維達(dá)(維達(dá)紙業(yè)的營(yíng)銷策略)

1.維達(dá)紙業(yè)的營(yíng)銷策略

大家知道23年前，維達(dá)紙業(yè)還是一家無(wú)名的小廠。這家紙業(yè)公司1985年由廣東的兩間街道工廠和一間福利小廠合并而成，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)約20%的市場(chǎng)份額，擁有全國(guó)最大的生產(chǎn)用紙基地，6家國(guó)內(nèi)公司和3家國(guó)外公司的資產(chǎn)總額達(dá)到5.8億元，日產(chǎn)紙品能力160噸，年利稅4585萬(wàn)元。而更多人并不知道的是，麥當(dāng)勞那標(biāo)志性的“M”字樣的餐巾紙也正是出自“維達(dá)制造”。

體育營(yíng)銷成就維達(dá)品牌。

曾經(jīng)有人為維達(dá)贊助全國(guó)保齡球冠軍賽以來(lái)的電視廣告算了一筆賬：9年來(lái)“維達(dá)”全國(guó)保齡球冠軍賽一共打了37站比賽，每站比賽通過(guò)中央電視臺(tái)體育頻道轉(zhuǎn)播2場(chǎng)，共轉(zhuǎn)播74場(chǎng)、148小時(shí)；其賽事總投入只占電視廣告市場(chǎng)價(jià)格的2%，而如果在有關(guān)電視臺(tái)做148小時(shí)的硬廣告，至少要5個(gè)億。

維達(dá)通過(guò)贊助保齡球、女排提高知名度，逐漸樹立良好的品牌形象。從維達(dá)結(jié)盟體育那天開(kāi)始，就意識(shí)到體育聯(lián)姻的魅力。通過(guò)和保齡球的聯(lián)姻，外加自身產(chǎn)品品質(zhì)的保證，使得維達(dá)一直保持著行業(yè)的領(lǐng)先地位。2000年，維達(dá)聘請(qǐng)女排代言是一個(gè)標(biāo)志性的事件，因?yàn)椋谀且荒昃S達(dá)的市場(chǎng)占有率出現(xiàn)了一次飛躍，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)成為一個(gè)銷售額達(dá)到3億元的品牌。

當(dāng)維達(dá)冠名贊助了全國(guó)女子排球聯(lián)賽，也由此開(kāi)始了與國(guó)家體育總局和國(guó)家排球隊(duì)的緊密合作。多年的默契合作幫助維達(dá)獲得了2003-2004年中國(guó)女排主贊助商的資格，并隨女排姑娘們一起登上雅典奧運(yùn)會(huì)的最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)?！伴W耀光芒”的女排精神被嫁接到維達(dá)的企業(yè)形象和產(chǎn)品上，女排姑娘也成為維達(dá)產(chǎn)品的代言人，頻頻出現(xiàn)于維達(dá)的各種廣告之中。

維達(dá)簽約中國(guó)女排之后，公司在終端形象、廣告投放、終端活動(dòng)推廣上都圍繞剛簽約的代言人開(kāi)展，借助CCTV-5和廣東衛(wèi)視的廣告投放，隨著女排姑娘們的如日中天，維達(dá)知名度得到了迅速提高。隨后的中美“和平”對(duì)抗賽上，中國(guó)女排實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)奪冠后的“首勝”。維達(dá)的品牌形象在全國(guó)獲得了顯著的提升，品牌的提升在產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)上收到了立竿見(jiàn)影的效果，在紙巾市場(chǎng)的占有率也在國(guó)內(nèi)同行中位居第一。

強(qiáng)大的代言人陣容成為維達(dá)品牌立足市場(chǎng)的有力支柱，對(duì)體育精神的把握和深入理解，成為維達(dá)品牌與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的資本，這也是與其他品牌深入較量的基礎(chǔ)。再加，女排隊(duì)員們的頑強(qiáng)拼搏精神為維達(dá)所闡述的內(nèi)涵，讓維達(dá)代表著一種精神，一種心態(tài)，一種運(yùn)動(dòng)本身所升華出來(lái)的影響。

維達(dá)以持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新、綠色環(huán)保理念為生存保證，以體育聯(lián)姻為營(yíng)銷思路，使得自身追求的“品牌”效益，不是把它當(dāng)作短期效果爆發(fā)的工具，而是一個(gè)長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性的戰(zhàn)略。

體育營(yíng)銷一般有幾種形式：一是贊助體育賽事，和體育賽事掛鉤，借助賽事和體育愛(ài)好者宣傳企業(yè)，包括中國(guó)足球隊(duì)專用產(chǎn)品、世界杯冠名、奧運(yùn)會(huì)贊助等都是這種形式；二是尋找企業(yè)（產(chǎn)品）和體育的關(guān)系，通過(guò)系列活動(dòng)或者說(shuō)法進(jìn)行體育營(yíng)銷

2.誰(shuí)知道“維達(dá)”紙業(yè)的營(yíng)銷策略啊

維達(dá)紙業(yè)：體育營(yíng)銷成就財(cái)富

從維達(dá)結(jié)盟體育那天開(kāi)始，就意識(shí)到體育聯(lián)姻的魅力。通過(guò)和保齡球的聯(lián)姻，外加自身素質(zhì)的保證。使得維達(dá)一直保持著行業(yè)的領(lǐng)先地位。

2000年，維達(dá)聘請(qǐng)女排代言是一個(gè)標(biāo)志性的事件，因?yàn)?，在那一年維達(dá)的市場(chǎng)占有率出現(xiàn)了一次飛躍，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)成為一個(gè)銷售額達(dá)到3億元的品牌。

其實(shí)，在一開(kāi)始，維達(dá)的體育營(yíng)銷，只不過(guò)是因?yàn)榫S達(dá)的創(chuàng)始人李朝旺喜歡體育。當(dāng)時(shí)誰(shuí)也沒(méi)想到把體育和銷售掛鉤，贊助前根本沒(méi)做商業(yè)調(diào)查，甚至贊助后也沒(méi)有。不過(guò)，當(dāng)維達(dá)冠名贊助了全國(guó)女子排球聯(lián)賽，也由此開(kāi)始了與國(guó)家體育總局和國(guó)家排球隊(duì)的緊密合作。多年的默契合作幫助維達(dá)獲得了2003-2004年中國(guó)女排主贊助商的資格，并隨女排姑娘們一起登上雅典奧運(yùn)會(huì)的最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)?！伴W耀光芒”的女排精神被嫁接到維達(dá)的企業(yè)形象和產(chǎn)品上，女排姑娘也成為維達(dá)產(chǎn)品的代言人，頻頻出現(xiàn)于維達(dá)的各種廣告之中。

維達(dá)簽約中國(guó)女排之后，公司在終端形象、廣告投放、終端活動(dòng)推廣上都圍繞剛簽約的代言人開(kāi)展，借助CCTV-5和廣東衛(wèi)視的廣告投放，隨著女排姑娘們的如日中天，維達(dá)知名度得到了迅速提高。隨后的中美“和平”對(duì)抗賽上，中國(guó)女排實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)奪冠后的“首勝”。維達(dá)的品牌形象在寧波北倫及至全國(guó)獲得了顯著的提升，品牌的提升在產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)上收到了立竿見(jiàn)影的效果，在紙巾市場(chǎng)的占有率也在國(guó)內(nèi)同行中位居第一。

強(qiáng)大的代言人陣容成為維達(dá)品牌立足市場(chǎng)的有力支柱，對(duì)體育精神的把握和深入理解，成為維達(dá)品牌與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的資本，這也是與其他品牌深入較量的基礎(chǔ)。再加，女排隊(duì)員們的頑強(qiáng)拼搏精神為維達(dá)所闡述的內(nèi)涵，讓維達(dá)表述著一種精神，一種心態(tài)，一種運(yùn)動(dòng)本身所升華出來(lái)的影響。

更為重要的是，維達(dá)以持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新、綠色環(huán)保理念為生存保證，以體育聯(lián)姻為營(yíng)銷思路，使得自身追求的“品牌”效益，不是把它當(dāng)作短期效果爆發(fā)的工具，而是一個(gè)長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性的戰(zhàn)略。體育、產(chǎn)品、企業(yè)三者的融合，在消費(fèi)者形成了一種偏好，這也成為了維達(dá)的一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.一般的活動(dòng)策劃方案怎么寫

首先大標(biāo)題，接著是副標(biāo)；主辦方，承辦方 一、活動(dòng)目的 二、活動(dòng)對(duì)象 三、活動(dòng)時(shí)間 四、活動(dòng)地點(diǎn) 五、活動(dòng)準(zhǔn)備工作（要詳細(xì)） 六、時(shí)間安排表（看情況決定要不要） 七、宣傳方式 八、活動(dòng)流程（越詳細(xì)越好） 十、資金預(yù)算 假如是比賽類活動(dòng)加上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，參賽要求 你好，有范文，你參考一下吧 勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)策劃書 一、活動(dòng)宗旨： 為了響應(yīng)省勞動(dòng)廳和省教育廳的號(hào)召，切實(shí)培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，我系在沐林公司的贊助下開(kāi)展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。

通過(guò)本次活動(dòng)我們要讓同學(xué)們真正走入社會(huì)深入社會(huì)。 二、活動(dòng)策劃組： 總策劃：梁主任 副策劃：陳 建 劉益軍 孫 勇 審核人：李智輝 負(fù)責(zé)人：數(shù)字自動(dòng)化系學(xué)生會(huì) 三、活動(dòng)方式： 1. 首先在學(xué)生中宣傳本次活動(dòng)的宗旨，學(xué)生以參加社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力為目的。

參加者在本系同學(xué)中選拔。 參加者首先到辦公室報(bào)名。

參加者需有一定的口才能力和較好的知識(shí)功底。 家教對(duì)象為初中生全部課程。

2. 根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。 3. 沐林公司以獻(xiàn)愛(ài)心為宗旨，讓美食遍布社會(huì)，愛(ài)心溫暖人間。

4. 本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支由沐林公司獨(dú)家贊助。 四、活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃： 1. 本次活動(dòng)計(jì)劃開(kāi)展一至兩個(gè)月（從9月20日起至11月20日截止） 2. 9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。

3. 10月2日至10月17日向社會(huì)進(jìn)行宣傳。 4. 11月17日截止家教。

5. 11月17日至11月20日對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。 五、活動(dòng)人員安排： 1. 沐林公司贊助由主席團(tuán)和社會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)。

2. 活動(dòng)策劃由主席團(tuán)和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。 3. 活動(dòng)審核由團(tuán)總之負(fù)責(zé)。

4. 活動(dòng)通知由辦公室負(fù)責(zé)。 5. 活動(dòng)傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負(fù)責(zé)。

6. 活動(dòng)人員選拔由主席團(tuán)，團(tuán)總之及各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。 7. 傳單發(fā)放由各部門派一代表負(fù)責(zé)。

8. 家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。 9. 家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。

六、活動(dòng)總結(jié)： 活動(dòng)總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開(kāi)展。我們將邀請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)，系主任，沐林公司負(fù)責(zé)人員及相關(guān)家長(zhǎng)參加。

勤工儉學(xué)活動(dòng)策劃書 一. 活動(dòng)背景 社會(huì)形式日新月異，人力資源是重中之重。當(dāng)今社會(huì)對(duì)大學(xué)生們能力的要求越來(lái)越高。

與此同時(shí)，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會(huì)，在勤工儉學(xué)的同時(shí)，鍛煉自己，服務(wù)社會(huì)！ 二. 活動(dòng)意義 通過(guò)開(kāi)展勤工儉學(xué)活動(dòng)，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會(huì)的工作平臺(tái)。同時(shí)是他們從小事做起，為適應(yīng)未來(lái)社會(huì)培養(yǎng)責(zé)任感，以及吃苦耐勞的精神。

同時(shí)滿足用人單位的需要。 三. 活動(dòng)時(shí)間 每周星期六或星期天以及法定節(jié)假日。

四. 活動(dòng)內(nèi)容 針對(duì)用人單位的需要，我院將選拔具有推銷、促銷（做廣告，發(fā)放傳單）、導(dǎo)購(gòu)、禮儀服務(wù)、清潔工等的學(xué)生，并派遣至相應(yīng)崗位配合工作。此過(guò)程我們會(huì)認(rèn)真對(duì)待，盡最大可能把有責(zé)任心有經(jīng)驗(yàn)且能吃苦耐勞的學(xué)生篩選出來(lái)，并監(jiān)督其工作，真正起到鍛煉自己服務(wù)社會(huì)的目的。

五. 活動(dòng)主辦單位 江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院 六. 工作安排 1. 根據(jù)需要，院學(xué)生會(huì)實(shí)踐與就業(yè)部面向全院招聘，通過(guò)嚴(yán)格面試，層層篩選，選拔出思想素質(zhì)高，責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞切有工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，組成服務(wù)團(tuán)體。 2. 與用人單位達(dá)成配合協(xié)議，并簽定相應(yīng)的合同。

使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，并以雙方主要負(fù)責(zé)人為法人代表和聯(lián)系人。 3. 工作時(shí)間一般定在節(jié)假日，如有可能，可在其他時(shí)段推薦勤工儉學(xué)學(xué)生。

4. 每經(jīng)過(guò)一個(gè)工作段，工作人員必須做好工作記錄，且考慮報(bào)酬問(wèn)題。 5. 參與勤工儉學(xué)的學(xué)生須統(tǒng)一由實(shí)踐與就業(yè)部調(diào)度，必要時(shí)佩帶工作證。

6. 在校內(nèi)外大力宣傳，一方面提高學(xué)生參與的熱情，另一方面增強(qiáng)社會(huì)影響力。 七. 相關(guān)人員： 1. 具體實(shí)施部門：實(shí)踐與就業(yè)部 總調(diào)度：劉紅（部長(zhǎng)） 主要負(fù)責(zé)人：熊振偉、嚴(yán)月（副部長(zhǎng)） 總策劃：王偉（委員） 八. 活動(dòng)事宜 1. 每個(gè)走上崗位的人，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐與就業(yè)部面試篩選，并登記其真實(shí)資料，確保工作人員的素質(zhì)，確保其勝任工作崗位，并且在一定程度上為其行為負(fù)責(zé)。

2. 此勤工儉學(xué)活動(dòng)，參考市場(chǎng)價(jià)格，保證工作人員獲得相應(yīng)報(bào)酬。 3. 具體工作，由工作當(dāng)事人負(fù)責(zé)，做到保證質(zhì)量。

學(xué)生干部做好登記、監(jiān)督工作。 4. 為確保活動(dòng)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、有規(guī)律、有組織的進(jìn)行，我院將與用人單位共同協(xié)商簽定合同，以此使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，進(jìn)而確立雙方良好的合作關(guān)系。

4.營(yíng)銷策劃方案范文

沈陽(yáng)天道營(yíng)銷策劃有限公司是由國(guó)內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷活動(dòng)等多項(xiàng)服務(wù)為一體的實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷策劃公司。

天道擁有最具實(shí)戰(zhàn)性的六大體系： 一、營(yíng)銷策劃體系 營(yíng)銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事?tīng)I(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)的精英，跨越國(guó)內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷策劃體系以市場(chǎng)細(xì)分為依據(jù)，從目標(biāo)消費(fèi)者出發(fā)，力求在“藍(lán)海戰(zhàn)略”中尋找“紅?！?。 二、市場(chǎng)調(diào)研體系 市場(chǎng)調(diào)研體系是營(yíng)銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研組將設(shè)立具有針對(duì)性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷策劃提供強(qiáng)力依據(jù)。

三、品牌塑造體系 天道認(rèn)為品牌的成長(zhǎng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認(rèn)知期、擴(kuò)展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會(huì)以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨(dú)具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內(nèi)打造出最具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌文化。

四、企業(yè)整體形象設(shè)計(jì)體系 資深的設(shè)計(jì)師、知識(shí)淵博的堆字手、特效的導(dǎo)演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的整套培訓(xùn)計(jì)劃，力求為企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、項(xiàng)目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執(zhí)行、大型活動(dòng)策劃的整體執(zhí)行、明星活動(dòng)的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會(huì)、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。

天道為您塑造出強(qiáng)有力的項(xiàng)目執(zhí)行體系。

沈陽(yáng)天道營(yíng)銷策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)”已成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的強(qiáng)力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營(yíng)銷之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)方案、企業(yè)營(yíng)銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場(chǎng)拓展方案、企業(yè)年度計(jì)劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計(jì)及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目開(kāi)盤策劃、企業(yè)會(huì)議（晚會(huì)）策劃、城市營(yíng)銷推廣、大型活動(dòng)及明星活動(dòng)策劃、階段性促銷方案等。 地址：沈陽(yáng)市沈河區(qū)奉天街340號(hào)格林自由城A座1-03-03號(hào) 電話：024-62579277。