什么是三線電商，什么是三線電商平臺(tái)（什么是三線電商行業(yè)）

什么是二線電商？

“一線”指的是頂級(jí)品牌，是最好的品類。市場(chǎng)上從事這類業(yè)務(wù)的企業(yè)是按照規(guī)模和影響力來劃分的，實(shí)力最強(qiáng)的一般被稱為“一線品牌”?？梢詮募冃袠I(yè)或者某個(gè)區(qū)域的某個(gè)行業(yè)來看，比如國(guó)內(nèi)一線牛奶品牌：伊利、蒙牛。比如彩電，國(guó)際一線品牌夏普和索尼，二線品牌LG和三星。國(guó)內(nèi)一線品牌：海爾、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹，二線品牌：夏新、TCL等。市場(chǎng)在變，城頭也在變。一線品牌的榜單也隨著時(shí)間而變化。目前(2014-2015年)，在電商行業(yè)，我們能接觸到的一線品牌有：淘寶、天貓、亞馬遜、JD.COM；二線品牌：Suning.cn、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店等。三線品牌：國(guó)美在線、Jiji.com、58同城等。

一類電商和二類直營(yíng)電商有什么區(qū)別？

兩者的區(qū)別可以參考下圖：第一類電商，即JD.COM淘寶，主要經(jīng)營(yíng)店鋪。第二種電子商務(wù)專注于一種商品，即單一產(chǎn)品。正因如此，二類電商的“選品”環(huán)節(jié)的重要性就異常突出。如何選擇產(chǎn)品，如何打造爆款，都是商家特別關(guān)注的問題。另一類和第二類最大的區(qū)別在于“貨到付款”和“網(wǎng)上支付”。這也是因?yàn)閮烧叩哪繕?biāo)用戶群并不相同。二級(jí)電商最重要的消費(fèi)群體在下沉市場(chǎng)，即三線以下城市的消費(fèi)者，多為中老年人，習(xí)慣一手交錢一手發(fā)貨。二類電商的“貨到付款”消費(fèi)形式，就是針對(duì)這類用戶的。如果你對(duì)二次元電商感興趣，想了解更多，或者在里面創(chuàng)業(yè)，可以先看看dataeye-edx的二次元電商課程，目前都是免費(fèi)的。

三線四線城市電商是商機(jī)，還是阿甘正傳的鬧劇

北上廣已經(jīng)開始布局線下超市，說未來線下商家“電商化”，O2O其實(shí)是個(gè)偽命題。對(duì)于消費(fèi)者來說，他們體驗(yàn)和享受的服務(wù)越來越好。那么，三四線的電商之路去了哪里？一線城市在不斷創(chuàng)新變化。在過去，他們依靠互聯(lián)網(wǎng)流量。線下門店粗放擴(kuò)張的時(shí)期已經(jīng)過去，已經(jīng)成長(zhǎng)到瓶頸。未來他們將走向融合，殊途同歸，共同打造新的零售電商模式?；ヂ?lián)網(wǎng)紅利消退，體驗(yàn)式消費(fèi)重新受到重視，融合成為趨勢(shì)。電商成本高，難以突破增長(zhǎng)天花板；除了互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸下降，純電商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，開店、運(yùn)營(yíng)、物流、推廣等諸多費(fèi)用讓電商的成本優(yōu)勢(shì)不再。線上成本和線下成本相差無幾，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再明顯。純電商時(shí)代已經(jīng)成為過去；體驗(yàn)消費(fèi)升級(jí)，線下價(jià)值被重新發(fā)現(xiàn)。三線城市的現(xiàn)狀幾年前，我去找一些在山西各個(gè)行業(yè)做得不錯(cuò)的本地老板，他們有一些小資產(chǎn)。聽到“020”脫口而出，我愣了一下，然后恍然大悟，一笑置之；這些老板雖然文化水平不高，但有很強(qiáng)的商業(yè)洞察力和學(xué)習(xí)能力。風(fēng)來了，他們自然能抓住。但這也說明，時(shí)代的先進(jìn)產(chǎn)品需要好的接收者來使用和實(shí)踐，專業(yè)性很重要。O2O，簡(jiǎn)單來說就是線上買，線下消費(fèi)。服務(wù)的產(chǎn)品特點(diǎn)是：非儲(chǔ)運(yùn)，生產(chǎn)和消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行；換句話說，線上購買的服務(wù)必須線下消費(fèi)，所以O(shè)2O是通過互聯(lián)網(wǎng)買賣服務(wù)產(chǎn)品的必然模式。說白了，還是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)落后，思維和創(chuàng)新能力差，文化落后(文化差異)，本地老板對(duì)新媒體和電商的曲解，無法運(yùn)營(yíng)和堅(jiān)持。再加上落后的服務(wù)理念，好的成功案例在這些地方并不多見。線下門店分布廣泛，三四線城市占比更多，對(duì)于試圖向三四線城市推廣業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，具有相當(dāng)大的價(jià)值。落后地區(qū)電子商務(wù)差的因素大致可以分為以下幾類：1。傳統(tǒng)線下運(yùn)營(yíng)做得好，規(guī)模不錯(cuò)。他們不想涉及自己不了解的領(lǐng)域，他們認(rèn)為不需要結(jié)合創(chuàng)新；2.線下做的不好，經(jīng)濟(jì)萎縮，自然沒能力做好電商平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)；3.有心去做。沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去操作和實(shí)踐，失敗是必然的；4.我完全不明白。只覺得看到商機(jī)，沒有好的渠道，不想投資，猶豫不決；5.全國(guó)的民族品牌和互聯(lián)網(wǎng)巨頭都大力進(jìn)軍三四線城市，市場(chǎng)占有率非常高；6.引進(jìn)和代理好的平臺(tái)，卻忽略了落后地區(qū)的市場(chǎng)接受能力，使得產(chǎn)品不接地氣。綜上所述，由于文化和知識(shí)的缺乏，本土企業(yè)家很難實(shí)踐和深化長(zhǎng)期規(guī)劃。況且為消費(fèi)者提供服務(wù)一直是短板，短時(shí)間內(nèi)沒有高回報(bào)。近年來，一些三四線城市依然處于這樣的市場(chǎng)環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，先進(jìn)的思維產(chǎn)品基本可以在第一時(shí)間吹出來，但真正落地生根需要一定的過程。我們眼巴巴地看著北上廣等一二線城市的變化，但三四線城市的模式發(fā)展到O2O成熟沒多久，甚至有些地方還沒有大規(guī)模實(shí)現(xiàn)；北上廣創(chuàng)新了一個(gè)輪回，回歸線下，是線上線下結(jié)合的新模式；也許當(dāng)我們的環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，又會(huì)處于被淘汰的邊緣。

什么是直營(yíng)電商？

直接電子商務(wù)是第二種電子商務(wù)。它和一級(jí)電商(JD.COM淘寶)的區(qū)別如下圖：二級(jí)電商聽起來很奇怪，但其實(shí)從消費(fèi)者的角度來看，它和天貓?zhí)詫毜膮^(qū)別主要有兩個(gè)：購買商品的流程，支付形式，購買流程而淘寶用戶在JD.COM的購買旅程大致是：打開電商APP/點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入電商平臺(tái)搜索商品/訪問gai 找到商品下單/放棄購買跳轉(zhuǎn)到第三步在線支付二類電商用戶的購物旅程大致是這樣的：閱讀一些媒體平臺(tái)，找到信息流廣告點(diǎn)擊廣告閱讀登陸頁填寫收貨地址下單/放棄購買等待快遞簽收付款。 二類電商的購物流程相對(duì)簡(jiǎn)單，產(chǎn)品由信息流廣告主動(dòng)推送給媒體平臺(tái)用戶，而不是用戶主動(dòng)去電商平臺(tái)找貨。另外，在支付形式上，第一類電子商務(wù)(淘寶JD.COM)多為網(wǎng)上支付，而第二類電子商務(wù)主要是貨到付款。從商家的角度來說，兩者有很大的區(qū)別：1。目標(biāo)消費(fèi)群體有差異。第一類電商用戶主要來自一二線城市。近年來，淘寶和JD.COM正在向下沉市場(chǎng)發(fā)展，但實(shí)際上很難實(shí)現(xiàn)全覆蓋，部分用戶仍無法適應(yīng)在線支付。二級(jí)電商針對(duì)的是一級(jí)電商滿足不了的這類消費(fèi)群體，也就是三線以下城市的中老年群體。根據(jù)騰訊的統(tǒng)計(jì)，這個(gè)數(shù)字在5億左右。而且，2020年初，二類電商甚至已經(jīng)覆蓋一二線城市。根據(jù)DataEye的統(tǒng)計(jì)，廣東、浙江這樣的地方甚至是很多爆款的主要采購地。2.經(jīng)營(yíng)主體存在差異。眾所周知，淘寶JD.COM是整店經(jīng)營(yíng)的。商店里可能只有一種商品，但它仍然是一家商店。第二類電商就不一樣了。它運(yùn)營(yíng)的是單一產(chǎn)品，兩者的區(qū)別還是蠻大的。這也是二級(jí)選拔環(huán)節(jié)極其重要的原因。3.產(chǎn)品生命周期有差異。淘寶京東。COM的一級(jí)電商產(chǎn)品可以掛很久，而二級(jí)電商非食品類圖書產(chǎn)品大多生命周期很短，短則一兩個(gè)月甚至幾周就消失了。4.推廣不同二級(jí)電商主要投放的信息流，信息流廣告的消費(fèi)者可以直接下單。第一類主要是在平臺(tái)內(nèi)通過直通車等方式在首頁推薦。當(dāng)然，也有通過人與人之間的交流或各種渠道的廣告。即第二類的推廣形式相對(duì)簡(jiǎn)單，而第一類相對(duì)復(fù)雜。這也是二類電商門檻低，適合新手的原因之一。還有一個(gè)原因是第二類的競(jìng)爭(zhēng)比第一類弱，自身市場(chǎng)大，但是商家數(shù)量沒有想象中的多。-人工細(xì)分-現(xiàn)在二類電商前景還是不錯(cuò)的。作為企業(yè)，我能明顯感覺到機(jī)會(huì)。根據(jù)DataEye-EDX的數(shù)據(jù)，最近幾天市場(chǎng)的日銷售額一直穩(wěn)定在250萬左右，與年前的市場(chǎng)相比有所增長(zhǎng)。此外，市場(chǎng)正在覆蓋一二線城市，市場(chǎng)有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)。數(shù)據(jù)來自：DataEye-EDX，但同樣，消費(fèi)者在關(guān)注，商家自然也在關(guān)注二類電商。越來越多的商家入駐，在售商品也越來越多。在市場(chǎng)擴(kuò)大的同時(shí)，也意味著更多的買賣雙方在了解二次元電商。數(shù)據(jù)來源：EDX數(shù)據(jù)眼