娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(娃哈哈公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析)

1.娃哈哈公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

原發(fā)布者：許成文

娃哈哈公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析1、娃哈哈公司基本情況娃哈哈創(chuàng )建于1987年，在創(chuàng )始人宗慶后的領(lǐng)導下，從踩著(zhù)三輪車(chē)代銷(xiāo)棒冰、汽水和校簿開(kāi)始艱苦的創(chuàng )業(yè)歷程白手起家，現已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團，為中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列，在中國29個(gè)省市自治區建有66個(gè)基地、170余家子公司，擁有員工3萬(wàn)名、總資產(chǎn)320多億元。公司產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類(lèi)150多個(gè)品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國第一。24年來(lái)，公司堅持把食品飲料主業(yè)做強做大，通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，一直保持健康快速發(fā)展勢頭，年均增長(cháng)超60%。2011年，全年集團公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入678.55億元，同比增長(cháng)23.65%，實(shí)現利稅123.34億，同比增長(cháng)10.54%，上繳稅金54.43億元，同比增長(cháng)19.10%，各項經(jīng)濟指標連續第14年登上中國飲料行業(yè)榜首，位列2011年中國企業(yè)500強第148位，中國企業(yè)效益200佳第60位。娃哈哈在自身獲得快速發(fā)展的同時(shí)，積極回饋社會(huì )，履行社會(huì )責任。創(chuàng )立24年來(lái)，累計上繳稅金243億元，資助各類(lèi)公益事業(yè)超3億元，先后獲得了1000多項國家、省、市級榮譽(yù)稱(chēng)號。2、娃哈哈公司目標市場(chǎng)和產(chǎn)品定位娃哈哈公司目標市場(chǎng)從一開(kāi)始的單方面兒童市場(chǎng)發(fā)展到現在的多個(gè)子市場(chǎng)，是由他的市場(chǎng)定位定位而出的。產(chǎn)品定位分多種，而娃哈哈是選擇了市場(chǎng)空隙，將產(chǎn)品

2.娃哈哈飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：王靜娃哈哈飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一：企業(yè)介紹（一）公司簡(jiǎn)介杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，公司從3個(gè)人、14萬(wàn)元借款起家，現已發(fā)展成為中國規模最大、效益最好的飲料企業(yè)。

在全國29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類(lèi)100多個(gè)品種的產(chǎn)品。

2010年集團實(shí)現營(yíng)業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動(dòng)的霸主地位。

集團飲料產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利稅、利潤等各項指標已連續13年位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列2010中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。

在中國民營(yíng)企業(yè)500強中，娃哈哈營(yíng)業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。娃哈哈公司曾先后獲得800多項國家、省、市級榮譽(yù)稱(chēng)號，在競爭幾乎是白熱化的中國飲料產(chǎn)業(yè)，娃哈哈憑借優(yōu)良的品質(zhì)、穩健的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的發(fā)展，成為最受消費者信賴(lài)和喜愛(ài)的飲料品牌。

兒童營(yíng)養液強調真正使用價(jià)值，解決了兒童厭食偏食的問(wèn)題。由于功效確切，效果明顯，在市場(chǎng)。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

洋小姐發(fā)宣傳單：很明顯，案例中已經(jīng)告訴你了，用的是廣告這一促銷(xiāo)策略，而發(fā)小黃帽，顯而易見(jiàn)，是公共關(guān)系促銷(xiāo) 目標：提供信息情況，及時(shí)引導采購；激發(fā)購買(mǎi)欲望，擴大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等。 特點(diǎn)：1.廣告是一種傳播工具，是將某一項商品的信息，由這項商品的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)機構（廣告主）傳送給一群用戶(hù)和消費者；

2.做廣告需要付費；

3.廣告進(jìn)行的傳播活動(dòng)是帶有說(shuō)服性的；

4.廣告是有目的、有計劃，是連續的；

5.廣告不僅對廣告主有利，而且對目標對象也有好處，它可使用戶(hù)和消費者得到有用的信息。

而公共關(guān)系跟強調情感性和互動(dòng)，你可以從提高企業(yè)形象方面談，我只說(shuō)了個(gè)提綱，如果是論述，你就得展開(kāi)了說(shuō)

4.娃哈哈集團市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例誰(shuí)知道

2001年11月8日晚，央視廣告招標經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的10多個(gè)小時(shí)的競爭終于塵埃落定，娃哈哈集團以2015萬(wàn)元的價(jià)格，“獨霸”了明年一二月份新聞聯(lián)播與天氣預報之間的黃金廣告時(shí)間。

看來(lái)，明年又將是娃哈哈集團大有作為的一年。娃哈哈前身是杭州市上城區的一家校辦企業(yè)，成立于1987年，是宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著(zhù)14萬(wàn)元借款，從賣(mài)4分錢(qián)一支的棒冰開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的。1989年，娃哈哈營(yíng)養食品廠(chǎng)成立，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫食療“藥食同源”理論為指導思想的天然食品“娃哈哈兒童營(yíng)養液”。產(chǎn)品一炮打響，“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告傳遍大江南北。1991年，創(chuàng )業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)。同年，在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著(zhù)6000多萬(wàn)元銀行存款的娃哈哈營(yíng)養食品廠(chǎng)，毅然以8000萬(wàn)元的代價(jià)有償兼并了有6萬(wàn)多平方米廠(chǎng)房、2000多名員工，并已資不抵債的全國罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠(chǎng)，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈逐步開(kāi)始步入規模經(jīng)營(yíng)之路。

1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與法國達能等外方合資成立了五家公司，引進(jìn)外資4500余萬(wàn)美元，隨后又引入追加投資2620萬(wàn)美元，先后從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線(xiàn)，使娃哈哈進(jìn)入高速發(fā)展的快車(chē)道。

2000年，公司生產(chǎn)飲料224萬(wàn)噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入54億元，利稅12.70億元，利潤9億元，飲料產(chǎn)量約占全國飲料總量的15%，占全國“飲料十強”產(chǎn)量的37%。主導產(chǎn)品娃哈哈果奶、AD鈣奶、純凈水、營(yíng)養八寶粥穩居全國銷(xiāo)量第一，其中乳酸奶飲料、瓶裝飲用水的產(chǎn)銷(xiāo)量已躋身世界大廠(chǎng)行列。公司已經(jīng)發(fā)展成為在全國十省市建有40余家全資或控股子公司、總資產(chǎn)44億元的中國最大食品飲料企業(yè)。取得如此輝煌成績(jì)，娃哈哈獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略是其馳騁市場(chǎng)成功的關(guān)鍵，本案例分析了娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈的控制方法、解決沖貨問(wèn)題的策略、營(yíng)銷(xiāo)體制定等問(wèn)題，請看本期“娃哈哈集團市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例”。

1控制與促銷(xiāo)：

娃哈哈的促銷(xiāo)重點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商，公司會(huì )根據一定階段內的市場(chǎng)變動(dòng)、競爭對手的異動(dòng)以及自身產(chǎn)品的配備而推出各種各樣的促銷(xiāo)政策，針對經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)政策，既可以激發(fā)其積極性，又保證了各層銷(xiāo)售商的利潤，因而可以做到促進(jìn)銷(xiāo)售而不擾亂整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格體系。

對“最后一公里”的營(yíng)銷(xiāo)概念的理解各異，有的說(shuō)是服務(wù)，有的說(shuō)是質(zhì)量，有的說(shuō)是品牌，而娃哈哈卻認為是：“利益的有序分配”。有序必然就要有控制，控制在營(yíng)銷(xiāo)渠道中最重要的就是價(jià)差、區域、品種和節奏。

5.求娃哈哈營(yíng)養快線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方案例子

2009年，營(yíng)養快線(xiàn)賣(mài)了120億人民幣，趕超“中國第一罐”王老吉，成為銷(xiāo)量最大的飲料單品之一。

在中國飲料帝國娃哈哈400多億的銷(xiāo)售額中，營(yíng)養快線(xiàn)占據了1/4之多，可見(jiàn)其在娃哈哈產(chǎn)品陣營(yíng)中的分量。 在娃哈哈產(chǎn)品絕大多數都是面對二三線(xiàn)，甚至鄉鎮市場(chǎng)的情況下，在城市市場(chǎng)獨領(lǐng)風(fēng)騷的營(yíng)養快線(xiàn)，顯得特別矚目。

營(yíng)養快線(xiàn)成功的背后，隱藏著(zhù)怎樣的營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn戰略和心智拉力，造就了過(guò)百億的銷(xiāo)售額？營(yíng)養快線(xiàn)如何持續“快”成長(cháng)下去？ “快”成長(cháng)的心智力量 1.心智空缺：最營(yíng)養的飲料 以“牛奶+水果+營(yíng)養素”混合形態(tài)出現的營(yíng)養快線(xiàn)，并非簡(jiǎn)單以混搭的概念而獲得消費者的青睞。 在消費者的認知中，牛奶是營(yíng)養價(jià)值很高的動(dòng)物蛋白營(yíng)養飲品，果汁是含有維生素最豐富的營(yíng)養飲品。

這些認知是乳業(yè)品牌蒙牛、伊利們和果汁品牌康師傅、統一、匯源們的教育貢獻。“最營(yíng)養的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營(yíng)養的飲料”，這一心智認同很快在消費者心中落地。

在現實(shí)中，偏愛(ài)牛奶的消費者不會(huì )選擇營(yíng)養快線(xiàn)，鐘情于果汁的消費者也不會(huì )選擇營(yíng)養快線(xiàn)。營(yíng)養快線(xiàn)最終吸引的顧客也不是以上兩類(lèi)消費群，而是希望喝到“最營(yíng)養的飲料”的消費者。

它的廣告語(yǔ)“早餐喝果汁，不夠；早餐喝牛奶，也不夠”很好地體現了這一點(diǎn)。 所以，營(yíng)養快線(xiàn)——消費者認同的并非是“牛奶+果汁+營(yíng)養素”的混搭概念，而是“最營(yíng)養的飲料”，“15種營(yíng)養素一步到位”就是顧客的購買(mǎi)理由。

2.品牌命名吻合定位 品牌命名是營(yíng)銷(xiāo)中最最重要的決策。品牌命名的最佳方向是，能啟動(dòng)戰略定位，讓消費者聽(tīng)到、看到品牌命名，就能認知到產(chǎn)品的定位。

“最營(yíng)養的飲料”的命名有兩點(diǎn)很關(guān)鍵：一是突出“營(yíng)養”，二是在消費者的心智中找到最佳的購買(mǎi)理由。 突出“營(yíng)養”的方法很簡(jiǎn)單，就是直接用“營(yíng)養”這個(gè)詞匯。

第二點(diǎn)就應該結合目標消費者的生活形態(tài)，找到最佳的切入點(diǎn)。現代都市白領(lǐng)生活節奏很快，為了獲得一天的營(yíng)養，他們需要快速地補充到全面的營(yíng)養素，所以“快線(xiàn)”便成為了娃哈哈的選擇。

營(yíng)養快線(xiàn)——充分滿(mǎn)足了以上兩點(diǎn)。在消費者沒(méi)有看過(guò)廣告的情況下，只要看到這個(gè)命名，就能很快能理解到營(yíng)養快線(xiàn)是“快速補充營(yíng)養素的營(yíng)養飲料”的定位。

3.大瓶口PET：把果乳裝進(jìn)運動(dòng)飲料瓶里賣(mài) 曾幾何時(shí)，在運動(dòng)飲料的帶動(dòng)下，“大瓶口”P(pán)ET已經(jīng)成為運動(dòng)飲料的重要視覺(jué)體現。它能成為運動(dòng)飲料的重要品類(lèi)特征的原因是，大瓶口對消費者意味著(zhù)飲用更暢快、更能大口大口地快速解渴，更適合“快速”的表達。

佳得樂(lè )、脈動(dòng)均是。 娃哈哈營(yíng)養快線(xiàn)，開(kāi)創(chuàng )性地采用了乳飲料、果汁飲料并未使用過(guò)的“大瓶口”P(pán)ET是在包裝層面對定位“快速補充營(yíng)養素的營(yíng)養飲料”的體現。

現在“大瓶口”P(pán)ET儼然成為營(yíng)養快線(xiàn)定位的獨特視覺(jué)載體。 其他企業(yè)的跟進(jìn)產(chǎn)品，也模仿性地采取了這樣的包裝。

第一個(gè)這樣做的企業(yè)獲得了獨特的認知，后面跟進(jìn)的品牌獲得了跟風(fēng)的認知，劣勢盡顯。 營(yíng)養快線(xiàn)不僅品牌命名、包裝采取了正確的戰略配稱(chēng)，而且價(jià)格比一般飲料貴1-2元的高價(jià)策略，也凸顯了“最營(yíng)養的飲料”這一產(chǎn)品定位。

4.心智歸類(lèi)的轉移引導：500ml早餐、1.5L佐餐 我們在研究飲料營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)現，任何飲料的原型起初都來(lái)源于特種飲品（如上圖）。但為了不禁錮在特種飲料的小市場(chǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)必須采取心智歸類(lèi)的轉移引導的規律，來(lái)拓寬市場(chǎng)。

比如：可口可樂(lè )起源于法國一種釀造酒，傳到美國后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸氣體，因而成為了美國“南部圣水”，最后才成為“美國的象征”。王老吉也同樣，發(fā)源于廣東的涼茶，成為“南方的飲料”，定位為“預防上火的飲料”，通過(guò)廣告傳達出“火鍋搭檔”的時(shí)機引導，最終成為“中國第一罐”。

要使產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有顯著(zhù)的提升，就要借力心智，引導消費者更廣泛地接受，提高需求的頻次和數量，所以，將特種飲品向功能飲品、餐桌飲品方向引導，就顯得必不可少。 可口可樂(lè )最初擺脫特種飲品的認知，就是將自身定位為“提神醒腦”的功能性飲料，然后融入到各式各樣的美式生活中去，最后成為了大眾飲品，無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在。

王老吉也走過(guò)了同樣的路。 娃哈哈的營(yíng)養快線(xiàn)以“牛奶+水果+營(yíng)養素”特種飲品的姿態(tài)面市，但在心智中企業(yè)不能讓消費者將自己看待成特種飲品。

營(yíng)養快線(xiàn)通過(guò)強化自己的“營(yíng)養特性”（不但擁有來(lái)自牛奶的豐富營(yíng)養和鈣質(zhì)，而且還有來(lái)自果汁的豐富維生素。還有人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營(yíng)養素一步到位），而不強調自身“牛奶+水果+營(yíng)養素”的獨特性、開(kāi)創(chuàng )性、新奇性、時(shí)尚性，順利成為“快速補充營(yíng)養素”的功能認知，并通過(guò)“早餐來(lái)一瓶”的500ml早餐定位，和“營(yíng)養全家”的1.5L佐餐定位，再次順利地將自身轉移引導到飲料大市場(chǎng)上——餐桌飲品。

兩次心智歸類(lèi)的轉移引導，將營(yíng)養快線(xiàn)的市場(chǎng)擴大了N倍，無(wú)論這是企業(yè)的有意為之還是無(wú)意之舉，在心智營(yíng)銷(xiāo)上，我們認為這是營(yíng)養快線(xiàn)成功的關(guān)鍵性策略。 5.動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，自我升級 營(yíng)養快線(xiàn)自2005年推出以來(lái)，推出了兩代的升級新產(chǎn)品：。

6.娃哈哈 愛(ài)迪生營(yíng)銷(xiāo)策略

公司名稱(chēng)：娃哈哈集團公司

所在地：浙江

創(chuàng )辦時(shí)間：1987年

娃哈哈的成功固然有多方面因素的影響，但其專(zhuān)注形象的策略很值得我們分析。

大家都了解娃哈哈在廣告上的投入是不惜巨資，但娃哈哈在形象方面也是十分注重。娃哈哈在注重形象方面主要來(lái)源于一個(gè)案例。

娃哈哈集團公司是浙江省一家集工業(yè)、物資、商貿等產(chǎn)業(yè)為一體的大型企業(yè)集團，該公司創(chuàng )辦于1987年，當時(shí)只是一家僅有3個(gè)人，14萬(wàn)元貸款的校辦經(jīng)銷(xiāo)部，如今，一舉成為中國食品業(yè)的“大哥大”，連續三年在全國食品制造業(yè)中居利稅總額第一位，擁有總資產(chǎn)8億多，職工4000余人，1995年在中國工業(yè)企業(yè)綜合評價(jià)最優(yōu)的500家中，名列第19位，在浙江省則榮登榜首。那是在娃哈哈剛成立之初，當時(shí)娃哈哈在杭州做乳品市場(chǎng)推廣。娃哈哈在杭州投入了大約300多輛三輪車(chē)用來(lái)送奶，而且這些送奶的車(chē)上全都打上了娃哈哈的廣告。這300多輛車(chē)每天穿行于杭州的大街小巷，此舉造成了娃哈哈銷(xiāo)量的大增。可是好景不常，大約在三個(gè)月后娃哈哈的銷(xiāo)量卻出現了嚴重的滑坡。

這究竟是為什么呢？這個(gè)問(wèn)題一直困擾著(zhù)娃哈哈的銷(xiāo)售團隊，后來(lái)他們上街去調查是什么原因導致了銷(xiāo)售的下滑，調查結果讓他們大吃一驚：居然是送奶的車(chē)子臟了。車(chē)子臟了銷(xiāo)量為什么會(huì )下降呢？消費者的理由是：“這么臟的車(chē)子運的奶，那品質(zhì)也不怎么樣，誰(shuí)敢買(mǎi)這樣的奶給孩子喝呢。”搞清楚了為什么銷(xiāo)量下滑，娃哈哈立即把車(chē)上的廣告全都重新做了一遍，這樣一輛輛修飾一新的車(chē)子又把娃哈哈的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)拉升到一個(gè)新的臺階，從此娃哈哈走上了發(fā)展的新局面。

娃哈哈集團不惜巨資投入產(chǎn)品的廣告宣傳，使娃哈哈的多種產(chǎn)品形象深深地刻進(jìn)了人們的腦海。從1988年起，每晚必在“新聞聯(lián)播”前的黃金時(shí)間段亮相，數年如一日。而且產(chǎn)品要推向哪個(gè)地方，各種廣告宣傳促銷(xiāo)攻勢就打到哪里。娃哈哈的廣告促銷(xiāo)一般是立體的，在一個(gè)地區一個(gè)月之內就能把市場(chǎng)鋪開(kāi)。各地廣告媒體都期待著(zhù)娃哈哈決策者的到來(lái)，因為他們一到，廣告媒體就有生意了。

娃哈哈在大做廣告的同時(shí)，十分注意市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃，經(jīng)常推出一些具有創(chuàng )意性的活動(dòng)或事件，以此引起媒介的報道和消費者的參與，達到提升企業(yè)形象，銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。1993年娃哈哈在杭州贈送果奶，當時(shí)在杭州各大報紙上刊登廣告：將報紙上的娃哈哈標志剪下來(lái)，可以到杭州各大商場(chǎng)領(lǐng)取一盒娃哈哈果奶。當天報紙發(fā)行100萬(wàn)份，娃哈哈公司領(lǐng)導預計能有30%的反饋率就不錯了，結果各大商場(chǎng)的果奶很快告罄。為此，公司決定連夜加班生產(chǎn)，讓每一個(gè)有標志者都領(lǐng)到了果奶，這一活動(dòng)成為各大報紙宣傳的熱點(diǎn)，娃哈哈的美譽(yù)度得到了進(jìn)一步提高。

1999年娃哈哈在成都請洋人促銷(xiāo)。在當年的全國糖煙定貨會(huì )上，娃哈哈獨樹(shù)一幟，請了一支由洋先生洋小姐組成的宣傳隊伍，在街上身披彩帶，向路人分發(fā)娃哈哈宣傳品，洋人給娃哈哈做廣告的消息傳開(kāi)后，使娃哈哈公司獲得了大批訂單。

最妙的是娃哈哈還曾在鄭州發(fā)放小黃帽。一天，大街上忽然出現了小學(xué)生戴著(zhù)印有娃哈哈捐贈的小黃帽，原來(lái)這些小黃帽是娃哈哈專(zhuān)門(mén)為鄭州5萬(wàn)名的小學(xué)生印制的。“小黃帽”就像5萬(wàn)個(gè)流動(dòng)廣告宣傳員，大大提高了娃哈哈在鄭州的知名度和美譽(yù)度，對產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到了推動(dòng)作用。

7.娃哈哈營(yíng)養快線(xiàn)的銷(xiāo)售策略

2009年，娃哈哈營(yíng)養快線(xiàn)賣(mài)了120億人民幣，趕超“中國第一罐”王老吉，成為銷(xiāo)量最大的飲料單品之一。在

中國飲料帝國娃哈哈400多億的銷(xiāo)售額中，營(yíng)養快線(xiàn)占據了1/4之多。

在消費者的認知中，牛奶是營(yíng)養價(jià)值很高的動(dòng)物蛋白營(yíng)養飲品，果汁是含有維生素最豐富的營(yíng)養飲品。“最營(yíng)養的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營(yíng)養的飲料”，這一心智認同很快在消費者心中落地。

營(yíng)養快線(xiàn)自2005年上市以來(lái)，推出了兩代升級新產(chǎn)品：營(yíng)養快線(xiàn)升級版（果汁+酸奶，18種營(yíng)養素）、營(yíng)養快線(xiàn)幸福牽線(xiàn)（果汁+酸奶，益生菌發(fā)酵）。它實(shí)現了從調配乳到發(fā)酵乳的升級，也為跟進(jìn)企業(yè)設置了在產(chǎn)品研發(fā)、制造層面的障礙。

娃哈哈分布全國的以300公里輻射圈為標準的150個(gè)分廠(chǎng)的建設，降低了運輸成本，提升了整個(gè)銷(xiāo)售鏈條成員的利潤。

在影響心智選擇的戰術(shù)配稱(chēng)上，從“品類(lèi)第一”的角度切入，來(lái)加強對品類(lèi)的占據，成為有心智力量的“營(yíng)養飲料第一品牌”是基本的作戰原則。

營(yíng)養快線(xiàn)有足夠的企業(yè)關(guān)注和資金投入，一年要消化掉很多新品，渠道也呼喚更多的新品推出。在這樣的模式下，娃哈哈更傾向于將資源投入到新品推廣上。