商場引流(引流營銷案例100例)
1.引流營銷案例100例
我相信每位實(shí)體店老板，都希望自己店里的流量爆滿，流量也成為了每位老板最想要的東西。
只要掌握道，掌握人性，任何營銷策略都是經(jīng)過思考得到的，能夠設(shè)計(jì)很多的策略模式，都是來自于道的層面的理解認(rèn)知。道簡單的說就是自然規(guī)律，人性就是自然規(guī)律，道既然是自然規(guī)律就很廣，很泛，在營銷里面我們要懂得的道就是對人性的了解。
顧客來你店里有三種原因：1、絕大部分顧客都有占便宜的心理。2、顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家。
3、這個店里有額外的價(jià)值，值的你關(guān)注。只要你能把握消費(fèi)者這三個心理的其中一個，你就能夠輕松的設(shè)計(jì)出來引流的方法。
接下來我就給大家分享一下具體的引流方法?？偣?10 種引流方法：引流方法 1：拿出一款引流產(chǎn)品，不掙錢，先把人吸引過來，然后你加他們的微信，或者他們消費(fèi)其他產(chǎn)品，你來盈利。
我們經(jīng)常在收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的，總有幾款醒目的商品價(jià)格非常低，還有餐廳，在門口海報(bào)上推出一款特價(jià)菜。除了實(shí)體店，淘寶上的 9.9 元包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣。
引流方法 2：超級贈品引流。水果店引流，5 斤蘋果，大家知道在水果店買，至少要近 30 元，一款天貓上售價(jià) 69 元的雙層保溫玻璃杯，還贈送一款電子稱，總價(jià)值要 100 多塊吧，我們送貨上門只要 29 元，還是貨到付款，總共印制了200份單頁，到一個商務(wù)樓門口發(fā)。
最后接了近 2000 份訂單。為什么會這么多？因?yàn)橐粋€公司平均有二三十人，一個人第一個吃螃蟹，加微信下單了，其他的人看到真的超值，都會從眾跟著行動。
這個活動設(shè)計(jì)：水果批發(fā)成本價(jià)格 2 元以內(nèi)，5 斤蘋果 10 元成本，我是做禮品的，水杯成本 10 元多一點(diǎn)，電子稱 2 元一個，商品成本 14 元左右，加上打包稱重人工，送貨（都是一個園區(qū)的，一次可以送好多份）成本還能微賺。但是我們得到了是 2000 位精準(zhǔn)的微信流量，因?yàn)橄聠蔚娜?，認(rèn)為他們是占了便宜的，如果單獨(dú)賣水果，就不可能賣這么多，你水果賣的好便宜，人家覺得你的蘋果質(zhì)量不行。
大家第一眼看到的是蘋果，第二眼看到的水果，結(jié)果思維掉到水杯里了，很多人是為了水杯，覺得 29 元買蘋果也不虧，以為自己白得了水杯，這些是屬于贈送實(shí)物。有個會員發(fā)明了一種超級贈品模式：購買她鞋店 48 元的現(xiàn)金抵用券，可以得售價(jià) 198 元的保溫壺，你看到這樣的活動，你會不會行動？為什么你的活動沒有人響應(yīng)？因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)的贈品吸引不了人，或者讓人覺得不值得，你買了 48 元的抵用券，以后買鞋可以用，水壺是不是白得的？換作是你，你不去消費(fèi)？呵呵，店主照樣掙你的錢。
你去消費(fèi)？店主賺的更多，因?yàn)樗麄兊男蛦蝺r(jià)300 元以上，毛利至少 50%，你憑 48 元的券，再掙你100 元。因?yàn)槟愕娜腔ㄥX買的，你 80%會去消費(fèi)。
如果券是送的，你只有 20%可能性會去。比如：你花錢買了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區(qū)別就很大。
現(xiàn)在精明的商家送什么？成本還低的？視頻網(wǎng)站的 VIP 年卡，你去淘寶上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顧客，都送一張。特別是年輕人，很需要這個禮物，實(shí)體店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。
比如：如果你是賣電器的，你可以在家具店放抵用券。同時(shí)你幫這家家具店發(fā)券，如果你是開餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺發(fā)抵用券，找到和你顧客群體相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，你去和他談：你幫我發(fā)券，我?guī)湍惆l(fā)券。
實(shí)體店引流方案 4：贊助其他商家禮品引流。這個是我獨(dú)家設(shè)計(jì)的方法——你找到周邊的商家，告訴他們的老板，在他們那里任意消費(fèi)，可以送禮品，禮品到你店里來領(lǐng)。
你擔(dān)心賠錢？不要怕，我給你一套讓顧客掏錢的方法。實(shí)體店引流方案 5：異業(yè)社群聯(lián)盟對于低頻的行業(yè)，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業(yè)，適合做社群聯(lián)盟。
社群聯(lián)盟怎么做？會在后邊的分享因?yàn)榈皖l的實(shí)體店，顧客不復(fù)購，轉(zhuǎn)介紹又很慢，怎么辦呢？我教大家一個方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顧客，有可能買其他家的商品，他們家的顧客，有可能買你家的商品你貢獻(xiàn)100個流量，他們各自貢獻(xiàn)100個流量，加起來不就上千嗎？實(shí)體店引流方法 6：免費(fèi)體驗(yàn)引流。兒童教育培訓(xùn)，可以用體驗(yàn)課程來引流，娛樂行業(yè)，比如游樂，KTV，酒吧等等。
開業(yè)之初都要免費(fèi)試玩，健身行業(yè)也是先免費(fèi)健身。因?yàn)橛辛宋⑿?，免費(fèi)的活動大家參與的概率就高了，付費(fèi)體驗(yàn)主要是針對服務(wù)業(yè)，或者多元化消費(fèi)場所。
什么是多元化消費(fèi)場所？比如餐飲業(yè)，某個單品免費(fèi)，但是你不可能只吃這一樣啊，總體算下來，店家也是不虧的。但是你記住了這個店。
實(shí)體店引流方法 7：本地紅包群引流。某老板建了一個群，每天堅(jiān)持發(fā)200 元紅包，后來改成抽獎，要進(jìn)群先加老板微信，確認(rèn)是本地手機(jī)號碼可進(jìn)，雖然前期投入大，但是后期效果明顯。
實(shí)體店引流方法 8：顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流。這位更狠，400 多群員，270人幫她發(fā)朋友圈。
這樣的引流方法，能沒有效果嗎？她做母嬰店，順道開了美。
2.商城要怎么引流,營銷推廣
1、巧用C2C平臺
現(xiàn)在很多用戶上網(wǎng)購物，基本上首先想到的地方都是各種C2C平臺，這個大家都清楚，所以想推廣網(wǎng)絡(luò)商城，這些地方一定不能放過。如果條件允許，在主要的C2C平臺都開設(shè)相應(yīng)的店鋪，同時(shí)盡量把等級做高。比如說一個五鉆的淘寶店鋪，用戶對其信譽(yù)度還是比較認(rèn)可的。至于如何獲得等級，不用俺說了吧。
2、軟文營銷
對于網(wǎng)絡(luò)商城的推廣，軟文營銷也是一項(xiàng)非常重要的手段，當(dāng)年筆者賣網(wǎng)絡(luò)貨幣時(shí)，就是靠此種方法推廣的，效果非常的好。
商城類的軟文大概分為兩種類別：消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文與應(yīng)用技巧類的軟文。消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文主要指一些購買前的注意事項(xiàng)、技巧等，如如何防JS；應(yīng)用技巧類的軟文主要指一些產(chǎn)品使用的心得體會及保養(yǎng)維護(hù)。這兩大類文章還是很容易得到用戶認(rèn)可的，而且容易被傳播。
3、博客營銷
隨著博客的普及，博客營銷的應(yīng)用也越來越廣泛。對于商城來說，應(yīng)該打造一個相關(guān)領(lǐng)域的專家型博客。比如說賣手機(jī)的賣場，那就可以打造一個手機(jī)專家博客。
4、論壇營銷
很多人一提到論壇營銷，就會想到論壇群發(fā)器，或是花錢找人滿世界的發(fā)發(fā)帖，其實(shí)些不叫做論壇營銷。這里的論壇營銷是指在相關(guān)的產(chǎn)品論壇，將自己打造成意見領(lǐng)袖，從而影響論壇用戶的消費(fèi)行為，得到銷售產(chǎn)品的目的。甚至再深入一些，可以自己建設(shè)一個相關(guān)的產(chǎn)品論壇。
5、合作推廣
合作的方式就有很多了，關(guān)于商城方面的合作最典型的也就是IT類的了。比如說大家在一些IT網(wǎng)站瀏覽行情報(bào)價(jià)時(shí)，會發(fā)現(xiàn)文章下面經(jīng)常會出現(xiàn)一些推薦商家，其實(shí)這就是商家與網(wǎng)站達(dá)成了合作，網(wǎng)站在相關(guān)的文章頁面，推薦商家的產(chǎn)品，而商家給網(wǎng)站一定的回報(bào)。
3.門店最吸引人促銷方案有哪些
新店開張，吸引客人進(jìn)店可以通過：做好宣傳、選一個好的開業(yè)日期、利用顧客好奇心、用促銷吸引顧客進(jìn)店，詳細(xì)介紹如下：1、做好宣傳：可以利用微博、微信、自媒體等來進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，線下則可以在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源。
2、選一個好的開業(yè)日期：無論哪個城市，周末或者節(jié)假日都是人們休息放松的日子，尤其是一些商場內(nèi)，總是人山人海。如果把開業(yè)日期選定在節(jié)假日或者周末，在加上促銷活動，怎么都不會愁沒有客源。
3、利用顧客好奇心：好奇心是人的本能，比如之前一些奶茶店開業(yè)雇人排隊(duì)制造稀缺感，營造出的人無我有的氛圍。再比如現(xiàn)在的太二不接待超過4個人的顧客群之類的，也是同樣的道理。
4、用促銷吸引顧客進(jìn)店：所有產(chǎn)品最終都逃不開促銷，用促銷吸引顧客進(jìn)店是最直截了當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>
4.實(shí)體店如何設(shè)計(jì)自己的引流項(xiàng)目
實(shí)體店想要拓客引流，我們必須考慮到以下三個方向，這三個方向也正是潛在顧客的聚集地，把握住這三個地方，就能讓你的店鋪如魚得水。
1. 社會大眾
簡而言之，就是如何讓更多的人知道的店鋪，通常采用的辦法有線上和線下兩種，如：網(wǎng)絡(luò)推廣，抖音宣傳，傳單派發(fā)，海報(bào)展示等，其中以抖音及頭條號打造網(wǎng)紅店鋪，效果最佳。
2. 她人店內(nèi)
如何將更多的顧客轉(zhuǎn)化為自己的顧客成為很多實(shí)體創(chuàng)業(yè)者的痛點(diǎn)，這時(shí)候常用的辦法是：打折促銷，禮物贈送，周年促銷，節(jié)日促銷等，個人建議采用“主題促銷+線上宣傳”的方式，俗話說，物以類聚，人以群分！每一個人背后一定有很多和他一樣的人，使用此種拓客辦法，可以達(dá)到事半功倍的效果。
3. 已經(jīng)購買
顧客的多次轉(zhuǎn)化是很多創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的效果，這時(shí)候通常有，積分，會員卡，邀約等形式，個人建議，可以采用“贈送試用裝+店鋪好評或者朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)+限期發(fā)售”的營銷策略。
普通人在地圖和其它平臺上看到你的店鋪全是好評，你想他會不進(jìn)店嗎？無論是老客戶還是普通大眾能不被征服嗎？
5.商場營銷策劃方案有哪些關(guān)鍵點(diǎn)
注意事項(xiàng)營銷策劃主要是上客量，上客量是指有購買意向的數(shù)量。
它與客流量有區(qū)別，客流量對商場的效益來說等同于零，只有上客量才會給商場帶來效益。于是，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場調(diào)查表。
策劃時(shí)，充分考慮商圈的三個因素：1、競爭對手的介入或撤除，會造成商圈的重復(fù)或縮小；2、城市規(guī)劃的改變；3、對商品需求的異樣等。新春購物節(jié)和夏涼電器展銷活動， 二、留人氣 留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間。
停留時(shí)間量。是指使每一個到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長時(shí)間的停留。
其中有購買停留、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過對營業(yè)員的出售知識的培訓(xùn)，提高員工對知識傳授的能力，吸引顧客停留時(shí)間很長。
某百貨的10個個人服務(wù)品牌柜臺前，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客，還有家電商場營業(yè)員的講解，使顧客停留量聚增。當(dāng)一名顧客接受營業(yè)員講解內(nèi)容時(shí)，變購物動機(jī)為購物行為，往往帶動一批顧客。
創(chuàng)造節(jié)日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場。 其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出，員工參賽共表演了25場，有效地吸引了顧客，促進(jìn)了賣場的營銷。
購買行為。由于每一個購買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間，因此，延長顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會，并且，由于顧客在停留的過程中，會因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動，而演變成實(shí)際的購買行為，所以，我們在策劃促銷方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。
例如，買家電商品贈超市優(yōu)惠券；買服裝、鞋、針紡品贈金店優(yōu)惠券等，有效的延續(xù)了顧客的購買行為。 顧客感受。
賣場環(huán)境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動線的合理設(shè)計(jì)，使顧客減少無意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動，中間品牌很少有人光顧。
于是打通中間通道，使客流勻稱流動。另外，根據(jù)促銷主題，對季節(jié)品牌、促銷商品的豐富度、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度。
三、回人氣 回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成回頭客而做出有效輔墊的服務(wù)。 購買量。
營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品，提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營銷的努力來提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度。
從購買欲望變成實(shí)際的購買行為有很多可變因素。例如，商品價(jià)格、員工態(tài)度和技巧、促銷力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識差距等。
這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算，最后落腳在原策劃報(bào)告中的營銷量及購買量對接，考核營銷效果。
實(shí)際顧客購買商品量愈多可能成為回頭客的可能愈大。 顧客滿意。
零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為回頭客的關(guān)鍵成在。
所以，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動都有是各部門整合聯(lián)動。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用銷售結(jié)構(gòu)分析、商品的銷售量一塊進(jìn)行綜合分析，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是要制造出更多的回頭客。
例以下內(nèi)容是某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題：來了多少顧客？逗留多長時(shí)間？買了多少商品？只有針對性的策劃，才會得到實(shí)際效果。 1、廣告要先聲奪人。
某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力，語言簡潔、明快、強(qiáng)調(diào)過第一遍過耳目便可記下，統(tǒng)一店內(nèi)，外視覺形象。 3、營業(yè)員要結(jié)交朋友。
某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的要學(xué)會與顧客交朋友，要讓顧客因你而來，因你而買，因你而依戀和相信我們。穿品、化妝品營業(yè)員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會留下電話號碼，來新品會打電話讓你來挑選，你如果需要其它商品還會幫你介紹其它賣區(qū)的營業(yè)員。
這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體。個人見解，僅供參考。
6.服裝店如何引流
對于實(shí)體行業(yè)而言，流量是很重要的，有客戶流量自然就增加了成交的機(jī)會，也能夠讓實(shí)體店的生意越來越好。下面來分享一下實(shí)體女裝店如何引流，希望對從業(yè)者有所啟發(fā)。
方法/步驟
1實(shí)體女裝店引流需要：首先，要給自己的實(shí)體店起一個好記的名字，簡單明了的同時(shí)也需要具備一定的特點(diǎn)，讓來往的客戶一看就可以記住，并且產(chǎn)生喜好的感覺，或者好奇的感覺，實(shí)體女裝店店名在引流上的作用很大。
2實(shí)體女裝店引流需要：選擇合適的地理位置，要想做到實(shí)體女裝店引流，店鋪的位置很關(guān)鍵，不要選擇太偏僻的地方，不要選擇人流太集中的地方，因?yàn)槠Щ蛘呒卸既菀鬃屵M(jìn)來的顧客感覺不舒服。
3實(shí)體女裝店引流需要：設(shè)計(jì)好店鋪內(nèi)的裝飾物品等，讓進(jìn)來的顧客感覺到舒服，并且喜歡這樣的服裝店氛圍。良好的店鋪氛圍會讓顧客多次光臨，并且產(chǎn)生好感，這一點(diǎn)對于今后的引流有很好的作用。
4實(shí)體女裝店引流需要：選擇質(zhì)量好、時(shí)尚感強(qiáng)的服裝。作為女裝店要想引流，服裝的質(zhì)量和品牌影響力還是很關(guān)鍵的，要想讓更多的人進(jìn)入到自己的服裝店，就需要注重自己的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌。
5實(shí)體女裝店引流需要：能夠利用線上線下相結(jié)合的宣傳方式來幫助自己的實(shí)體女裝店引流，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想獲得更多的關(guān)注和粉絲，離不開線上的選擇和推廣，利用一些社群來進(jìn)行店鋪的宣傳，也可以幫助自己引流。
6實(shí)體女裝店引流需要：找到自己服裝店的定位，確定目標(biāo)人群之后，有目的性的去做活動。要為自己的實(shí)體女裝店引流，也需要一些營銷活動，并且是高效的營銷活動，針對專門的人群。
7實(shí)體女裝店引流需要：設(shè)計(jì)一些時(shí)尚感、新奇特的引流方式，比如一些路引、一些標(biāo)語、店鋪外面的廣告詞等，都可以很好的引起別人的注意，并且達(dá)到一定的效果。
為什么現(xiàn)在生意越來越難做了，很多產(chǎn)品都在提升競爭力，為什么依舊沒有賣出去，是因?yàn)閿≡趯W(xué)習(xí)上，競爭對手都在掌握營銷方法，營銷策略，所以產(chǎn)品相同的情況下，做不大就是因?yàn)闋I銷不到位。
【免費(fèi)模式】一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式！！
教您如何免費(fèi)送還能翻倍盈利！
教您如何花別人錢辦自己的事？
如何將閑置資源快速變？
實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流—截流—回流—資金流？
這是個跨界打劫的時(shí)代，這是個整合資源的平臺，未來企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭
7.實(shí)體店具體的營銷方案
逆襲，小店送出去1萬元收了20萬
實(shí)體店發(fā)展到現(xiàn)在，玩的基本不再是你的產(chǎn)品好到尖叫，有很多人跟我說，只要你產(chǎn)品做的好，就一定會賺錢，擺脫，別天真，我告訴你個實(shí)際例子，一個朋友對于產(chǎn)品非常的執(zhí)著，用最好的原料，最健康的調(diào)料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不錯，然后賣的東西比別人只貴3元，結(jié)果很多人就不愿意買，雖然他說自己確實(shí)從頭到尾純天然健康的，但很多人就是覺得貴。結(jié)果他撐不下去關(guān)門了。
你所謂的好產(chǎn)品，不一定就是消費(fèi)者懂的好產(chǎn)品。我們的消費(fèi)市場仍然處在最低級階層，你所說的健康之類，消費(fèi)者看不到，因此寧愿臨時(shí)多省錢，雖然最后又花了十倍的代價(jià)給醫(yī)院了，但這個道理大家都懂，但仍然愿意買便宜的。這就是現(xiàn)狀。
所以，店面千萬別再講任何的產(chǎn)品是唯一，我相信產(chǎn)品是核心是對的，一定要做好產(chǎn)品，這是對的，但是不要光只考慮到產(chǎn)品，畢竟你是在做生意。你面對的是貪婪的消費(fèi)者。因此運(yùn)營就是個重大課題。
一個小店花出去了1萬元，收了20萬元，這就是實(shí)際例子。有一個詞叫綁定營銷。
會員卡是實(shí)體店?duì)I銷里非常厲害的一個武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆襲。我說的小店本來是虧損的，經(jīng)營者小李，用了一個策略，收獲了20萬的會員，而且還形成了長久固有的客源。每天營業(yè)額翻了一翻。注意下邊策略，劃重點(diǎn)。
會員卡一張100元，充100送一箱新鮮的果蔬，純天然有機(jī)農(nóng)場種植，絕對新鮮，這種剛性需求的東西大家非常樂意，而且說實(shí)話，買這么一箱子外部普通產(chǎn)品價(jià)格絕對得80以上，而有機(jī)的標(biāo)價(jià)380元，大多數(shù)人都喜歡都愿意，辦理了會員。這是第一步，回家后作為剛需，大家覺得確實(shí)好吃，想要購買，來店內(nèi)再消費(fèi)，只需要29元即可獲得一箱子，這樣的第二次養(yǎng)成粘性的顧客，他們常吃覺得不錯，產(chǎn)生了第三次的購買，這時(shí)候平臺上菜單上有各種各樣的，單價(jià)十幾塊一斤，幾十塊一斤，幾百塊一斤的都有，形成了長久的消費(fèi)。
這個思路是什么？
1， 用打廣告的錢給顧客占便宜
2， 用第二次的少量占便宜獲得粘性、培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣
3， 用前兩三次的不賺錢，換得個別的大訂單，常規(guī)性消費(fèi)賺錢。一開始讓他們買幾百塊的東西肯定沒人買，先讓他們占便宜，讓他們吃，培養(yǎng)消費(fèi)口感和習(xí)慣，形成了自然慢慢就懂得了確實(shí)是純天然有機(jī)產(chǎn)品好吃的概念，就愿意掏錢正常買了。這是個循序漸進(jìn)。就算有些人第一二次占了便宜，后邊不再買，但是這也是一個篩選顧客的過程。10個人里有一兩個買高價(jià)格的，就賺回來了。
這個思路，希望大家活學(xué)活用，任何的開店都是做生意，做生意研究的就是人性，消費(fèi)群體。明白這個，你才能做好生意。很多的商業(yè)自己想當(dāng)然很好，但其實(shí)并不是如此。
比如，小區(qū)里開了個開快餐店，想法很好，劃分區(qū)域，不同的菜品區(qū)定價(jià)不同，讓消費(fèi)者自己選擇，菜都是現(xiàn)場炒制的，本來應(yīng)該很受歡迎，但事實(shí)并非如此，有些人點(diǎn)了之后一算賬，靠，這比我在外邊吃的快餐還貴，人家葷素搭配直接12元夠了，還送米飯，這我點(diǎn)了幾樣一下子15了。菜才只有三樣。
如果你是經(jīng)營者會如何做？
首先這個小區(qū)全是打工的，租住戶，消費(fèi)能力很低，上班族多。針對他們的是快捷方便，那么就做成他們最為熟悉的快餐模式，一個快餐盒，菜直接炒好，葷素搭配9.10.12.15不等。
第一這個菜提前炒好，所需要的人工成本就少，現(xiàn)場只需要個打飯的。第二食材成本也少，樣式多，消費(fèi)者吃好了吃的多樣還便宜，作為賣家也不浪費(fèi)，也受歡迎了。
有些商業(yè)純粹的就是個思路問題，做最適合當(dāng)前消費(fèi)者的生意，把成本壓縮到最低，在不影響質(zhì)量的前提下。
8.服裝實(shí)體店如何引流與推廣
做實(shí)體店，一般會通過各種方式來引流和拉新。
但依然有許多的人不懂引流，那么，我們要怎樣引流呢？我們都知道，流量分為三種：自然流量、營銷推廣流量、轉(zhuǎn)介紹流量。自然流量一般都是通過口碑、品質(zhì)傳播的，當(dāng)然，這種流量是非常稀少的；營銷推廣流量，是通過一些活動而轉(zhuǎn)化過來，但需要花費(fèi)一定的成本來進(jìn)行推廣的；轉(zhuǎn)介紹流量是通過好友的介紹播而來，但客戶是有一定程度的信任度，易轉(zhuǎn)化。
然而，我們可以通過哪些引流方式吸引到更多的新用戶呢？? 第一類：內(nèi)容推廣類，如微信公眾號，百家號、網(wǎng)易號、搜狐號等自媒體號 如今，隨著網(wǎng)互聯(lián)的高速發(fā)展，人們也逐漸習(xí)慣搜索或?yàn)g覽對自己感興趣的事情。舉個例子，當(dāng)你想做微商的時(shí)候，你會不會在百度上搜索“微商”，然后得出很多跟微商相關(guān)的信息，如此一來，微商的信息就傳達(dá)到你的大腦里，你會根據(jù)網(wǎng)上的信息得出微商的好與壞，作為你做不做微商的判斷依據(jù)。
所以，千萬不要忽略內(nèi)容推廣的重要程度。很多的企業(yè)，都會做品牌的全網(wǎng)營銷，其實(shí)就是為了制造引流的背書，提高品牌的曝光度。
作為一個銷售，千萬不要等客戶來找你，主動出擊才能占領(lǐng)銷售冠軍的寶座。大多數(shù)的自媒體平臺的入駐門檻是非常之低的，一般注冊成功就可發(fā)文，但有部分自媒體號對質(zhì)量的要求是偏高的，就像百家號注重作者的原創(chuàng)，所以，拼湊和抄襲的文章都是難以發(fā)布出來的。
你所知道的自媒體號有哪些？百家號、豆瓣、知乎、天涯論壇、微博、博客、小紅書、網(wǎng)易號、搜狐號、簡書號、今日頭條等。要注意的是，注冊的時(shí)候要看清楚注冊協(xié)議，填寫信息內(nèi)容，一般都可注冊成功的。
接下來，就是營銷內(nèi)容的填充了，要發(fā)哪些內(nèi)容的文章，標(biāo)題怎樣寫，要出現(xiàn)哪些關(guān)鍵詞等，都是內(nèi)容營銷的關(guān)鍵。賬號的權(quán)重越高，內(nèi)容起始推薦量越高。
所以，在運(yùn)營這些自媒體賬號時(shí)，內(nèi)容的質(zhì)量一定要高，這樣點(diǎn)擊的頻率才越高，才能吸引到大量的粉絲。第二類：短視頻直播類，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app 這些平臺大家都很熟悉吧。
抖音，我們經(jīng)常刷吧，但在我們刷抖音的時(shí)候，已有些人靠著做抖音賺錢了。? 別人是怎樣靠著做短視頻和直播賺到錢的呢？首先，賬號的定位。
每一個比較火的賬號，都會有自己的定位，圈住自己的粉絲，就如，“信息類”、“觀點(diǎn)類”、“趣聞類”、“美食類”、“萌寵類”、“情感類”、“生活類”等定位，才能夠吸引到有相同特點(diǎn)的一群人。其次，產(chǎn)生原創(chuàng)內(nèi)容。
原創(chuàng)視頻的被推薦的指數(shù)要比轉(zhuǎn)發(fā)的要高，并且原創(chuàng)短視頻更容易吸粉。內(nèi)容方面離不開新穎，人們的獵奇心理是非常之重的，只要引起了他們的關(guān)注，就會一探究竟。
最后，一定要有一個鮮明的標(biāo)簽，能夠讓別人記住你。如果你的賬號沒有一個鮮明的標(biāo)簽，用戶看過就忘了，那么，做這個賬號就毫無意義。
我們做短視頻的目的就是留存用戶，從而引導(dǎo)到自己的微信號，才有后續(xù)的成交。第三類：通過各種營銷活動提高銷量和拉新 通過活動引流的方式有很多種，但活動的本質(zhì)都是讓客戶感到占到了便宜，才能刺激他們到你的流量池。
然而，拉新的方式有：抽獎形式、投票形式、促銷形式、免費(fèi)形式、會展形式。1、抽獎形式 抽獎對用戶的吸引力是很高的，因?yàn)橛脩粜枰冻龅某杀颈容^低，甚至有些是不需要付出成本的。
抽獎的方式也有多種，像1元秒殺、積分抽獎、小程序抽獎、大轉(zhuǎn)盤、抽寶箱等。在做抽獎活動時(shí)，獎品一定要高誘惑，不然很難吸引到用戶參與。
如果想要效果好，又想控制成本，那么可以設(shè)置獎勵的數(shù)量。?2、投票形式 投票的形式相對簡單，展開一個主題投票活動，排名獲得獎勵。
但投票的形式也有三種：投票、支持、集贊。我們可以結(jié)合自身產(chǎn)品的屬性，選擇一個合適的投票形式，操作和規(guī)程還是比較容易的。
3、促銷形式 促銷活動可以分為兩大類：單品促銷和多品促銷。其中，單品促銷包括買贈、限時(shí)購、特價(jià)、預(yù)售、加價(jià)購；多品促銷包括滿減、滿贈、滿件折、套裝。
這些方式，除了吸引新流量，更多的是促進(jìn)銷售量，提高轉(zhuǎn)化率。之前，就有一篇文章介紹過這九種促銷方式——《促銷活動大盤點(diǎn)，這9種促銷方式你一定要知道》。
（點(diǎn)擊閱讀）4、免費(fèi)形式 免費(fèi)絕對是一個很大的誘惑，用戶都希望占到便宜，因此，免費(fèi)掃碼、免費(fèi)購買等活動是非常常用的拉新方式。但免費(fèi)也有條件的，像“免費(fèi)購買”需要用戶承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，或是像推薦幾個好友添加微信，即可免費(fèi)送。
5、會展形式 會展的人流量非常密集，在這里可以添加到你想要的粉絲。除了參加一些會展外，還有像新品發(fā)布會等形式也屬于會展形式。
這種形式，主要是通過大量媒體或企業(yè)的曝光增加產(chǎn)品或企業(yè)知名度，同時(shí)達(dá)到宣傳自己品牌的目的。
