瑩天下的翡翠是真的嗎,翡翠一般漲價(jià)快嗎？值得收藏嗎？

翡翠行業(yè)最近十年的行情瑩天下的翡翠是真的嗎，我個(gè)人的總結(jié)，潮起潮落，大浪淘沙！2012年前后是08年金融危機(jī)，翡翠行業(yè)經(jīng)歷完低谷期后一個(gè)高點(diǎn)，這個(gè)高點(diǎn)到目前都無法超越，原因還是各個(gè)行業(yè)熱錢進(jìn)入導(dǎo)致，那個(gè)年代每天每件有質(zhì)量的翡翠就像擊鼓傳花的一樣瘋狂漲價(jià)，一件從揭陽工廠做出來的白冰葉子，年初可能也就3萬塊，經(jīng)過3個(gè)月，轉(zhuǎn)手到四會(huì)，再轉(zhuǎn)手到廣州，平州，最后再轉(zhuǎn)手回流到揭陽，價(jià)錢就很輕松突破10萬，是的那個(gè)年代，翡翠在源頭就是這么瘋狂，更瘋狂的在云南，因?yàn)楦哔|(zhì)量翡翠價(jià)錢上漲過快，帶動(dòng)各個(gè)地方零售商家瘋狂采購水沫子原料，那個(gè)年代水沫子搖身一變叫水沫玉，一條品相好的的水沫玉手鐲，在云南都敢賣1-2萬，注意我說的是人民幣，不是緬幣！現(xiàn)在回想那個(gè)瘋狂年代，只能用瘋狂，瘋狂，瘋狂來形容。只要能買到有質(zhì)量的原料就瘋狂炒作，很多自己年初賣出的原料，到年中加幾倍價(jià)錢買回來，繼續(xù)炒作。這里面兩個(gè)門類最為瘋狂，第一類是材料，10萬的材料，加5萬的人工，成品賣100萬比比皆是！第二類是以白冰為首的掛件。那一代做玉人，在那個(gè)年代過的是醉生夢(mèng)死的生活！

13年后整個(gè)行業(yè)進(jìn)入極速衰退期，核心原因還是供需問題，缺乏高效的銷售渠道，實(shí)體價(jià)格高昂，翡翠行業(yè)特別依賴的高端禮品市場(chǎng)又基本歸零，更加雪上加霜！瑞麗，四會(huì)，平州，揭陽，廣州各地身價(jià)幾千萬，上億的大老板都放低了身價(jià)，支起小板凳做起了微商！14-15年，翡翠行業(yè)近10年最低谷的時(shí)期基本靠這種形式支撐過來的，那時(shí)候做翡翠的老板教育自家孩子就用一句話，再不好好讀書，那就回家做玉！可見當(dāng)時(shí)做翡翠行業(yè)是多么痛苦的一件事情。對(duì)于消費(fèi)者，如果在14-16年找到合適的購買渠道，購買翡翠，那真的是一件非常幸福的事情。其實(shí)龐大的翡翠需求一直都存在，尤其國民財(cái)富經(jīng)過08年的經(jīng)濟(jì)刺激，到15-16年，已經(jīng)又有了很大積累，盛世藏玉就是這么來了，12年翡翠行業(yè)的瘋狂，也間接催生了和田玉，南紅等其他玉石的瘋狂。翡翠作為東方神石，渾渾噩噩的度過14-15年。

不要相信幾個(gè)傳言，第一，翡翠原石每年都在漲價(jià)，其實(shí)原料也跟成品一樣有漲有跌的，而且不同品類的翡翠原料行業(yè)漲跌也是截然不同！第二，只有幾十萬，上百萬一件的翡翠才保值，便宜的翡翠不具備保值能力，這是一個(gè)嚴(yán)重誤導(dǎo)消費(fèi)者的結(jié)論！第三，緬甸會(huì)封礦，不讓開采翡翠，緬甸并不是一個(gè)完全主權(quán)的國家，翡翠銷售收入占到國家收入的60%以上，在沒有找到替代收入來源之前，是不可能停止開采的。

咱們接著聊，16年前后是翡翠直播行業(yè)的元年，16-20年，這5年將翡翠行業(yè)完全帶到了一個(gè)全新的層面。龐大的需求因?yàn)橹辈ザ玫接行У尼尫牛兔缘聂浯湫袠I(yè)也因?yàn)橹辈ザ尸F(xiàn)出一片欣欣向榮！16年前后，從開始的tb和歪歪等幾個(gè)為數(shù)不多的幾個(gè)平臺(tái)，以星星之火可以燎原之勢(shì)，蔓延開來！直播本質(zhì)上解決了消費(fèi)者幾個(gè)痛點(diǎn)問題！第一，可以與銷售者解決空間障礙，同頻率交流。第二，有龐大而又豐富的選擇權(quán)利，只要消費(fèi)者想看，有幾千個(gè)直播商家提供服務(wù)。第三，在觀看直播過程中形成了獨(dú)特的直播間社交圈文化，直播間變成了消費(fèi)者平時(shí)休閑娛樂的好去處，購買翡翠不再變得冰冷。第四，消費(fèi)者因?yàn)橹辈ィ軌蚋涌焖俚膶W(xué)習(xí)和了解翡翠的各種知識(shí)，大大降低了大家的學(xué)習(xí)成本！

接下來聊因?yàn)橹辈ィ瑢?duì)翡翠行業(yè)的影響，這才是重點(diǎn)！前面講因?yàn)橹辈ィ麄€(gè)行業(yè)好起來了，但是具體是怎么好起來的，并不能用幾句就能說清楚，也不能說增加了很多銷售額，銷售數(shù)量，就把這個(gè)好字說清楚！用良性互動(dòng)這四個(gè)字概括要更加準(zhǔn)確！在沒有直播之前，翡翠的設(shè)計(jì)，加工和消費(fèi)者基本是割裂開的！翡翠商家基本都是按照自己的主觀判斷去設(shè)計(jì)，加工翡翠飾品。但是貨品的銷售，按照經(jīng)濟(jì)原理，實(shí)際上能夠給用戶帶來什么樣的用戶體驗(yàn)，用戶本身反饋的意見是最重要的。原來反饋渠道基本沒有，即便是有反饋也會(huì)很緩慢，數(shù)據(jù)量也不夠。那現(xiàn)在就不一樣了。一件翡翠貨品，從原料，半成品，成品，這些過程都可以拿到直播間給消費(fèi)者展示，聽取消費(fèi)者意見，哪些賣得好，哪些賣得更高。每天都能接收到成百上千條反饋意見，讓整個(gè)行業(yè)也步入的正規(guī)，市場(chǎng)需要什么，就生產(chǎn)什么！這么簡(jiǎn)單的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原理，應(yīng)用于翡翠行業(yè)，足足等了一個(gè)世紀(jì)！隨著市場(chǎng)上貨品原來越迎合消費(fèi)者的需求，銷售量也呈幾何倍數(shù)的增加！也讓整個(gè)翡翠行業(yè)從采購原料到設(shè)計(jì)、加工、銷售從業(yè)者從原來的幾十萬人，增加到現(xiàn)在的幾百萬人！我舉幾個(gè)例子！第一例子，原來生產(chǎn)加工手鐲，都以寬版厚裝為主，但是直播間客戶更加年輕化，喜歡時(shí)尚的樁型，圈口更加小型化。這樣對(duì)于商家也更有利，降低手鐲的寬厚和圈口尺寸，客戶更喜歡，也更加節(jié)約材料。第二個(gè)例子，消費(fèi)者對(duì)于各種珠鏈需求量非常大，導(dǎo)致行業(yè)傳統(tǒng)被打破，以上做珠鏈的材料都是廢料或者很難利用的料子，現(xiàn)在很多完整的料子都首先考慮做不做珠子。一條好的冰飄花手串幾十萬比比皆是。確實(shí)珠鏈，項(xiàng)鏈更加時(shí)尚好看！第三個(gè)例子，掛件需求特別龐大，是手鐲需求的無數(shù)倍，就導(dǎo)致很多材料直接放棄做手鐲，很多都全部切了做掛件，這在以前是不可能的事情，像老種油青手鐲，幾年前還能看到，現(xiàn)在都絕跡了，因?yàn)槔戏N油青切掛件，種水更漂亮，能賣到更好的價(jià)錢。第四個(gè)，消費(fèi)翡翠年輕化，很多符合年輕人審美的材料價(jià)值都被挖掘出來，藍(lán)水料，雪花棉材料，意境飄花料最近3年漲價(jià)至少5倍。

2020年年初的疫情，加速了翡翠行業(yè)的發(fā)展，首先要回答幾個(gè)問題，第一，市場(chǎng)到底缺不缺翡翠原石，原料？從19年年底到20年整年，緬甸都沒有公盤，現(xiàn)在明確的消息是到21年下半年之前緬甸也不會(huì)有公盤。我的回答是原料不會(huì)像很多人叫喊的那樣——原料供應(yīng)嚴(yán)重不足！首先國內(nèi)從12年高峰期間到現(xiàn)在都有很多高峰套牢的原料，因?yàn)榍懊嬲麄€(gè)行業(yè)低迷，一直沒法解套，從16年開始，翡翠零售價(jià)格一直是上漲趨勢(shì)，很多解套原料現(xiàn)在正好拿到市場(chǎng)上銷售。其次國內(nèi)的大公司和國外的大礦主是有聯(lián)動(dòng)的，原料通過很多渠道運(yùn)到國內(nèi)，20年，國內(nèi)公盤數(shù)量并不少，平州，揭陽，盈江公盤供應(yīng)的原料也并不少。再次，因?yàn)?2年以后的持續(xù)低迷，緬甸當(dāng)?shù)匾恢倍际怯性蠋齑妫?3-15年，這三年，原料的開采成本是高于銷售價(jià)格的，不得已產(chǎn)生的很多庫存，現(xiàn)在也都會(huì)陸續(xù)運(yùn)到國內(nèi)，在國內(nèi)公盤進(jìn)行銷售。那是不是說目前供應(yīng)很充足呢？如果是相對(duì)于16-19年，這四年的需求量，這個(gè)供應(yīng)完全夠，但是現(xiàn)在的情況完全不一樣了！

2020年可以說是直播帶貨的井噴元年，翡翠行業(yè)也跟上大潮流，直播平臺(tái)幾戶覆蓋到所有媒體平臺(tái)，帶來的新增需求量，比16-19年四年加起來的總和還要大得多。這樣也催生了翡翠行業(yè)的第二波投資熱潮，大量局外投資人重金入池，催生了一座座直播城，四會(huì)，平州，瑞麗，姐告等等。初步估計(jì)整個(gè)行業(yè)從業(yè)者20年翻了一番還要多！萬物皆可播的時(shí)代正式到來！而且翡翠的需求按照現(xiàn)在的估計(jì)，還將進(jìn)一步被挖掘，消費(fèi)翡翠的客戶越來越年輕化，而且需求會(huì)持續(xù)增強(qiáng)！這樣直接導(dǎo)致原料價(jià)格持續(xù)上漲，從目前的情況判斷，高質(zhì)量翡翠原料價(jià)格漲幅最強(qiáng)，有特色，有味道的高質(zhì)量翡翠漲幅會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出常人的想象，因?yàn)檫@類成品供應(yīng)量實(shí)在太匱乏了！很多品類貨品，一年都只會(huì)出現(xiàn)一件或者幾件。比如，品質(zhì)綠貨，品質(zhì)紫羅蘭，紅黃翡翠，比如藍(lán)水，比如意境飄花，這些可以肯定會(huì)持續(xù)大漲。通貨類高質(zhì)量貨品行情走勢(shì)，這類主要指白冰類種水料和種頭不夠的顏色料，這類貨品主要看設(shè)計(jì)題材的開發(fā)和更新，像白冰料，如果只做葉子，山水牌，觀音這些常規(guī)題材，那整體行情是不太看好，難有漲幅。很多工作室都行動(dòng)起來了，做出來很多漂亮新款貨品！普通原料貨品——有種頭的普通貨，區(qū)別那些新場(chǎng)無種料！行情是也是一路看漲，因?yàn)樾枨罅糠浅＞薮蟆Ｓ绕鋷S，帶紅，帶綠，結(jié)合優(yōu)秀工藝，俏色巧雕，這類貨行情有大漲趨勢(shì)！20年一年時(shí)間，黃加綠，打馬坎老黃皮料，莫西沙黃皮帶飄花料，漲價(jià)有2倍不止，太驚人了！不過做出來的貨品確實(shí)漂亮！河南的玉石商家在這方面居功至偉，走出了屬于自己的一條路！