雜志廣告(誰給我一個雜志策劃方案)

1.誰給我一個雜志策劃方案

策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。 3. 進入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。 四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。 五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。

3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。 5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調(diào)研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。

5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。

1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等 2. 價格。

1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。 2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開發(fā)隊伍。

4） 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5） 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。

1） 廣告：訴求點 2） 人員推銷： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。

穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。

直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執(zhí)行&實施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計。 二. 價格設(shè)計。

三. 渠道設(shè)計。 四. 促銷設(shè)計。

五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語。

2.如何策劃報紙廣告的投放方案

眾所周知，醫(yī)藥保健品市場的營銷競爭最為激烈，其廣告宣傳形態(tài)多種多樣，電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、車體……媒體的多樣化決定了產(chǎn)品不同時段傳播的科學性和整合能力。

例如電視廣告可以建立產(chǎn)品知名度，電視專題片與雜志、廣播、報紙等廣告費用相對較低的媒體，可以用來彌補小篇幅電視廣告無法有效傳遞產(chǎn)品全面信息的缺點，尤其是報紙有不受時間限制、覆蓋面廣、易于攜帶和保留等優(yōu)勢，如今已經(jīng)成為眾多中小企業(yè)和以低成本運作的大企業(yè)的首選媒體。 同時，我們也看到，醫(yī)藥保健品產(chǎn)品生命周期短暫，迅速銷售較之建立品牌已經(jīng)成為眾多企業(yè)市場推廣的核心所在。

而報紙廣告獨具說理最全面、賣貨最直接、反饋最迅速、性價比最優(yōu)秀等特點，對于層出不窮的醫(yī)藥保健品新品，能夠快速完成新產(chǎn)品上市培養(yǎng)市場、教育消費者的任務(wù)。福來綜合多年報紙運作經(jīng)驗，并結(jié)合報紙廣告運作成功的例子，如蘆薈排毒膠囊、SO瘦減肥茶、清華清茶等，總結(jié)出八條報紙廣告的投放方案。

一、情感故事法則 具體的說就是以觸目驚心的故事，或者生動形象的比喻吸引讀者繼續(xù)往下讀，加深對產(chǎn)品的記憶度。 如清華清茶：“老公，煙戒不了，洗洗肺吧！”既然對煙民無法實現(xiàn)直接銷售，就把目光轉(zhuǎn)移到被動吸煙者，在關(guān)聯(lián)人群中，最親近而又最容易被打動的人，就是妻子了，通俗、生動、簡潔易懂的表述緊緊扣住了目標購買人群的心，這樣打造出一個龐大的戒煙市場。

靈芝孢子丸：“兩個女人一條命”，講述的是一個死了丈夫的女人跟她的婆婆相依為命，年邁的婆婆不幸患了癌癥，兒媳婦為了挽救婆婆的性命勞累過度昏倒在家門口的故事。通過對產(chǎn)品目標消費人群的生活狀態(tài)的故事化描述，引起了消費者的共鳴，以情感帶動了市場。

二、投其所好法則 簡單的說就是指根據(jù)目標人群來創(chuàng)作設(shè)計此類人群的報紙廣告。愛美的女人市場、想長壽的老人市場、理性的中年人市場、被受寵愛的兒童市場被稱為保健品市場的四大目標人群，根據(jù)人群的特點可以投其所好的更有針對性： □女人：廣告設(shè)計得要有創(chuàng)意，要花哨，要感性。

廣告版面的每一個角落都得精雕細鑿，字體變化多樣。用此方法的要數(shù)美容和減肥類，永不過時。

□老人：老人可以閑著無事拿著一張報紙仔細的看一天。因此廣告信息量一定要大，要涉及到產(chǎn)品的研制發(fā)展、病因及惡化后果、醫(yī)療理論等等。

□中年人：相對比較理性的人群，設(shè)計風格要科普，簡練。 □兒童：購買人群還是家長，利用家長關(guān)心度和盲目性。

用“恐嚇+產(chǎn)品功效”就可以達到很好的效果。三、沙場點兵法則 醫(yī)藥保健品廣告目的很明確：促銷，賣貨，運用多種元素表達產(chǎn)品信息，引誘消費者，成為賣貨的廣告。

報紙廣告中需要具備的九項重要元素有：主標題、適應癥、功效和癥狀描述、專家建議、所獲榮譽、促銷信息、包裝盒、咨詢送貨熱線、銷售點等。 四、醒目提神法則 如果投放的廣告不能引起讀者的注意，這就說明一切為零。

所以，醒目提神法則是十分重要的。第一時間抓住讀者眼球可以從兩個方面： 第一，巨大的廣告標題，最好是傻大粗黑，主標題通常會占據(jù)10-20%的廣告版面，使讀者無法忽視這樣的標題，強行進入讀者視線；另外文案也一定要跟消費者有關(guān)聯(lián)，能夠刺激他們的痛處。

第二，大幅面的廣告一定要有一張刺激性的大圖。不能刺激人的圖容易被人視而不見。

圖片要真實，給讀者現(xiàn)場捕攝的感覺，可以加強對此廣告的信任度。 五、七軟三硬法則 廣告采用軟性宣傳+硬性廣告，比較適合8開整版廣告。

軟文是解決產(chǎn)品的機理、功效、醫(yī)學理論等問題，風格要嚴謹，使讀者不會認為是在看廣告，可以消除消費者對廣告的排斥心理，這部分占版面的70%左右，硬性廣告直述產(chǎn)品特點、及促銷信息等，占版面的30%左右。這種軟硬結(jié)合表現(xiàn)形式，對于市場啟動和拉大銷量時見效最快。

六、喬裝打扮法則 通俗點說，就是不像廣告的廣告。綜上提到過消費者是很排斥廣告的，那就給廣告來個易容術(shù)，使其外觀看起來是新聞或是報告文學，內(nèi)容主要是文字和新聞性圖片。

讀者剛開始可能以為是娛樂報道或科普知識報道，不知不覺中閱讀，并被說服。進而達到誘導消費者看廣告的目的。

這里值得一說的是，為了“渾水摸魚”，排版一定要按照所定媒體的風格，做到渾然一體。采用這種風格需鋪貨渠道良好，又準備大范圍投入廣告的產(chǎn)品。

七、火爆誘導法則 火爆誘導法則就是通過廣告宣傳手段為產(chǎn)品造勢。這類廣告手段是在市場啟動后開始使用。

通過前期的廣告投放，消費者對產(chǎn)品具有一定的認知度后，利用消費者的市場跟從性，制造一種熱賣的場面，從而促成真正的火爆銷售場面的出現(xiàn)。此手法是提升銷量的秘密武器。

主要有外地火爆與活動火爆兩種。外地火爆制造出某知名地區(qū)熱賣、搶購某產(chǎn)品的消息，帶動當?shù)厝烁绷鹘邮苄率挛铩?/p>

這種手法常在新品上市時使用。活動火爆常在某促銷活動、公關(guān)活動之后緊跟著發(fā)布某某產(chǎn)品火爆我市、活動現(xiàn)場人數(shù)之多、斷貨多次等等消息，或連續(xù)刊登系列的跟蹤報道《XX產(chǎn)品引爆狂潮》、《XX產(chǎn)品火爆內(nèi)幕揭露》等等。

八、口服心服法則 當我們把產(chǎn)品信息都傳達給消費。

3.廣播廣告策劃案怎么寫

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

(6)損益預估

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

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4.廣告策劃案怎麼做啊

做廣告策劃 就應該站在巨人的肩膀上 廣告人表面上最缺的是-------物質(zhì)與金錢 廣告人本質(zhì)上最缺的是-------創(chuàng)意與野心 廣告人腦袋里最缺的是-------觀念與思想 廣告人對機會最缺的是-------了解與把握 廣告人命運里最缺的是-------辨別與選擇廣告人骨子里最缺的是-------勇氣和力量 廣告人改變上最缺的是-------行動和實踐 一、營銷策劃書的格局 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況剖析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預測即計劃的可行性與操作性。 （一）市場狀況剖析 要懂得整個市場范圍的大小以及敵我對照的情況，市場狀況剖析必須包括下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當前市場的范圍。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較剖析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較剖析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標剖析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較剖析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較剖析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較剖析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較剖析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較剖析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較剖析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較剖析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益剖析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對照剖析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 中國策劃網(wǎng)-如何寫好企業(yè)營銷策劃書 [日期：2006-06-30] 來源： 作者： [字體：大 中 小] 一、營銷策劃書的格局 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況剖析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預測即計劃的可行性與操作性。 （一）市場狀況剖析 要懂得整個市場范圍的大小以及敵我對照的情況，市場狀況剖析必須包括下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當前市場的范圍。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較剖析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較剖析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標剖析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較剖析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較剖析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較剖析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較剖析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較剖析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較剖析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較剖析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益剖析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對照剖析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入過細的溝通，以斷定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節(jié)； 1、斷定目標市場與產(chǎn)品定位。 2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。 4、斷定銷售方法。

5、廣告表現(xiàn)與廣告預算。 6、促銷活動的重點與原則。

7、公關(guān)活動的重點與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗供給根據(jù)。 為評估工作績效目標供給根據(jù)。

為擬定下一次銷售目標供給基本。 （3）產(chǎn)品的推廣規(guī)劃 策劃者擬定推廣規(guī)劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。

推廣規(guī)劃包含目標、策略、細部規(guī)劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

一般可分為：長期，中期與短期規(guī)劃。 ②策略 決定推廣規(guī)劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。

推廣規(guī)劃的策略包含廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要依據(jù)需要和可能選擇合適自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方法，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方法，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。 ③細部規(guī)劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)規(guī)劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用規(guī)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動規(guī)劃：包含商品購置擺設(shè)、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關(guān)活動規(guī)劃：包含股東會、宣布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼。

5.求關(guān)于雜志的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

《****》雜志的營銷策劃書 一 、《****》簡介《****》雜志是一份是大16開本的時尚生活雜志，全方位介紹國內(nèi)外最新的時尚資訊，展現(xiàn)都市青年豐富多彩的精神生活和物質(zhì)生活及時尚潮流新概念和生活新觀念，內(nèi)容主要分為時尚、生活和文化3大部分。

其信息量大、實用性強、圖片精美的特色，開創(chuàng)了中國時尚雜志堅持實用、時尚的編輯方針，向讀者發(fā)布最早、最新、最豐富、最精準的流行資訊，成為城市青年生活的最佳指南。（一）創(chuàng)辦的宗旨及目的堅持“國際視野、本土意識”的辦刊方針，引導時尚潮流，設(shè)計品質(zhì)生活，倡導時尚消費。

（二） 雜志的市場定位及同業(yè)競爭情況第一、雜志高雅的品位、獨特的風格、風趣的文字、新穎的版式引導著潮流，倡導時尚。第二、雜志所面臨的競爭的情況：目前與本刊市場定位近似的上市雜志有：《世界時裝之苑》、《時尚》、《瑞麗》等期刊，有一定的競爭壓力。

但本刊將博采眾家之長，彌補它們的不足，重點以介紹體現(xiàn)適合中國青年群體消費的時尚生活用品為特色，能贏取更多讀者。（三）雜志社的組織結(jié)構(gòu)雜志社下設(shè)：總編室、行政部、財務(wù)部、編輯部、運營中心等五大職能部門。

（四）關(guān)于《****》雜志社運營中心1.職責及任務(wù)運營中心下設(shè)兩部，即：廣告部、發(fā)行部，全面負責雜志在全國的市場拓展、廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶的溝通和維護。2.內(nèi)部分工及人員編制暫定編8人。

其中：（1）廣告部：廣告總監(jiān)1名、經(jīng)理1名、市場專員2名；（2）發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān)1名、數(shù)據(jù)管理員1名、發(fā)行專員2名。二、《****》的市場推廣工作范圍（一）前期準備工作根據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對目標市場所采集的銷售數(shù)據(jù)及購買讀者群體的相關(guān)資料，確定讀者群體，分析銷售群體的購買能力、購買特點及集中地區(qū)。

這是前期準備工作的重點，也是開展下一步工作的依據(jù)。（二）市場推廣策略根據(jù)前期準備工作中收集來的第一手資料進行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時開展廣告業(yè)務(wù)和市場品牌的推廣宣傳活動。

（三）發(fā)行基礎(chǔ)的建立選用適當發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。（四）廣告隊伍和市場推廣業(yè)務(wù)的建立選擇適合于本刊特點的廣告人才，確定廣告策略，制定廣告發(fā)展計劃及方案，以確定對本刊極具開發(fā)潛力的廣告客戶。

選擇適合的市場人才，以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動信息，負責創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場推廣公關(guān)活動。（五）發(fā)行和廣告的互動對發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數(shù)量的量化、廣告業(yè)務(wù)開展所需要面對的目標讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主要目的基礎(chǔ)上，嚴格計算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費。

（六）發(fā)行和推廣的互動在針對目標讀者集中的新舊渠道中同時開展針對性強的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動，在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《****》雜志的品牌。采取各種方式達到發(fā)行和推廣的互動，在目標讀者群體中擴大宣傳，樹立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發(fā)行數(shù)量。

（七）廣告和推廣的互動開展針對主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領(lǐng)導和代理公司領(lǐng)導參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場推廣能力、獨特新穎的活動創(chuàng)意、市場化的運作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。（八）廣告、發(fā)行和市場推廣的互動整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當?shù)囊徊糠质袌鐾茝V工作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個人都屬于兩個部門。

自己的業(yè)務(wù)部門和整體的市場推廣部門；每個人的工作都分為兩部分部門日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場推廣策略上，三個部門都應參與。

三、市場推廣計劃根據(jù)《****》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，該刊物的特殊定位，以及市場廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應將市場推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個階段。（一）市場磨合階段：***年6—8月，共三期時間1. 市場推廣工作策略在這一階段，由于本刊的市場廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場需求的結(jié)合點。

因此，市場推廣工作應盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現(xiàn)出時尚類期刊市場的全貌和各個層面，以便《****》與期刊市場上進行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實踐的檢驗。在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應盡可能的采取積極的方式，開拓與所有既定目標讀者相關(guān)的發(fā)行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動，與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計劃。

2. 市場推廣目的以最大限度的接觸市場、接。

6.廣告策劃怎么做

廣告策劃書范文 目錄 一，前言 二，廣告商品 三，廣告目的 四，廣告期間 五，廣告區(qū)域 六，廣告對象 七，策劃構(gòu)思 八，廣告策略 九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用 一，前言 本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年（2000）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及2000年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二，廣告商品 廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水 三，廣告目的 1，促進指名購買 2，強化商品特性 3，銜接99、00年廣告 4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動 四，廣告期間 2002年6月——2003年6月 五，廣告區(qū)域 全國各地區(qū)（以城市為主） 六，廣告對象 所有居民用戶 七，策劃構(gòu)思 （一）市場大小的變化情況的兩種： A，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。 B，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。 （二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場） （三）使用及購買頻度的增加 就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為： 1，促使消費者指名購買飄飄 2，促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄 八，廣告策略 針對消費者方面— 1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。 3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用 （一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容 好的頭發(fā)，選擇飄飄。 在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。

在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃 在電視臺的黃金時間播出： 畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學我啊！愛生活，愛飄飄。 （三）廣播臺 廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

7.報紙廣告文案策劃怎么寫

大部分企業(yè)投放報紙媒體，長遠的目標是為了做品牌，但當前最緊要目的是為了促進產(chǎn)品的銷售，也就是說，是為了賣貨才做報紙廣告。

但在實際操作過程中，90%以上的報紙廣告火候不夠，存在5大缺陷，第一是廣告策劃有誤，第二是廣告圖片不吸引人，第三廣告畫面呆板，第四是廣告文案枯燥，第五是連續(xù)投放的廣告沒有統(tǒng)一性和持續(xù)性。

第一步：把事情說清楚

一口氣把事情說清楚，少用一些空洞的修辭手法，多打比方，多舉例子，要會編造故事，采取順序、倒敘、插敘的手法都可以，但必須要把事情說明白，你把東西賣給誰你就對誰說，如果你賣的是廚具，就得站在家庭主婦的立場去，即使你是個五大三粗的男子漢，此時你也得了解女性的心理。

第二步：讓每句話讀起來都津津有味

當事情說清楚后，反過來看文字，是不是非常生硬，這時候你需要將你的文字修改的有趣味或者引人入勝。打比方說，形容一個人患了重感冒，很多文案在寫這個場景的時候，一般都是用疲倦無力、流鼻涕、頭暈等詞語來形容。而如果換成“他疲倦的連打噴嚏的力氣都沒有了”，其閱讀效果會非常好。

同樣的道理，很多人形容情況緊急會用“火燒眉毛”這個詞語來形容，但是如果你換成一個“仿佛一個落水的大象踩到了搓衣板”，不僅趣味橫生，還可能讓人體現(xiàn)到那種千鈞一發(fā)的急迫感。

說到底，廣告文案里表現(xiàn)出來的“趣味、驚險、懸念、疑問”等形式的文案會讓人讀下去，而說明書式、教條式的文字就會讓人產(chǎn)生厭惡。

第三步：讓廢話統(tǒng)統(tǒng)“見鬼”去吧

通過以上兩步，報紙廣告的文案已見雛形，但還是不夠，要精簡，要去死皮。只要感覺是廢話的統(tǒng)統(tǒng)去掉，要記得適當加一些標點，單句最長不過13個字。有人做過統(tǒng)計：字數(shù)在150-250字的廣告最適合閱讀習慣，少則表達意思不明，多則累贅冗長。

第四步：大聲朗讀給同事或客戶聽

當整個文案出來后，即使你自己覺得完美了，也不要急著把他交出去，要大聲朗讀給別人聽聽，這樣不僅自己可以找出不完善的地方，別人的某些的建議也可是使我們的文案錦上添花。白居易每寫一首詩，都讀給一個老嫗聽，只有老嫗聽懂了，才能算是好詩，文案也是這樣，不斷聽別人意見才會進步，即使是做過10年以上的文案也不例外。筆者早期服務(wù)過一個女性去皺產(chǎn)品，文案部分獲過廣告獎，市場反應也頗佳，朗讀給同事們聽的次數(shù)不下10次，修改次數(shù)也遠遠超過20次，現(xiàn)摘錄如下：

皺紋來到一個女人面前，傲慢地對她說：

如果你笑，我就毫不猶豫地爬上你的嘴角；

如果你哭，我就毫不猶豫地爬上你的眼角；

即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；

你一思考我就爬上你的額頭！

女人想了想說：“假如我用ICN的植物性除皺霜呢！”

皺紋聽到這里，逃之夭夭！

一個策略有誤的報紙廣告，文字和圖片再有創(chuàng)意也白搭，同樣的道理，策略很精妙，但是執(zhí)行的時候，文字和圖片不能吸引人去看，也會白白浪費銀子。

要創(chuàng)作出賣貨的報紙廣告，廣告策略、文字和圖片這三點不可缺少，如果把廣告策略比喻大腦的話，那么圖片和文字分別是左右手，左右手默契配合并統(tǒng)一受大腦指揮。

搜報網(wǎng)是為企業(yè)與媒體雙方提供的一個相互交流、相互溝通的平臺，讓企業(yè)及時掌握最新的媒體信息，占有低價高效的報紙媒體廣告資源，特別是能夠為媒體帶來品牌宣傳，并幫助報業(yè)集團擴大企業(yè)客戶群體。

當今，廣告行業(yè)品牌化進程正在逐步推進，在品牌化的環(huán)境中，企業(yè)對廣告宣傳要求更高，面對社會進步，企業(yè)發(fā)展，同行業(yè)競爭日益激烈，如何突破創(chuàng)新，樹立個性品牌，吸引終端客戶目光，加強交流合作，已成為當今媒體廣告招商日益關(guān)注的熱點問題。中國廣告資源網(wǎng)的出現(xiàn)為媒體廣告招商提供了極大的方便，媒體只需與中國廣告資源網(wǎng)聯(lián)系，利用網(wǎng)站進行有針對性的宣傳與推廣，不必再浪費大量的時間與精力招集企業(yè)，即可獲得大量定單，信不信由你

8.一份完整的廣告策劃方案

找了好久，給你參考吧雀巢廣告策劃案目錄市場分析一，品牌介紹二，營銷環(huán)境分析三，產(chǎn)品分析四，消費者分析五，競爭者分析六，競爭對手廣告分析廣告策略一，廣告目標二，目標市場策略三，廣告訴求策略四，廣告創(chuàng)意策略市場分析一，品牌介紹雀巢公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名為雀巢咖啡，受到西方很多人的喜愛.它于20世紀80年代開始在中國銷售，獲得了年輕，有活力的都市消費者喜愛.如今，雀巢咖啡已成為中國市場乃至世界的領(lǐng)先速溶咖啡品牌. 二，營銷環(huán)境分析劣勢（W）機會（O）威脅（T）優(yōu)勢（S）品牌在中國市場已經(jīng)形成較高的知名度并擁有固定消費者，且消費者忠誠度較高.和對手相比，雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的負面新聞也為雀巢咖啡減分不少.中國咖啡消費量以每年15%的速度增長，形成巨大消費潛在市場.不斷有新咖啡品牌進入市場，咖啡品種及其替代品的增加使得整個行業(yè)的競爭越來越激烈.三，產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品品牌形象分析1.產(chǎn)品介紹雀巢咖啡 100% 純咖啡 雀巢咖啡禮盒系列 雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侶（植脂末）雀巢咖啡卡布奇諾咖啡2.產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品性能：以精選的上等優(yōu)質(zhì)咖啡豆為主原料，經(jīng)過精火烘焙，加入咖啡伴侶和糖精心調(diào)配而成的飲品.味道香醇，口感順滑，飲用方便，一沖既可.產(chǎn)品價格：對于同行市場，其居于品牌領(lǐng)先位置，屬于典型的中高檔咖啡，價格較高.3.產(chǎn)品生命周期分析速溶咖啡第一次出現(xiàn)在1938年，已經(jīng)走在產(chǎn)品的成熟期階段.雀巢公司每年都會大力投資開發(fā)新口味的速溶咖啡，在消費者中具有極高的品牌忠誠度.市場前景樂觀. 4.產(chǎn)品品牌形象分析 品牌意識：對許多消費者而言，雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市場上，雀巢無疑是領(lǐng)先品牌并占領(lǐng)了大部分市場.品牌核心：雀巢咖啡（Nescafe）這個名字在世界各國的語言中，都給人一種明朗的感覺，強化了雀巢咖啡可以在你緊張，疲勞之后，注入活力，讓你放松片刻的感覺.四，消費者分析現(xiàn)有消費者構(gòu)成及特點：年輕，熱情，充滿活力，追求時尚的在校學生和工薪階層.他們有強烈的事業(yè)心，但也要面對工作的壓力和不斷的挑戰(zhàn).四，消費者分析1.消費者行為分析：購買動機四，消費者分析2.消費者細分18-30歲，"對廣告有親切感"，"注重流行新趨勢"，"希望成為具有獨特風格的人".30-45歲居多，"朋友會聽從我的意見"，寧愿犧牲休閑時間掙錢，喜歡外國產(chǎn)品.年齡集中在25-35歲，不希望成為"獨特風格的人".受廣告影響較小，品牌忠誠度低.大眾型品牌 消費型保守型年輕 活力型主見型35-45歲居多，不注重浪漫，也不關(guān)注"流行新趨勢".年齡集中在25-35歲，側(cè)重品牌消費，看重家庭，作息規(guī)律性較差.四，消費者分析3.消費者的態(tài)度品牌信譽高，很值得信賴（占55.89%）外觀的設(shè)計也是一個很耀眼的閃光點（占8.33%）其性價比偏低（占8.33%）為了達到提神的效果（占28.67%）選擇雀巢咖啡僅僅是意外（占2.78%）四，消費者分析消費者分析總結(jié)雀巢咖啡的主要現(xiàn)有消費群體集中在工薪階層，在年輕活力型，18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此，建議雀巢咖啡應該借鑒其他咖啡品牌的經(jīng)驗塑造雀巢的獨特咖啡文化以滿足年輕活力型人群的需求. 五，競爭者分析我們這起廣告選擇的目標市場是廣東地區(qū)，在該市場雀巢咖啡的主要競爭者有：品牌競爭者（速溶咖啡市場）：麥斯威爾咖啡行業(yè)競爭者（液態(tài)咖啡市場）金車伯朗咖啡，雅哈咖啡五，競爭者分析速溶咖啡市場占有率五，競爭者分析鞏固現(xiàn)有的消費群隨時隨地雅哈咖啡不斷推出符合消費者需求的咖啡口味青春活力伯朗咖啡所有品類的價格較低；塑造浪漫化的詩意創(chuàng)造；溫馨，人情，分享麥斯威爾咖啡單一品牌，多產(chǎn)品策略；新產(chǎn)品研發(fā)先于競爭對手；溫馨，休閑雀巢咖啡競爭策略品牌形象_五，競爭者分析在競爭激烈的咖啡市場，雀巢采用以下的競爭策略保證消費者.1.品牌策略2.高品質(zhì)3.產(chǎn)品更新快，研發(fā)能力強品牌消費型，保守型，主見型年輕活力型六，競爭對手廣告分析表達新興的企業(yè)形象塑造產(chǎn)品形象塑造企業(yè)形象滲透企業(yè)理念表現(xiàn)第一品牌的創(chuàng)新及國際觀念廣告表現(xiàn)時尚，方便以音樂行銷訴求生命力與朋友分享時尚，潮流，活力廣告訴求點年輕活力型，主見型，品牌消費型大眾型，品牌消費型年輕活力型，主見型，品牌消費型品牌消費型，主見型，保守型廣告針對的主要目標群體雅哈伯朗麥斯威爾雀巢品牌麥斯威爾"GOOD TO THE LAST DROP"更被評為了生活中經(jīng)典廣告詞之一.金車公司通過各種公益活動，向大眾推廣健康休閑生活，塑造伯朗咖啡的良好形象.雅哈咖啡通過塑造年輕活力的文化來吸引消費者.雀巢咖啡以"味道好極了" ，甜蜜的愛情等時尚，清新的標語和形象來告知消費者雀巢的咖啡文化.六，競爭對手廣告分析廣告策略塑造企業(yè)形象，提高指名購買率，保持雀巢咖啡的市場領(lǐng)導地位，進一步拓展品牌空間.有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者.傳播雀巢咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念.一，廣告目標二，目標市場策略在咖啡市場，消費者更加認可咖啡產(chǎn)品是用來休閑，放松和。

9.廣告文案策劃

原發(fā)布者：明遠圖文

第七章廣告文案策劃第一節(jié)廣告文案的基本概念Copywriter是······文案、廣告文案、創(chuàng)意文案、文案策劃都不是Copywriter是······廣告文案撰稿人準確的稱呼文案干了什么?創(chuàng)造了ADMAN這個詞?創(chuàng)造了肥皂劇他們也想當文案?海明威和馬克·吐溫都曾經(jīng)從事過文案，卻沒有成功。?美國前總統(tǒng)羅斯福說：“不當總統(tǒng)，就當廣告人”。為什么他們沒有成功？因為：文案需要方法和技巧！一、廣告文案的含義廣義：廣告作品的全部內(nèi)容，如廣告的文字、繪畫、照片、色彩運用、布局裝飾等。狹義：廣告作品中的語言文字部分。二、廣告文案的結(jié)構(gòu)標題：導入廣告主題，引起目標受眾注意正文：對廣告主題進行詳細闡述附文：說明廣告主身份以及相關(guān)的附加信息廣告語：通過相對穩(wěn)定的語句對廣告主題進行口號性宣傳標題：新鮮服務(wù)美菱快一步正文：新世紀，新美菱，新生活！新鮮的美菱向您鄭重承諾“新鮮服務(wù)，美菱快一步”的新服務(wù)理理念，理念以新鮮的服務(wù)內(nèi)容和嶄新的服務(wù)形象讓您倍感新鮮美菱的無窮魅力！為此，我們以“更新、更快、更人性化”為服務(wù)宗旨，奉獻給您的將是一次次優(yōu)質(zhì)、快捷、專業(yè)的滿意服務(wù)?！瓘V告語：精確每一度新鮮每一處新鮮的美菱的三、現(xiàn)代廣告文案的創(chuàng)作原則廣告文案寫作，是指文案創(chuàng)作人員根據(jù)廣告的戰(zhàn)略要求，通過語言文字的創(chuàng)意和組織來實現(xiàn)廣告信息的傳達。1.效果原則約翰·E·肯尼迪：“廣告是印在紙上

10.廣告策劃 廣告方案怎么做

廣告策劃：

1、明確的目的性廣告活動的廣告目標、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、活動地點等必須明確。

2、嚴謹?shù)目茖W性綜合運用經(jīng)濟學、美學、新聞學、心理學、市場調(diào)查、統(tǒng)計學、文學等學科的研究成果。

3、完整的系統(tǒng)性廣告策劃從調(diào)研開始，根據(jù)目標市場的特點確定廣告目標，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標為出發(fā)點，各環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合。

1. ·市場調(diào)查

2. ·發(fā)現(xiàn)消費者需求

3. ·根據(jù)需求進行產(chǎn)品設(shè)計

4. ·促銷

5. ·觀察消費者反映

6. ·信息反饋

7. ·產(chǎn)品革新或進行新產(chǎn)品設(shè)計

廣告方案：

1.廣告提案的主題。明確廣告活動的主旨，也就是領(lǐng)會廣告活動的內(nèi)核，明確自己要干什么。是希望目標市場成員從廣告提案中得到最重要的單一觀點；還是打算突出產(chǎn)品的特征；還是說明用戶可以從這些特征中得到好處。

2.相關(guān)背景及市場調(diào)研情況介紹。包括形勢的分析與問題的界定；廣告戰(zhàn)略的調(diào)查；創(chuàng)意概念的調(diào)查等。這部分的關(guān)鍵是調(diào)查結(jié)果的解釋與匯報。

3.廣告策略的匯報。包括概念和過程，確定的廣告目標，廣告計劃，廣告戰(zhàn)略與創(chuàng)意的組合。

4.媒介策劃方案。其中包括受眾目標；媒介分布目標；增強到達率、頻次和持續(xù)性等媒介策劃的藝術(shù)；媒介組合因素；在媒介決策中具有影響力的因素；媒介戰(zhàn)略陳述；選擇媒介載體的標準；媒介排期的方法以及媒介的排期。

5.廣告效果的事前評估。廣告事前測試的方法介紹和成果匯總。

6.相關(guān)費用的預算。包括市調(diào)費用，創(chuàng)意表現(xiàn)、制作的費用，媒介實施的費用等等。