。E 現(xiàn)在它離我們?cè)絹碓浇?，許多朋友都會(huì)等不急，這心情是可以理解的，只是光急，表示很遺憾，而許多沒用的，淡定吧。E
“如果在平時(shí)，快遞公司尚能應(yīng)付，但雙11'過后，快遞企業(yè)還沒有從巨大的單量中緩過勁兒來。F此前，快遞公司啟動(dòng)限流方案雖然能夠避免爆倉，但導(dǎo)致很多新生成的快件無法按時(shí)配送，產(chǎn)生了滯留現(xiàn)象?！?F
7.淘寶雙十一活動(dòng)=
“”雙十一”狂歡不到一個(gè)月，阿里巴巴13日召開新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)今年的“雙11”進(jìn)行劇透。天=錨總裁王煜磊表示，今年雙11特點(diǎn)就是“買遍全球，全球可買”。據(jù)悉，阿里巴巴將啟動(dòng)保稅模式，讓國內(nèi)消費(fèi)者可以相對(duì)較低的價(jià)格買到來自美日韓等多國的正品，而海外賣場(chǎng)還將實(shí)現(xiàn)“全球包郵”。同時(shí)，220多國的海外消費(fèi)者首次可以參與屬于全球的購物狂歡。商家們對(duì)雙11的熱情已顯而
易見，上市后的首個(gè)狂歡日，僅天=錨就有2.7萬商家參與其中，這個(gè)數(shù)字還不包括陶=寶、聚劃算、天=錨國際、速賣通等事業(yè)部商家，戶外品牌探路者已連續(xù)六年參加雙11活動(dòng)，其CEO
彭昕表示，隨著天=錨平臺(tái)的不斷成長(zhǎng)，探路者收益練過，兩年的銷售額連續(xù)翻番，期待今年雙11有更大進(jìn)步。珂琳衛(wèi)浴王斌從入行
開始期待著聚劃算，但無奈自己是今年新開店，評(píng)級(jí)不夠只能再等一年，“如果能參加聚劃算，趕上雙11，對(duì)賣家來說，肯定會(huì)大賺，而且也是很好的品牌推廣機(jī)會(huì)。”除傳統(tǒng)的銷售外，上市后的阿里更加注重“國際化”。王煜磊介紹，針對(duì)出口市場(chǎng)，阿里系有“陶=寶海外”和“速賣通”兩個(gè)平臺(tái)，主要面向全球消費(fèi)者，幫助中國賣家拓展海外市場(chǎng)，帶動(dòng)品牌出海，滿足海外消費(fèi)者需求。目前覆蓋220個(gè)重點(diǎn)國家，分別針對(duì)海外外籍人士和華人市場(chǎng)。
他說，今年，陶=寶海外和速賣通都加大了平臺(tái)自身的推廣力度，如和臺(tái)灣、香港等地區(qū)的便利店、線下場(chǎng)所合作，推廣活動(dòng)，或是在國外的門戶網(wǎng)站推廣等。這也是使得雙11能夠在這些國家或地區(qū)得到充分的展現(xiàn)。
