襪子采購(采購計劃書怎么寫)
1.采購計劃書怎么寫
原發(fā)布者：在行傳媒
采購計劃書范文采購計劃書范文（一）隨著公司行業(yè)競爭力的不斷走強，對公司采購管理工作和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。為了使采購部能適應(yīng)公司發(fā)展的需要，現(xiàn)對20xx年采購工作做如下規(guī)劃：一、年度采購計劃*以上價格含稅額。二、目標(biāo)計劃1、適時：原輔材料以物控計劃為準(zhǔn)，及時準(zhǔn)確到貨，保證供貨的及時性，無斷料情況發(fā)生；2、適價：①原材料方面在保證質(zhì)量的前提下，經(jīng)與兄弟公司分析比較不得有高價項發(fā)生（確屬區(qū)域差異除外）；②零星物料總體采購價格在20xx年均價的基礎(chǔ)上下降3%（新的績效目標(biāo)出來之前暫以09年均價為比較），同時單體物料經(jīng)與兄弟公司比較，不得有價高8%的采購動作發(fā)生；3、適量：原材料、零星物料按申購要求適量到貨，每批次數(shù)量不短貨，不超計劃來料；4、適質(zhì)：按申購要求保證所購物料的質(zhì)量，不購質(zhì)量差、影響生產(chǎn)的物料；三、達成措施1、適時①加強供應(yīng)商評審工作，確保我司選擇的每一個材料供應(yīng)商都具備百分之百的保供能力；②開發(fā)供應(yīng)渠道，改變某些材料只有單一供應(yīng)商的現(xiàn)狀，20xx年著重開拓帶鋼、砂、石供應(yīng)商，同時維持好減水劑、端頭板、煙煤目前兩家供方共同供應(yīng)的良性競爭的局面；③針對某些特殊時期易造成供應(yīng)緊張局面的材料，發(fā)掘潛在的供應(yīng)商及新的供應(yīng)方式，例如水泥方面，預(yù)計受節(jié)能減排及拉閘限電影響，20xx年福建水泥市場仍維持供不應(yīng)求的局面，計劃開發(fā)煉石及臺泥以外的本地水泥生產(chǎn)制造企業(yè)，支持鼓勵開發(fā)52.2水泥，并建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，同時評估建立水
2.求促銷方案
嘿嘿，這個，有意思哦~
利益已經(jīng)很清楚的嘛：除臭
注意！殺菌不是利益，而是功能哦。
這個概念要搞清楚先。你的產(chǎn)品為什么能除臭（這是客戶需求的利益），因為產(chǎn)品有殺菌的功能（支撐利益的成立）。
OK。搞清楚了這個時候，就要看具體你能執(zhí)行的促銷形式是什么呀的。能有適當(dāng)?shù)男麄髌仿铮磕芙M織一場路演活動嗎？
簡單假設(shè)下，你是在商場里銷售這個產(chǎn)品。那么好的，最重要的首先是你產(chǎn)品的焦點展示。也就是說，你的產(chǎn)品必須有賣相地展示出來，而不是像菜市場那樣亂堆。
其次，廣宣品（宣傳品）：促銷海報、臺卡（針對產(chǎn)品功能說明的）、產(chǎn)品手冊（如果有的話），在加上人員的推介，以及商場廣播的引導(dǎo)。這樣，一個簡單促銷宣傳組合就形成了。
做促銷嘛，促銷組合要先確定的。
然后，既然是促銷，促銷形式就很關(guān)鍵了。是買贈呢，還是搭售？具體又會涉及到價格上處理了。
這個，給一個小小的建議，“保健襪”這個概念最好不要直接用。保健這個詞有點醫(yī)療味道，因為種種原因，這個詞給人以一種不是很保險的聯(lián)想。
建議可以用例如：“熏香精品襪”類似的概念。襪子透香氣，同時具有“防臭”、“清新腳氣”的功能。（不要直接用“祛臭”，那樣會讓你的產(chǎn)品顯得非常的地攤）。好了，殺菌也不要直接用，用殺菌技術(shù)做支撐就可以了。（原因同上，醫(yī)藥味太重。而且，現(xiàn)在滿地攤多“殺菌”，聯(lián)想很低劣）
以上，但愿有點用~
3.將鞋子賣給從不穿鞋子的人的銷售策劃方案
銷售鞋子策劃方案 一、封面：方案名稱/方案制作者 銷售鞋子方案 二、方案目錄：將方案中的主要項目列出。
三、方案內(nèi)容 （一） 把鞋子賣給從不穿鞋子的人 1、市場宏觀環(huán)境（消費環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。 2、當(dāng)市場環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。 （二） 銷售商基本情況 1、銷售商概況：銷售情況、市場占有率、銷售率、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。
2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企 業(yè)使命、目標(biāo)。 3、策劃項目概況。
（三） 市場分析 1、市場調(diào)查。 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。
3、市場規(guī)劃。 4、市場特性。
5、競爭者排隊——上位、同位、正位競爭者（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。 6、競爭格局辯認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭者的市場表現(xiàn)，、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū) 域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。 10、周邊物業(yè)分布圖。
11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。 12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。
在市場營銷上做得 最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域）。 13、市場機會點與障礙點。
（四） 項目定位 1、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持 （五） 市場定位 1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點 （六） 消費者情況 1、消費者分類/分布。 2、消費者特點（這些消費者是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣使用該產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品？） 3、有多少消費者？ 4、消費者購買行為/心理（為什么購買，在樓盤中尋求何種特性？購買過程，購買時的影響因素）。
5、購買誘因的設(shè)置。 （七） 營銷活動的開展 1、營銷活動的目標(biāo)。
2、目標(biāo)市場。 3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。
（八） 營銷策略 1、產(chǎn)品策略：（1）產(chǎn)品概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。 2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；價格體系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的選擇；渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作； （4）渠道關(guān)系；（5）渠道沖突管理。 4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象； （5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳體； （6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果。
5、入市策略：（1）入市時機；（2）應(yīng)對措施；（3）效果預(yù)測。 （九） 營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理 2、營銷/銷售組織管理 （1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序； （2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬； （3） 銷售區(qū)域管理； （4） 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。
3、營銷/銷售活動的控制：（1）財務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制； （5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。 （十） 銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。
2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。
4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 （十一）總體費用預(yù)算 （十二）效果評估。
