百科_電商中的渠道是什么意思，電商中的渠道是什么意思啊（電商中的渠道是什么意思呀）

渠道電商是什么意思？

電子商務(wù)的全稱是電子商務(wù)，是指在互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易形式進(jìn)行的交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)包括電子貨幣交換、供應(yīng)鏈管理、電子交易市場、網(wǎng)絡(luò)營銷、在線交易處理、電子數(shù)據(jù)交換、庫存管理和自動(dòng)數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在這個(gè)過程中，使用的信息技術(shù)包括：互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫、電子目錄和手機(jī)。電子商務(wù)涉及面廣，一般可分為三大模式：企業(yè)對企業(yè)模式、企業(yè)對消費(fèi)者模式和消費(fèi)者對消費(fèi)者模式。電子商務(wù)的開放性和全球性為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

線上渠道線下渠道是什么意思

網(wǎng)絡(luò)媒體，如報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等。而線上推廣就是在這些媒體上的推廣活動(dòng)；線下是非限時(shí)媒體的推廣，具體到產(chǎn)品就是活動(dòng)、傳單、展覽等產(chǎn)品的推廣。線上渠道通常是指網(wǎng)絡(luò)上的渠道，網(wǎng)上商城或通過網(wǎng)絡(luò)傳播的產(chǎn)品和服務(wù)。線下渠道是面對面交易或傳播的產(chǎn)品和服務(wù)。線上，又稱線上，是指買賣、社交、傳播等生活和商業(yè)模式?；贗nternet開放網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用。線下，也稱線下，是指一切不依賴網(wǎng)絡(luò)而進(jìn)行的活動(dòng)。拓展：線上優(yōu)勢微信作為一款手機(jī)軟件，與個(gè)人信息息息相關(guān)，而新媒體的智能手機(jī)可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)，這是PC無法企及的。此外，與其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相比，微信平臺(tái)在傳播方面也有顯著優(yōu)勢。微信作為一款移動(dòng)社交軟件，能在短時(shí)間內(nèi)被大眾接受。其中一個(gè)主要原因是其用戶來源基于現(xiàn)有的騰訊用戶，微信也可以跨平臺(tái)添加好友。微信用戶可以通過訪問手機(jī)通訊錄來添加開通了微信業(yè)務(wù)的好友和家人。與其他同類社交平臺(tái)不同的是，微信的特點(diǎn)是其建立的朋友圈都是認(rèn)識(shí)的人，建立的人際網(wǎng)絡(luò)是熟人網(wǎng)絡(luò)。其內(nèi)部傳播是一種基于熟人網(wǎng)絡(luò)的小眾傳播，其可靠性和到達(dá)率是傳統(tǒng)媒體無法企及的。豐富的媒體內(nèi)容，易于共享。與傳統(tǒng)媒體相比，新媒體的一個(gè)顯著特點(diǎn)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用?？梢酝ㄟ^手機(jī)等終端隨時(shí)隨地瀏覽信息、傳遞消息，碎片化的時(shí)間可以得到充分利用。微信在這方面做到了極致。微信特有的對講功能。社交傳播不再局限于文字傳播，而是圖片、文字、聲音、視頻的富媒體傳播形式，讓用戶更容易分享所見所聞。同時(shí)，除了使用聊天功能，用戶還可以通過微信的“朋友圈”功能，通過轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)和“@”功能，將內(nèi)容分享給好友。微信公眾平臺(tái)，一對多溝通微信公眾平臺(tái)，于2012年8月18日正式上線。通過這個(gè)平臺(tái)，個(gè)人和企業(yè)可以搭建一個(gè)微信微信官方賬號(hào)，與特定群體的文字、圖片、聲音實(shí)現(xiàn)全方位的交流互動(dòng)。微信公眾平臺(tái)是企業(yè)推廣業(yè)務(wù)的有力途徑。微信公眾平臺(tái)的傳播方式是一對多的傳播，直接把消息推送到手機(jī)上，所以到達(dá)率和查看率幾乎是100%。有很多個(gè)人或企業(yè)的微信微信官方賬號(hào)因?yàn)槠鋬?yōu)質(zhì)的推送內(nèi)容而擁有大量粉絲。借助微信微信官方賬號(hào)，由于粉絲和用戶對微信微信官方賬號(hào)的高度認(rèn)可，很難引起用戶的沖突。另外，高的到達(dá)率和觀看率也能達(dá)到非常理想的效果?；贚BS，特殊地理位置服務(wù)LBS(Location Based Services)，地理位置服務(wù)。它包括兩層含義：第一，確定移動(dòng)設(shè)備或用戶的地理位置；其次，提供各種與位置相關(guān)的信息服務(wù)；指與位置相關(guān)的各種服務(wù)系統(tǒng)，簡稱“位置服務(wù)”。與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體相比，微信的地理位置服務(wù)是一大特色。“人找附件”、“搖一搖”、“漂流瓶”這些功能都是基于LBS的。微信可以通過手機(jī)GPS服務(wù)輕松獲取用戶的地理位置信息。當(dāng)用戶分享最新消息時(shí)，他們可以查看地理位置，他們的朋友可以看到他們的位置。地理位置是商家進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的重要信息。同時(shí)，作為一款社交軟件，微信便捷的交互是其區(qū)別于其他網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢。尤其是在微信公眾平臺(tái)，用戶可以像和朋友一樣，和企業(yè)的微信官方賬號(hào)進(jìn)行交流和互動(dòng)。

企業(yè)微信微信官方賬號(hào)可以即時(shí)向公眾推送信息，更新迅速。比如“鱷龍旅游網(wǎng)”，一個(gè)成功的微信微信官方賬號(hào)，會(huì)根據(jù)季節(jié)和天氣情況，向用戶推送合適的旅游區(qū)域。用戶可以直接回復(fù)，查詢旅游區(qū)的酒店預(yù)訂情況，這是其他網(wǎng)絡(luò)媒體很難做到的。來源：百度百科-網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

產(chǎn)品渠道是什么意思

產(chǎn)品是產(chǎn)品分銷渠道，是指在產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程中，獲得產(chǎn)品或服務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。所謂產(chǎn)品分銷渠道，是指在產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程中，獲得產(chǎn)品或服務(wù)所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。分銷渠道包括商家中間商(因?yàn)樗麄儷@得所有權(quán))和代理中間商(因?yàn)樗麄儙椭D(zhuǎn)移所有權(quán))，此外，還有渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者或用戶。但不包括供應(yīng)商和輔助供應(yīng)商。信息：營銷渠道的沖突：營銷渠道對快消品行業(yè)的發(fā)展起著極其重要的作用。由于分銷渠道的設(shè)計(jì)是由渠道成員在不同角度、不同利益、不同方法等多種因素的影響下完成的，渠道沖突在所難免。渠道沖突是利益之爭，是為了保持市場份額和競爭優(yōu)勢而爭奪渠道控制權(quán)的結(jié)果。1.原因可能是渠道制度設(shè)計(jì)上的缺陷，渠道成員之間缺乏信息溝通，也可能是渠道成員之間的個(gè)體差異。2.廠商之間的沖突。快速消費(fèi)品，尤其是食品、日化等產(chǎn)品，要求技術(shù)含量低，制造成本低，行業(yè)友好性強(qiáng)，產(chǎn)品可替代性強(qiáng)。3.制造商與渠道中間商的沖突，即制造商與其下游渠道成員的沖突，主要體現(xiàn)為縱向沖突。4.渠道中間商之間的沖突，即同一渠道體系內(nèi)不同層級中間商之間的沖突。參考來源：百度百科-渠道

“渠道為王”如何理解

有兩種不同類型的渠道：1 .銷售渠道，通常指通過協(xié)議以折扣價(jià)獲得產(chǎn)品，然后銷售到市場的代理公司。2.分銷渠道。這樣的渠道就是平臺(tái)。比如你做一個(gè)App，首先要在app store上線，App store就是分發(fā)渠道?；蛘呷绻娮由虅?wù)公司想要銷售商品，像淘寶和JD.COM這樣的電子商務(wù)平臺(tái)是他們的渠道。綜上所述，渠道的定義是產(chǎn)品到達(dá)終端的中間環(huán)節(jié)。把它理解為一個(gè)到達(dá)目標(biāo)客戶的渠道也沒錯(cuò)，但是不同形式的業(yè)務(wù)通過渠道到達(dá)終端的方式不同。我很贊同“渠道為王”的觀點(diǎn)?！扒罏橥酢敝械那栏嘀傅氖卿N售渠道。以下內(nèi)容主要從銷售渠道的角度來闡述：1。從運(yùn)營成本來看，渠道利潤率更穩(wěn)定，低風(fēng)險(xiǎn)銷售渠道主要有KA、直銷、渠道三大模塊。這三種模式有一些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)。KA指的是大客戶，服務(wù)于政務(wù)、集團(tuán)、大款主；直銷團(tuán)隊(duì)覆蓋面更廣，銷售方式接地氣，一般是電話銷售和陌生人；渠道就是授權(quán)產(chǎn)品，支付給代理商，由代理商銷售。直銷和KA模式公司要付出真實(shí)的人工成本、場地成本、管理成本、分?jǐn)偣δ艹杀?。這些都是真金白銀，相比之下渠道的成本要低很多。首先，勞動(dòng)力成本將大大降低。其次，和代理商結(jié)算可以幫你結(jié)算，減少現(xiàn)金壓力。直銷行業(yè)的比例大概在7%-50%，產(chǎn)品的利潤在20%-50%，也就是說銷售利潤會(huì)有相當(dāng)一部分比例用于支付傭金，加上銷售人員的基本工資、保險(xiǎn)、福利，職能部門和管理部門的費(fèi)用分?jǐn)?。如果直銷效率低，就非常容易造成虧損。渠道就簡單多了。如果我確定產(chǎn)品的利潤是50%，我可以給20%作為銷售折扣給代理商，剩下的30%減去渠道經(jīng)理的工資和必要的業(yè)務(wù)支持的分成。至少利潤率穩(wěn)定。所以做直銷團(tuán)隊(duì)和做渠道是兩種不同的經(jīng)營思路。做直銷團(tuán)隊(duì)第一重要的是降低成本，提高效率。做渠道首先考慮的是拓展市場。因?yàn)榍辣旧淼某杀臼强煽氐?，不需要過多考慮銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用。2.渠道的快速競爭力。當(dāng)你和你的朋友高高興興的吃著火鍋，唱著歌，這一刻你想喝點(diǎn)涼茶嗎？你叫服務(wù)員，想點(diǎn)一瓶王X記。這時(shí)候服務(wù)員告訴你，我們店里沒有王X記，我們只加X寶。這個(gè)時(shí)候你的選擇是什么？大部分都會(huì)是：好吧，隨便你。這是我們公司熟悉的場景，但是看似簡單的場景背后，卻有著非常復(fù)雜的渠道運(yùn)作流程，整個(gè)流程決定了呈現(xiàn)給消費(fèi)者的是什么產(chǎn)品。在產(chǎn)品競爭力沒有那么明顯，不可替代性沒有那么強(qiáng)的時(shí)候，誰能進(jìn)入市場，誰就掌握了主動(dòng)權(quán)和銷量。準(zhǔn)入有明規(guī)則和潛規(guī)則，直銷團(tuán)隊(duì)也可以。然而，如果你是一家發(fā)展中的公司，你必須花時(shí)間招聘有知識(shí)的人，并建立一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。如果你的產(chǎn)品面向全國，廣闊的銷售市場也意味著巨大的成本和風(fēng)險(xiǎn)。在產(chǎn)品開始大規(guī)模銷售之前，你的公司可能會(huì)破產(chǎn)。這時(shí)候在某省有一個(gè)代理商，有口皆碑，熟悉當(dāng)?shù)?，做過類似產(chǎn)品銷售。他們也在尋找新產(chǎn)品來銷售。只要你給他提供產(chǎn)品，不用擔(dān)心其他人。他有辦法幫你鋪貨，甚至擠出競品的銷售機(jī)會(huì)。那不是很甜蜜嗎？銷售的競爭力其實(shí)是人才和資源的競爭，產(chǎn)品的競爭力可以通過渠道快速提升，至少比直銷快很多。我們經(jīng)?？梢钥吹胶芏?0分的產(chǎn)品因?yàn)?0分的銷售策略而敗給70分的產(chǎn)品，很大一部分原因就在于此。

3.渠道抗壓能力企業(yè)運(yùn)營的一個(gè)重要指標(biāo)就是現(xiàn)金流?？焖倩鼗\資金有利于加快R&D，提高企業(yè)經(jīng)營的健康程度，但企業(yè)不能強(qiáng)迫消費(fèi)者“提前”購買產(chǎn)品以獲取現(xiàn)金流。雖然我不能“強(qiáng)迫”消費(fèi)者，但我可以“強(qiáng)迫”代理商。比如看意思：手機(jī)的銷售周期通常是6個(gè)月，消費(fèi)者可以在這6個(gè)月內(nèi)隨時(shí)決定是否購買。假設(shè)以平均速度出售，企業(yè)第一個(gè)月收回的資本預(yù)計(jì)是1/6，很可能需要1/2來抵消企業(yè)的R&D成本，所以企業(yè)還是要虧損一段時(shí)間。與此同時(shí)，市場正在迅速變化。在沉睡中，如果市場發(fā)生變化，資本就會(huì)撤出。這時(shí)候我們可以通過一些利益置換把所有的貨提前壓給渠道，讓渠道把六個(gè)月的貨全部買下來放在倉庫里，然后花六個(gè)月的時(shí)間賣出去。企業(yè)可以迅速收回資金，進(jìn)入下一代產(chǎn)品的研發(fā)。有時(shí)候在從事toB業(yè)務(wù)時(shí)，會(huì)經(jīng)常遇到需要墊付的情況，從1、2個(gè)月到1、2年不等，甚至有可能出現(xiàn)壞賬。這時(shí)候中間多一個(gè)代理幫你墊錢，擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就不甜了。這里可能有人會(huì)覺得廠商有好有壞，可以讓渠道做所有惡心的事情。其實(shí)對于廠商來說也不容易。廠商要做產(chǎn)品，需要研發(fā)投入，沒錢就做不出好產(chǎn)品，從渠道上也賺不到錢。所以，每個(gè)人都有自己的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。3354——渠道性價(jià)比高，速度快，抗壓?！扒罏橥酢本褪沁@么來的。當(dāng)然，渠道管理的過程中還有很多細(xì)節(jié)和要素，這里就不說了。實(shí)際上，渠道銷售與管理是一個(gè)相對簡單而復(fù)雜的專業(yè)，需要充分發(fā)揮它的力量。優(yōu)秀的渠道體系無疑可以讓產(chǎn)品銷售如虎添翼，也是當(dāng)今商業(yè)競爭節(jié)奏和環(huán)境下銷售產(chǎn)品的最佳選擇。當(dāng)然，直銷可以為客戶提供更好的服務(wù)和更好的體驗(yàn)，也更有利于控制銷售過程和市場調(diào)節(jié)。但純直銷的門檻越來越高：產(chǎn)品的利潤率要足夠高，競爭力要足夠強(qiáng)，不可替代性要足夠高，同時(shí)公司的現(xiàn)金流壓力要低，這可能是大多數(shù)企業(yè)在初期或中期很難做到的?；蛘哒f渠道直銷模式將是大多數(shù)企業(yè)選擇的主流銷售模式。

手機(jī)固件版本是電商渠道是什么意思？

意味著這款手機(jī)的內(nèi)置固件版本只能通過電商渠道購買，屬于粉絲渠道定制。這個(gè)版本只在電子商務(wù)渠道銷售。電商渠道一般指電子商務(wù)渠道，是指企業(yè)將產(chǎn)品的線上銷售與線下實(shí)體相結(jié)合的營銷模式。傳統(tǒng)實(shí)體店主要提供產(chǎn)品的展示、體驗(yàn)和售后服務(wù)。消費(fèi)者通過線下實(shí)體了解和體驗(yàn)產(chǎn)品，然后在線上銷售終端購買和消費(fèi)產(chǎn)品。企業(yè)通過消費(fèi)者采購訂單的快遞物流直接向客戶發(fā)貨。