不知道自媒體從業(yè)者們有沒(méi)有過(guò)經(jīng)理這種感覺(jué)，有些時(shí)候我們花大量人力物力追逐的事物其實(shí)是偏離我們核心目標的，常常一個(gè)項目或者一篇文章下來(lái)，打動(dòng)的用戶(hù)不多，還耗費心力。

這時(shí)候我們就要反思下是不是推廣環(huán)節上出了錯誤。

什么是推廣

推廣，換句話(huà)就是做廣告。

把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過(guò)各種媒介廣告讓更多的人和組織機構等了解、接受，從而達到宣傳、普及的目的。

在互聯(lián)網(wǎng)上，我們往往采用seo的方式來(lái)推廣網(wǎng)站、產(chǎn)品、店鋪等。

推廣的目標

1、以實(shí)用為先。

2、首先是要讓短期利益的最大化，做效果的收割者。

3、做好規劃，使長(cháng)期利益最大化。

分解到各個(gè)計劃目標上，要綜合平衡長(cháng)期利益和短期利益。

怎樣選擇推廣媒介

有專(zhuān)業(yè)機構做過(guò)一個(gè)關(guān)于消費者傾向的調查，在問(wèn)題“您在多大程度上信任以下廣告形式？”的調查結果里顯示，熟人和消費者評價(jià)系統是最讓人信任的信息來(lái)源渠道。

通過(guò)上圖我們可以看出，人們更愿意相信來(lái)自親戚朋友的推薦。這也是現在微商能夠火的原因。

第二個(gè)就是來(lái)自線(xiàn)上消費者的評論，也就是所謂的口碑反饋。

這讓我想到了美國沙發(fā)客的商業(yè)模式。這種商業(yè)模式為了杜絕了人們不相互信任的問(wèn)題，采用了大量的歷史反饋的數據評價(jià)。

總體而言，傳統媒體相對新媒體更讓人感覺(jué)可靠，至于投入嘛，你懂得。

推廣前期需要明確的一些概念

傳播人群屬性

假如你的目標受眾是來(lái)自火星的一群愛(ài)一邊吃牛排一邊LOL、對娛樂(lè )圈小鮮肉無(wú)感的人到中年直男阿加西，這時(shí)，你可以對他們賣(mài)火星的歷史書(shū)、新鮮牛扒、LOL周邊、中年健康保險、甚至是女you藍光DVD，銷(xiāo)量可能都會(huì )不錯。千萬(wàn)別跟他們叨逼什么加拿大炮王，他們會(huì )無(wú)視，于是你會(huì )失去你的目標人群，推廣也就無(wú)從開(kāi)始。

以上例子純屬杜撰，不過(guò)你對人群具體屬性的掌握程度或多或少會(huì )影響傳播的效果。該講牛扒的時(shí)候就別講加拿大炮王了。盡可能了解你的傳播人群，能夠幫助你更好的獲得他們的想法，制定最準確的推廣策略。

前不久經(jīng)理寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于用戶(hù)畫(huà)像的文章，具體點(diǎn)擊經(jīng)理頭像回顧原文，溫故知新嘛。

傳播路徑

紙媒、網(wǎng)媒背后的傳播路徑不盡相同，不同傳播路徑傳播效果也有差異。

比如報紙和口頭對話(huà)。報紙是閱讀，透過(guò)眼睛對文字進(jìn)行解碼。由于文字經(jīng)過(guò)深思熟慮，字斟句酌，因而擁有相對較高的質(zhì)量，不過(guò)閱讀的過(guò)程中不存在受眾對傳播者的回程反饋。而口頭對話(huà)會(huì )使用大量的口頭語(yǔ)言，夾雜表情、肢體語(yǔ)言，并且可以獲得受眾的直接反饋。

傳播內容

傳播內容就是你的創(chuàng )意圖文視頻、富媒體h5。生成這些內容時(shí)衍生的思考可能會(huì )影響你在后期的思考和傳播。因為你設計的這些傳播內容包含很多目標，

1、盡量迎合受眾的口味，讓他們有看和轉發(fā)的欲望；

2、傳播和維護你自己感興趣的內容。

傳播效果

以上幾個(gè)維度會(huì )一起來(lái)決定你的傳播效果。效果指的是曝光還有美譽(yù)度。

不過(guò)效果和美譽(yù)度不是一回事，家喻戶(hù)曉的三里屯優(yōu)衣庫，美譽(yù)度可不咋地。

思維導圖和栗子

推廣策略思維導圖

推廣方法思維導圖

為了讓推廣更加高效、更有經(jīng)驗性，實(shí)用主義的邏輯告訴我們，要以過(guò)往的例子為參考，借時(shí)機或者內容作為依托，通過(guò)現代傳播學(xué)的路徑，更新推廣計劃。

還是以經(jīng)理手頭上一個(gè)心理號為栗子，我們來(lái)一步一步根據推廣戰略思維導圖摸索推廣策略：

1、目標

利潤：社會(huì )效益重于經(jīng)濟效益

市場(chǎng)占有：發(fā)掘潛在客戶(hù)，漸漸開(kāi)拓市場(chǎng)

發(fā)展潛力：長(cháng)期

2、客戶(hù)

懷具心理咨詢(xún)需求的個(gè)人用戶(hù)或單位

3、吸引力

實(shí)用；有趣；專(zhuān)業(yè)；科學(xué)；滿(mǎn)足用戶(hù)心理咨詢(xún)需求等

4、數量

渠道：今日頭條、微信、微信群、QQ群等等

5、質(zhì)量

粉絲質(zhì)量：購買(mǎi)力中層或以上

市場(chǎng)占有：與同類(lèi)型高端專(zhuān)業(yè)號競爭，非利潤收割類(lèi)型

6、主動(dòng)推廣

軟文營(yíng)銷(xiāo)；SEO；SNS；討論興趣組等

7、被動(dòng)推廣

用戶(hù)口碑；知乎、在行回答植入

8、事件營(yíng)銷(xiāo)

蹭熱點(diǎn)：高考生自殺、父親節

9、價(jià)值主張

心理健康與身體健康同等重要，早發(fā)現，早治療。

怎么樣？一個(gè)最初步的推廣營(yíng)銷(xiāo)方案就這樣出來(lái)了！思維導圖是不是很好用呢？以后再也不用擔心上級讓寫(xiě)策劃了！

最后提醒大家的是，推廣活動(dòng)最好還是要兼顧社會(huì )效益和自身效益，像優(yōu)衣庫陸家嘴，火遍大江南北的代價(jià)是品牌受損，甚至要遭受調查。紅得發(fā)黑，洗白之路就望山跑死馬，這不是高明的推廣方法。

真正名效雙收的推廣總是見(jiàn)效慢的，看明星死命做慈善就知道了，他們難道不知道做慈善很難上頭條嗎？

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