跨界電商有什么困難，跨界電商有什么困難和問(wèn)題（跨界電商有什么困難問(wèn)題）

什么是跨界電商

跨境電商是指從事不同行業(yè)的業(yè)務(wù)，比如演員帶貨直播。

跨境電商發(fā)展趨勢(shì)

東南亞跨境電商市場(chǎng)快速崛起雖然歐美仍是跨境電商最重要的市場(chǎng)，但東盟已成為中國(guó)最大的貿(mào)易伙伴。近四成受訪企業(yè)進(jìn)入東南亞，超過(guò)日韓俄。另外，只有不到20%的企業(yè)進(jìn)入了非洲、拉美、中東等市場(chǎng)，未來(lái)還有很大的拓展空間。2019年，中國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口總值達(dá)到9.27萬(wàn)億元，增長(zhǎng)10.8%，高于外貿(mào)整體增速7.4個(gè)百分點(diǎn)。除了大型B2C平臺(tái)，獨(dú)立站也在不斷涌現(xiàn)。亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站、全球速賣通的跨境電商入駐率位列前三。Shopee和Lazada這兩個(gè)面向東南亞市場(chǎng)的平臺(tái)，也成為中國(guó)跨境電商出海的重要選擇。此外，已有14.4%的企業(yè)入駐新蛋Newegg等海外國(guó)家本地平臺(tái)，中國(guó)跨境電商企業(yè)深度融入全球市場(chǎng)。2013年后，跨境B2C市場(chǎng)的平臺(tái)型電商可謂強(qiáng)勢(shì)崛起，易貝、亞馬遜、全球速賣通、wish等第三方電商平臺(tái)逐漸成為主流?？缇畴娚踢M(jìn)入立體化渠道布局階段，25%的企業(yè)開(kāi)設(shè)了獨(dú)立站。新冠肺炎的疫情進(jìn)一步推動(dòng)了這一趨勢(shì)，另有25%的企業(yè)表示正計(jì)劃設(shè)立獨(dú)立站點(diǎn)。獨(dú)立站的興起一方面是因?yàn)榈谌狡脚_(tái)運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，頭部效應(yīng)越來(lái)越明顯，罰款或封號(hào)等問(wèn)題頻發(fā)，使得一些中小賣家開(kāi)始向獨(dú)立站遷移。另一方面，獨(dú)立建站的工具已經(jīng)普及。除了大力開(kāi)展中國(guó)業(yè)務(wù)的Shopify、Bigcommerce等海外服務(wù)商，本土獨(dú)立站服務(wù)商也在崛起，大大降低了獨(dú)立站的門(mén)檻。這樣一來(lái)，正常運(yùn)營(yíng)的賣家大多希望在第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)做到一定程度后，開(kāi)辟更好的渠道，實(shí)現(xiàn)多渠道運(yùn)營(yíng)。獨(dú)立站似乎是賣家向品牌轉(zhuǎn)型的必需品和重要手段。3354更多關(guān)于物流行業(yè)的規(guī)劃和信息，請(qǐng)參考：前瞻物流行業(yè)研究院。

想要成為一名跨界電商，需要去學(xué)哪些知識(shí)？

在很多人眼里，做電商就是做淘寶，完全沒(méi)有電商行業(yè)的概念。所謂電子商務(wù)，就是對(duì)得起傳統(tǒng)線下商業(yè)的電子化。通俗地說(shuō)，就是把線下業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)。所以電商就是要關(guān)注傳統(tǒng)商業(yè)的體驗(yàn)，了解兩者的區(qū)別。對(duì)于想踏入電商行業(yè)的孟新來(lái)說(shuō)，如何從零開(kāi)始做電商？對(duì)于“從零開(kāi)始做電商”給出以下建議：一、目的：邊做邊學(xué)，不斷學(xué)習(xí)！前期準(zhǔn)備結(jié)束后，馬上開(kāi)始行動(dòng)。二、前期準(zhǔn)備1、根據(jù)自己喜歡、擅長(zhǎng)，選擇業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)研，分為線上調(diào)研和線下調(diào)研。比如淘寶、天貓等平臺(tái)，也可以去線下零售店、批發(fā)市場(chǎng)了解情況，找朋友同學(xué)聊聊，聽(tīng)聽(tīng)大家的意見(jiàn)。3.信息分析通過(guò)調(diào)查分析，進(jìn)一步確定自己創(chuàng)業(yè)的思路，進(jìn)行提煉，充分論證其可行性。4.調(diào)查和談判購(gòu)買渠道。5.對(duì)物流行業(yè)進(jìn)行調(diào)查、分析和談判，了解周邊物流行業(yè)的情況。分析后，協(xié)商幾個(gè)備件。6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)如：客服、方案、美工等等。當(dāng)然，你也可以一個(gè)人承擔(dān)多項(xiàng)職責(zé)，所以需要提前學(xué)習(xí)。第三，開(kāi)始行動(dòng)。千里之行始于足下！沒(méi)有行動(dòng)的心等于零！只是注意：總是總結(jié)，總是修改。電商運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)想要做好電商，首先要了解電商運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。第一，目前電子商務(wù)可以分為兩種模式：買賣模式和平臺(tái)模式。所謂買賣模式就是自營(yíng)模式。模式是自建平臺(tái)，引入品牌或淘寶店鋪，包括B2C和C2C。買賣模式需要效率。二、選擇合適的品類切入，通過(guò)降低成本提高價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這就要求產(chǎn)品選擇團(tuán)隊(duì)和來(lái)自上游供應(yīng)商的議價(jià)能力、庫(kù)存管理能力、運(yùn)營(yíng)效率甚至物流環(huán)節(jié)的控制能力都要足夠強(qiáng)，表現(xiàn)為平臺(tái)要求重，對(duì)以上團(tuán)隊(duì)要求高，流程控制能力更強(qiáng)。第三，平臺(tái)模式下，根據(jù)盈利模式，可以分為以淘寶和天貓為代表的兩種方式。淘寶通過(guò)廣告位盈利，天貓通過(guò)租金提成盈利。平臺(tái)成敗的關(guān)鍵在于流量，就像做商業(yè)地產(chǎn)，成立一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，招商引資，收租金提成一樣。只要客戶來(lái)了，剩下的就是營(yíng)收。圖案比較淺。四、網(wǎng)站類型：比價(jià)網(wǎng)站、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、特賣網(wǎng)站、奢侈品珠寶網(wǎng)站。第五，細(xì)分人群的電商存在是因?yàn)榫C合網(wǎng)站淘寶JD.COM的品類和商品太多，用戶找到目標(biāo)商品的成本太高，導(dǎo)致細(xì)分領(lǐng)域的電商存在。比如《楚楚街》，精準(zhǔn)聚焦年輕人，按性別展示。這些人對(duì)價(jià)格非常敏感。

為什么跨界電商都會(huì)死？

不一定會(huì)死，但贏家通吃是必然趨勢(shì)。如何生存，尤其是當(dāng)阿里、JD.COM等電商大佬和網(wǎng)易等老牌門(mén)戶開(kāi)始玩跨境電商的時(shí)候，才是問(wèn)題所在。我們用一個(gè)案例來(lái)分析一下。曾經(jīng)強(qiáng)勢(shì)的跨境電商蘭亭集勢(shì)。對(duì)于跨境電商蘭亭集勢(shì)來(lái)說(shuō)，雖然在連續(xù)7個(gè)季度虧損后，2015年底第8季度凈利潤(rùn)扭虧，但在2016年再次陷入坑中。12月12日，蘭亭集勢(shì)發(fā)布2016年第三季度財(cái)報(bào)，凈虧損230萬(wàn)美元。顯然，它過(guò)去聚集的強(qiáng)大勢(shì)頭已經(jīng)到了強(qiáng)弩之末的階段，它的潛力再也無(wú)法通過(guò)米露了。雖然這樣的評(píng)價(jià)難免會(huì)有后見(jiàn)之明，但實(shí)際情況是一樣的。在外界看來(lái)，或許蘭亭集勢(shì)今天的困局，主要是因?yàn)榘⒗锇桶秃蛠嗰R遜開(kāi)始沖刺跨境電商后的強(qiáng)大壓力和抵制。但這能怪巨人的入侵嗎？就像前幾年大家都把入侵互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域的騰訊當(dāng)成公敵一樣，BAT現(xiàn)在的大規(guī)模擴(kuò)張，除了自有資本之外，更關(guān)鍵的是因?yàn)樗麄償U(kuò)張的邊界都在自己領(lǐng)地的邊緣，或者換句話說(shuō)，在過(guò)去，他們無(wú)力應(yīng)對(duì)“城鄉(xiāng)一體化”。蘭亭集勢(shì)是電子商務(wù)某垂直領(lǐng)域的又一個(gè)后起之秀。類似的還有玩特賣的唯品會(huì)，玩美妝的聚美優(yōu)品等。相比唯品會(huì)和聚美優(yōu)品，蘭亭集勢(shì)的勢(shì)力范圍被電商大佬侵占還為時(shí)過(guò)晚，卻如此頹廢。為什么？總之，我們找到了邊緣化和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，卻沒(méi)能筑起一座能夠抵御海嘯的大壩。純外語(yǔ)平臺(tái)，跨國(guó)B2C，Google推廣，Paypal支付，UPS和DHL發(fā)貨，主要面向北美和歐洲市場(chǎng)。蘭亭集勢(shì)的模式并不復(fù)雜，說(shuō)白了就是現(xiàn)在火熱的海淘的反轉(zhuǎn)版。這是原來(lái)阿里和亞馬遜地圖的邊緣，現(xiàn)在已經(jīng)不是了。但蘭亭并沒(méi)有在對(duì)方的空窗期穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)市場(chǎng)，也沒(méi)有向更邊緣的地區(qū)開(kāi)疆拓土，依然停留在對(duì)手的邊界上。用軍事家的話說(shuō)，就是缺乏戰(zhàn)略縱深。一旦有對(duì)手入侵，邊境失守，馬上就打黃龍。這樣的例子在網(wǎng)上隨處可見(jiàn)。當(dāng)時(shí)蘑菇街和美麗說(shuō)自己依附于淘寶邊緣，在淘寶客做引流生意。最終因?yàn)榘⒗餇渴治⒉┒粧仐墸瑥拇藲w于塵土。米聊顛覆飛信多年的大堤進(jìn)入移動(dòng)社交，在騰訊進(jìn)入后終于再次被顛覆.以上都是邊緣化的創(chuàng)新取得奇跡后，因?yàn)閼?zhàn)略深度淺而被顛覆的例子。蘭亭集勢(shì)不是不知道這個(gè)道理。他們總是想在對(duì)手的軍事實(shí)力地圖之間的差距上進(jìn)行邊際創(chuàng)新。例如，他們希望將以婚紗為主的部分單品產(chǎn)品模式轉(zhuǎn)移到安全等產(chǎn)品上，而對(duì)手很少涉足這些產(chǎn)品。他們心中所想的，也包含了從跨境B2C向跨境B2B進(jìn)軍，這是一個(gè)連對(duì)手都做得很差，長(zhǎng)期被業(yè)界忽視的領(lǐng)域。這個(gè)不難，但是成功了就解決問(wèn)題了，但是試錯(cuò)的結(jié)果并不理想。當(dāng)蘭亭集勢(shì)將目光投向C2C，并于2015年5月發(fā)布了基于全球社交網(wǎng)絡(luò)的C2C移動(dòng)電商平臺(tái)WeStore時(shí)，它顯然亂了腳步，走上了后續(xù)路線。只是在C2C跨境電商大爆發(fā)的當(dāng)下，在一個(gè)沒(méi)有社會(huì)基礎(chǔ)的大環(huán)境下，我們跟著巨頭走，想順便打造自己的跨境物流。用粗俗的話來(lái)說(shuō)，也許我們連屁都聞不到。其實(shí)這也違背了蘭亭集勢(shì)一貫邊緣化創(chuàng)新的戰(zhàn)術(shù)。雖然扭虧，但只是在跨境電商大爆發(fā)階段，得到了一點(diǎn)順應(yīng)潮流的收益和對(duì)當(dāng)年引領(lǐng)潮流的回報(bào)。邊緣化說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，但窗口期只有這么長(zhǎng)，這恰恰是許多企業(yè)家在解決了創(chuàng)業(yè)的困難后，往往忽視了維持業(yè)務(wù)的困難的結(jié)果

或者，在邊緣中不斷尋找更多的邊緣，讓你的“資本”盡可能遠(yuǎn)離邊界，會(huì)更好。當(dāng)然，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。只是蘭亭集勢(shì)如何避其鋒芒，迂回穿插。(張書(shū)樂(lè))

做了半個(gè)月跨境電商不想干了怎么辦？

想想當(dāng)初決定的邏輯。當(dāng)初半途而廢，是自己堅(jiān)持不下去，還是邏輯變了？