維達(dá)(維達(dá)紙業(yè)的營銷策略)
1.維達(dá)紙業(yè)的營銷策略
大家知道23年前，維達(dá)紙業(yè)還是一家無名的小廠。這家紙業(yè)公司1985年由廣東的兩間街道工廠和一間福利小廠合并而成，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)約20%的市場份額，擁有全國最大的生產(chǎn)用紙基地，6家國內(nèi)公司和3家國外公司的資產(chǎn)總額達(dá)到5.8億元，日產(chǎn)紙品能力160噸，年利稅4585萬元。而更多人并不知道的是，麥當(dāng)勞那標(biāo)志性的“M”字樣的餐巾紙也正是出自“維達(dá)制造”。
體育營銷成就維達(dá)品牌。
曾經(jīng)有人為維達(dá)贊助全國保齡球冠軍賽以來的電視廣告算了一筆賬：9年來“維達(dá)”全國保齡球冠軍賽一共打了37站比賽，每站比賽通過中央電視臺體育頻道轉(zhuǎn)播2場，共轉(zhuǎn)播74場、148小時(shí)；其賽事總投入只占電視廣告市場價(jià)格的2%，而如果在有關(guān)電視臺做148小時(shí)的硬廣告，至少要5個(gè)億。
維達(dá)通過贊助保齡球、女排提高知名度，逐漸樹立良好的品牌形象。從維達(dá)結(jié)盟體育那天開始，就意識到體育聯(lián)姻的魅力。通過和保齡球的聯(lián)姻，外加自身產(chǎn)品品質(zhì)的保證，使得維達(dá)一直保持著行業(yè)的領(lǐng)先地位。2000年，維達(dá)聘請女排代言是一個(gè)標(biāo)志性的事件，因?yàn)?，在那一年維達(dá)的市場占有率出現(xiàn)了一次飛躍，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的企業(yè)成為一個(gè)銷售額達(dá)到3億元的品牌。
當(dāng)維達(dá)冠名贊助了全國女子排球聯(lián)賽，也由此開始了與國家體育總局和國家排球隊(duì)的緊密合作。多年的默契合作幫助維達(dá)獲得了2003-2004年中國女排主贊助商的資格，并隨女排姑娘們一起登上雅典奧運(yùn)會的最高領(lǐng)獎臺?！伴W耀光芒”的女排精神被嫁接到維達(dá)的企業(yè)形象和產(chǎn)品上，女排姑娘也成為維達(dá)產(chǎn)品的代言人，頻頻出現(xiàn)于維達(dá)的各種廣告之中。
維達(dá)簽約中國女排之后，公司在終端形象、廣告投放、終端活動推廣上都圍繞剛簽約的代言人開展，借助CCTV-5和廣東衛(wèi)視的廣告投放，隨著女排姑娘們的如日中天，維達(dá)知名度得到了迅速提高。隨后的中美“和平”對抗賽上，中國女排實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)奪冠后的“首勝”。維達(dá)的品牌形象在全國獲得了顯著的提升，品牌的提升在產(chǎn)品的銷售市場上收到了立竿見影的效果，在紙巾市場的占有率也在國內(nèi)同行中位居第一。
強(qiáng)大的代言人陣容成為維達(dá)品牌立足市場的有力支柱，對體育精神的把握和深入理解，成為維達(dá)品牌與國際品牌競爭的資本，這也是與其他品牌深入較量的基礎(chǔ)。再加，女排隊(duì)員們的頑強(qiáng)拼搏精神為維達(dá)所闡述的內(nèi)涵，讓維達(dá)代表著一種精神，一種心態(tài)，一種運(yùn)動本身所升華出來的影響。
維達(dá)以持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新、綠色環(huán)保理念為生存保證，以體育聯(lián)姻為營銷思路，使得自身追求的“品牌”效益，不是把它當(dāng)作短期效果爆發(fā)的工具，而是一個(gè)長期性、系統(tǒng)性的戰(zhàn)略。
體育營銷一般有幾種形式：一是贊助體育賽事，和體育賽事掛鉤，借助賽事和體育愛好者宣傳企業(yè)，包括中國足球隊(duì)專用產(chǎn)品、世界杯冠名、奧運(yùn)會贊助等都是這種形式；二是尋找企業(yè)（產(chǎn)品）和體育的關(guān)系，通過系列活動或者說法進(jìn)行體育營銷
2.誰知道“維達(dá)”紙業(yè)的營銷策略啊
維達(dá)紙業(yè)：體育營銷成就財(cái)富
從維達(dá)結(jié)盟體育那天開始，就意識到體育聯(lián)姻的魅力。通過和保齡球的聯(lián)姻，外加自身素質(zhì)的保證。使得維達(dá)一直保持著行業(yè)的領(lǐng)先地位。
2000年，維達(dá)聘請女排代言是一個(gè)標(biāo)志性的事件，因?yàn)?，在那一年維達(dá)的市場占有率出現(xiàn)了一次飛躍，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的企業(yè)成為一個(gè)銷售額達(dá)到3億元的品牌。
其實(shí)，在一開始，維達(dá)的體育營銷，只不過是因?yàn)榫S達(dá)的創(chuàng)始人李朝旺喜歡體育。當(dāng)時(shí)誰也沒想到把體育和銷售掛鉤，贊助前根本沒做商業(yè)調(diào)查，甚至贊助后也沒有。不過，當(dāng)維達(dá)冠名贊助了全國女子排球聯(lián)賽，也由此開始了與國家體育總局和國家排球隊(duì)的緊密合作。多年的默契合作幫助維達(dá)獲得了2003-2004年中國女排主贊助商的資格，并隨女排姑娘們一起登上雅典奧運(yùn)會的最高領(lǐng)獎臺。“閃耀光芒”的女排精神被嫁接到維達(dá)的企業(yè)形象和產(chǎn)品上，女排姑娘也成為維達(dá)產(chǎn)品的代言人，頻頻出現(xiàn)于維達(dá)的各種廣告之中。
維達(dá)簽約中國女排之后，公司在終端形象、廣告投放、終端活動推廣上都圍繞剛簽約的代言人開展，借助CCTV-5和廣東衛(wèi)視的廣告投放，隨著女排姑娘們的如日中天，維達(dá)知名度得到了迅速提高。隨后的中美“和平”對抗賽上，中國女排實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)奪冠后的“首勝”。維達(dá)的品牌形象在寧波北倫及至全國獲得了顯著的提升，品牌的提升在產(chǎn)品的銷售市場上收到了立竿見影的效果，在紙巾市場的占有率也在國內(nèi)同行中位居第一。
強(qiáng)大的代言人陣容成為維達(dá)品牌立足市場的有力支柱，對體育精神的把握和深入理解，成為維達(dá)品牌與國際品牌競爭的資本，這也是與其他品牌深入較量的基礎(chǔ)。再加，女排隊(duì)員們的頑強(qiáng)拼搏精神為維達(dá)所闡述的內(nèi)涵，讓維達(dá)表述著一種精神，一種心態(tài)，一種運(yùn)動本身所升華出來的影響。
更為重要的是，維達(dá)以持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新、綠色環(huán)保理念為生存保證，以體育聯(lián)姻為營銷思路，使得自身追求的“品牌”效益，不是把它當(dāng)作短期效果爆發(fā)的工具，而是一個(gè)長期性、系統(tǒng)性的戰(zhàn)略。體育、產(chǎn)品、企業(yè)三者的融合，在消費(fèi)者形成了一種偏好，這也成為了維達(dá)的一種競爭優(yōu)勢。
3.一般的活動策劃方案怎么寫
首先大標(biāo)題，接著是副標(biāo)；主辦方，承辦方 一、活動目的 二、活動對象 三、活動時(shí)間 四、活動地點(diǎn) 五、活動準(zhǔn)備工作（要詳細(xì)） 六、時(shí)間安排表（看情況決定要不要） 七、宣傳方式 八、活動流程（越詳細(xì)越好） 十、資金預(yù)算 假如是比賽類活動加上獎項(xiàng)設(shè)計(jì)，評分標(biāo)準(zhǔn)，參賽要求 你好，有范文，你參考一下吧 勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動策劃書 一、活動宗旨： 為了響應(yīng)省勞動廳和省教育廳的號召，切實(shí)培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動。
通過本次活動我們要讓同學(xué)們真正走入社會深入社會。 二、活動策劃組： 總策劃：梁主任 副策劃：陳 建 劉益軍 孫 勇 審核人：李智輝 負(fù)責(zé)人：數(shù)字自動化系學(xué)生會 三、活動方式： 1. 首先在學(xué)生中宣傳本次活動的宗旨，學(xué)生以參加社會實(shí)踐鍛煉自己的社會實(shí)踐能力為目的。
參加者在本系同學(xué)中選拔。 參加者首先到辦公室報(bào)名。
參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。 家教對象為初中生全部課程。
2. 根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。 3. 沐林公司以獻(xiàn)愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。
4. 本次活動經(jīng)費(fèi)開支由沐林公司獨(dú)家贊助。 四、活動時(shí)間計(jì)劃： 1. 本次活動計(jì)劃開展一至兩個(gè)月（從9月20日起至11月20日截止） 2. 9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。
3. 10月2日至10月17日向社會進(jìn)行宣傳。 4. 11月17日截止家教。
5. 11月17日至11月20日對本次活動進(jìn)行總結(jié)。 五、活動人員安排： 1. 沐林公司贊助由主席團(tuán)和社會實(shí)踐部負(fù)責(zé)。
2. 活動策劃由主席團(tuán)和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。 3. 活動審核由團(tuán)總之負(fù)責(zé)。
4. 活動通知由辦公室負(fù)責(zé)。 5. 活動傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負(fù)責(zé)。
6. 活動人員選拔由主席團(tuán)，團(tuán)總之及各部部長負(fù)責(zé)。 7. 傳單發(fā)放由各部門派一代表負(fù)責(zé)。
8. 家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。 9. 家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。
六、活動總結(jié)： 活動總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開展。我們將邀請?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)，系主任，沐林公司負(fù)責(zé)人員及相關(guān)家長參加。
勤工儉學(xué)活動策劃書 一. 活動背景 社會形式日新月異，人力資源是重中之重。當(dāng)今社會對大學(xué)生們能力的要求越來越高。
與此同時(shí)，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會，在勤工儉學(xué)的同時(shí)，鍛煉自己，服務(wù)社會！ 二. 活動意義 通過開展勤工儉學(xué)活動，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會的工作平臺。同時(shí)是他們從小事做起，為適應(yīng)未來社會培養(yǎng)責(zé)任感，以及吃苦耐勞的精神。
同時(shí)滿足用人單位的需要。 三. 活動時(shí)間 每周星期六或星期天以及法定節(jié)假日。
四. 活動內(nèi)容 針對用人單位的需要，我院將選拔具有推銷、促銷（做廣告，發(fā)放傳單）、導(dǎo)購、禮儀服務(wù)、清潔工等的學(xué)生，并派遣至相應(yīng)崗位配合工作。此過程我們會認(rèn)真對待，盡最大可能把有責(zé)任心有經(jīng)驗(yàn)且能吃苦耐勞的學(xué)生篩選出來，并監(jiān)督其工作，真正起到鍛煉自己服務(wù)社會的目的。
五. 活動主辦單位 江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院 六. 工作安排 1. 根據(jù)需要，院學(xué)生會實(shí)踐與就業(yè)部面向全院招聘，通過嚴(yán)格面試，層層篩選，選拔出思想素質(zhì)高，責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞切有工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，組成服務(wù)團(tuán)體。 2. 與用人單位達(dá)成配合協(xié)議，并簽定相應(yīng)的合同。
使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，并以雙方主要負(fù)責(zé)人為法人代表和聯(lián)系人。 3. 工作時(shí)間一般定在節(jié)假日，如有可能，可在其他時(shí)段推薦勤工儉學(xué)學(xué)生。
4. 每經(jīng)過一個(gè)工作段，工作人員必須做好工作記錄，且考慮報(bào)酬問題。 5. 參與勤工儉學(xué)的學(xué)生須統(tǒng)一由實(shí)踐與就業(yè)部調(diào)度，必要時(shí)佩帶工作證。
6. 在校內(nèi)外大力宣傳，一方面提高學(xué)生參與的熱情，另一方面增強(qiáng)社會影響力。 七. 相關(guān)人員： 1. 具體實(shí)施部門：實(shí)踐與就業(yè)部 總調(diào)度：劉紅（部長） 主要負(fù)責(zé)人：熊振偉、嚴(yán)月（副部長） 總策劃：王偉（委員） 八. 活動事宜 1. 每個(gè)走上崗位的人，必須經(jīng)過實(shí)踐與就業(yè)部面試篩選，并登記其真實(shí)資料，確保工作人員的素質(zhì)，確保其勝任工作崗位，并且在一定程度上為其行為負(fù)責(zé)。
2. 此勤工儉學(xué)活動，參考市場價(jià)格，保證工作人員獲得相應(yīng)報(bào)酬。 3. 具體工作，由工作當(dāng)事人負(fù)責(zé)，做到保證質(zhì)量。
學(xué)生干部做好登記、監(jiān)督工作。 4. 為確保活動長期、穩(wěn)定、有規(guī)律、有組織的進(jìn)行，我院將與用人單位共同協(xié)商簽定合同，以此使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，進(jìn)而確立雙方良好的合作關(guān)系。
4.營銷策劃方案范文
沈陽天道營銷策劃有限公司是由國內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運(yùn)營、營銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動策劃、階段性促銷活動等多項(xiàng)服務(wù)為一體的實(shí)戰(zhàn)性營銷策劃公司。
天道擁有最具實(shí)戰(zhàn)性的六大體系： 一、營銷策劃體系 營銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事營銷策劃實(shí)戰(zhàn)的精英，跨越國內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營銷策劃體系以市場細(xì)分為依據(jù)，從目標(biāo)消費(fèi)者出發(fā)，力求在“藍(lán)海戰(zhàn)略”中尋找“紅?！薄?二、市場調(diào)研體系 市場調(diào)研體系是營銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場調(diào)研組將設(shè)立具有針對性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰(zhàn)性營銷策劃提供強(qiáng)力依據(jù)。
三、品牌塑造體系 天道認(rèn)為品牌的成長需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認(rèn)知期、擴(kuò)展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨(dú)具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內(nèi)打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設(shè)計(jì)體系 資深的設(shè)計(jì)師、知識淵博的堆字手、特效的導(dǎo)演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運(yùn)營的整套培訓(xùn)計(jì)劃，力求為企業(yè)的整體運(yùn)營奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六、項(xiàng)目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場的整體執(zhí)行、大型活動策劃的整體執(zhí)行、明星活動的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。
天道為您塑造出強(qiáng)有力的項(xiàng)目執(zhí)行體系。
沈陽天道營銷策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)”已成為國內(nèi)眾多企業(yè)的強(qiáng)力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營銷之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運(yùn)營方案、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場拓展方案、企業(yè)年度計(jì)劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計(jì)及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會、項(xiàng)目開盤策劃、企業(yè)會議（晚會）策劃、城市營銷推廣、大型活動及明星活動策劃、階段性促銷方案等。 地址：沈陽市沈河區(qū)奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話：024-62579277。
