百科_電商控比是什么意思，銷售控比是什么意思（控比是啥意思）

電商是什么？

電子商務(wù)的全稱是電子商務(wù)，是指在互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易形式進(jìn)行的交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)包括電子貨幣交換、供應(yīng)鏈管理、電子交易市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、在線交易處理、電子數(shù)據(jù)交換、庫(kù)存管理和自動(dòng)數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在這個(gè)過(guò)程中，使用的信息技術(shù)包括：互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫(kù)、電子目錄和手機(jī)。電子商務(wù)涉及面廣，一般可分為三大模式：企業(yè)對(duì)企業(yè)模式、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者模式和消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者模式。電子商務(wù)的開放性和全球性為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

電商投手是什么意思

電商是指不開網(wǎng)店，而是通過(guò)投資網(wǎng)店轉(zhuǎn)賣獲得差價(jià)的人。比如某人自己的網(wǎng)店不開了，然后賣給一個(gè)電商投手，投手再把網(wǎng)店加價(jià)賣給別人，賺取差價(jià)。職責(zé)：1。負(fù)責(zé)商場(chǎng)各類活動(dòng)或品牌平臺(tái)廣告的設(shè)計(jì)、討論和實(shí)施，提高廣告效果，控制性價(jià)比，完成KPI指標(biāo)。2.負(fù)責(zé)關(guān)鍵詞投放表、投放文案、展示定位的規(guī)劃和優(yōu)化。3.關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠做出合理的分析和建議。4.負(fù)責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能夠合理分析數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化投放方式和頁(yè)面。5.測(cè)試優(yōu)化相關(guān)頁(yè)面和登陸頁(yè)面，提高轉(zhuǎn)化率。6.學(xué)習(xí)和熟悉產(chǎn)品性能，分析客戶需求，挖掘優(yōu)秀賣點(diǎn)。要求：1。大專以上學(xué)歷，1-3年互聯(lián)網(wǎng)廣告工作經(jīng)驗(yàn)，有1年以上龐大引擎feed、dou的信息流或短視頻廣告推廣工作經(jīng)驗(yàn)；Tik Tok有超過(guò)300萬(wàn)的GMV直播實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，Tik Tok直播項(xiàng)目總消費(fèi)不低于100萬(wàn)。2.具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠使用各種工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，善于捕捉用戶需求。3.熟悉電商直播業(yè)務(wù)的整個(gè)環(huán)節(jié)，精通Tik Tok直播推廣游戲和展示規(guī)則。4.良好的表達(dá)和溝通能力，抗壓能力強(qiáng)。5.有快速的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)精神，有高度的責(zé)任感。

電子商務(wù)是什么意思？

電子商務(wù)起源于英文ELECTRONIC COMMERCE，簡(jiǎn)稱EC。顧名思義，其內(nèi)容包括兩個(gè)方面，一是電子方式，二是商務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)是指利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通信方式，買賣雙方不見面就進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)可以通過(guò)各種電子通信方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。簡(jiǎn)單的，比如你通過(guò)電話或傳真與客戶進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，似乎也可以稱之為電子商務(wù)；然而，目前人們所討論的電子商務(wù)主要是通過(guò)EDI(電子數(shù)據(jù)交換)和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成的。尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益成熟，電子商務(wù)的真正發(fā)展將基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。因此，有人將電子商務(wù)簡(jiǎn)稱為IC(互聯(lián)網(wǎng)商務(wù))。從貿(mào)易活動(dòng)的角度來(lái)看，電子商務(wù)可以在許多環(huán)節(jié)中實(shí)現(xiàn)，因而電子商務(wù)可以分為兩個(gè)層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商務(wù)、電子貿(mào)易、電子合同等。最完整、最先進(jìn)的電子商務(wù)應(yīng)該是利用互聯(lián)網(wǎng)開展一切貿(mào)易活動(dòng)，即在互聯(lián)網(wǎng)上完全實(shí)現(xiàn)信息流、商流、資金流和部分物流。也就是說(shuō)，你可以從尋找客戶開始，一直到通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)洽談、訂貨、網(wǎng)上支付(收款)、開具電子發(fā)票、電子報(bào)關(guān)、電子繳稅。實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整的電子商務(wù)會(huì)涉及很多方面。除了買賣雙方，銀行或金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、配送中心等機(jī)構(gòu)也要加入進(jìn)來(lái)。由于參與電子商務(wù)的各方在物理上互不相識(shí)，因此電子商務(wù)的整個(gè)過(guò)程并不是物理世界中商業(yè)活動(dòng)的復(fù)制品。網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上電子支付、數(shù)據(jù)加密、電子簽名等技術(shù)在電子商務(wù)中發(fā)揮著重要的、不可或缺的作用。1.一般來(lái)說(shuō)，眾所周知，電子商務(wù)可以分為兩種主要模式：企業(yè)對(duì)客戶的電子商務(wù)(B2C)和企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)(B2B)。提到B2C，你可能更熟悉。是從企業(yè)到終端客戶(包括個(gè)人消費(fèi)者和組織消費(fèi)者)的商業(yè)模式。今天的電子商務(wù)時(shí)代的B2C是一種新的商業(yè)模式，它通過(guò)電子化和信息化的手段，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將本企業(yè)或其他企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)直接傳遞給消費(fèi)者，沒有任何渠道。因?yàn)樗c人們的日常生活息息相關(guān)，所以首先被人們認(rèn)可和接受。電子B2C模式最常見的實(shí)現(xiàn)形式之一是專門從事電子商務(wù)的新興網(wǎng)站。現(xiàn)在，仿佛一夜之間，無(wú)數(shù)這樣的公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，包括網(wǎng)上商店、網(wǎng)上書店、網(wǎng)上售票等。甚至一些什么都做，什么都賣的電商網(wǎng)站。人們戲稱他們?yōu)椤扒ж浌尽薄Ｈ欢S著這些新型企業(yè)的出現(xiàn)，人們可以足不出戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買商品或享受信息服務(wù)。這無(wú)疑是時(shí)代的巨大進(jìn)步。在這些新興的互聯(lián)網(wǎng)公司中，亞馬遜可以說(shuō)是最具代表性的例子。亞馬遜最初是一家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣書的網(wǎng)上書店。就在幾乎沒人知道它的店在哪里的時(shí)候，它在短短兩年內(nèi)超越了無(wú)數(shù)百年老店，成為全球最大的書店，市值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了賣書業(yè)務(wù)本身。通過(guò)亞馬遜的網(wǎng)站，用戶在購(gòu)書時(shí)可以享受到極大的便利。比如要在100萬(wàn)本書中找到一本書，傳統(tǒng)的方法可能要花很多時(shí)間跑好幾家書店。但在亞馬遜，用戶可以使用搜索功能，只需點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，很快就會(huì)有人把想要的書送到家里。亞馬遜另一個(gè)吸引人的地方是，它提供了許多增值服務(wù)，包括眾多的書評(píng)和介紹。在傳統(tǒng)的銷售方式下，這些增值服務(wù)會(huì)變得非常昂貴。

在“成功地”將自己發(fā)展成為超越傳統(tǒng)書店的全球最大書店后，如今亞馬遜的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到音像制品、軟件、各類消費(fèi)品等領(lǐng)域，成為美國(guó)乃至全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站公司。然而，它的“成功”仍然在引號(hào)中，人們質(zhì)疑它在建立自己的規(guī)模和客戶群的同時(shí)，給投資者留下了巨大的損失。當(dāng)人們反思亞馬遜虧損的原因時(shí)，才意識(shí)到電子商務(wù)時(shí)代建立B2C的任務(wù)不應(yīng)該全部寄托在這些自制網(wǎng)站上。傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的自覺革命，可能更經(jīng)濟(jì)，更實(shí)惠，更有必要，才不會(huì)給投資者和股東帶來(lái)那么大的壓力和擔(dān)憂。或許，只有這兩股力量都奔向同一座大山，這樣的電商世界才會(huì)更加精彩，真正的電商時(shí)代才會(huì)更早到來(lái)。傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)成功轉(zhuǎn)型最成功的例子就是戴爾。戴爾最初只是一家通過(guò)電話直接銷售電腦的公司。雖然也很成功，但是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)革命開始的時(shí)候，它毫不猶豫的抓住了機(jī)會(huì)，把所有的業(yè)務(wù)都搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，按照互聯(lián)網(wǎng)的要求，對(duì)自己原有的組織和流程進(jìn)行了梳理。開發(fā)了包括銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、服務(wù)全流程的電子商務(wù)系統(tǒng)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)手段為用戶提供個(gè)性化定制和配送服務(wù)，極大地提高了客戶滿意度，奇跡般地保持了多年50%以上的增長(zhǎng)速度，成為當(dāng)今世界最大的電腦廠商之一，也對(duì)其他轉(zhuǎn)型緩慢的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成了極大的威脅和挑戰(zhàn)。這兩種實(shí)現(xiàn)B2C的方式還是有很大區(qū)別的。網(wǎng)站起家的B2C很難發(fā)展自己的品牌產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)，所以他們更像一個(gè)百貨公司。當(dāng)然，和百貨商場(chǎng)最不一樣的是，百貨商場(chǎng)是送貨上門的，而B2C網(wǎng)站是送貨上門的，而從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的B2C更有可能像專賣店一樣，專營(yíng)自己的品牌產(chǎn)品。與傳統(tǒng)專賣店不同的是，這里的用戶和廠商的互動(dòng)性更強(qiáng)，可以定制。說(shuō)完B2B，再來(lái)說(shuō)說(shuō)B2B。企業(yè)之間的商業(yè)模式叫做B2B。電子商務(wù)B2B的內(nèi)涵是企業(yè)通過(guò)內(nèi)部信息系統(tǒng)平臺(tái)和外部網(wǎng)站，將上游供應(yīng)商的采購(gòu)業(yè)務(wù)與下游代理商的銷售業(yè)務(wù)有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，從而降低交易成本，提高滿意度。實(shí)際上，面向企業(yè)間交易的B2B，無(wú)論從交易量還是交易領(lǐng)域覆蓋面來(lái)看，都比B2C規(guī)模更大，對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的意義也更深遠(yuǎn)。與B2C類似，企業(yè)間的B2B應(yīng)用主要有兩種形式。B2B的一個(gè)實(shí)現(xiàn)就是在傳統(tǒng)企業(yè)中的應(yīng)用。一些傳統(tǒng)企業(yè)的實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)正在逐漸向B2B轉(zhuǎn)變，更多的信息傳遞和在線訂單是通過(guò)WEB進(jìn)行的。但是物流模式還是和以前一樣，供應(yīng)商去找企業(yè)，企業(yè)去找代理商或者最終客戶。以通用汽車為例，通用汽車建立了一個(gè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站——TradeXchange，并計(jì)劃在今年年底之間完全通過(guò)該網(wǎng)站進(jìn)行其高達(dá)870億美元的年度采購(gòu)業(yè)務(wù)。而且這個(gè)網(wǎng)站不僅滿足通用汽車自己的采購(gòu)業(yè)務(wù)，其3萬(wàn)多家供應(yīng)商也會(huì)在這個(gè)系統(tǒng)上進(jìn)行交易。它將對(duì)通過(guò)TradeXchange進(jìn)行的電子商務(wù)交易收取1%的手續(xù)費(fèi)。專家估計(jì)，這將為通用汽車帶來(lái)50億美元的年收入。但正如我在前面例子的第一部分提醒的，不要僅僅把互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)當(dāng)成一個(gè)工具，它也可能帶來(lái)營(yíng)銷和管理模式的改變，實(shí)現(xiàn)B2B的第二種方式就有這樣的意義。

這種B2B公司不為自己企業(yè)的采購(gòu)或銷售服務(wù)。它自己可能不生產(chǎn)任何產(chǎn)品，但它建立了一個(gè)統(tǒng)一的基于網(wǎng)絡(luò)的信息平臺(tái)，以匹配某些類型的企業(yè)的采購(gòu)或銷售。這個(gè)時(shí)候物流的方式和之前有很大的不同。就是直接從供應(yīng)商到代理商。比如我們?cè)诘谝徊糠忠玫腂公司，就和這類公司有些類似。它在電腦零件等商品的賣家和買家之間架起了一座橋梁，因此它沒有工廠，甚至沒有倉(cāng)庫(kù)。而是僅僅通過(guò)信息系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)配、組織供應(yīng)和銷售，并提供一些增值服務(wù)，從而獲得傭金或增值服務(wù)收入。當(dāng)然，這類公司成功的關(guān)鍵在于，它應(yīng)該能夠聚集這類產(chǎn)品的賣家和買家，通過(guò)特色服務(wù)讓他們?cè)敢庠谀愕钠脚_(tái)上交易。但是，不管他們?cè)覆辉敢猓加悬c(diǎn)類似于B2C選擇百貨或?qū)Ｙu店的方式。2.電子商務(wù)的本質(zhì)。雖然在今天，無(wú)論是B2C還是B2B，無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)還是新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的誕生，都已經(jīng)不是什么新鮮事了。股市所需要的故事和模型，幾乎毫無(wú)縫隙地填滿了人們的想象力，但我們能說(shuō)我們進(jìn)入了電子商務(wù)的世紀(jì)或社會(huì)嗎？不要！即使在今天，很多打著電子商務(wù)旗號(hào)的公司，連電子商務(wù)的整體和真實(shí)內(nèi)涵都不了解，更談不上完全認(rèn)識(shí)到。有一個(gè)競(jìng)猜：我開了一個(gè)賣鮮花的網(wǎng)站，用戶可以在網(wǎng)上訂購(gòu)鮮花，我會(huì)給用戶送貨上門，所以我是電商企業(yè)吧？如果是的話！那么你可能會(huì)碰到下面這個(gè)視頻。好了，笑完了，應(yīng)該對(duì)之前的命題有結(jié)論了。顯然，只有一個(gè)網(wǎng)站的企業(yè)是無(wú)法達(dá)到電子商務(wù)提高效率、降低成本、提高客戶滿意度的目的的。沒有一定的管理基礎(chǔ)，包括一定的組織架構(gòu)、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，不是電子商務(wù)企業(yè)；有管理但沒有信息化的企業(yè)不是電商企業(yè)。所謂只有網(wǎng)站沒有管理和信息化的電子商務(wù)，就是高速公路連著巷子，不堵車。事實(shí)上，不僅僅是今天的新興互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)看到前面的景象，這也是我們信息化水平較低的傳統(tǒng)企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)對(duì)于長(zhǎng)期在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下經(jīng)營(yíng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其嚴(yán)峻，因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，我們一直是按照年初下達(dá)的計(jì)劃采購(gòu)，按計(jì)劃生產(chǎn)，看庫(kù)存銷售，這是一種逆向經(jīng)營(yíng)模式，缺乏根據(jù)市場(chǎng)變化，高速反應(yīng)的靈活機(jī)制和意識(shí)。所以，如何讓傳統(tǒng)企業(yè)電商化也是一個(gè)嚴(yán)肅的話題。另一方面，什么樣的企業(yè)才能算是電商企業(yè)？當(dāng)然，利用互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)是基本特征，但核心是企業(yè)必須在一個(gè)基于完善的管理思想和工作流程的“企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)(ERP)”上運(yùn)行。這個(gè)資源計(jì)劃系統(tǒng)是企業(yè)開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)平臺(tái)。用戶的訂單經(jīng)過(guò)公司業(yè)務(wù)部門的篩選后進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)，成為系統(tǒng)最重要的輸入。系統(tǒng)的其他輸入是當(dāng)前庫(kù)存的實(shí)際情況(包括材料、成品、在產(chǎn)品的數(shù)量和地理分布)、運(yùn)輸資源和周期、采購(gòu)資源和周期、生產(chǎn)能力和周期等。系統(tǒng)定時(shí)運(yùn)行(聯(lián)想是每?jī)蓚€(gè)小時(shí)一次)，每次運(yùn)行的輸出結(jié)果如下用戶訂單確認(rèn)的結(jié)果會(huì)直接反饋給每個(gè)訂單用戶，告訴他是否可以供貨，供貨的確切時(shí)間，供貨地點(diǎn)，運(yùn)輸方式等信息。這些信息是系統(tǒng)根據(jù)企業(yè)制定的確定的供應(yīng)優(yōu)先級(jí)模型和一定的邊界條件計(jì)算出來(lái)的。

比如前面買花的例子，如果倉(cāng)庫(kù)里有，那么供貨時(shí)間只是配送所需的時(shí)間(取決于地理位置)；如果沒有，則添加采購(gòu)周期；如果一個(gè)訂單包含多種產(chǎn)品，那么交貨時(shí)間應(yīng)該是最后一組，以此類推。這些都是系統(tǒng)自動(dòng)控制的，減少了人工控制的難度和差異性，用戶的滿意度肯定會(huì)提高。但是，企業(yè)所有的采購(gòu)、生產(chǎn)、配送系統(tǒng)都不是機(jī)械的、被動(dòng)的工作。沒貨了就再買，看成品倉(cāng)庫(kù)生產(chǎn)，做好了就送。而是按照系統(tǒng)計(jì)劃的指示，按照信息有條不紊地行動(dòng)。大多數(shù)情況下，完全可以避免視頻中的場(chǎng)景，這不僅是用戶滿意度的保證，也是企業(yè)降低成本增加利潤(rùn)的保證。系統(tǒng)在某個(gè)時(shí)間運(yùn)行一次，而不是在每個(gè)訂單進(jìn)來(lái)后才運(yùn)行一次。原因是為了讓企業(yè)內(nèi)的資源得到更優(yōu)化的利用。比如采購(gòu)，批量采購(gòu)可能更經(jīng)濟(jì)，也體現(xiàn)了人的工作效率。生產(chǎn)也是如此，生產(chǎn)過(guò)程本身就有信息化的問題。請(qǐng)觀看下面的另一個(gè)視頻。這個(gè)視頻基本是以聯(lián)想自身為背景錄制的，反映了一個(gè)真實(shí)的電商企業(yè)是如何運(yùn)行的。我們可以總結(jié)：真正的電子商務(wù)的本質(zhì)其實(shí)是企業(yè)管理各個(gè)環(huán)節(jié)的信息化過(guò)程，并不是簡(jiǎn)單的過(guò)去工作流程和規(guī)范的信息化，而是根據(jù)新的手段和條件改變舊的流程的過(guò)程。

電子商務(wù)中SKU是什么意思呀？

電子商務(wù)的概念是什么

電子商務(wù)，簡(jiǎn)稱電子商務(wù)，是指在互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)(增值網(wǎng))上進(jìn)行的電子交易及相關(guān)服務(wù)活動(dòng)，使傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)電子化、網(wǎng)絡(luò)化。電子商務(wù)包括電子貨幣交換、供應(yīng)鏈管理、電子交易市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、在線交易處理、電子數(shù)據(jù)交換(EDI)、庫(kù)存管理和自動(dòng)數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在這個(gè)過(guò)程中，使用的信息技術(shù)包括：互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫(kù)、電子目錄和手機(jī)。電子商務(wù)涵蓋的范圍很廣。一般可分為B2B/企業(yè)對(duì)企業(yè)、B2C/企業(yè)對(duì)消費(fèi)者、C2C/消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者三種模式。此外，還有C2B(消費(fèi)者對(duì)企業(yè))、B2M(企業(yè)對(duì)營(yíng)銷)、M2C(制造商對(duì)消費(fèi)者)、B2A或B2G(企業(yè)對(duì)管理)。企業(yè)行政)、C2A或C2G(消費(fèi)者對(duì)行政)、O2O(線上對(duì)線下)等電子商務(wù)模式。隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的增加，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物和銀行卡支付已經(jīng)越來(lái)越普遍，市場(chǎng)份額也在快速增長(zhǎng)。各種類型的電子商務(wù)網(wǎng)站也將層出不窮。