電商淡季需要什么，電商有淡季嗎（電商的淡季和旺季）

外貿(mào)淡季來(lái)臨，跨境電商賣家應(yīng)該優(yōu)化哪些細(xì)節(jié)？

為了解決外貿(mào)朋友沒(méi)有訂單的窘境，建議可以做好以下四點(diǎn)：第一，以表格的形式對(duì)自己發(fā)的郵件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。表格的內(nèi)容主要包括郵件來(lái)源、聯(lián)系電話、負(fù)責(zé)人，以及首次發(fā)送信件的時(shí)間、信件內(nèi)容、是否有回復(fù)、是否有網(wǎng)站、是否有其他信息等。我不知道有多少外貿(mào)朋友能堅(jiān)持做這份工作，但我相信大部分都是發(fā)了之后就不管了，然后再去找郵箱.這些內(nèi)容有些可能不是馬上就能知道的，很多是需要后期補(bǔ)充的，這些內(nèi)容對(duì)后期的客戶分析和維護(hù)有非常重要的作用。而當(dāng)你習(xí)慣了這份工作，一切都會(huì)很順利。第二，管理好自己的B2B平臺(tái)(免費(fèi))。運(yùn)營(yíng)B2B平臺(tái)無(wú)非是量加質(zhì)。數(shù)量意味著多種產(chǎn)品。質(zhì)量意味著找到正確的關(guān)鍵詞，使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，寫(xiě)產(chǎn)品描述的前幾個(gè)字，因?yàn)樗阉饕鏁?huì)在描述是前幾個(gè)字的時(shí)候攔截描述。如果這些詞能清楚地表達(dá)出你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，客戶會(huì)更傾向于打開(kāi)你的網(wǎng)站。免費(fèi)的B2B平臺(tái)也是如此，只不過(guò)免費(fèi)平臺(tái)的效果要慢一些。第三，分析客戶公司的情況。一般利用客戶公司的網(wǎng)站和海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)分析客戶公司的情況。1.通過(guò)外交圈的海關(guān)數(shù)據(jù)，可以核實(shí)買(mǎi)家的背景，分析買(mǎi)家是否還在經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品，需求量大不大，從而知道我們是否有必要繼續(xù)發(fā)郵件。2.通過(guò)公司網(wǎng)站了解自己是在經(jīng)營(yíng)公司還是工廠。3.通過(guò)外交圈海關(guān)數(shù)據(jù)驗(yàn)證B2B查詢是否虛假，防止被騙。4.通過(guò)公司網(wǎng)站的聯(lián)系方式對(duì)比跟進(jìn)客戶的郵件，了解當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人是否已經(jīng)離職。5.還有一種情況。有些客戶，以前買(mǎi)很多資料，到了之后就走了。這個(gè)時(shí)候你要做出一個(gè)判斷，這個(gè)客戶中是否沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，這些原材料和價(jià)格的變化是否非常大。該不該告知客戶，讓客戶不會(huì)因?yàn)椴欢星槎苯託⒘四悖?.一般來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上直接存在的郵箱很大一部分是銷售郵箱，大部分銷售看到營(yíng)銷郵件都會(huì)反感，所以大部分的開(kāi)信都是無(wú)效的。這時(shí)，你需要得到采購(gòu)郵箱。7.如果你確認(rèn)了聯(lián)系人是采購(gòu)或者老板，或者你通過(guò)任何方式得到了采購(gòu)/老板的郵箱，不要急著發(fā)郵件。先拿他們的郵箱去網(wǎng)上搜。搜索什么？只要這個(gè)郵箱的信息出現(xiàn)，就會(huì)被瀏覽。不用擔(dān)心，其實(shí)不會(huì)有太多的信息，也不會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間。如果你足夠幸運(yùn)，發(fā)現(xiàn)了很多他的個(gè)人信息，那么你就發(fā)財(cái)了。這些都是你的利器，每個(gè)人都會(huì)對(duì)很了解自己的人感興趣。這是心理學(xué)的基本常識(shí)。第四，提高發(fā)信質(zhì)量，不要盲目頻繁發(fā)送。既然要發(fā)，那就認(rèn)真發(fā)。不能把它當(dāng)成任務(wù)，只追求數(shù)量。每天可以發(fā)幾十封，但是一定要靜下心來(lái)發(fā)幾封。一個(gè)是“感動(dòng)”，一個(gè)是“養(yǎng)育”?！案袆?dòng)”的結(jié)果一目了然，但“培育”是可以長(zhǎng)期積累的。如果你能堅(jiān)持以上工作習(xí)慣，你還會(huì)在意“什么時(shí)候是淡季還是旺季？”

跨境電商如何應(yīng)對(duì)淡季

發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品2。適時(shí)推出新產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)模式和產(chǎn)品用途?；謴?fù)你的精力。做好市場(chǎng)調(diào)研，維護(hù)品牌形象6。引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣。對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，淡季也是調(diào)整的時(shí)候。以亞馬遜為例。近年來(lái)，隨著快速發(fā)展，越來(lái)越多的人跟上了亞馬遜的大車，一大波賣家走上了致富之路。但是車的高速需要不斷的修改調(diào)整，頻繁的新政策讓賣家越來(lái)越難以應(yīng)對(duì)。以上是關(guān)于跨境電商如何應(yīng)對(duì)淡季的一般方法。如果你有其他需要，你可以…

這個(gè)淡季一直是店鋪商家的口頭禪，淘寶上有淡季也有淡季。自然淡季利潤(rùn)少，庫(kù)存可以少。旺季銷量高，需要更多庫(kù)存。所以很多商家會(huì)關(guān)心淘寶的淡季和旺季是什么時(shí)候。讓我們一起來(lái)看看吧。淘寶的旺季和淡季是什么時(shí)候？淘寶的自然淡季和旺季因商品種類不同而不同。比如女裝裙子，夏天絕對(duì)是旺季，秋冬絕對(duì)是淡季。這些飲料的旺季也是夏天，冬天風(fēng)平浪靜。淘寶的淡季怎么辦？1.明確的銷售目標(biāo)。我們知道由于季節(jié)過(guò)多，特別是一些受氣候或其他因素影響的地區(qū)，淡季影響會(huì)特別大。而且對(duì)于一些有經(jīng)驗(yàn)的賣家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該清楚什么時(shí)候是淡季，什么時(shí)候是旺季。所以針對(duì)這樣的環(huán)境，賣家有明確的銷售目標(biāo)。比如春夏，夏秋冬的過(guò)渡。賣方應(yīng)考慮在過(guò)渡前清理倉(cāng)庫(kù)中的庫(kù)存。即使清理不完，也可以大甩賣減輕庫(kù)存壓力，或者為下一季度預(yù)留一些庫(kù)存空間。這樣，到了明年春夏，又有一部分庫(kù)存可以用來(lái)采購(gòu)新品。你的店鋪在不同時(shí)間段需要達(dá)到的銷售目標(biāo)。畢竟一個(gè)店鋪在一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)情況會(huì)影響到自己店鋪的整體數(shù)據(jù)。也決定了淘寶會(huì)給你分配多少流量，以及寶貝的排名。2.活動(dòng)推廣。如果賣家想在淡季達(dá)到一定的銷售目標(biāo)?？梢耘e辦一些促銷活動(dòng)。鼓勵(lì)消費(fèi)者囤貨。只要是實(shí)惠的價(jià)格，對(duì)有需要的人來(lái)說(shuō)都是機(jī)會(huì)。為了讓更多的消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。推廣的方式可以很刺激，很有趣。比如限時(shí)秒殺，可以秒殺商品，也可以存儲(chǔ)優(yōu)惠券。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在Taobao.com上，比如零食品牌的淘寶店，簡(jiǎn)直就是每年365天不休息。當(dāng)然，普通店鋪不一定有實(shí)力天天搞活動(dòng)，但如果想在淡季促進(jìn)銷售，也可以適當(dāng)搞一些促銷活動(dòng)。3.有效推廣。商店想進(jìn)行有效的促銷。那么自然就要做好店鋪的主圖，爭(zhēng)取更多的流量和點(diǎn)擊率。同時(shí)，利用好櫥窗推薦位，在店鋪內(nèi)擺放人氣寶貝。畢竟窗口推薦也是流量的窗口。想要把握淘寶的自然流量，自然不能錯(cuò)過(guò)標(biāo)題。標(biāo)題是根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能組合的。比如引流錢(qián)的寶寶，經(jīng)常用熱詞，營(yíng)銷詞。當(dāng)然，如果店家能制造幾個(gè)爆款來(lái)引流，自然效果會(huì)更好。4.維護(hù)老客戶。就是老客戶的維護(hù)，開(kāi)展一些會(huì)員活動(dòng)，或者給老客戶發(fā)一些店鋪紅包。在店鋪促銷活動(dòng)的氛圍下。鼓勵(lì)老顧客評(píng)論并給予好評(píng)。那大概就是淘寶的旺季和淡季是什么時(shí)候，淡季做什么。商家需要在淡季花更多的精力，才能讓店鋪運(yùn)營(yíng)順暢。

淘寶電商淡季和旺季都是在幾月份

現(xiàn)在外貿(mào)不如十幾年前，但身邊還是有很多外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者成功的案例。這些刺激了一些人的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的想法，但是失敗的例子太多了，和很多因素有關(guān)。很多來(lái)到我公開(kāi)課或者直播間的新學(xué)員，都很熱衷于和我探討這個(gè)話題。外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者如何才能成功，現(xiàn)階段應(yīng)該怎么做？今天寫(xiě)這篇文章，給正在做外貿(mào)打算或者創(chuàng)業(yè)的朋友一些建議，希望能幫到大家。不管做什么，方向是最基本最重要的。如果你走錯(cuò)了方向，無(wú)論你怎么努力都達(dá)不到目標(biāo)。不僅達(dá)不到目的，還可能長(zhǎng)期陷入混亂狀態(tài)，卷入時(shí)間和春天。最后，你懷疑行業(yè)，懷疑自己。所以方向錯(cuò)了后果很嚴(yán)重。想做外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，首先要確定幾個(gè)方向。那么，一般需要從哪些方面來(lái)確定方向呢？做外貿(mào)，找到好客戶才是王道。目前大部分外貿(mào)企業(yè)訂單利潤(rùn)非常薄，價(jià)格戰(zhàn)激烈。如果沒(méi)有很好的客戶導(dǎo)向，一創(chuàng)業(yè)就陷入價(jià)格站的漩渦，基本上是九死一生。想要找到一個(gè)好的客戶，首先要對(duì)客戶進(jìn)行分類分析，確定誰(shuí)是你的菜，也就是你的客戶發(fā)展方向。家具行業(yè)有很多國(guó)外客戶，包括前端大的進(jìn)口商，知名家具品牌，二三線家具品牌，大型家具超市，小型家具連鎖店，還有一些跨行業(yè)的相關(guān)客戶，比如酒店，學(xué)校，礦山等。澳大利亞礦業(yè)發(fā)達(dá)，很多礦業(yè)公司都有很多員工。礦山位于偏遠(yuǎn)地區(qū)，所以礦業(yè)公司會(huì)自建酒店或公寓。他們也有家具采購(gòu)的需求，而且是終端客戶，利潤(rùn)不錯(cuò)。如果鎖定不同的客戶群體，訂單量和利潤(rùn)會(huì)有所不同。你應(yīng)該根據(jù)你的購(gòu)買(mǎi)能力、生產(chǎn)能力和現(xiàn)有資源來(lái)定位客戶群。不能說(shuō)做家具的都是我的客戶。沒(méi)有客戶導(dǎo)向的意識(shí)，結(jié)果就是盲目推廣，不適合你。不知道是什么原因讓我久久不能得到合適的。想做好外貿(mào)，首先要心中有目標(biāo)，知道自己的客戶是誰(shuí)。其實(shí)這是我一直倡導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的思路。了解上下游客戶群體，選擇適合自己的客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)，利潤(rùn)其實(shí)在于末端的定位。顧客導(dǎo)向是好的，關(guān)于訂單利潤(rùn)已經(jīng)說(shuō)了很多了。是不是覺(jué)得外貿(mào)創(chuàng)業(yè)之前要考慮的事情很多？這就是所謂的“謀定而后動(dòng)”，否則盲目上馬，損失的將是白花花的銀子。自我定位和客戶定位有了初步的方案后，我們就開(kāi)始實(shí)施。這里要提醒一下我們年輕的創(chuàng)業(yè)者，要注意成本控制?，F(xiàn)在生意難做，能控制成本的才是高手。成本包括方方面面，包括推廣投入，人力成本等策略。

外貿(mào)淡季進(jìn)行時(shí)跨境電商賣家應(yīng)該做什么？