案例拆解：微淼商學(xué)院線上分銷體系
【產(chǎn)品名稱】：
微淼商學(xué)院是一家純粹的理財技能提升商學(xué)院
【產(chǎn)品矩陣】：
小白訓(xùn)練營：7元12天的線上引流課；
實踐訓(xùn)練營：3698-4198元價格不等的關(guān)于財務(wù)技能深度課程，授課方式是149節(jié)5分鐘左右的視頻課+20周實踐課的方式，班群教學(xué)+名師指導(dǎo)+小組討論+重點測試；
【課程特色】：
0基礎(chǔ)入門理財，非常簡單；
平臺專業(yè)，師資力量雄厚，教學(xué)方式專業(yè)；
班主任全程監(jiān)督，一對一答疑解惑；
【目標(biāo)用戶】：
渴望學(xué)習(xí)理財知識的理財小白；
【AAARR-用戶獲取】：
網(wǎng)頁SEO
微淼商學(xué)院公眾號自動回復(fù)、推文，以及菜單欄
微淼實踐訓(xùn)練營公眾號
用戶微信推文：學(xué)員體驗
騰訊視頻廣告
微信視頻號動態(tài)
【AAARR-用戶激活】：
通過7元小白12天理財課激活用戶
通過大量理財干貨免費領(lǐng)吸引用戶關(guān)注
【AAARR-用戶留存】：
微信社群，通過老師定期發(fā)送推文、線上課程講解、留作業(yè)來吸引用戶留存；
微淼聽書，通過對于理財類圖書的收聽，這樣輕松的方式來吸引用戶留存；
【AAARR-用戶轉(zhuǎn)化】：
高價實踐訓(xùn)練營課程，用戶在社群中學(xué)習(xí)課程過半時候，老師開始介紹高價課程，針對課程設(shè)置限時優(yōu)惠名額；
7天無限聽書卡免費領(lǐng)，引導(dǎo)到【微淼拆書】公眾號進(jìn)行轉(zhuǎn)化；
【AAARR-用戶傳播】：
用戶分銷活動，分享給好友參與，可以獲得5元錢返現(xiàn)，邀請多款個好友可以獲得實物禮品獎勵；
額外獎勵，如果邀請2位以及以上的朋友報名，可以選擇實物獎品領(lǐng)取作為獎勵；
【用戶轉(zhuǎn)化流程】：
用戶進(jìn)入活動頁——獲得5元優(yōu)惠券——轉(zhuǎn)發(fā)給好友——好友獲得5元優(yōu)惠券——7元購買課程——綁定手機號——支付完成——看到班主任的微信二維碼——掃碼添加班主任微信——24小時內(nèi)通過——拉微信群學(xué)習(xí)——社群學(xué)習(xí)——累計2名好友學(xué)習(xí)，選擇1個贈品領(lǐng)取——填寫快遞信息——20天左右收到快遞；
【微信社群運營】：
課前讀物：提供《小狗錢錢》、《窮爸爸富爸爸》的音頻版本；
每天7:45：班主任分享文章
每天12:00：班主任分享文章
下午17:00：發(fā)送預(yù)習(xí)文章
每天20:30-21:30：班主任授課講解
每天21:30：班主任布置作業(yè)，作業(yè)需要私信發(fā)給老師，1-2分鐘就可以完成的選擇題
社群老師強調(diào)這里不推薦任何理財產(chǎn)品，提升用戶的信賴；
老師開課前會了解大家的理財知識，大部分人都是理財小白用戶，且是從抖音營銷中轉(zhuǎn)化過來的；
連續(xù)完成3、6、10次作業(yè)的用戶，會贈送獎勵；
優(yōu)點：上課過程中有很多答題互動環(huán)節(jié)；
課程中老師會發(fā)很多的短視頻信息，這樣對于用戶而言更容易吸引用戶關(guān)注；
每天老師會私信發(fā)很多信息來溝通課程的進(jìn)度，催促沒有交作業(yè)盡快完成等等，但是由于老師交流太多，過于打擾用戶；
過程中會分享很多的往期用戶的心得體會，激發(fā)學(xué)員們的積極能動性；
由于目標(biāo)用戶的年齡范圍比較大，講解操作方式的時候非常用心，還有視頻示范，非常細(xì)心；
【LIFT模型-價值主張】：
專業(yè)平臺名師授課，給用戶提供簡單的理財技巧，告別投資陷阱；
給用戶講解理財?shù)讓舆壿嫞?/p>
一對一老師輔導(dǎo)，親自答疑解惑，陪伴用戶一起成長；
【LIFT模型-放大相關(guān)性】：
通過在SEO、微信推文、落地頁面、社區(qū)推廣等方式，推薦理財課的內(nèi)容，提升用戶對于理財課程的信任感，用7元的超低價12天小白理財課程撬動他，提升轉(zhuǎn)化；
【LIFT模型-提升清晰度】：
優(yōu)化信息層級，將用戶痛點“想增加工資以外的收入”放大，并從視覺方面強化課程導(dǎo)師的專業(yè)形象，快速讓用戶對于課程取得信任；
【LIFT模型-降低焦慮感】：
注明開課三天課程不滿意無條件退款，降低用戶的購買焦慮；
注明“老師帶你學(xué)習(xí)”在，告知用戶不是盲目自學(xué)，提升用戶的學(xué)習(xí)信心；
頁面不斷滾動有多少用戶已經(jīng)成功報名，降低用戶的焦慮和不信任感；
【LIFT模型-降低注意力分散】：
從頁面上來看，文案信息太多了，價格不明顯，對于用戶來說容易分散注意力，找不到應(yīng)該集中注意力的點；
【亮點】：
參與門檻低，7元的課程對用戶來說決策成本很低，尤其是對于希望理財入門的用戶而言；
給用戶緊迫感，頁面倒計時8分鐘，標(biāo)注原價199元的課程現(xiàn)價12元，對用戶而言提升了緊迫感；
流量的承接轉(zhuǎn)化路徑多，如果高價課無法接住流量的話，就通過微淼拆書公眾號進(jìn)行二次承接，轉(zhuǎn)化成為聽書會員用戶；
【問題】：
用戶流程有問題，用戶一旦自己報了名，再分享給別的用戶就沒法看到自己的活動進(jìn)度了，只能進(jìn)入學(xué)習(xí)頁面；
5元紅包的表述有歧義，用戶很難直接理解是分銷活動，用戶很難直接理解5元紅包的發(fā)放形式；
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