品牌類大型展會的營銷策略分析之展會活動的宣傳與推廣

在展覽過程中，經(jīng)常安排一些活動。一方面，它們增加了展覽的內(nèi)容，另一方面，它們也能有效地吸引游客。這些活動不僅是展覽的有效組成部分，也是展覽的首要任務(wù)。展覽中的活動是指開幕式、閉幕式、民族風(fēng)格表演、節(jié)目、表演、音樂會或主題研討會、研究會等。還可以舉辦一些著名音樂家的音樂會、海外藝術(shù)表演等，可以增加整個展覽的魅力，成為吸引更多觀眾參觀的重要因素之一。

品牌類大型展會的營銷策略分析之展會品牌的宣傳與推廣

逐步培育自己的展覽成為國內(nèi)外具有重大影響力的品牌展覽，是每個展覽組織者不懈的迫求和執(zhí)著的夢想。品牌展會都是通過對展會進(jìn)行卓有成效的品牌經(jīng)營才培育出來的，展會品牌經(jīng)營是展會進(jìn)行市場競爭最有效的手段之一。在形成品牌產(chǎn)權(quán)之后就是以經(jīng)營品牌的觀念來經(jīng)營展會，將展會培育成品牌，并通過展會品牌來加強(qiáng)展會與參展商和觀眾的關(guān)系的一種展會經(jīng)營策略。展會品牌經(jīng)營的主要目的，是通過對展會進(jìn)行品牌化經(jīng)營來提高展會的影響力和市場占有率，并努力使本展會在該題材的展覽市場上形成一種相對壟斷。所以，展會品牌的宣傳推廣要注重獨特性和排他性，在宣傳過程中突出品牌展在行業(yè)或領(lǐng)域的不可替代性。

品牌類大型展會的營銷策略分析報告

展覽是一種傳統(tǒng)的現(xiàn)代營銷模式，傳統(tǒng)上類似于節(jié)日，主題節(jié)日，現(xiàn)在融合了新的技術(shù)水平、新的服務(wù)理念、新的宣傳方式和傳統(tǒng)的紙媒覆蓋和全網(wǎng)絡(luò)媒體的快速性，與展覽有自己的優(yōu)勢。展會營銷就是會展機(jī)構(gòu)通過創(chuàng)造向目標(biāo)客戶提供會展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會和管理過程。

品牌類大型展會的營銷策略分析怎么寫

會展?fàn)I銷是會展企業(yè)通過價格、服務(wù)、形象設(shè)計、宣傳等手段，吸引更多客戶，提升會展品牌價值和影響力的一系列營銷活動。展會營銷僅通過展會的形式向客戶和同行業(yè)展示其最新產(chǎn)品和成果。一方面，它可以提高公司的業(yè)績，另一方面，它可以提高公司的品牌影響力。

品牌類大型展會的營銷措施：

1．加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場的規(guī)模；

2．通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量；

3．對展覽會進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求；

4．制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會展市場中占更大的份額。

品牌類大型展會的營銷策略分析研究

分析企業(yè)的產(chǎn)品可以更好地衡量產(chǎn)品的競爭力和未來的發(fā)展方向，對企業(yè)業(yè)務(wù)的調(diào)整具有重要意義。一般來說，分析一個企業(yè)的產(chǎn)品可以從以下幾點來進(jìn)行：

分析產(chǎn)品的市場格局

1、市場占有率分析

市場占有率是指一個公司的產(chǎn)品銷售量占該類產(chǎn)品整個市場銷售總量的比例。市場占有率越高，表示公司的經(jīng)營能力和競爭力越強(qiáng)，公司的銷售和利潤水平越好、越穩(wěn)定。分析企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，可以從以下兩點進(jìn)行：

（1）產(chǎn)品已有銷售市場的地域分布情況

從這一角度可將公司的銷售市場劃分為地區(qū)型、全國型和世界范圍型。銷售市場地域的范圍能大致地估計一個企業(yè)的經(jīng)營能力和實力。

（2）產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場上的占有率

市場占有率可以用銷售金額或銷售產(chǎn)品數(shù)量來定量衡量。所謂同類市場需要根據(jù)具體情況定義，例如企業(yè)制定有針對性的營銷計劃時，可以只考慮其在特定地區(qū)市場、或某個檔次市場的占有率。

市場份額計算方法使用貴公司某一產(chǎn)品在一定時期內(nèi)的銷售額，除產(chǎn)品市場銷售總額外，百分比值是貴公司產(chǎn)品在此期間的市場份額。

2、市場容量分析

目前整個市場的容量有多大，競爭格局大致是怎樣的。較為成熟的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，各大分析機(jī)構(gòu)都會有專業(yè)咨詢報告做參考，幫助我們獲取到整體概況信息。但是，如果我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域才剛剛興起，要看清楚市場格局就不是那么容易了。

3、潛在市場分析

近年來，互聯(lián)網(wǎng)思維的興起告訴我們無數(shù)從小到大，先量后實現(xiàn)的故事。如果目前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場容量有天花板，那么下一步產(chǎn)品和公司會走向何處，我們可以看看潛在的增長市場是什么，競爭對手在這些地方都是怎么布局的。比如360，先做的殺毒、再做安全衛(wèi)士、再做瀏覽器、再做廣告游戲硬件等生態(tài)。

分析產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

1、同類產(chǎn)品行業(yè)競爭者分析

最基礎(chǔ)、最傳統(tǒng)的方式是對同類產(chǎn)品的功能進(jìn)行分析。只有了解競爭產(chǎn)品，我們才能了解競爭對手，了解你和他們之間的差距，了解你的產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶群和區(qū)域是否同質(zhì)，我們才能有自己的差異化方法。企業(yè)可從以下3個方法入手尋找找競爭對手：

（1）關(guān)鍵詞搜索：使用關(guān)鍵字搜索來尋找競爭對手。首先需要一個描述產(chǎn)品主要功能的關(guān)鍵字列表以及用戶可能使用產(chǎn)品的情景。

(2)利用互聯(lián)網(wǎng)媒體資源:瀏覽相關(guān)新聞資訊是識別競爭對手的一種簡單但重要的方法。

（3）關(guān)注用戶反饋：口碑仍然是當(dāng)今營銷的最佳形式。

2、目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶分析

每個地區(qū)的政策和環(huán)境都不一樣，企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確分析目標(biāo)市場的行情現(xiàn)狀，以制定符合且突出產(chǎn)品特色的銷售戰(zhàn)略。對于目標(biāo)客戶的分析，我們可以根據(jù)以往的銷售情況和經(jīng)驗分析現(xiàn)有客戶的情況，找出客戶的關(guān)注點、質(zhì)量、服務(wù)或其他痛點？這樣，我們可以更好地識別潛在客戶并進(jìn)行精確營銷。

3、產(chǎn)品成本優(yōu)勢分析

在很多行業(yè)中，成本優(yōu)勢是決定競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。成本優(yōu)勢是指企業(yè)的產(chǎn)品依靠低成本獲得高于同行業(yè)其他企業(yè)的盈利能力?？梢詮囊韵聨c考慮：

（1）技術(shù)水平，可分為硬件部分和軟件部分。硬件部分可以分析機(jī)械設(shè)備、單機(jī)或成套設(shè)備的成本；軟件部分可以從生產(chǎn)技術(shù)、專利設(shè)備制造技術(shù)、管理技術(shù)、生產(chǎn)能力和生產(chǎn)規(guī)模等方面進(jìn)行分析。另外，企業(yè)如果擁有較多的技術(shù)人員，就有可能生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價廉、適銷對路的產(chǎn)品。

（2）原材料和勞動力成本。可考慮公司的原料來源以及公司的生產(chǎn)企業(yè)所處的地區(qū)。

當(dāng)企業(yè)在激烈的競爭中獲得成本優(yōu)勢時，他們處于主導(dǎo)地位，這也意味著當(dāng)競爭對手失去利潤時，企業(yè)仍然有利可圖，損失的風(fēng)險很?。煌瑫r，低成本的優(yōu)勢也使其他企業(yè)想要利用價格競爭，成為價格競爭的抑制。

4、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢分析

企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢是指企業(yè)比同行業(yè)其他競爭對手具有更強(qiáng)的技術(shù)實力和研發(fā)新產(chǎn)品的能力，主要體現(xiàn)在生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品技術(shù)內(nèi)容上。同時，技術(shù)創(chuàng)新，不僅包括產(chǎn)品技術(shù)，還包括創(chuàng)新人才，因為技術(shù)資源本身就包括人才資源。

5、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢分析

質(zhì)量是產(chǎn)品信譽(yù)的保證，質(zhì)量好的產(chǎn)品會給消費(fèi)者帶來信任感。質(zhì)量優(yōu)勢是指公司的產(chǎn)品以高于其他公司同類產(chǎn)品的質(zhì)量贏得市場，從而取得競爭優(yōu)勢。

由于公司技術(shù)能力及管理等諸多因素的差別，不同公司間相同產(chǎn)品的質(zhì)量是有差別的。消費(fèi)者在進(jìn)行購買選擇時，雖然有很多因素會影響他們的購買傾向，但是產(chǎn)品的質(zhì)量始終是影響他們購買傾向的一個重要因素。

6、同類市場替代品分析

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。例如，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫。

要知道，替代品的價格越低，質(zhì)量越好，用戶的轉(zhuǎn)換成本越低，競爭壓力就越大。這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。

分析產(chǎn)品的營銷策略

一般來講，大廠財力雄厚，推新品高舉高打。在廣告投放和SEM上以效果為主，買斷了大量關(guān)鍵詞和主要廣告位，并加強(qiáng)了數(shù)據(jù)監(jiān)測不斷優(yōu)化投放。

總的來說，做好競爭對手的廣告、SEM、展會、PR等營銷策略的監(jiān)控是很有必要的。

分析產(chǎn)品的服務(wù)策略

服務(wù)水平是衡量一家企業(yè)業(yè)務(wù)能力重要因素之一。雖然大多數(shù)企業(yè)都打出了7*24h這樣的字樣，但實際上做起是非常不容易的。但是，要想獲取競爭對手的內(nèi)部服務(wù)資源和流程并不容易，但是可以從試用競品的過程中體驗到對接服務(wù)人員的素質(zhì)。比如，獲取服務(wù)支持便捷度、解決問題的響應(yīng)度、技術(shù)支持文檔的完備性和可讀性等方面來進(jìn)行考慮。

分析產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略

一個品牌不僅是產(chǎn)品的標(biāo)志，也是產(chǎn)品質(zhì)量、性能和可靠性的綜合體現(xiàn)。以品牌為開路先鋒，為作戰(zhàn)利器，不斷攻破市場壁壘，從而實現(xiàn)迅猛發(fā)展的目標(biāo)，是國內(nèi)外很多知名大企業(yè)行之有效的措施。

因此，有必要分析產(chǎn)品及其競爭對手的品牌營銷策略。具體來說，可以從視頻、宣傳片、新聞、產(chǎn)品包裝等方面進(jìn)行分析。

以上就是分析企業(yè)產(chǎn)品的幾個方面，通過以上幾點的分析，基本可以確定企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場現(xiàn)況、發(fā)展?jié)摿透偁巸?yōu)勢，并且可根據(jù)結(jié)論制定更好的營銷策略進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，又或者是優(yōu)勝劣汰，企業(yè)只能淘汰該產(chǎn)品進(jìn)行新發(fā)品的開發(fā)和推廣。

品牌類大型展會的營銷策略分析

(一)會展設(shè)計在整個會展活動中的地位

成功的會展必須建立在周密、系統(tǒng)、科學(xué)的策劃基礎(chǔ)上。如何把這種策劃具體地表達(dá)和體現(xiàn)出來，就需要科學(xué)合理的藝術(shù)性設(shè)計，通過各種空間布局、構(gòu)圖、燈光、色彩、音樂等藝術(shù)表現(xiàn)的感召力，來著意于情感的渲染、氣氛的烘托，最終達(dá)到體現(xiàn)、表達(dá)會展主題的作用。因此，展覽設(shè)計是將展覽活動推向?qū)嵸|(zhì)階段的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有科學(xué)合理的設(shè)計才能實現(xiàn)“在最短的時間內(nèi)，在最小的空間里，以最低的成本做最大的生意”這個行業(yè)的優(yōu)勢。

(二)會展設(shè)計的作用

展覽會已成為任何一家公司市場企劃的重要內(nèi)容之一。展覽會為展示新產(chǎn)品、歡迎和會見新老客戶及生意洽談提供了機(jī)會，也可以通過展覽會看到競爭對手們的市場策略。因此，在展覽會上樹立一個良好的公司形象，對于公司今后的商業(yè)活動是必不可少的。然而，一個優(yōu)秀的會展是離不開設(shè)計這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的。只有優(yōu)秀的展覽設(shè)計才能體現(xiàn)展覽的實質(zhì)性內(nèi)容，表達(dá)展覽策劃的理念，實現(xiàn)參展商的需求和愿望。

1、會展設(shè)計影響信息交流的效果。會展的目的是營造一個人與人交流的場所，促進(jìn)信息發(fā)出者和信息接受者的交流與互動囗通過會展的設(shè)計，以一種藝術(shù)性的視覺語言向公眾展示所傳達(dá)的內(nèi)容，這就是會展活動最核心的目的。作為信息發(fā)出方，要向公眾發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品的信息，然后讓公眾了解產(chǎn)品;作為信息的接受者，要通過展覽、會議和櫥窗獲取想要的信息。而這種交流必須依賴于優(yōu)秀的設(shè)計，才能準(zhǔn)確地宣傳和表達(dá)。

2、會展設(shè)計影響行業(yè)自身的發(fā)展。作為會展業(yè)本身來說，只有優(yōu)秀的會展設(shè)計才能保證自身的發(fā)展。優(yōu)秀的會展設(shè)計能夠有助于形成品牌，而品牌代表了規(guī)模、信譽(yù)和企業(yè)形象。一個展會如果沒有優(yōu)秀的設(shè)計是不會成功的，更談不上品牌了。只有創(chuàng)出品牌，使展會一屆一屆地辦下去，才可能盈利。國際知名展覽公司非常重視展覽品牌，經(jīng)過近年來的市場洗禮，中國會展業(yè)也充分認(rèn)識到了這一點。

通過對大型展會的營銷策略分析，我們可以更好地掌握展會營銷的秘籍。