卡賓線下實(shí)體店五一活動(五一服裝商場活動策劃方案)
1.五一服裝商場活動策劃方案
馬上就要到五一假期了，此時正是服裝店做促銷的好時機(jī)，很多服裝老板們都在忙著做促銷活動方案，那么五一假期服裝店促銷活動方案該怎么做呢？服裝店如何做促銷才能讓業(yè)績翻倍呢？今天小編就來分享五一服裝店促銷活動方案大全，供大家參考。
一、服裝促銷計劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：（一）年度服裝促銷計劃 一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)：1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合 專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距 任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。（二）主題式服裝促銷計劃 所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶 店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。4、商圈活動 零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。
（三）彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃 業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。
諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益。
（四）對抗性服裝促銷計劃 經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運(yùn)用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運(yùn)用。二、服裝促銷方案計劃 經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：（一）目標(biāo)對象 只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
（二）主題 主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語。
2.專賣店五一活動方案怎么寫
首先：五一不是長假了，你今年所得利潤跟去年同期相比，肯定少很多，所以你的預(yù)期利潤不能定的太高，宣傳成本省點(diǎn)花。
其次：你經(jīng)營的是專賣店，如果搞活動的話，特別是什么演出類活動，建議別搞，因?yàn)槌枪埽悇?wù)，等等各路財神會讓你頭疼不已，又不是春節(jié)，把你的信息發(fā)出去就行了，做點(diǎn)吸引人的信息，搞點(diǎn)有獎銷售，免費(fèi)品嘗，限期消費(fèi)卷什么的。 紅酒可以做點(diǎn)浪漫點(diǎn)的主題，白酒可以做點(diǎn)男性化的主題，軟飲針對學(xué)生和女性，自己好好想想 要我?guī)湍銓懯遣豢赡艿模驗(yàn)槟憔唧w什么情況我是不知道的，我只是希望我給出的答案能拓展你的思路，具體方案還得你自己寫，希望能對你有所幫助知道的，我只是希望我給出的答案能拓展你的思路，具體方案還得你自己寫，希望能對你有所幫助。
3.五一活動方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：李鵬亞景區(qū)五一活動方案【篇一：五一旅游活動策劃方案）】五一旅游活動策劃方案五一的號角又將吹響，大家都想借此機(jī)會痛快度過這個美好的假日，此時該如何去這個好玩的點(diǎn)子呢？別煩心，以下由策劃書_策劃書范文模板頻道為您提供，希望對您有所幫助！一、活動主題走進(jìn)百年避暑勝地沐浴山地休閑風(fēng)情二、活動時間總體時間安排：2014年4月27日至5月3日。
三、活動內(nèi)容（一）活動系列之一？勝地風(fēng)情1、空中飛人表演活動地點(diǎn)：星湖水庫上空活動內(nèi)容：空中飛人是西方馬戲和中國雜技演出中最為刺激的節(jié)目，也是中西方文化的結(jié)合典范。演員在空中飛舞，驚險刺激。
輔以激光水幕噴泉，變幻多姿，使進(jìn)入景區(qū)的嘉賓和游客感到強(qiáng)烈的震撼。2、斗雞表演活動地點(diǎn)：星湖水庫觀景臺活動內(nèi)容：設(shè)斗雞場，鋪紅地毯，每場挑選打法靈活的兩只斗雞現(xiàn)場表演，比賽場騰閃擊打，酷似拳擊比賽，打斗場面激烈緊張，扣人心弦，極富刺激性和觀賞性。
伴以娛樂性博彩，觀眾參與，臺上臺下互動，并有雞、虎等十二生肖紀(jì)念品相贈。3、雜技表演活動地點(diǎn)：消夏園演藝大廳活動內(nèi)容：組織長期在國內(nèi)外巡回演出的知名雜技表演藝術(shù)團(tuán)來山演出，陣容龐大，節(jié)目豐富。
4、鳥藝表演活動地點(diǎn)：中正廣場2從上表中可以看出，雖然民俗村和世界之窗節(jié)慶活動都有鮮明的民族地域文化特色，但世界之窗的活動較時尚和年輕化。歡樂谷利用連鎖景點(diǎn)的全面開放效應(yīng)，在節(jié)慶活動中。
4.五一活動方案
原發(fā)布者：李鵬亞
景區(qū)五一活動方案
【篇一：五一旅游活動策劃方案）】
五一旅游活動策劃方案
五一的號角又將吹響，大家都想借此機(jī)會痛快度過這個美好的假日，此時該如何去這個好玩的點(diǎn)子呢？別煩心，以下由策劃書_策劃書范文模板頻道為您提供，希望對您有所幫助！
一、活動主題
走進(jìn)百年避暑勝地沐浴山地休閑風(fēng)情
二、活動時間
總體時間安排：2014年4月27日至5月3日。
三、活動內(nèi)容
（一）活動系列之一？勝地風(fēng)情
1、空中飛人表演
活動地點(diǎn)：星湖水庫上空
活動內(nèi)容：空中飛人是西方馬戲和中國雜技演出中最為刺激的節(jié)目，也是中西方文化的結(jié)合典范。演員在空中飛舞，驚險刺激。輔以激光水幕噴泉，變幻多姿，使進(jìn)入景區(qū)的嘉賓和游客感到強(qiáng)烈的震撼。
2、斗雞表演
活動地點(diǎn)：星湖水庫觀景臺
活動內(nèi)容：設(shè)斗雞場，鋪紅地毯，每場挑選打法靈活的兩只斗雞現(xiàn)場表演，比賽場騰閃擊打，酷似拳擊比賽，打斗場面激烈緊張，扣人心弦，極富刺激性和觀賞性。伴以娛樂性博彩，觀眾參與，臺上臺下互動，并有雞、虎等十二生肖紀(jì)念品相贈。
3、雜技表演
活動地點(diǎn)：消夏園演藝大廳
活動內(nèi)容：組織長期在國內(nèi)外巡回演出的知名雜技表演藝術(shù)團(tuán)來山演出，陣容龐大，節(jié)目豐富。
4、鳥藝表演
活動地點(diǎn)：中正廣場2從上表中可以看出，雖然民俗村和世界之窗節(jié)慶活動都有鮮明的民族地域文化特色，但世界之窗的活動較時尚和年輕化。歡樂谷利用連鎖景點(diǎn)的全面開放效應(yīng)，在節(jié)慶活動中
5.實(shí)體店具體的營銷方案
我們來看看史上經(jīng)典的營銷案例，看完肯定有所啟發(fā)：打一折營銷方法看到“打一折”，很多人會覺得荒謬，甚至在想你是不是傻了？這樣你不是虧大了嗎？還賺什么錢？但是，這個看似很傻的營銷手段，卻一度創(chuàng)造了營銷奇跡。
首創(chuàng)“打一折”營銷方法的是日本的一家銀座紳士西裝店，他們當(dāng)時銷售的商品是“日本 GOOD”。他們的銷售計劃如下：第一天打9折，第二條打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折。
..第十五天、第十六天打1折。
按常理來說，消費(fèi)者最明智的選擇就是在最后兩天來購買商品。但是，商家的預(yù)測是：看似要虧本的銷售策略會引人注意，且加大前期的輿論宣傳效果。
抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購買，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。
實(shí)際狀況是：第一天，前來的客人并不多，來的多半是看看，一會兒就走了。從第三天起，就開始一群一群的光臨。
到第五天打6折時，客人就像洪水般涌來開始搶購。以后就連日客人爆滿。
當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。那么商家最后虧本了嗎？當(dāng)然沒有。
為了避免喜愛的物品被搶購一空，在到了比預(yù)期價格更低的時候，顧客就會開始買買，而這個價格商家也獲得了預(yù)期的利潤和大量的銷售額。根據(jù)多年來的觀察和總結(jié)，很多實(shí)體店做活動失敗的最大原因，主要有四點(diǎn)：一、沒有爆款做引流；二、活動前未進(jìn)行造勢鋪墊；三、營銷形式太老套缺乏新意；四、推廣的魚塘太小，線上的活動缺乏有效的裂變傳播；（建議結(jié)合微信端的“砍價”、“拼團(tuán)”、“助力”去做，效果會事半功倍.。
6.實(shí)體店具體的營銷方案
逆襲，小店送出去1萬元收了20萬
實(shí)體店發(fā)展到現(xiàn)在，玩的基本不再是你的產(chǎn)品好到尖叫，有很多人跟我說，只要你產(chǎn)品做的好，就一定會賺錢，擺脫，別天真，我告訴你個實(shí)際例子，一個朋友對于產(chǎn)品非常的執(zhí)著，用最好的原料，最健康的調(diào)料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不錯，然后賣的東西比別人只貴3元，結(jié)果很多人就不愿意買，雖然他說自己確實(shí)從頭到尾純天然健康的，但很多人就是覺得貴。結(jié)果他撐不下去關(guān)門了。
你所謂的好產(chǎn)品，不一定就是消費(fèi)者懂的好產(chǎn)品。我們的消費(fèi)市場仍然處在最低級階層，你所說的健康之類，消費(fèi)者看不到，因此寧愿臨時多省錢，雖然最后又花了十倍的代價給醫(yī)院了，但這個道理大家都懂，但仍然愿意買便宜的。這就是現(xiàn)狀。
所以，店面千萬別再講任何的產(chǎn)品是唯一，我相信產(chǎn)品是核心是對的，一定要做好產(chǎn)品，這是對的，但是不要光只考慮到產(chǎn)品，畢竟你是在做生意。你面對的是貪婪的消費(fèi)者。因此運(yùn)營就是個重大課題。
一個小店花出去了1萬元，收了20萬元，這就是實(shí)際例子。有一個詞叫綁定營銷。
會員卡是實(shí)體店營銷里非常厲害的一個武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆襲。我說的小店本來是虧損的，經(jīng)營者小李，用了一個策略，收獲了20萬的會員，而且還形成了長久固有的客源。每天營業(yè)額翻了一翻。注意下邊策略，劃重點(diǎn)。
會員卡一張100元，充100送一箱新鮮的果蔬，純天然有機(jī)農(nóng)場種植，絕對新鮮，這種剛性需求的東西大家非常樂意，而且說實(shí)話，買這么一箱子外部普通產(chǎn)品價格絕對得80以上，而有機(jī)的標(biāo)價380元，大多數(shù)人都喜歡都愿意，辦理了會員。這是第一步，回家后作為剛需，大家覺得確實(shí)好吃，想要購買，來店內(nèi)再消費(fèi)，只需要29元即可獲得一箱子，這樣的第二次養(yǎng)成粘性的顧客，他們常吃覺得不錯，產(chǎn)生了第三次的購買，這時候平臺上菜單上有各種各樣的，單價十幾塊一斤，幾十塊一斤，幾百塊一斤的都有，形成了長久的消費(fèi)。
這個思路是什么？
1， 用打廣告的錢給顧客占便宜
2， 用第二次的少量占便宜獲得粘性、培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣
3， 用前兩三次的不賺錢，換得個別的大訂單，常規(guī)性消費(fèi)賺錢。一開始讓他們買幾百塊的東西肯定沒人買，先讓他們占便宜，讓他們吃，培養(yǎng)消費(fèi)口感和習(xí)慣，形成了自然慢慢就懂得了確實(shí)是純天然有機(jī)產(chǎn)品好吃的概念，就愿意掏錢正常買了。這是個循序漸進(jìn)。就算有些人第一二次占了便宜，后邊不再買，但是這也是一個篩選顧客的過程。10個人里有一兩個買高價格的，就賺回來了。
這個思路，希望大家活學(xué)活用，任何的開店都是做生意，做生意研究的就是人性，消費(fèi)群體。明白這個，你才能做好生意。很多的商業(yè)自己想當(dāng)然很好，但其實(shí)并不是如此。
比如，小區(qū)里開了個開快餐店，想法很好，劃分區(qū)域，不同的菜品區(qū)定價不同，讓消費(fèi)者自己選擇，菜都是現(xiàn)場炒制的，本來應(yīng)該很受歡迎，但事實(shí)并非如此，有些人點(diǎn)了之后一算賬，靠，這比我在外邊吃的快餐還貴，人家葷素搭配直接12元夠了，還送米飯，這我點(diǎn)了幾樣一下子15了。菜才只有三樣。
如果你是經(jīng)營者會如何做？
首先這個小區(qū)全是打工的，租住戶，消費(fèi)能力很低，上班族多。針對他們的是快捷方便，那么就做成他們最為熟悉的快餐模式，一個快餐盒，菜直接炒好，葷素搭配9.10.12.15不等。
第一這個菜提前炒好，所需要的人工成本就少，現(xiàn)場只需要個打飯的。第二食材成本也少，樣式多，消費(fèi)者吃好了吃的多樣還便宜，作為賣家也不浪費(fèi)，也受歡迎了。
有些商業(yè)純粹的就是個思路問題，做最適合當(dāng)前消費(fèi)者的生意，把成本壓縮到最低，在不影響質(zhì)量的前提下。
