去百度文庫(kù),查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶:熊貓文庫(kù)銀行成立周年慶活動(dòng)策劃方案對(duì)外:媒體:電視廣告,平面廣告(指當(dāng)?shù)貓?bào)紙、海報(bào)和車身廣告)宣傳手冊(cè):將最新的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)信息制作成小冊(cè)子放置在郵局業(yè)務(wù)廳供客戶索取。
網(wǎng)絡(luò)宣傳:及時(shí)的將最新的郵政局信息及產(chǎn)品/業(yè)務(wù)信息發(fā)布在官方網(wǎng)站供客戶查詢了解,以次達(dá)到宣傳目的。(以上主題是成立一周年喜慶)活動(dòng)一:xx年“郵政儲(chǔ)蓄杯·我眼中的森林城市(或:秀美新xx。
或:我與郵政儲(chǔ)蓄銀行)”征文比賽活動(dòng)二:紀(jì)念日當(dāng)天戶外活動(dòng)(邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、客戶、兄弟及友好單位、新聞?dòng)浾叩龋┚唧w方案另見(jiàn)對(duì)內(nèi):xx年中國(guó)郵儲(chǔ)銀行xx分行成立周年系列活動(dòng)1)職工技能技巧大賽(比賽可根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)設(shè)個(gè)人金融、中文錄入、計(jì)算器、英文錄入、扎把單指單張點(diǎn)鈔和散把單指單張點(diǎn)鈔六個(gè)項(xiàng)目,實(shí)際可以增減。有助于服務(wù)能力提升,團(tuán)結(jié),凝聚員工的向心力。
新聞配合宣傳,有助于形象提升。)2)“十佳”文明標(biāo)兵評(píng)選(可以與“青年文明號(hào)”“巾幗先鋒崗”等相結(jié)合,取得市文明辦指導(dǎo),為爭(zhēng)創(chuàng)文明單位奠定基礎(chǔ)。
有助于服務(wù)能力提升,團(tuán)結(jié),凝聚員工的向心力,先鋒榜樣帶頭示范作用。新聞配合宣傳,有助于形象提升。)
內(nèi)外同步:xx年中國(guó)郵儲(chǔ)銀行xx分行成立周年客戶答謝聯(lián)誼晚會(huì)。
許良鎮(zhèn)支行業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案
營(yíng)銷主題:
本次營(yíng)銷以“三年大慶——榮諧郵儲(chǔ)”為主題,旨在向中高端客戶和大眾客戶表達(dá)我行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望,傳播銀行個(gè)人業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。
營(yíng)銷目的:
通過(guò)進(jìn)村逐戶營(yíng)銷宣傳,提高我行知名度,吸引客流,增加人氣,從而挖掘出中高端客戶來(lái)進(jìn)行我行其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)的宣傳。
營(yíng)銷內(nèi)容:
此次營(yíng)銷主要包含以下內(nèi)容:
凡在我行存款定期1年,可領(lǐng)取盆、桶等禮品一份。
凡在我行辦理代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),可領(lǐng)取食用油,電飯鍋等禮品一份。
凡在我行辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),在活動(dòng)日均可以享受網(wǎng)上電子銀行匯款的優(yōu)惠。
營(yíng)銷目標(biāo):
通過(guò)此次宣傳活動(dòng),力爭(zhēng)讓我行中高端客戶新增超過(guò)歷史最高水平,提高我行綠卡的社會(huì)知名度和使用率進(jìn)一步提高。提高網(wǎng)銀的開(kāi)通率和交易量。加快我行今年的各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
營(yíng)銷計(jì)劃:
進(jìn)村逐戶宣傳。組織員工抽出一部分休息時(shí)間進(jìn)入每一個(gè)村進(jìn)行宣傳,在各村的主要人流量點(diǎn)貼出宣傳海報(bào),然后在進(jìn)行逐戶宣傳,爭(zhēng)取宣傳到每一戶,確保宣傳的有效性。
利用網(wǎng)點(diǎn)宣傳。營(yíng)業(yè)人員每人多說(shuō)一句話,發(fā)掘出潛在的用戶,提高客戶資源的利用率,并宣傳我行的各種業(yè)務(wù),來(lái)吸引、維護(hù)中高端客戶。
一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),哪些因素起到?jīng)Q定作用? BP的頁(yè)數(shù):看似一個(gè)簡(jiǎn)單的文稿處理工作,其實(shí)起到了敲門的作用,對(duì)于絕大部分早期項(xiàng)目,BP不應(yīng)該超過(guò)20頁(yè)P(yáng)PT的信息量。
許多投資人對(duì)于超過(guò)20頁(yè)的BP,內(nèi)心是抵觸的,更有些創(chuàng)始人為了追求美觀,用了太多設(shè)計(jì)圖片,造成一份BP超過(guò)20M,投資人在收到這類BP的時(shí)候,如果周邊信號(hào)不佳,很大可能是不會(huì)選擇下載查看,這樣就白白錯(cuò)過(guò)了許多機(jī)會(huì)。 BP的邏輯:這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值,每個(gè)投資人一天要看的BP不會(huì)少于20份,能從這幾十份BP中脫穎而出,讓投資人牢牢記住你的項(xiàng)目,靠的就是清晰的邏輯。
另外投資人看BP通常都是快速掃描,甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題,講重點(diǎn),在最短的篇幅內(nèi)講述自己項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。
BP的美觀:之前說(shuō)過(guò)有些創(chuàng)始人為了追求美觀,過(guò)度包裝造成BP過(guò)大,這一點(diǎn)是不可取的,不過(guò)適當(dāng)?shù)念伾钆溥x擇,還是可以讓投資人在大量垃圾B(niǎo)P中耳目一新的?!皠?chuàng)業(yè)者不要過(guò)于迷信模板,相信你干的事情是獨(dú)一無(wú)二的,不建議代為撰寫B(tài)P,親自撰寫與修改BP也是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理,最終面對(duì)投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己,代寫人無(wú)法取代。
投資人閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)(BP)后需得出3大核心1、你要做什么(what)?你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值2、怎么做(how)?你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢(商業(yè)模式)、怎么分錢與需要多少錢(融多少資金) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要框架 商業(yè)計(jì)劃的主要框架主要從事(內(nèi)事和外事)、人和錢三個(gè)部分。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。
二、以下從12個(gè)小節(jié)介紹商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫細(xì)節(jié)和注意事 1、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位:通過(guò)一句話簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項(xiàng)目是什么,項(xiàng)目定位介紹寫在商業(yè)計(jì)劃書(shū)首頁(yè),讓人一眼就知道你們是干什么的。 2、提出問(wèn)題(市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里)提出問(wèn)題:現(xiàn)有的客戶需求哪些沒(méi)有被滿足,市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里,市場(chǎng)需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ),很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求,在確認(rèn)市場(chǎng)需求的過(guò)程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化,如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒(méi)有抓住,自然很難獲得投資人的青睞,創(chuàng)業(yè)需要對(duì)自己和對(duì)別人負(fù)責(zé)任,市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要。
3、解決方案(產(chǎn)品與服務(wù))解決方案:通過(guò)哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。 4、市場(chǎng)分析(市場(chǎng)容量)市場(chǎng)分析:需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量 5、進(jìn)入策略(如何啟動(dòng))進(jìn)入策略:項(xiàng)目從無(wú)到有,如何啟動(dòng)? 6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里? 7、核心團(tuán)隊(duì)(團(tuán)隊(duì)背景)核心團(tuán)隊(duì):核心團(tuán)隊(duì)的背景履歷,以及要表明為什么你們的團(tuán)隊(duì)能干這個(gè)事情 8、執(zhí)行現(xiàn)狀(已做的事情)執(zhí)行現(xiàn)狀:目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度,已經(jīng)做的事情做個(gè)說(shuō)明 9、計(jì)劃目標(biāo)(未來(lái)前景)計(jì)劃目標(biāo):未來(lái)一段時(shí)間需要干的事情有哪些 10、商業(yè)模式(怎么賺錢)商業(yè)模式:如何賺錢的問(wèn)題,在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡 11、股權(quán)結(jié)構(gòu)(怎么分錢)股權(quán)結(jié)構(gòu):創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu),決定未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ) 12、融資計(jì)劃(需要多少錢)融資計(jì)劃:需要多少錢干這個(gè)事情。

聲明:本網(wǎng)站尊重并保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》,如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權(quán)利,請(qǐng)?jiān)谝粋€(gè)月內(nèi)通知我們,我們會(huì)及時(shí)刪除。
蜀ICP備2020033479號(hào)-4 Copyright ? 2016 學(xué)習(xí)鳥(niǎo). 頁(yè)面生成時(shí)間:2.868秒